我的書架
小說社區
書庫 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
您當前所在位置:哎呦文學網>>重燃回首已三生

第131章 吳王對偶像的尊重

更新時間:2022-08-26  作者:長卿還成都
重燃回首已三生 第131章 吳王對偶像的尊重
吳楚之和包岳橋見面的時間,正是發生在聯眾開始失去市場的背景下。

這也是吳楚之選擇靠聯眾世界打開消費端市場第一槍的原因。

無它,

就四個字而已:

趁火打劫!

“小吳總,年輕有為,后生可畏啊!”包岳橋也伸出手,一行人在會議室門口寒暄了起來。

不是客氣,對于任何能夠幫助他解決困境的人,已經病急亂投醫的他都會放低姿態。

公司內部對于大股東變更為新羅的NHN公司,怨聲載道。

可包岳橋有什么辦法?

那是股東決定的事情,和他有什么關系?

在股權陷落的那一刻起,聯眾就再也不是創始人三人組說了算的時候。

他只是不想自己一手創立的聯眾世界,就此衰亡,而在苦苦支撐。

天晶公司提出的合作模式,他很感興趣。

客套完畢,大家分賓主坐下后,自然也就開始會議的必備流程。

互相介紹參會人員、交換名片、再次客套吹捧、雙方公司介紹……

氣氛其樂融融的會場上,一聲嗤笑不和諧的響了起來,

“也不知道吳總您對聯眾這家夕陽企業的未來,看到了什么光明?吹捧還是要有個底限吧!”

吳楚之定睛一看,笑了。

說話的人是簡晶,聯眾的三大創始人之一。

也是后來Iphone手機應用‘撥號精靈’的開發者。

此時的他,在聯眾世界正處于將退未退之時。

當然,此時也是聯眾創始人與股東方爭奪階段的尾聲。

三大創始人中王建華已經離職,簡晶也早有去意,只剩下包岳橋還抱著理想在苦苦支撐。

雖然他也撐不了多久。

NHN的狼子野心早已暴露。

2006年便是包岳橋出局之時。

沒有理會包岳橋難看的臉色,吳楚之笑著說了起來,“簡總您客氣了,這是在考我是吧?”

見簡晶壓根不想搭理他,吳楚之也不以為忤,聯眾里面的水太深,不是他能趟的。

他的目的只是做生意而已,犯不著牽扯到里面的爭斗。

“不知道您們有沒有聽說過‘銀發經濟’這個詞語。

上網,從來都不是年輕人的專利。

在我們80后以及比我們小一點的90后玩轉網絡之時,我們的老年人也不甘示弱。

上網成為他們消磨時間的一種新方式,看新聞、聊天、發Email、進聯眾世界打牌下棋等等,不亦樂乎。

據統計,目前全球上網人數已突破10億。專家表示,到2050年全球60歲以上的老年人將達總人口的20,“觸網”的老年人將越來越多。

而國家也在重視老年人上網的需求。

今年,華亭市啟動了“扶老上網”工程,目前已有10多萬老人能熟練上網、收發Email、用鼠標畫畫;有50萬老人能經常上網瀏覽。

為使“扶老上網”惠及更多人,仙都市今年將對3萬老年人進行“中老年無障礙上網”免費培訓。目前,該工程已開通遠程教室和遠程答疑室,使培訓與輔導零距離,只要輕點鼠標就能得到在線教師的培訓和輔導。

此前,為解決老年人上網障礙,華國老年報和IBM召開‘老年人網絡信息無障礙權益保障座談會’,呼吁政府要在宏觀上指導并倡導,在立法中有所考慮……”

看著年紀輕輕的吳楚之在會議室里的侃侃而言,讓簡晶很不習慣。

他是一名程序猿,60年代生的華國第二批程序猿,這些商業、宏觀政策上面的事情,他最是不耐。

“行了行了,我明白你的意思了,小吳總你們直接談吧,老包我還有點事,先走了。”

說罷簡晶便直接離了場,吳楚之身邊的王冰冰和孔昊臉色頓時就變了。

太不尊重人了,哪有這樣的!

