第三十二章銷售產品

1909己酉雞年的正月，伴隨著辭舊迎新的鞭炮聲、矮子們爛屁股的慘叫聲、冰城小販的叫賣聲中熱鬧的度過了。

但要說這個正月最為歡樂的事兒，那就是朱傳文發現自己的掌柜開始向著自己提要求了。

事情是這樣的，朱傳文一年一度虎鞭酒拜年方式越來越受到了一眾掌柜的追捧。

說來也是男人的痛,手下的掌柜一個個開始步入中年，這隱晦的痛楚也是越來越明顯，更有甚者已經開始偷偷打探起了自己東家的收集到的秘方。

朱傳文也不是吝嗇人兒，虎鞭酒的秘方也是首次被透露了出來，這東西說是從皇宮里流出來的，在朱開山率領義和團進京的時候被老朱收集到，因為材料，再加上老朱當時也是無用武之地，就這樣擱置了下來。一晃就到了冰城，因為小虎隊的打虎行動。

心血來潮的老朱才猛地想起了這個事兒，把這件事情交給了朱傳文辦，召集了幾個冰城的中醫，一番研究下來，配置出的虎鞭酒功效在幾年的改良下越來越明顯。

一眾掌柜就是受益群體，還有兩人隱晦的求到了朱傳文這里，在這兒就不點谷庵升和曲正乾的名兒了。

但當兩人看到一系列珍貴的藥材和炒制手法，一番哭訴下來，這虎鞭酒就成了冰城掌柜的特供，開始由漢耀幾個坐班的中醫開始例行配置，向著一眾掌柜定量提供。

而朱傳文,在幾番與老中醫的溝通之后，中醫告訴他，年輕人每周少量飲用,還有著固本培元的效果。這消息更是讓他早早的準備了起來,那就培吧！

厚積薄發總好過一眾掌柜的臨陣磨槍，立竿見影。

其實還有個火燒眉毛的原因,鮮兒最近看朱傳文越發的緊了,也不知道是誰出的餿主意，她就像是個海綿，想榨干他身上的每一滴，就是二十歲的年輕人也吃不消啊……

說句不好聽的話，耕牛得累死。

所以在兩相結合之下，虎鞭酒的事兒就這樣定了下來，并且直接從夏元璋那邊支出，算是一眾男人的福音吧。對于掌柜們的請求，在朱傳文看來，也是邁向美好生活的重要一步——夫妻和諧。

出了正月，糾察隊的情況的也是發生了變化，也算是迫不得已做出的改變，如今再次步入蜜月的安德烈首肯，朱傳文提議，公議會會長貝爾格通過，漢耀原為冰城捐建的三座監獄直接交由糾察隊管轄，700多人的糾察隊人數再次翻倍,直接由工會補充,還混入了少量的獵人。

我混入了我自己，這樣的手段也是為了獵人在冰城可以不著痕跡的實施行動所作的準備。

整個正月，冰城人確實熱鬧了，喝醉了酒在大街上鬧事兒的人可不在少數，同時原本被掃除的賭坊再次興起，越來越隱秘，如此，一份24小時執勤制度也被朱春山弄了出來，每個班12小時，兩隊輪番上陣，輪流開始監護冰城的治安，這次朱春山發狠了，因為正月他的兄弟們那么辛苦，卻被朱傳文扣走了安全獎。

不為別的，就是因為朱傳文在與譚永慶這位娃娃頭子交流的時候，知曉了幾處混居區在深夜才開放的灰色地區。

說回現在，時至2月底。

朱傳文戴著安全帽出現在了漢耀家屬院遙望濱江城的一處工地上，安全帽是竹子做的，這東西打從鐵路的建設就開始在漢耀的家屬院建設隊伍、工廠建設隊伍普及。

朱傳文身后是周家兄弟，也就是漢耀鐵器一廠的兩位掌舵人。

天氣依舊寒冷，但是建設隊伍和搬運器械的工人依舊干的熱火朝天。

“周貴啊，這自行車廠什么時候能投產？”

