第1200章 哪有談判之前先自斷雙臂的道理?
更新時間:2023-06-16 作者:千年靜守
起航1992 第1200章 哪有談判之前先自斷雙臂的道理?
“也不是有什么問題，”吳明說道：“他們的華夏區總經理找到我，說準備將雙離合變速箱的技術引入進來。” “雙離合變速箱？”唐長浩對這個東西還真有印象，他想了想，說道：“我有點印象，據說相比于傳統的那些自動變速箱，雙離合變速箱的效率更高、換擋速度更快，好像保時捷、大眾在歐洲銷售的一些車型上都有搭載……” 想了想，唐長浩又補充了一句：“好像東瀛的日產汽車之前也曾經說過，要在他們的性能跑車GTR上搭載雙離合變速箱。” 唐長浩的回答讓吳明有些驚訝，他忍不住道：“老唐你知道的挺多啊，連雙離合變速箱的優點都知道的這么清楚。” “嗨，這不都是被逼的么，不知道怎么能行？”唐長浩半是抱怨半是炫耀的說道：“華騰集團在我們省里是什么份量你又不是不知道，我們這些當干部的，必須得為華騰集團做好后勤工作不是？既然要做好后勤工作，那不得了解人家到底需要什么、想要什么？” 吳明哪里不知道這是老同學在向自己炫耀？可明知道老同學是在向自己炫耀，他心里也確實是有些羨慕：我也好想手下有這么一家企業啊。 無奈的搖搖頭，吳明郁悶的說道：“你就跟我炫耀吧……我這個電話就是想要告訴伱，華騰集團被博格華納盯上了。” 唐長浩的語氣變的嚴肅起來：“老同學你仔細給我說一下。” “嗯，”吳明應了一聲，說道：“博格華納的鮑勃·布朗利找到我，跟我說他們愿意將雙離合自動變速箱的技術引入過來，條件是……” 不等吳明說完，唐長浩已經明白了博格華納的打算，眉頭都皺了起來，語氣中也帶了幾分惱火：“博格華納的小算盤打的不錯啊，不但想要從技術源頭上對咱們的汽車行業壟斷雙離合變速箱的核心子系統，還要直接切斷咱們走其他技術路線的可能？” 相比于唐長浩的憤怒，吳明倒是很淡定：“博格華納怎么想是他們的事，但能不能讓他們如愿，那就看咱們的能耐了，畢竟雙離合變速箱這個東西，看上去是真的不錯……老唐，如果咱們能夠借著這個機會，推動國內的傳動技術往前走一步，那也是好事。” 唐長浩皺著眉頭想了想，問道：“那華騰集團那邊呢，老吳你又是怎么想的？” “我能怎么想？”吳明笑瞇瞇的說道：“現在國企改制了，我們還能隨便插手華騰集團的經營管理？再說了，人家華騰集團的平行軸變速箱做的好好的，我們憑什么要求華騰集團放棄自己的平行軸變速箱？沒這樣的道理嘛。” 聽吳明說完，唐長浩明白吳明、或者說是計發委的意思了。 計發委想要干涉一家企業的經營和管理，那還不簡單？ 哪怕是華騰集團這樣的龐然大物，只要計發委下定了決心，其實也就是那么一回事，但計發委顯然不可能如了博格華納的愿，更不可能博格華納說什么就是什么，最重要的是，或許博格華納的雙離合變速箱技術確實很先進，但恐怕博格華納的態度讓發紀委很不爽。 反過來說，正是因為有了華騰集團手中的平行軸變速箱技術，咱們才有跟博格華納討價還價的資本和底氣，哪有跟別人談判之前先自斷雙臂的？那不是傻了么！ 所以，雖然有些話我們計發委不好說，但你老唐還有你們魯省，盡管給華騰集團撐腰！ 明白了吳明話里面的意思，唐長浩松了一口氣：“好，我知道了，我給小張說一聲，合作是一回事，不過該爭取的就一定要爭取。” 吳明笑著點頭：“對，就是這個意思。” 如果是一般的事情也就罷了，可既然牽扯到博格華納這樣的超級跨國巨頭，唐長浩就不能等閑視之了，為了確保傳達的過程不出現失誤，唐長浩特意將張起航叫了過來。 “博格華納想要向咱們推銷他們的雙離合變速箱技術？”聽唐長浩簡單的介紹了博格華納與計發委接觸的情況，張起航就緩緩的點頭：“既然您把我喊過來了，以我對這些國際巨頭的了解，他們應該提出了什么關于我們華騰汽車的條件吧？” 其實在唐長浩一開口，張起航就知道是怎么一回事了，畢竟中發聯以及博格華納聯合傳統系統公司的成立當年引起了那么大的轟動，他怎么可能不知道這件事？不過該裝傻的時候就得裝傻。 