第1218章 全線退縮

而更讓鮑勃·布朗利感到惱火的是，其他汽車制造廠家也不是傻子，隨著格特拉克的下場，大家都意識到轉機出現了，老大哥這邊首先與鮑勃·布朗利取得了聯系，直言不諱的表明了自己的態度：“布朗利先生，我們對于與貴方合作這件事抱著極大的誠意，但對于貴方之前提出的合作條款，我們集團的領導經過仔細考慮后，認為貴方提出來的合作條件缺乏誠意。”

面對老大哥這邊的態度，鮑勃·布朗利有些上火，只是今日不同于往日，他也不得不按下往日里傲慢的態度，讓盡可能溫和的語氣對竺副總說道：“竺先生，對于與貴方的合作，博格華納也是高度重視，如果貴方認為我們此前提出的合作條件有什么需要修改的地方，您盡管說，我一定向集團總部轉達。”

聽到鮑勃·布朗利語氣中服軟的意味，竺副總的心里挺高興，這就對了嘛，這才是合作的樣子，你們之前提出來的那些條件算是怎么回事？現在來看，張起航這家伙還是挺有辦法，這么快就逼的博格華納服軟了。

“呵呵……是這樣，”竺副總說道：“領導們倒是沒有說其他的什么，只是覺得貴方之前提出來的條款對于我們太不公平了，有悖于公平原則。”

竺副總也不是第一次和外國人打交道了，鮑勃·布朗利在他面前也沒有什么光環，相反，一旦發現了對手的弱點，他可絕對不會跟對方客氣。

鮑勃·布朗利眉頭一皺，立刻說道：“竺先生，您這話我可不贊同，我們博格華納向來都是本著公平的原則與大家合作的，您……”

竺副總打斷，鮑勃·布朗利的話：“布朗利先生，您這話就沒意思了，貴方之前開出的條件到底公不公平，大家心里都有桿秤，對吧？”

鮑勃·布朗利不說話了，竺副總說的沒錯，你嘴上說公平沒用，看看你們博格華納之前開出來的合作條件，你說公平，誰信？

“……好吧，您說的有道理，”一陣沉默之后，鮑勃·布朗利開口了，他代表博格華納后退了要不：“我們之前的合作條款確實對朋友有些不夠意思，所以如果您有什么想法，我們都可以談。”

“都可以談？”竺副總輕笑了一聲：“既然這樣，那我就直說了，我們要求與博格華納一汽成立一家從事雙離合變速箱研發的合資企業，我方占股51，且博格華納必須向我方轉讓相關雙離合模塊的技術和專利……”

“這不可能！”

竺副總的話還沒說完，就被鮑勃·布朗利給打斷了，他大聲說道：“竺先生，博格華納絕對不會接受這樣的條件！”

其實結合前前后后的這些事情，已經意識到事不可為的博格華納，已經開始對自己的華夏市場開發策略暗中做出了調整，如果華夏的汽車制造企業找上門來，博格華納會適當的做出讓步和后退，比如此前博格華納提出的由華夏11家民族汽車品牌聯合成立一家企業，然后博格華納與這家代表華夏民族汽車產業聯盟的企業再次成立一家合資企業，由這家暫時被叫做“華夏博格華納聯合傳動有限公司”的企業來研發和制造雙離合變速器，并且博格華納要再這家合資企業當中占股70的構想，因為華騰工業集團和格特拉克的聯合出手，博格華納這邊已經悄然做出了調整。

竺副總絲毫沒有被鮑勃·布朗利給嚇到，非常清楚博格華納現在面臨的局面的他，微微一笑，說道：“真的？那我只能說一聲‘遺憾’了……”

聽到竺副總的話，鮑勃·布朗利的心中有種不太妙的感覺開始升起。

故意微微一頓之后，鮑勃·布朗利接著說道：“我們只能與華騰汽車以及格特拉克進行合作了。”

