第一千零八章 被人跟蹤了

趙明陽現在就是他們急需要解決問題的人，其實趙明陽無非是提供方案，最終還得花青花等人出手，但這個方案定下來，那就是趙明陽的責任了，所以趙明陽不能輕易定一個短期方案，要長期的，最少十幾二十年可用的。

他為了這事和吳忠華聊了很久，吳忠華和趙明陽分析了一些現狀。

除了吳忠華外，他還和任老太太聊了一些事，又去請教了沈南山一些事，總之，身邊能請教的都去請教一些問題。

最終，得出一些自己的總結，和花青花要的三天時間就是為了這個準備的，提前去咨詢了一些人的意見和想法。

“大家的心情我能夠理解，我們現在確實很被動，很被動，大家有沒有想過，我們為什么這么被動？”趙明陽說道。

其余人陷入了沉思，被動確實被動，但根源在哪？

“這么說吧，你們想過為什么歐美等企業當初在日韓后來轉移產業鏈到華夏，再之后去阿三那邊，為什么他們都是可以選擇主動進入市場和主動退出，主動權為什么都在他們手上？

原因很簡單，他們每次都可以掌握到命脈，簡單的說，他們每次可以把當地人口就業，企業上下游產業鏈和他們的企業關聯起來了，他們習慣性玩長線布局嗎，而我們大多時候喜歡追逐眼前利益玩短線。

短線的弊端是打一槍換一炮，但企業不是個人，個人無所謂，今天在東北，明天到浙省一個小鎮，大后天到了R本，但企業不行啊，知名度高，企業市場份額在那里了，產業鏈在那里了，地球就這么大，能容納企業業務發展的國家就這么點，所以我們再也不能做短線了。

我們也要以彼之道還施彼身，為什么我們很多企業在歐美遇阻第一件事就是開工廠，大家不陌生吧？很多人被整頓過吧？

因為人家壓根就明白你們想做什么，你們也想過這個問題對不對，對方是想讓你們在米國賺錢在米國花了，不讓你們帶走一毛錢，而你們的錢基本被工人賺取了，被他們收稅收走了。

他們這邊對咱們沒多大補貼力度，所以大家就不在這建廠了，工人工資太高了，所以他們自己也把企業放到更廉價的區域，大家在這邊其實做的都是零售形式，大部分是開店鋪的對不對，他們這邊就是要這么做，為什么？

因為這邊地廣人稀啊，工廠沒多大意義，但如果是增加商鋪商業街呢？形成一個商業區域，讓每個來這邊的人成為高額納稅人，讓大家以投資移民過來，增加的不只是當地的人口結業，人口消費還有地產行業。

對外還能吸引更多的外來移民，因為有一群拓荒者幫他們建設家園吸引更多投資移民的過來。

說難聽點，他們是想讓咱們來幫他們拓荒的，多少唐人街是咱們自己在這里建設起來的啊，以前都是荒地，錢咱們的，稅咱們的，工人工資還是咱們出。

那么我們必須要反擊了，既然他們只讓我們做零售，那么我們為什么不把零售捆綁起來？

我們也把他們經濟命脈給抓了，但前提，這個需要三五年后才能盈利，你們愿不愿意做了。”

此話一出，臺下再次沉默了？一年回本對于他們都算保本，兩年不回本直接關了，不會堅持三年了，這也是趙明陽說的，只看眼前利益了，所以這對于在場的人都是一個挑戰了。

前期投資，萬一不回本怎么辦

其實這一點就是資本和商人的區別，商人大部分講究眼前利益，而資本是考慮長久利益，就是在項目投入前考慮的不是三五年的回報，而是三五十年甚至是百年的回報。

華商從商人思維到資本其實才幾十年，以前的士農工商確實讓這個思維被困了太久了，限制了一些人的思維。

能適應資本市場和玩轉資本市場的華商兩只手數的過來，大部分講究的都是眼前利益，所以一直在被動防御中。

歐美是不玩士農工商這一套的啊，屬于反過來了，他們玩的是資本運作，一切的出發點是運營產生利益，然后分配利益后繼續運營投資新的項目循環中。

花青花也是頭大，趙明陽提出這個點，確實很難搞啊，不賺錢，怎么搞？

“我愿意，不能在這樣了，一次兩次，我們都是這個循環，為什么我們不能和他們對抗，就因為我們在人家眼里是微不足道的一盤散沙，不足為患，我們沒有任何可以和對方談判的籌碼。”一名七十多歲的老者說道。