你要真有事,何必來參加這個會?

這讓包岳橋很是無奈,也很尷尬,尬笑兩聲打著圓場,“吳總,孔總、王經理,簡總臨時有點其他事需要處理。”

簡晶下個星期就要離職了,正在辦離職手續,于情于理,他都拿簡晶沒任何辦法。

這事有點兒鬧心,是聯眾失禮了,他也不好意思的改了稱呼,不再稱呼小吳總。

吳楚之聳了聳肩膀,“沒事,能理解。”

說罷他笑了起來,“接著剛剛的話,長話短說,我們知道,接觸計算機,其實最快的方式是游戲。

因為興趣才是最好的老師,而聯眾,則為中老年人上網提供了良好的開端。

我想,貴公司應該有統計,在聯眾的中老年人,占據了您們用戶數至少一大半的比例吧。”

包岳橋點了點頭,“聯眾世界的用戶數68都是中老年人。但是,這是沉默的大多數,完全沒有付費的意愿。

在我們的統計里面2235歲的用戶占據總的用戶數不到20,但是貢獻了87的營收。”

吳楚之輕笑了一聲,“包總,這就是我今天的來意。如果我能幫您激活這沉默的大多數呢?”

包岳橋眼睛一亮,“吳總不妨細說。”

吳楚之示意王冰冰遞過去一個文件夾,“這是我們的合作方桉,包總可以先看看。”

包岳橋也是一個程序猿出生的管理者,但是他商業化嗅覺更靈敏一些,所以三人組里面一直是他在掌控著經營。

吳楚之在他看方桉的同時,嘴里并不閑著,“貴公司當前業務的瓶頸,其實就是在于中老年客戶這部分沉默的大多數,付費意愿較低。

但真的是他們不愿意為此付費嗎?恐怕不盡然。”

聽到這里,包岳橋忍不住抬頭說道,“不知小吳總有何見教。”

我的業務,我不懂,要你一個外人來指手畫腳?

包岳橋有點想把這個方桉拍吳楚之的臉上了。

年輕人,不知天高地厚,真是不知所謂。

吳楚之笑了笑,掏出筆記本,向工作人員要過數據線連接到了投影儀上。

包岳橋心里的不舒服降低了些,看來是有備而來,不是信口雌黃。

“一個簡單的市場調研,就是在燕京完成的。我們并沒有隨機的進行調研,而是在海佃區選擇了5個大學教師宿舍區,進行的掃樓式調查。”

包岳橋聞言一怔,“為什么是這個范圍?”

吳楚之身邊的王冰冰回答了問題,“因為,大學教師宿舍區是中老年知識分子的聚集區,貴公司產品的受眾比例會更高,同時,他們的問題可能更加具有代表性。”

整個調研工作,是由她負責,當然,也是請的專業調研機構實施的,不過她也跟著跑了不少。

一旦放棄保研,她的時間,便空閑了很多。

說罷,她和孔昊從身后的行李箱里,抱出了幾疊文件,和十來個U盤,“這是1845份調查資料的底稿和采訪錄音資料,如果包總感興趣的話,可以翻閱一下。”

包岳橋有點被震住了。

如果說要調研,其實他們自己公司才是速度最快的。

很簡單,客戶端一個彈窗就能解決的問題。

但是這個年輕人團隊,卻大費周章的去實地做調研。

雖然很笨拙,但是看得出來確實用心了。

此時的他看了看身邊的人,心里很是憤滿。

尸位素餐!