之前，漢耀就有著建設自行車廠的計劃，也劃撥了資金，但這規模卻是不斷的增大……

周貴掏出圈在在狐皮袖筒中的手，往前走了一步，手指著正在搬運器械的區域，“東家，自行車廠的建設楚掌柜走的時候，我們兩個廠子已經開始著手商量，目前在家屬院左側空地上的建設已經基本完工，工人們正在組織最后幾件設備的安裝、調試，明天起甲字號廠區可以正式開始生產了。”周貴說道。

“這條生產線的產量呢？”

“根據鐵器研究所一眾研究員的預估，這第一條生產線的年產量大約2萬輛自行車。”周貴的哥哥周富朝著朱傳文說道。

“不錯！”朱傳文暗暗點頭，目光從嶄新廠房建設上收了回來，周家兄弟的配置還真算是一個天注定的緣分，哥哥周富主管技術，這幾年來，從楚可求身上學到不少東西，本身也開始入職鐵器研究所的研究員，一群高級工匠每天聚集在一起，總是能碰撞出不同的火花。

鐵器一、二廠的技術升級和仿制全是出自研究所的手筆，雖然鐵器研究所落成的時間稍短，但是從一開始的積累，讓研究所的技術一直造不斷的拔高和積累，更有好學的高級工匠已經開始著手當初從滬上買回洋人書籍的研讀、翻譯工作，補充技術底子。

而弟弟周貴，經營、組織生產的事情由他一手擔著，喜歡與谷庵升等商行的掌柜交流，開拓眼界的同時，鐵器一廠被他管理的井井有條。

這著屬于兄弟倆的默契了，讓鐵器一廠，這個培育漢耀技術工人的路上的，不斷穩步前進著，就是這次朱傳文大批的擴充，也沒給鐵器一廠造成質量下降的麻煩。

“鏈條、軸承也能批量生產了？”整個自行車，難點就在這里，朱傳文著重的問了一下，原先日產20噸鋼材的馬丁爐現在完全交由鐵器一廠進行調配，自行車就是基于這種鋼材進行著生產。

“能了東家，工人夜校的效果很好，有著您的獎勵，鐵器二廠、槍炮廠的那些高級工匠很愿意把一些手藝進行傳授，所以現在這工匠培養的周期比以前可是快了許多，一廠初級、中級工匠占比也在穩步提升之中。”周富接著說道，這部分是他負責。

“那就好！”朱傳文再次滿意的點了點頭，學校的建設還真是給漢耀提供了一個很好的平臺，每天晚上的夜校培訓順帶著解決了漢耀初級、中級工匠占比不足的部分，一些竅門也總得靠這些老師傅總結、傳授。

夜校開辦半年，漢耀工人的學徒到初級工匠時間有所縮短，初級到中級時間更是比原先快了很多。

“還有，我這邊喬洪國可是跟我訴了不少的苦，說是每個月自行車的產量就那么點，現在可是有著不少工人在找關系，買自行車票，這可不是個好現象。但是這事兒解決得從根子上來，那就是提高自行車的產量。”朱傳文向著兩人說著自己的想法，自行車廠往后就是鐵器一廠的分廠，因為這次規模實在太大，所以單獨劃分了出來，新建了廠區。

“知道了東家，從下個月開始，我保證每個月至少有著1500輛自行車下生產線。”廠子初建，作為廠長的周貴也沒敢將話說太滿，產能還得得工人們熟悉之后慢慢拉滿。“但是……”

“有話直說吧。”朱傳文看他欲言又止的樣子出口說道。

“東家，這鐵器二廠還在為我們制作生產線，按照您的要求，往后廠子還要配置4條自行車生產線，這每年10萬輛的產量是不是有點太多了？我現在每次想到往后能容納2000多人的廠子，心里總是有些放不下心。”周貴經歷過生意失敗這回事兒的，這幾年干的活都是有著訂單才干，心里很有底氣，但是這次，自己東家一下子要求產量翻這么高，心里著實有點發虛。也是出自好心的提醒著自己東家。