“陳老說的對，我們不能再這樣下去了啊。“

會議室里一群人開始認同這個觀點了，這位老者的威望還是很大的，

“先生您繼續說吧，這是我作保，虧了算我的，我愿拿出全部家當先投入進去。”陳老說道。

趙明陽繼續說道：“這事說難也不難，說簡單也不簡單，但對于咱們而言反而是簡單的。

他們限制我們很多，但允許咱們開店，那就從店鋪下手吧。

不管什么店鋪，我們都可以做成連鎖，但不是以前的模式連鎖，

比如服裝店，我們可以注冊一個品牌出來，然后所有華人商鋪都用一個品牌，米國什么人最多？窮人最多啊。

我們搞一個網站出來，專門賣衣服，衣服多少錢？二十美刀以內，最多不超過三十美刀以內。

線上購物就近店鋪發貨，達到最快配送實效，然后線下店鋪還可以正常營業，我們必須先開，但咱們最好別開太多，三四十家足夠了。

這三四十家店鋪是為了讓人看到咱們有實體店鋪，而主營市場是網上渠道宣傳。

等到宣傳后，我們去找一些小的路邊服裝店談合作，我們給他們免費裝修，免費提供貨源送貨到家，錢也是我們出，貨款可以賣出去后再結賬，只要品牌換成我們的就行了。

我們再去招聘當地的一群銷售，這群銷售不叫銷售，叫做區域合伙人，我們開工資給他們，讓他們幫我們管理店鋪運營和推廣，但他們得投入百分之二十的錢在一家門店里。

這筆錢，我們替他們出，店鋪運營后從受益里扣除本金。

但是三年內，如果他們跳槽，就要賠償這百分之二十的入股金。

這些東西搞定后，我們就按照分成制結算了，分為四四二，就是我們拿總收入四成，店鋪老板拿四成，區域管理拿兩成，我們要做的是從銷售終端賺取提成，還有貨源中間賺取抽成。

我算了，最終形式是我們賺了七成，剩余店家賺一點五，銷售賺零點五，但按照銷售額度計算，那就是四四二了。

實際上我們投入的就是一筆裝修費，門店是他們的，管理是他們的，我們無非是找到固定的供應渠道給他們供貨和找了個小倉庫存貨，都不需要我們的錢，這樣做收益快，且效率高，粘性強。

我們前期先投入這筆錢進去，迅速可以達到全美擴張，如果有一百家店鋪后，那么我們在招收加盟就不難了，加盟的話，加盟費在三四十萬美刀一家店鋪。

這個大家別換算了，就像國內加盟一家店鋪三四十萬一樣，加盟費包含押金，裝修費，運營費，還有進貨費，我們可以和他們簽訂協議。

一年內虧損我們補，比如一年銷售額低于一個峰值，我們承擔讓他們不虧本，給他們一個保障。

店鋪越多，我們就可以增加配貨速度，就可以和任何競爭對價格戰，最終把這個低端市場給壟斷了，當然，防止對方從壟斷這一點對我們下手。

我們提前做好準備，也弄一家線上平臺，價格也差不多，但配貨速度就慢了，看顧客能否愿意等。

這套模式還可以利用到餐飲店，便利店，水果店等等，為的就是快速把這邊的個體戶和我們捆綁在一起，把這邊的打工者和我們捆綁在一起。

最終達到百萬人的身家性命和我們捆綁在一起，前期我們就不能賺錢，必須保證加盟數量，到最后我們只要占有全美百分之五的店鋪持有量，那就有絕對的話語權了。

這百分之五關聯的是一個經濟體，如果一個商圈沒了，直接撤走了，這一片就廢了，比如商業，醫療，教育等。

還有數以萬計的就業人口，這些都是層層壓力，最終他們就必須和我們坐下來心平氣和的談。

我們的口號是幫助中小商家盈利，互利共贏，專門針對的就是中小商家，這群人如果沒了利益就可以以命相搏了。

所有加盟商定期培訓，免費提供他們子女就讀雙語幼兒園，中英文上課，讓孩子從小就贏在起跑線上，多一門語言是好事對吧。

所有店鋪，定期張貼華夏文化的海報，贈送華夏的禮品，這才叫真正的文化推廣，甚至店鋪里的歌曲都放華語歌曲。

還有員工獎勵機制，比如會背一首唐詩，業績獎勵一百美刀代金券，讓這些人真的了解華夏，不管對方喜不喜歡，為了錢，他們就得去喜歡去熟悉，這個機制沒任何強迫性的，就員工的一種選擇，可以完全不選擇的。