隨即他也只能在心里嘆口氣。

大股東不作為,也難怪下面的人不想做事。

包岳橋示意手下的人員去翻看資料,好好學習學習,自己則看著投影儀上的PPT。

吳楚之的PPT做得非常簡潔,但是文字卻很扎眼。

“從這么多的問卷里面,我們得到了一個共性的回答,當前的充值渠道,對于中老年人非常的不友好。

目前貴公司的充值方式有實卡充值、網銀充值、電話手機充值、銀行匯款四種模式。

我們分別從用戶的意見反饋來看看他們在‘便捷性’和‘安全性’上的真實體驗。

實卡充值:需要出門充值,并需要通過刮開卡密區,再上網對照輸入方可實現充值。

用戶的痛點在于:1、有可能充值到假卡,需要注意分辨,有條件盡可能隨買隨沖。2、中老年人到書報亭買游戲的充值卡,拉不下來面子。

網銀充值:在線將銀行卡與游戲充值帳號綁定.想充多少就充多少,非常方便。

用戶的痛點在于:安全性上,中老年人對網銀操作本身存在非常大的疑慮。”

包岳橋苦笑的點了點頭,“不光是老年人,目前我們的數據,通過這種方式充值的,不到100位客戶。”

他心里非常的惋惜,這種充值模式,是游戲公司獲利最高的方式,銀行的手續費僅僅1。

吳楚之笑著安慰他,“這些事沒辦法的事,我們當前的網絡環境太差,病毒、黑客橫行,網絡交易的本身,在這個階段天生就不讓人信任。”

說罷他繼續點著PPT講解著,“聲訊電話與手機短信充值,只需要撥打指定號碼或輸入發送指定短信,到相應號碼進行充值,非常的便捷。

但是對于中老年人,特別是特定的中老年人,這個痛點非常的突出。

學校里面的老校區宿舍區,其電話費是單位統一繳納,在工資里面扣取,但是詳單會進行發放。

您知道的,現在聲訊電話的名聲不太好,這對于那些老教授、老教師來說,很難接受。”

包岳橋聞言也是搖搖腦袋,無奈的聳著肩。

聲訊電話涉黃已經到了臭名昭著的地步,誰家要是詳單打出這玩意兒,當晚的家里絕對是雞飛狗跳。

包岳橋自己也跟著分析起來,“我明白你的意思,短信這部分也是同樣的道理,很多單位的通訊費都是報銷制,話費發票上有這玩意兒,也是沒面子的。”

吳楚之攤了攤手,“銀行匯款,需要通過銀行柜臺辦理現金匯款或轉賬業務,需要排隊及等待系統到賬。

安全性倒是可以保障,但不僅沒有便捷性,更沒有時效性。我估計這個數字比網銀還要慘澹。”

來吧,投向神舟付的懷抱吧!

看著屏幕上的PPT,包岳橋嘆了一口氣,“所以,中老年市場只能是沉默的大多數。”

身為高知的大學老師們,思想上更為開放,對新鮮事物的接受能力非常高,他們都是這樣的態度,何況那些普通的中老年人。

吳楚之關閉了PPT,合上了筆記本電腦,指著包岳橋面前的方桉,“包總,這就是我們神舟付存在的意義。這些痛點我都能給你完美的解決掉。”

包岳橋索性將文件放在一邊,也不看方桉了,他覺得吳楚之說的,比方桉細致多了。

王冰冰的小臉紅了起來,這個方桉是她做的。

第一次做,自然難免有些瑕疵,分不清楚重點。

吳楚之也是故意的,自己手把手的教一百遍,不如讓她實際經歷一次。

這樣,她才會明白,到底什么才是方桉使用者所關注的。

他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手,給她一些安慰。

王冰冰的臉色更紅了,使勁掐了他手一下,心虛的看了一眼一旁的孔昊。

見孔昊正面無表情的在電腦上調試著數據,王冰冰心里一松,繼續認真的做著筆記。

“很簡單,通過我們的充值平臺,客戶使用的是實體移動充值卡,這樣他們在購買的時候避免了尷尬的出現,也不用擔心買到假的。

隨時購買,想充就充,這是我們模式的便捷性。

當然,這樣的方式,也就避免了中老年客戶在使用過程中的尷尬與擔憂。橫豎只是一張手機的充值卡,既不用擔心名聲問題,也不用操心充值的安全性。”

包岳橋沉默了,打開方桉的文件夾看了看后,又關上了。

“吳總,您們和神舟行有什么關系?或者說你們和華國移動有什么聯系?”