聽到竺副總這話，鮑勃·布朗利的牙都要咬碎了：我恨華騰汽車！更恨格特拉克！

他很明白竺副總話里面的意思：華騰集團此前可是已經允諾向我們轉讓平行軸變速箱技術的，而現在，格特拉克也說了，愿意與華夏的汽車制造企業在雙離合變速箱領域進行合作，所以，有沒有你們博格華納公司就是這么一回事。

正是因為心里明白了這一點，此時此刻，面對竺副總堅決的態度，鮑勃·布朗利的心里才格外的難受：明明之前還優勢在我的，怎么一夜之間形勢就變成了這個樣子？

其實在知道了華騰集團的動作之后，博格華納心里就明白，自己之前的計劃行不通了，他們已經不再尋求華夏的民族汽車企業組成一家產業聯盟，然后再由博格華納與這家產業聯盟一起成立合資公司的事宜，而是悄悄的后退了一步：這11家企業當中的任何一家企業找上門來，都可以與博格華納一起成立從事雙離合變速箱的合資公司——當然，如果那11家汽車制造企業沒反應過來這是他們的機會，那就是另外一回事了，誰讓他們是笨蛋呢。

可讓鮑勃·布朗利萬萬沒想到的是，這些華夏企業的反應竟然這么快，這會兒已經反應過來了。

好在郁悶歸郁悶，對于這種情況，鮑勃·布朗利也早有預案，他深吸了一口氣，勸道：“竺先生，我明白您的意思，但華騰汽車愿意向貴方轉讓的只是4速的平行軸變速器技術，至于格特拉克，他們甚至沒有一款可以對外展示的樣品雙離合變速箱，而我們博格華納則不同，我們有與大眾一起聯合開發雙離合變速箱的豐富經驗……”

竺副總倒是很有耐心，一直等鮑勃·布朗利把話說完，他才說道：“布朗利先生，我明白您的意思，但還是我們之前談過的那個問題，博格華納能夠把大眾DQ250變速箱的相關技術直接拿給我們嗎？”

鮑勃·布朗利不假思索的說道：“那當然不行……”

“說的沒錯，這當然不行，”竺副總把話接了過來，說道：“也就是說，如果我們雙方聯合研發雙離合變速箱，博格華納給我們提供的技術支持其實很有限，而我們也必須想辦法繞開大眾集團的相關技術專利，這么一來，貴方在格特拉克面前其實也沒有特別明顯的優勢。

此外，不管是4速還是5速的平行軸變速箱都是華騰集團的成熟技術，而且未來我們還可以從華騰集團引進6速的平行軸技術……布朗利先生，我實話實說，假設我們兩條線同時并進，就算我們的合作一切順利，等我們的雙離合變速箱研發出來，我們的6速平行軸變速箱估計也差不多該出來了，您說對不對？”

鮑勃·布朗利無言以對，一時間甚至不知道該怎么回答竺副總的這個問題。

他其實十分清楚，竺副總說的一點沒錯，華騰汽車作為平行軸變速箱這條技術路線的開創者，在自主研發了4速、5速兩款平行軸變速箱之后，再研發一款6速的平行軸變速箱，從技術上來說很難嗎？

當然不難！

深吸了一口氣，鮑勃·布朗利對竺副總說道：“好吧，竺先生，只要您承諾不跟除博格華納之外的第二家傳動企業進行合作，我們可以讓步……”

竺副總怎么可能答應鮑勃·布朗利的條件？

如果是博格華納剛剛找上門來的時候，面對這樣的條件，竺副總的嘴都能笑歪，但現在么，已經知道了博格華納其實已經沒有了太多底牌、而自己這邊又有太多選擇的情況下，竺副總能答應他的條件才是真的見鬼了。

所以不等鮑勃·布朗利把話說完，竺副總就毫不猶豫打斷他的話，說道：“布朗利先生，這是不可能的！我們尊重博格華納，但也希望博格華納充分尊重我們，與包括博格華納在內的企業進行合作是我們的自由，我們可以與博格華納進行合作，也可以與其他任何企業進行合作！”

聽到竺副總的回答，鮑勃·布朗利有些頭疼的揉了揉眉心：事情開始向著博格華納最不樂意看到的方向發展過去了……

作為一家國際傳動巨頭，此前，在意識到事情已經不大可能沿著自己此前規劃好的發展路線走下去的時候，博格華納高層就對此前的計劃進行了調整，比如博格華納不在尋求對華夏市場的絕對壟斷，轉而尋求在合作當中憑借技術優勢占據有利地位，同時想辦法讓博格華納成為核心的雙離合模塊的供應商、限制和逼迫合作伙伴不得與第三方自動變速箱企業進行合作、博格華納在合資企業當中的占股必須超過60……

等等。

可此刻，面對竺副總強硬的態度，鮑勃·布朗利忽然間意識到，高層此前擬定的計劃還是行不通，有些過于理想化了，這些讓步，還不夠！

但鮑勃·布朗利不會這么輕易認輸，很清楚自己必須向董事會證明自己的能力的他，咬了咬牙，說道：“如果是這樣，竺先生，我只能說真的太遺憾了，在乘用車傳動系統領域，雙離合變速箱是全世界公認的未來，而博格華納是全世界最好的雙離合技術提供商，與博格華納合作是任何企業最明智的選擇，如果貴方因此而放棄與博格華納……”

說到這，鮑勃·布朗利嘆了口氣。

聽到鮑勃·布朗利的談起，竺副總反而笑了。

他其實很明白鮑勃·布朗利的意思，盡管對方什么都沒說，但卻用這種方式來告訴自己：你特么的是不是傻？

此外，鮑勃·布朗利的這番動作還有另外一層意思，那就是鮑勃·布朗利是在用這種方式向自己施壓，希望用這種方式來讓自己失去理智，可惜，鮑勃·布朗利打錯了算盤……

竺副總笑了笑，說道：“雙離合變速箱的優點確實很多，但在乘用車的未來發展趨勢上，我們與華騰汽車的看法是一致的，混合動力和純電動才是未來，燃油動力、包括雙離合等都是過渡，”

說到這，竺副總忽然心中一動，笑瞇瞇的說道：“或許我們應該加大與華騰汽車在混合動力領域的合作？”

聽到竺副總這話，鮑勃·布朗利的心里頓時就是一顫，他這才意識到自己弄巧成拙了。既然自己沒能唬住對方，鮑勃·布朗利立刻調整了策略，他吸了一口氣，說道：“竺先生，您說的沒錯，混合動力和純電動才是未來……唔，是這樣的，我們博格華納在混合動力方面也有一些非常不錯的發展思路，不如我們約個時間談談？我請客。”

為了面子死犟下去？

這種情況不存在的，沒有什么比保住自己那70萬美元的年薪更加重要。

竺副總倒是立刻就明白了鮑勃·布朗利的小算盤：既然威逼不成，那就改利誘了唄。

沉吟了一下，竺副總點點頭：“可以，我對博格華納未來的發展思路確實挺感興趣的。”

鮑勃·布朗利這才松了一口氣，連聲道：“OK，OK，交給我來安排。”

只要竺副總愿意來赴這個約，鮑勃·布朗利就有把握“說服”對方。

這邊，在掛了電話之后，竺副總隨即拿起電話打給了耿總，寒暄了幾句之后，他主動匯報道：“耿總，我剛剛和博格華納的布朗利先生通完了電話。”

“哦？”耿總笑著應道：“你們聊的怎么樣？”

在將自己與鮑勃·布朗利的談話向耿總匯報了一番之后，竺副總小心翼翼的說道：“耿總，布朗利還還約我聊聊，您看……”

“這個布朗利的那點兒小心思還真就被你給說中了，”耿總笑著道：“行啊，你去吧，就按照咱們之前商量好的辦！”

(本章完)

起航1992 第1218章 全線退縮