最終這一套可以分拆出更多的企業出來，比如服裝這個連鎖可以做成擁有幾百家連鎖的上市公司，同樣的，水果店，超市等都可以，這是最終的盈利點，在股市賺錢？

而這一切，我們不能短期內可以實現，所以我說可能三年不盈利，五年不盈利，但最終盈利就是巨大的。”

“這個真的有效？我說這個獎勵機制？”陳老問道。

是啊，這個萬一弄了，如果沒效果，前期商業布局沒問題的前提，如果員工最后又鬧，也是個麻煩事。

趙明陽這種獎勵機制，是不錯，但這邊人愿意背誦唐詩嗎？如果他們真的吧中文看的很重，首先的好處就是更容易和華人更好的交流，甚至會主動來華夏，但如果不接受這個條款呢？怎么辦？

這最后又是一場鬧劇，可能因為這個罷工，前期一切都可能被毀了，剛有起色就半途而廢了，不如不弄這個，反而更好，陳老提出這個質疑其實是想趙明陽砍掉這一環。

“各位，一些酒吧和KTV，你們沒少去吧？直白說，非正規的這些場所你們沒少去吧？比如米國這邊的一些酒吧，日韓的一些酒吧，一些陪酒的，很多可能是大學畢業生，甚至是不錯大學畢業的，你想過為什么她們會做這一行嗎？

我的意思是是她們為何主動做這個，你們有想過嗎？在場的各位中有開娛樂場所的吧，能給大家講一講嗎？”趙明陽說道。

同一時間，所有人的眼神集中在一名肥胖中年身上，肥胖中年瞬間尷尬的說道：“咳咳那個，我是開這類場子的，但我真的發誓，沒有去強迫任何人做這些事啊。

其實方法很簡單的，比如我在R本之前開的酒吧，我先是招聘一些大學生，說白了，一些人對大學生有執念，不管是上大學的還是大學畢業的，我們招聘都不是招聘陪酒之類的崗位，那樣人家也不來啊。

我們都會招聘出納啊，后勤啊，管理等崗位，工資給個五六百美刀一月，反正在這筆工資很固定的，沒什么變動和上浮空間。

她們天天在這個環境里，不想改變都難，比如生意好，人手忙不過來，就安排她們去幫個忙送個酒水啊，幫忙招待下客戶，就很簡單的招待。

客戶呢，一眼就能看出這些人和一些公主的區別了，氣質和穿著打扮完全不一樣，其實大部分顧客喜歡這樣的。

有的顧客就給點小費，比如給個一二百美刀，讓對方留下賴陪一陪喝喝酒，可能第一次會拒絕，但第二第三次后可能就不會了，畢竟這直接和她一個月工資差不多了。

很多人就忍不住了，很多客人覺得今晚非要她不行，就加錢，一二百美刀不行，那么一千美刀行不行？五千美刀行不行？

最后很多人都抵抗不了這種誘惑的，真的是太煎熬了，尤其看到別人輕松一晚上賺到上千美刀，再看看自己工資一月五六百美刀，就坐不住了，最后就和那些公主沒什么區別了。

唯一的區別她們賺的比公主更多，因為很多客人就喜歡大學文憑的，加點錢無所謂，這批人基本都是這么墮落的，都想著賺筆快錢就離開，去買房買車，可是賺慣了這種快錢后就離不開了，只會接活越來越多，直到最后真的沒法工作了，比如身體原因，才會收手離開。”

胖子說的有的客人的時候環視了四周，很多人不自覺低下了頭。

陳老瞬間明白了趙明陽這個意思了，這玩意就是獎金設置問題了，比如設置幾個關卡，第一關背誦詠鵝獎勵五十美刀，如果會寫，獎勵一百美刀，又會背又會寫獎勵一百五十美刀。

米國最低時薪是十美刀，大部分都是在十五到二十這階段，一百五十美刀啊，這對于普通人而言不少了，要知道米國很多物品還是按照美分計算的，就是咱們過去的幾分錢，現在很多商品還是可以用美分買到的，

很多人會換算美刀的匯率，早期打工的就會把錢換算寄回家，但是有一點，很多人可能沒關注，那就是美刀的購買力，在外打工留學的，按照時薪十幾美刀計算，一般人去超市也就消費個十美刀或者二十美刀，比如麥大叔和肯老頭，在當地十美刀大概能買到七個漢堡。

