第一千四百零二章 三十六計都用上了

特別是針對8號這個關鍵性的人物，更是延伸出來各種各樣的解讀。

“牛逼，太牛逼了，感覺整部電影是各種計謀的現實版體現！”

“比如說呢？”

“比如剛柔并濟，比如遠交近攻，比如知己知彼！”

“少說了，還有暗度陳倉，欲擒故縱，一桃殺三士，反客為主等等！”

“我怎么覺得我們看的不是同一部電影？”

而事實上呢？

其實這些東西，完全是公說公有理婆說婆有理，這類的解讀，又不需要太嚴謹，只需要能夠自圓其說，邏輯自洽就可以了。

很快地就有影評人給出了相關的解讀。

“《十二怒漢》如果從單一的陳偉杰飾演的八號陪審員的角色出發，拋開其他的不談，只說計謀，真的堪稱精彩絕倫。

首先我們要知道想要說服十一個陪審員，8號陪審員可以說運用了不同的策略，你柔我剛，你剛我柔，借力打力。對沉默寡言認真思考的或是表面邏輯清楚，實際并沒有認真思考的，充分抓住思考成熟的邏輯論述，一句不讓，直接說服，或是利用機會凸顯自己的邏輯正確，爭取信任，比如，面對12號，一直追問到他說出“沒有人可以確認那一點——指證人不會犯錯，我們又不是在做科學論證”；對被情緒控制的，制造沉默，避其鋒芒，利用群體壓力，凸現其無理性，比如很多時候對3號和10號的態度；對其相互之間意見的不一致，充分放大和利用，引起內部爭議，靜觀其變而得到更多有利于自己的論據和支持者，分化論敵，比如當出身于貧民窟的5號與其他人關于出身問題發生爭執時，還有很多情況下，都是任憑大家互相討論，而沒有急于發表自己的看法，雖然有時候他其實已經有成熟的意見。

我們從頭開始說，最初的時候，他用的是什么？是示敵以弱。

為什么這么說？

十一個人都舉手說有罪，只有他沒有舉手。

而在被群起而攻之的時候，他選擇了示敵以弱，其實我們通過后面的劇情可以看的出來，他其實是對這個案子有著很深的研究的，比如對那些證據提前做了質疑和說服其他人的準備。

所以，他只是示敵以弱地說，我并不覺得他是無辜的，但是用幾分鐘的時間，不經過討論就判決，是不是有些草率了？

是的，他只是希望討論一下，這個時候，所有人，都在想著如何說服他，而不是想著如何被他說服。

因為敵我懸殊太大了，11:1啊！

這樣的局面，他如果硬剛，那必然會真正的被群起而攻擊！

當然，有的情況下也要以剛對剛，但要擊其關節，令其避無可避、轉無可轉。手中有駁倒對方邏輯基礎或者基礎證據的殺手锏時，有目的的把對手逼到最后一步，再準確出擊，從根本上擊倒對手的邏輯信心，面對3號提出的兇器證據，8號就拿出了最有信心和最出其不意的論據，一把和兇器完全相同的摺刀，而且是把大家的指證從泛泛的“出身”、“前科”逼到兇器上才拿出來。

那么他憑什么能有信心說服這十一個人呢？答案就是，知己知彼！

十一個反對者，組成一個反對群體，實際上分成兩部分，核心反對人員和助力人員，而體現在個體身上，群體的作用則體現為兩種——社會助長作用和社會抑制作用，前者指在群體活動中，個體的活動效率因為群體中其他成員的影響而出現提高的現象，后者相反，個體活動的效率因為群體中其他成員的影響而受到減弱。說通俗一點，就是有的人見到人多就激動，有的人見到人多就發蔫。分化、瓦解、說服這個群體，要利用爭論充分暴露和了解反對群體的組成結構和成員性格，針對性的組合語言、情緒和邏輯。

他通過一系列的投票，一系列的對話，認真地觀察著其他十一個人，他自己知道自己質疑的證據，不足以完全推翻有罪的論調，但是通過觀察，他卻可以從中尋找到盟友！也就是在這十一個人當中的社會助長型人格的選手。

所以，在面對助力人員時，社會助長型性格的，可以激發其英雄式的責任感，比如當6號很認真的詢問9號老人意見時，就促發其充分發表了獨特的意見；社會抑制型性格的，可以減輕其身上的責任壓力，給以重視，通過贊揚和提供容易發揮專長的表現機會來提高自信和參與熱情，比如對戴眼鏡的2號和出身在貧民窟的5號，在討論電車通過時間時，8號專門詢問他們的意見，給注意語法的11號創造投無罪票和充分得到重視并發表意見的機會。還有一種群體懶惰者，只想隨大流的人，對他們則要給予并利用壓力，兩種壓力——負責和思考的壓力，急于結束的壓力，在討論刀子刺入部位的時候，8號就專門向12號和7號提問，直接導致7號輕易的改投“無罪”票。

對核心反對人員如10號和3號，可以離開、擱置他，降低激情和動力，避免可能造成的盲目偏執，比如，在討論孩子為什么回去取刀時，10號非常激動的四處指責，8號并沒有與其爭論，而是提出再投票一次的建議，緩解其偏執的情緒；社會抑制型性格的，可以通過關注、理解以及主動的了解來拉近心理距離或是進行說服，這使得很多認真思考、意見堅定的反方在同意“無罪”之后成為“無罪”方很重要的力量，提出很多新的質疑。

同時善用群體壓力，當自己處于弱勢時，回避群體壓力，比如第二次采用秘密書面投票，就避免贊同者因為迫于群體壓力而不敢贊成無罪，而且借機憑借“善解人意”贏得了更多支持。

為此，他成功的打開了局面，獲得了極為關鍵的一票，9號的票！從1到2，或者說從0到1，這是一個非常關鍵的過程。

而當己方占據優勢時，可以充分發揮群體壓力的作用：強調優勢地位事實，并且可以利用沉默強化壓力，寂靜狀態下，往往情感壓力更大。在最后只有三票有罪時，面對情緒激動10號，大家都置之不理，反而使得這個社會助長型性格的老人變得懦弱無力。

揚長避短！

事實上，如何讓一個人改變自己的想法？

或者說，如何讓一個人變得自信起來？

比如5號，一直都是比較自卑的，因為他出身貧民窟，哪怕之后，他跳票過來，可是實際上，此時此刻的他依然并不自信。

為什么？

因為談論的那些東西，都不是他擅長的。

于是，當到了后續，如何用摺疊刀的時候，他就真正地開始建立起了絕對的自信，因為在場的所有人，沒有人見過古惑仔用摺疊刀互毆的畫面，只有他懂得。

于是自信就出來了。

而反過來，對于3號和10號，這兩位，可以說是整部電影里面，十二個人當中，最難啃，最固執的角色。

8號的策略是什么？

除了降低他們的激情和動力之外，實際上，他還用了一個潛移默化地激怒！

讓他們反過來的去揚短避長，實際上，無論是10號也好，或者3號也罷，他們真的邏輯能力很差嗎？答案是否定的，可是事實卻是，他們從頭到尾，其實都沒有說過什么真正的有用的話。

對于10號，其實要做到這一點很容易，那就是不斷地重復，那個孩子的出身，不斷地通過各種描述的過程，強調，比如雖然對方出身貧苦，但是卻并不是他的錯，雖然對方曾經有多很多案底，但是不能因為這個就如何如何。

這些后面都不是重點是被強調的他出身社會底層。

這可以說是10號暴雷失去理智的引線，因為他看不起這樣的人，他容不得別人對這樣的人有半點的同情。

所以，他失去了所有的有效的辯論詞，說出來的都是歧視，歧視，歧視！

而這很明顯的會讓人反感，沒有人喜歡被人強制性地去改變自己想法，你歧視可以，可是不要強加給我們。

但是10號卻是落入了這樣的陷阱，于是他成了孤立無援的被排斥者。

對于3號，他是個憤怒者，同樣的道理，他的憤怒的引線是那是一個年輕人，這就足夠了。

于是，他也同樣地開始根本不會去思考，只想告訴所有人，現在的年輕人不行，現在的年輕人如何如何，就該如何如何。

可是他卻忘記了，只有他自己是這樣想的，于是他其實和10號變得一樣了，不能因為對方是年輕人，不能因為被告有前科，不是個好孩子，就可以直接說他是有罪的。

遠交近攻！

這一點可以說是八號在獲得關鍵的盟友的關鍵策略。

尊重人的感情和情緒，利用一切細節感染他人，關心、安撫是最佳的突破心理隔膜的機會，對不同的人和不同的觀點，尋求一部分共性的內容或看待角度，縮小差距，建立信任，尋求支持者，既是對爭論對手的分化瓦解，也是對本方人員的支持鼓勵。

比如重視1號作為主持人盡職盡責的特點，充分尊重他的組織權，并且在關窗戶的時候認真聽這個球隊教練講故事；重視2號希望做一點事情的想法，當2號善解人意的為9號老人解圍，詢問誰要喉糖時，8號立即表示了支持，并且模擬開門場景時請他記錄時間；重視7號對球賽時間的要求，并沒有說他的要求無理；對很多人的部分質疑，都及時的給予支持。很多這種細節上的行為，反而更突出其他受情緒控制或者簡單認為有罪的陪審員的無理。

這讓他很容易地就獲得了這些人的潛意識之中的好感。

人是感情動物，大義滅親雖然有，但是對于絕大多數人來說，實際上，通常在不是特別涉及到自身利益的時候，總是會選擇幫親不幫理。

一個和你關系好的人，哪怕他的一些言論，可能不是那么的完美，可是你依然還是愿意站在他這一邊。

然后就是暗度陳倉。

敵對方試圖拉近距離的時候，可以接受其建立關系的努力，這種影響其實是雙向的，在其主觀接近的同時，不知不覺也會收到己方的影響，可以避免克服敵意單向接近，最終哪一方能影響和改變另外一方，取決于信念、理念、邏輯和策略。比如在衛生間里對6號和7號的態度。

對于6號，竊以為最關鍵的那一句話就是“假設你是被審判的那個人呢？”，這句話雖然6號并沒有表現出來有什么態度，但是實際上，當這句話說出來的時候，他就必然會去思考這個問題。

而這是潛移默化的一種改變，讓他開始思考這個問題，那么其實八號就已經贏了這一票。

欲擒故縱，這一點同樣的重要。

說話要抓住要點和關鍵環境，不必爭的不用爭，聽或者讓其情緒激動，多說多暴露可能更有利于尋找問題點。

“我們可以花一小時來討論，球賽八點才開始”；“他過了悲慘的十八年，我覺得我們應該給他一個機會”；

“我想要提出一些問題，或許他們毫無意義”……在面對大家反對的弱勢情況下，8號說話不多，而且總是保持一種收斂的情緒，沒有走動，沒有慷慨激昂，而且對一些容易激動的人，更多是引導和避讓，并不針鋒相對。

前期對3號的態度則通常是針鋒相對，激怒他，制造他與其他陪審員的矛盾，積累其情緒沖動和其他陪審員對他的斥力與群體壓力，而且，3號在激動情緒下說出的話和做的事，事實上也多次為他提供了證據，拿錯了折刀——不是案件的兇器，而是8號買到的一模一樣的刀，“他怎么能肯定他看到的都是真的”，“我要殺了他”

等等，等等，其實都是在欲擒故縱，因為有些東西，你嘴上說不，可是身體卻很老實！

3號就很誠實地詮釋了這一點。

于是他說了：“我要殺了他！”

于是他拿起了那把并不是兇器的刀。

于是他說著說著自己就烏龍了！

這些都是八號提前鋪墊下來的。

最后到了真正的決定性的一刻的時候，八號同樣的不含糊，一改之前的示敵以弱，開始真正地露出了獠牙。

開始反客為主：當最后只剩下3號堅持有罪的時候，8號開始反過來挨個的詢問反對方，并且最后站立著凝視和質疑3號，給予其最大的群體壓力和情感壓力，“我們想聽聽你的說法”。而3號作為面臨情感壓力者，往往會用行動掩飾自己的脆弱和痛苦，可能會暴露出真正的痛苦或意見來源，以及背后的一切真相。正是這種反客為主的壓力，大家的凝視和無語，促使3號暴露了情感原因的偏執，當情緒宣泄一空后，只能承認“無罪”。

所以，這絕對是一部堪稱經典的影片，認真地去看，認真地去思考，會從中學到很多有趣的東西！

催淚系導演 第一千四百零二章 三十六計都用上了