“不用，滬上、香港、東京、舊金山四個地方已經開始了自行車的試點銷售，參與的人都說是這個！”朱傳文朝著二人比了個大拇指。

其實最開始在漢耀的計劃上，自行車廠的建設就是一條生產線，年產兩萬輛自行車也是能消耗一部分老型號的鋼材，但是現在，幾個試點的試驗性銷售卻是出現了前所未有的成功。

從歷史上看，山海關里這片市場對于自行車的需求本就是一塊巨大的市場，這年頭有錢也不一定能買到一些工業產品，在求大于供的關系下，朱傳文對于這片市場的銷售很有信心。

其次是日本，日本多山，雖然火車道的建設在這些年有著突飛猛進的進步，但是對于一般的平民，還是需要一種低廉的交通工具，英國的自行車在日本賣的就不錯，日本也有著自己的自行車生產商，但是漢耀可是有著一個利器，那就是與安田的合作關系。由于味精，安田的銷售渠道直接下沉到了日本縣級的雜貨鋪，依托著這個渠道，賣出自行車也不是什么問題。

當然，對于日本，朱傳文還是打算把價格定高，再少賣一點，對于這個地方，可不是很喜歡。只是漢耀用來的割韭菜的區域。

最后，決定朱傳文下決心直接上四條生產線的原因就是朱傳杰的那封信。

漢耀的美國分公司要開了，但是還沒有一款可以銷售的產品，之前也是試驗性質的帶去舊金山100輛自行車，這批自行車的銷售倒是給了朱傳文驚喜。

仔細想想也能理解，如今的美國，雖然有著有軌電車，但是也僅僅限于城市中。城市周邊的農村，基本上還是靠著騎馬出行，雖然汽車方面福特、雪佛蘭、別克、凱迪拉克已然出現，但是對于中下收入群體來說，現在雙人的汽車相對昂貴，與同樣能座兩人的漢耀自行車來比，自行車好似更加低廉，很多體驗的拉丁裔、黑人、甚至白人都是很看好漢耀自行車。

如此，在英國并不重視的自行車工業上，漢耀提前領先了一步，打算向著這三個地區傾銷每年10萬輛的自行車。

聽到朱傳文的銷路，周貴也是放下了心，自己東家果然還是一如既往的謀定而后動：“那就沒問題了，鐵器二廠現在在曲掌柜的協調之下正在全力生產，預計6月底份能完全組裝完畢。”

“好，盡快生產，同時這次也不能放松產品質量的監督，我上次提的流水線生產琢磨的怎么樣了，還有統一標準這個事情，周富，你們鐵器研究所好好研究一下。統一標準這個事兒對于自行車廠乃至整個漢耀的鐵器生產有著至關重要的作用。”

“東家，我們也是發現了這個問題，流水線生產這個事情這次自行車生產線以及開始了初步的應用，當時統一標準，研究所的研究員還是爭論不休，現在的標準有很多，吹捧德制標準的有之、英制標準的有之、俄制、美制都都有簇擁，我怕最后這個事情還得東家您來定。”周富說道，這個事情爭論有些日子了。

“這樣，你們把槍炮研究所、化學研究所的人都叫到一起，這個標準定下來就是咱漢耀通用的，等你們碰幾次再向我匯報吧，我來最終拍板。”朱傳文說道。

晚清的工業統一來說就是萬國造，被德國人、英國人、美國人輪番培訓，如今又加上了在冰城的俄國環境，還真是一言難盡，各個廠子一開始獨立運營倒也無所謂，如今協調起來，這樣的問題便就出現了，很是影響效率。

隨著朱傳文將竹制的安全帽遞給周貴，這次的現場巡視算是完成了。

回去的馬車上，朱傳文想著如今商會的資金，鐵器二廠通過趕工，交付徽商的5座面粉廠設施已然全部裝車，回款的20萬銀元在商會的賬上，又全部的投入了橡膠股市，這事兒也是在接到朱傳杰的信之后決定的。

闖關東，我成了朱傳文 第三十二章銷售產品