這也是之前早期在國外打工的人回來看到肯老頭和麥大叔就反胃，因為為了省錢，很多人一天三頓飯就花十美刀去吃漢堡炸雞，用一小時的錢吃一天，剩余的積攢下來。

一些短視頻里，很多華人博主給流浪漢錢去吃飯，都會給個一美刀和兩美刀，這個確實可以解決一頓溫飽，主要看怎么吃，比如花個兩美刀去買一袋面包或者一盒巧克力餅干啥的。

美刀的消費力，其實和美元霸權有關，這個也是為什么很多區域想脫離美元體系的，因為便宜都讓他一家賺了。

一百五十美刀的價值現在可以大概了解，基本上可以讓很多打工者心動了，這個獎勵如果還有分級提升，比如第二階段會默寫靜夜思，獎勵二百美刀，會背誦獎勵一百美刀，這就三百美刀。

這樣下去，沒人能拒絕這種白拿的好處的，但需要的是時間成本，一個人在家自學，或者公司發視頻教學，在學習的過程中，家里人第一時間會被帶動起來的。

趙明陽這個確實是短期無法變現的東西，但這玩意如果變現了，能堅持三年，那么可能比之前三十年的華夏文化推廣還要強。

“不止這些吧？”一名留著大背頭帶著眼睛的男子對著麥克風像趙明陽問道，因為他覺得不可能只有這些的，趙明陽不可能無端端讓人學中文，這個投入巨大，一定會有另一條線把這筆錢在賺回來的。

“沒錯，確實有另一條線，通過提升中文的影響力，我們可以讓奶茶店搞活動，比如會背一首故事免費領取一杯奶茶，孩子們可以免費喝了，讓華人首先更自信，讓一群老外開始學。

我們這個活動最少要持續三年，而投入不會太多的，比如為了公平起見，想要拿到背誦獎勵的華人，必須得會被蘭亭序起步了，不想背誦默寫，可以加入中文普及教育中來，就是弄個網站，讓當地的華人在線錄制視頻教學一些中文知識，讓他們幫我們擴充更適合米國本地人學習的中文方式。

三年后，五年后，我們要賺這個錢，讓他們更了解來自于華夏的產品，到時候才是我們賺錢的時候，比如在這期間，我們可以開中文培訓機構，中文留學機構，中文大學，中文技工學院等等，教育產業鏈是最快可以在這三年內跟進的，大家可以合資投入教育，

而這種免費補貼，比如廠家補貼，公司補貼給員工等，為的是什么？是以后讓他們多多選購我們的產品。

我說了，給員工背誦故事的獎勵是什么？是代金券，這個代金券一定要實用性，可以當錢用的，但需要有個消費區域限制。

比如只能在華人超市使用，比如只能在我們自己產業使用，服裝店，水果店，奶茶店等，讓他們的生活圈只能在華人圈里轉悠，他們家人的消費習慣也會發生變化。

還有就是為了以后我們在這里招工，只要是華夏公司，他們就主動來。

你們有沒有想過外企在國內給大部分打工人印象是什么？薪資高，但你們又想過一點沒有？外企環境中，比如日企，很多企業員工會不自覺的了解R本的產品，比如衣服，家電等，錢又去買這些了，甚至旅游也會首選那邊，

員工會不自覺的選擇自己比較熟悉的，而且還有同化，比如一個公司都穿美津濃，你就會不自覺的關注，然后就買了，以后也就習慣買了，再比如大家都買索尼電視，都說這個最好，以后買電視你可能只考慮索尼。

這才是資本運作，人家進入你的地盤，第一個想的不是怎么快速賺錢，而是想到未來讓你們離不開他們，我們為什么只想著快速賺錢，從員工身上獲得微小的利益，從市場獲取短暫的利益，這思路是錯誤的。”

所有人都陷入了沉默，厲害，資本真的厲害，以前說資本無孔不入，他們現在真信了，人家玩的東西確實厲害，因為考慮的方向不一樣。

會議結束后，趙明陽掛斷了電話。

然后撥通了老吳的電話，老吳接聽后說道：“老板，對方還跟著我的車。”

“你繼續開著溜圈吧，找個人少的地方，幫我問問誰跟著我的。”趙明陽說完后掛斷了電話。

來游艇開會前，老吳開車載著趙明陽，發現有輛車跟著他們，不是花青花的人。

趙明陽讓老吳把車開到一處地下車庫，他下車，安排人來接他，讓老吳帶對方溜圈。

不可能無緣無故被人跟蹤的，這是被人盯上了。

我也想努力啊！ 第一千零八章 被人跟蹤了