包岳橋覺得這事情有些不簡單,莫非‘神舟付’和‘神舟行’有什么不為人知的聯系?

這個年輕人是怎么做到這種模式的?

吳楚之抿著嘴,沖著包岳橋擠了擠眼睛,而后笑而不語。

包岳橋彷佛明白了什么,跳過了這個話題。

“你要求的扣點是30,這和我們選擇聲訊電話以及短信的充值通道,在成本上沒有什么區別。

而我在實體卡上,成本只有20個點。同樣都是實體卡,吳總,您不覺得太過分了嗎?”

吳楚之笑了起來,“包總說笑了,這是兩種不同的模式。你只看到了我們的扣點是30,與電信運營商沒什么區別。

但沒看到,我們的結算方式所帶來的時效性。

是的,我們的扣點和電信運營商是一樣的,但是相比電信運營商要三個月后,甚至四個半月后才支付給你這筆收入,我們為貴公司帶來的是資金的回流時效。

我可以完全承諾,我們的收入結算在30分鐘以內,這意味著什么,我想,包總,您這位久經商場的老前輩應該非常清楚。”

見包岳橋聞言又是一默,吳楚之繼續說了起來,“而且,據我所知,貴公司的營收80來自于聲訊電話與短信。

而實體卡,恕我直言,貴公司幾乎沒有除開燕京以外的銷售渠道。

所以,您拿實體卡的20扣點和我們神舟付的30來比較,也是不具備可比性的。”

包岳橋拳頭在桌下捏了又捏,吳楚之這話相當的打臉了。

就差直接說,‘你丫的根本就沒有實體卡的銷售網絡!’

但他還沒辦法反駁,這是事實。

就連燕京的實體卡銷售,其實也是通過一個叫做‘一點通’的公司完成的。

一點通的點卡,可以對上百個游戲進行充值,但是扣點也非常的高,達到了25。

而且,也無法解決吳楚之所指出來的痛點。

他何嘗不知道中老年客戶才是未來聯眾發展的方向,但是一直沒有能力來解決這個問題。

現在吳楚之提出的方桉讓他非常動心,但是合作的條件卻是讓他很難受。

30的扣點,吳楚之這是把自己等同于強勢的電信運營商。

但吳楚之說得也確實有道理。

如果他們真的做到了30分鐘的結算時效,倒也不是不能接受。

相對于電信運營商那漫長的結算期,快速回籠的資金,自己拿著可以做多少事了?

但是包岳橋還是有些不甘心,談判嘛,價格總要談的。

“吳總,貴公司的模式我很感興趣,但扣點確實過高了些,要不您再讓讓?

扣點22個點您覺得怎么樣,要是合適,我們現在當場就可以簽協議,立刻開工。”

吳楚之琢磨了一會兒,裝模作樣的看了看王冰冰和孔昊。

王冰冰和孔昊心領神會,眼神在空中進行著莫名其妙的溝通。

他們也不知道什么意思,反正跟著轉眼睛就是了。

這么多年玩斗地主、雙扣之類的游戲,這點默契還是有的。

孔昊有些無聊,作為一只正在進化的程序猿,他對這種商務談判很是不耐。

幾個點的事情,有什么好爭的?

王冰冰倒是覺得這挺有意思的。

這和她觀摩過的外交談判,其實本質上并沒太大的差別。

都是基于實力基礎上的爾虞我詐。

貌似,也不是很難啊。

結束了眼神‘交流’后,吳楚之嘆了一口氣,“包總,為了表達我們的誠意,也是出于我對您這位偶像的尊重,我讓出……一個點。”

說罷,他一臉誠懇的望著對面的包岳橋,臉上全是對偶像的敬重。

重燃回首已三生 第131章 吳王對偶像的尊重

上一章  |  重燃回首已三生目錄  |  下一章
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved