第三十五章 5億美金到賬,進軍保健品市場

保健食品的申報審批很簡單，只要提供相關資料，然后藥監局對樣品進行試驗，并對生產現場進行核查，基本只要符合要求，樣品檢測無毒，通過審批不是問題。

三清制藥本來就通過了GMP食品和藥品雙重認證，所以等審批下來后就能直接投產了。

不過，這款三清牌解酒護肝膠囊的生產不是問題，銷售卻讓人頭疼。

近年來諸多藥企也在紛紛往保健品領域拓展，如去年8月份，海市醫藥就宣布斥資9.38億元收購袋鼠國保健品公司Vitaco的60%股權，再如江中制藥，哈藥集團等在保健品領域也有所布局。

藥企之所以要砸重金在保健品市場分得一杯羹，可觀的利潤自然是繞不開的話題。在醫保控費大環境以及藥品市場競爭越來越激烈的形勢下，藥企增長面臨放緩挑戰。

而保健品行業的毛利率卻相當誘人，如以A股純正的保健食品上市公司湯臣倍健為例，今年中報公司銷售毛利率高達約67%，這一毛利足以秒殺多數上市藥企。

不過，藥企布局保健品行業，并非沒有風險可言。相反，風險很大。

失敗的原因主要有幾方面，其一是思路不對，很多藥企誤以為做藥品跟做保健品的思路是一樣的，但情況并非如此，比如許多藥企依舊按照藥品的研發思路來開發保健品，導致產品沒有足夠廣闊的消費市場。

其二是銷售渠道不對，很多藥企習慣性將保健品聚焦在零售藥店渠道上，但這樣一來保健品的功效與藥品的功效就重合了，從而導致保健品的功效體現不出來。

其三是運作團隊不對，很多藥企運作保健品，仍選用的是原來的賣藥團隊。如果真的要從事保健品市場的話，團隊獨立是必須的。

第一個問題對解酒藥來說并不存在，很明顯這個市場有著強勁的消費需求。

那么最主要的問題就是銷售渠道和銷售團隊，衛康特意找到孫成仁這位銷售負責人進行商討。

老孫看到新的解酒藥配方，頓時大吃一驚：“衛總，你這研發能力也太強了，這么快又打算進軍保健品市場啊。”

隨即豎起大拇指，夸贊道：“不錯啊，這是個很好的思路，可以開拓市場，畢竟保健品的利潤率非常高，只要有過硬的產品，不愁打不開銷路。”

衛康苦笑道：“我找您正是為了這個問題。你看我們怎么打開銷路呢？”

孫成仁拿起一瓶解酒藥，倒出里面的紅白膠囊，一臉好奇地問道：“衛總，你這東西效果真有那么好？”

衛康自信地說道：“這個你放心，沒有誰比我更懂制藥。要不你拿一瓶隨身備著吧，你平時應酬也多，需要這個，試過幾次你就知道效果有多好了。”

孫成仁笑瞇瞇地收起來：“那我就試試，衛總對待員工真是關懷備至，讓人暖心。”

“不過，”他沉思片刻，很快給出建議：“關于銷售方面，我們有兩個選擇，要么將銷售外包出去，要么收購一家保健品公司，就可以得到它的銷售渠道和團隊了。”

“這個看衛總以后的打算，如果打算做大的話，收購一家現成的保健品公司更加合適，否則的話，外包銷售團隊應該更簡單方便一些。”

衛康點頭道：“目前我們只有一款保健品需要上市銷售，那就先找一個專業的保健品外包銷售團隊吧，同時我們也在市場上尋找一下合適的保健品公司，本地小公司也可以，等輝瑞的資金到位了，就可以直接進行收購。”

“不久以后，我們還會進軍化妝品市場，日后三清集團成立，將會擁有保健品，化妝品，以及制藥三個子公司，三個市場并駕齊驅，同時發力。”

“先把框架搭起來吧，一步一步來，這就是今年的目標。”

孫成仁欣慰不已，笑著贊同道：“沒錯，衛總雄才大略，高瞻遠矚，實在讓我敬佩不已。”

他隨即干勁十足地起身。

“衛總，那我就趕緊去搞定外包銷售這事吧，你等我好消息。”

