第五十二章 軟文的威力

站在季晟那棟破房子面前，王記者在采訪灣區這邊管民生的大佬。

末了，就在攝像機關機前，王記者又對著季晟說道：“你這么熱心腸幫鄰居朋友，沒想過把自己屋子給修一下嗎？”

季晟當下就要說準備修葺。

旁邊站著那位五十多歲禿頂大佬立刻搶過話道：“哦，小季是咱們灣區救助的對象，他雖然現在生活條件稍微好點了，但我們依舊很關心，準備這幾日幫他把屋子給翻新下。”

王記者很感動道：“你們灣區果然為群眾辦實事啊。”

禿頂大佬微笑道：“為群眾服務是我們工作的核心宗旨。”

很官方的一套說辭。

季晟也沒有當回事。

不多時，采訪結束了，季晟看到攝像機關掉以后，這才不著痕跡趁著和王記者握手的時候塞了一個裝錢的信封過去。

王記者先是一愣，隨即微笑著朝他點點頭收下了。

這是行業里默認的規矩。

然后其他幾位大佬陸陸續續上來了。

“王記者，中午一起吃個飯？”

“不了，我還要回京城，晚上要把這道民生新聞播放出去的。”

大佬們只好遺憾地送王記者和攝像師離開這。

反倒是張隊沒跟著去，他一看人都走了，一把抓住季晟，嘿道：“你小子沒看出來啊，膽子這么大，趁著采訪給自己打廣告，你老牛逼了，是吧？”

季晟知道他在說反話呢，訕訕笑道：“這不是沒轍么，我窮的都吃不起飯了。”

“我信你的鬼話才怪！”張隊一臉無語道：“你真覺得這樣打廣告有用？老百姓們又不是傻子，況且你也沒在采訪中提你具體做什么。”

季晟眨眼道：“等新聞播出您就知道怎么回事了。”

真的假的？

張隊還是不太信有用。

這不是開玩笑么，正兒八經打廣告哪個不是提自己的品牌和產品，然后宣傳多好多實用之類的，季晟連個品牌都沒有，更別說產品了，剛才采訪的時候也就講了幾個捏造的民生故事，張隊真不覺得這么做能吸引消費者們注意力。

聊了幾句，張隊走了。

充當演員的幾個人也圍了上來。

楚鐘林納悶道：“小晟哥，你昨兒個讓我和愛國連夜花三千塊買電視機，就為了在新聞里讓電視機露個臉啊？”

季愛國也不懂，“就是，這錢花得太不值了。”

周小民嘆氣道：“小晟哥，你真想買彩電，還不如等幾天我們隨身聽賣完，下一次去深鎮買，能省兩千多塊錢呢，兩千多塊錢就為了在總臺新聞里出個鏡值得嗎？”

兩千多塊在總臺新聞里出個鏡值得嗎？

季晟笑而不語，心說你們還真是低估了總臺影響力。

……

晚上。

張隊一家人剛吃完晚飯，正坐在沙發上看電視。

“作業做完了嗎就看電視？”

“早做完了。”

一家人絮絮叨叨說著。

不多時，電視上開始了新聞。

一開始是時政大事，什么哪國怎么樣了，南邊打仗捷報連連。

一家人饒有興致談著。

終于，新聞來到了民生板塊，第一個赫然就是季晟接受采訪的畫面。

張母驚奇道：“這不是小季嗎？”

張隊嗯了一聲，稍微解釋了一下季晟為什么會接受采訪。

一家這才知道為什么，全都恍然大悟繼續看下去。

記者是采訪季晟很長片段，但不可能全部播出，只是有一小部分被剪輯了出來，也不知道是不是季晟主動塞紅包的關系，還是他講的幾個小故事都挺吸引人，關鍵點都保留播出了。

張母和張隊老婆兩個女人一聽立刻來了興趣，先是數落楚鐘林子虛烏有的丈母娘不是東西，而后又夸秦姐為人孝順。

張隊在旁聽得面色古怪，不過他看見他母親和妻子都對新聞很感興趣，索性沒說是季晟編的。

末了，新聞看完。

張母和張隊老婆兩人又延續話題聊了幾句。

忽然，張母“誒”了一聲，“小明，咱們家這黑白電視好幾年了，是不是該換換了？弄個彩電。”

張隊當時也沒多想，隨口道：“彩電那么貴，一臺要賣兩三千，家里哪有那么多錢。”

張隊老婆嘿了一聲，“人家小季不是認識批發商能弄到便宜的彩電嗎？你找他問問不行？”

“就是，你讓他給咱們家弄一臺唄。”張母也跟著說道：“還有啊，你兒子吵著要買隨身聽好久了，之前我拗不過他，陪著去商店里看了圈，乖乖，一臺隨身聽一千多，最便宜的都要兩百多，小季不是那邊有便宜的隨身聽嗎？你給你兒子也買一臺。”

他兒子吵鬧道：“我要買隨身聽！我要！爸，你找季叔叔買。”

張隊還想說什么，“我……”

才說了一個字，他猛然間醒悟了過來，明明新聞從頭到尾都沒宣傳季晟賣得產品，怎么他母親和老婆全都在聊便宜彩電和隨身聽？

難道這是一種新的營銷手法？

可到底什么營銷手法這么厲害，明明從頭到尾都沒提產品，也沒有介紹東西質量如何，卻讓人不由自主討論？

張隊這才回想到季晟此前說過的“晚上新聞播出你就知道了”，原來真的有花樣在里面嗎？

想到這，張隊好奇的有點坐不住了，起身道：“我去找小季聊聊。”