衛康點點頭，目送老孫離開。

忽然，電話響起，正是輝瑞亞太區總裁安德烈。

安德烈在電話中語氣十分興奮。

“親愛的衛，首付款剛剛已經打給三清了，我現在總部述職，正在全力推進FDA審核上市之事。總部對此次合作非常滿意，也十分重視，想必很快就能有好消息。”

衛康對安德烈的努力感到十分驚喜，忙說道：“太感謝你了，回到國內一定要告訴我，讓我好好款待你，以表謝意。”

安德烈哈哈大笑起來：“衛，告訴你一個好消息，如果一切順利的話，我很快就要升職了，恐怕短期內不會再回華夏了，說實話，我真的十分享受在華夏的美好時光，以后旅游的話我還會再回來的。”

衛康連忙恭喜，雙方都沉浸在喜悅之中。

看來這場合作，對彼此來說都是雙贏，安德烈獲得業績從而高升，衛康則喜提巨款打開國際市場，雙方都有美好的未來。

而且聽安德烈的口氣，如果這次合作成功，那么輝瑞有意跟三清更進一步深入合作，互相進行多種藥物的授權合作。

衛康頓時感受到了一種緊迫感，三清藥業還是底子太薄，目前只有一款拳頭產品，若是能再多一些新藥，無疑就能很快成長起來，從一顆小樹苗長成真正的參天大樹。

畢竟，每個醫藥巨頭都是有著豐富的產品線，哪怕其中許多都是通過專利授權而來，那也能多線開花，全面占領盡可能多的市場，從而確立自己的巨無霸地位。

“還是得抽空多翻翻廢棄藥方啊。盡量多提取一些新藥出來。”

衛康結束跟安德烈的通話，心中感慨萬千。

這時，又有電話過來了，一看居然是簡練云。

簡醫生一貫的簡單直接。

“衛康，你什么時候來醫院做例行檢查呀，別忘記你還有病在身呢。”

“這個啊，”衛康服用一段抗癌藥后感受良好，一時都忘記自己還是個肝癌患者了。

不過簡醫生說的是，確實需要去醫院進行一次全面檢查。

他趕緊答應下來，約好去醫院復查的時間。

簡醫生似乎心情十分愉悅，隨口問道。

“衛總，最近在忙啥呢？成天不見你人影，是不是又在研發新藥啦？”

衛康心中有些自得，口氣卻云淡風輕地說道：“最近在忙抗癌藥上市前投產的事。”

“不過，我前兩天在實驗室鉆研新藥，運氣不錯，發現了一款能促進人體內酒精代謝的藥方，準備做成解酒護肝片，進軍保健品市場。”

“解酒藥啊，”簡練云聽了以后，卻似乎有些失望，嘆了口氣道：“我還以為你又研發出什么驚世駭俗的神藥呢。”

她似乎有些欲言又止道：“我有一句話不知道該不該講，衛康，你是我見過在制藥方面最有天賦的人，一個人的精力是有限的，尤其你還是一位企業家，本身能投入到研發上的時間就很難得。”

“其實，我覺得你應該把精力放在藥物研發上，這世界上還有很多絕癥，每年都有無數患者在絕望中離開人世。”

“你不該分散太多精力為了錢去做什么保健品，抗癌藥這種藥物才是最重要的，即便要研發新藥也是去開發其他能治病救人的藥物呀，這樣才不會浪費你的天賦。”

衛康聽了不由一愣，隨即有些哭笑不得，這位簡醫生似乎在象牙塔里呆得太久了吧，有些不食人間煙火了，救命治人確實重要，但是解酒藥和美白藥對大眾來說也非常重要啊。

不過他并不打算分辨或者反駁，畢竟對方對他的臨床三期試驗幫助良多，說的話從醫生的角度來看其實也沒錯。

可能對方把他的解酒藥跟市場上常見的保健品智商稅聯系到一起了。

“好的，好的，你放心，我的心還是放在制藥上面的。這個解酒藥不過是隨手而為，游戲之作，不用太當真，哈哈。”

衛康迅速打起哈哈來，轉移了話題。

電話掛斷后，簡練云沉思片刻，又撥通了一個熟悉的號碼。

“爸，上次說的事情怎么樣了？”我能提取副作用 第三十五章 5億美金到賬,進軍保健品市場