“你趕緊去，讓他給咱們家弄臺便宜的彩電。”張母還不忘提醒道。

張隊兒子也跟著道：“爸，別忘了問隨身聽。”

再次聽家里人這么說，張隊好奇心更厲害了。

……

另一邊。

租的民房。

季晟一行六個人剛剛從昨晚三千塊買回來的東芝十七寸彩電看完新聞。

“沒看出啥來啊。”

“就是，小晟哥，你花那么多錢上個新聞值得嗎？”

季愛國、楚鐘林等人納悶不已道。

季晟剛要張嘴解釋。

大門那邊就傳來“咚咚咚”的敲門聲。

眾人停止問話，季慶跑過去開門。

一小會兒之后，大家才看見張隊走了進來。

“張隊。”

“張隊你好。”

楚鐘林、周小民和王云倉三人看見張隊本能地一慫，緊張地站起身。

“嗯。”張隊面無表情地對著他們三人點點頭，隨后看向季晟，“小季，到底咋回事？”

季晟被他問的云里霧里，“什么咋回事？”

張隊沒好氣道：“你說呢？你新聞上打廣告這件事，我都不知道你用了什么魔法，我媽、我老婆還有我小孩，看完新聞之后都讓我找你來買彩電和隨身聽呢。”

“啊？”

“看完新聞就讓您找小晟哥來買東西？”

“張隊，真的假的？”

季愛國、楚鐘林等人聽完張隊的話都懵了，他們不由自主看向季晟，心說效果這么好？新聞一結束張隊家里人就想讓張隊來找你買東西了？

季晟這才知道問啥，要是換成別人問，他肯定不會說軟文咋回事，不過張隊算得上自己的恩人了，他肯定不可能裝傻充愣什么都不說，

也沒全說，只是稍微提了幾句。

眾人聽完季晟解釋軟文的概念之后，這才意識到軟文廣告原來那么的神奇。

一般說來，電視上、報紙上刊登的那些廣告，都屬于硬性廣告，就是宣傳我的產品多好多實用，你們趕緊來買啊，自吹自擂的性質很強烈。

但軟文廣告就不一樣了，與硬廣告相比，軟文之所以叫軟文，精妙之處就在一個“軟”字，讓消費者不受強制廣告的宣傳下，能夠潛移默化之中接受廣告內容。

這種性質的廣告，它不會對每個人都起作用，但如果你正好有這方面需求，就會不由自主去琢磨廣告里說過的話。

比如說張隊家里黑白電視機用了好幾年了，如今生活條件變得越來越好，本來就有購買彩電的想法，只是因為彩電價格實在太昂貴，所以一直沒有付之行動。

而如今看完季晟接受采訪之時精心設計的軟文，讓張母和張隊老婆潛意識認為季晟的彩電價格會很低廉，動了購買的心思。

畢竟楚鐘林這個被子虛烏有丈母娘打壓看不起的窮人都能買得起，張隊家會買不起？

這是張隊家里人的想法，或者說被軟文勾起的潛意識之中的想法。

“原來是這樣啊。”張隊哭笑不得道：“你這小子真不知道腦袋怎么長得，這種餿主意都能想出來？行了，我也不跟你廢話，你真能弄到便宜的彩電和隨身聽？”

張隊有恩與自己。

季晟當然記得他幫自己跟李局強烈要求落戶的事，于是毫不猶豫讓季愛國拿來一臺隨身聽送給了對方，盡管張隊連連拒絕，他還是硬塞給了。

給完隨身聽，季晟也不敢輕易送彩電給張隊，其實幾百塊錢的事他倒是覺得沒有什么，但如果給別人知道，不得給張隊的聲譽蒙上污點？

他實話實說道：“具體多少錢我現在還不好和你說，要不這樣，等我把彩電弄回來，再告訴你多少錢，行不行？”

張隊也沒多想，“行。”

說完，他又稍微和季晟聊了兩句家常就離開了。

等到他一走，季愛國、楚鐘林等人炸鍋了。

“臥槽，小晟哥，你這軟文廣告可以啊。”楚鐘林佩服至極道：“這邊新聞剛結束呢，第一樁生意就做成了？”

周小民也覺得很夢幻，道：“這廣告真邪門啊，我看著一點感覺都沒有，咋張隊家里人看完還迫不及待讓張隊來找你？太不可思議了啊！”

“真的奇了怪了。”

“軟文這玩意威力這么大的嗎？”

季愛國、季慶和王云倉也很驚訝。

季晟哈哈大笑道：“行了，你們別瞎琢磨了，今晚好好睡一覺，明兒個啊，說不定好多生意會主動送上門來的。”

他還有一句話沒有說出口，軟文當然厲害了，君不見腦白金當初靠著幾篇軟文奠定了其在保健品行業老大的地位？

什么人的壽命有望達到一百五十歲、什么你會睡覺嗎之類，每一篇都是經典軟文，人家還分為睡眠篇、婦女篇、衰老篇和綜合、資料等不同分類的軟文。

季晟在新聞采訪中打的軟文廣告與之相比，簡直就是小兒科一樣。

但勝在現在時代好，當前年代的人還沒接受過軟文廣告狂轟亂炸的洗禮，季晟有理由相信，自己這些軟文廣告能大獲成功。

當然，具體行不行還得看接下來市場反應。

季晟非常期待。我在1988望父成龍 第五十二章 軟文的威力