果然，聽張起航這么說，唐長浩的臉上露出了贊許的笑容：“說的沒錯，博格華納確實是提出了一些關于你們的條件……” 說到這兒，想到今后張起航的工作重心將逐漸向政府事務轉移，唐長浩心中忽然一動，向張起航問道：“既然你對這些國際巨頭這么了解，你覺得博格華納會提出一些什么樣的合作條件？” 這番話，帶著濃重的考校的味道。 聽到唐長浩的這個問題，張起航差點兒沒忍住笑出聲來：這個問題您可真是問對人了…… 忍者笑意，張起航故意皺著眉頭思索了片刻，才緩緩的說道：“我對雙離合變速箱做過一些研究，這個變速箱除了電控以及雙離合模塊之外，本質上可以認為這種變速箱是從手動變速箱的基礎上發展出來的衍生版本，還是機械變速箱，不過其中的電控系統和雙離合模塊確實是技術含量最高的東西，即便是不談專利，咱們國內在短時間內也確實是搞不出來。” 對于張起航的這番回答，唐長浩并沒有感到意外，他點點頭：“嗯，你接著說。” 張起航接著說道：“以我對博格華納的了解，他們既然打著將雙離合變速箱技術引入華夏的旗號，那么我認為他們目的肯定是要壟斷雙離合核心模塊在華夏的供應，成為華夏唯一……不，不對，” 說到這，張起航搖搖頭，糾正著自己之前的說法：“博格華納不傻，知道咱們絕對不會允許他們成為某個細分市場的壟斷巨頭，所以博格華納所謀求的，應該是成為國內雙離合模塊以及電控系統的主要供應商，吃下最大的一塊蛋糕。” “不錯不錯，”聽到張起航的這番分析，唐長浩的臉上露出了笑容：“你覺得他們會怎么做？” 張起航再次琢磨了片刻，才說道：“如果我是博格華納的老總，在知道自己獨吞不了這么大一塊肥肉的情況下，最好的辦法就是拉上華夏國內的一些企業一起搞，讓整個合作在表面上看至少是對華夏有利的…… 有了！” 張起航一拍大腿，說道：“最好的辦法，就是拉上國內的幾家大型汽車制造企業一起玩，讓大家跟他們博格華納深度捆綁，讓大家都成為他們博格華納雙離合變速箱的客戶！ 各大汽車制造企業可都是哥哥地方政府乃至上面的心尖尖，如果真的讓博格華納這么搞成了，大家自然就成了一條繩上的螞蚱，天然就會站在博格華納這邊、幫博格華納說話…… 不對！ 這其中還有一個變數，那就是我們華騰汽車！我們華騰汽車可是掌握著自動變速箱的技術和專利的……” 說到這，張起航望著唐長浩，深吸了一口氣，說道：“博格華納向上面提出的合作條件當中，應該提出了類似于要我們華騰汽車放棄現在的平行軸變速箱的要求吧？” “啪……啪……” 唐長浩沒有馬上說話，而是輕輕鼓起掌來，在鼓完掌之后，他臉上是毫不遮掩的欣賞之色：“之前我還擔心你從國企轉到政府之后，能不能適應新環境，現在來看，我算是徹底放心了，” 說完，不等張起航回答，唐長浩就接著說道：“不錯，博格華納提出的幾個條件都被你說中了，其中也包括要求你們華騰汽車放棄平行軸式自動變速箱。” 張起航立刻很配合的做出一副略帶緊張的神色：“那領導們的意思是……” 看著裝模作樣的張起航，唐長浩笑罵道：“臭小子，還跟我裝，這些東西你都想到了，我就不信你會猜不到上面的態度？” “嘿嘿嘿……” 張起航撓撓頭，有些不好意思的笑了起來。 唐長浩也不跟張起航繞圈子，說道：“放心吧，大家又不傻，怎么可能不知道你們華騰汽車的平行軸式自動變速箱就是咱們跟博格華納討價還價最大的籌碼？既然知道自己的籌碼在哪里，自然是更加不可能做親者痛、仇者快的事情。” “有您這句話，我就放心了，”張起航裝作傳松了一口氣的模樣，嘿嘿笑了兩聲，隨即語氣一轉，說道：“領導，據我所知，博格華納和大眾一起搞的雙離合變速箱都是6速的，正好接著這個機會告訴您一個好消息，我們華騰集團也準備開發6速的平行軸式自動變速箱了。” 果然，聽到張起航這話，唐長浩一下子精神起來：“真的？” (本章完) 起航1992 第1200章 哪有談判之前先自斷雙臂的道理?
“也不是有什么問題，”吳明說道：“他們的華夏區總經理找到我，說準備將雙離合變速箱的技術引入進來。” “雙離合變速箱？”唐長浩對這個東西還真有印象，他想了想，說道：“我有點印象，據說相比于傳統的那些自動變速箱，雙離合變速箱的效率更高、換擋速度更快，好像保時捷、大眾在歐洲銷售的一些車型上都有搭載……” 想了想，唐長浩又補充了一句：“好像東瀛的日產汽車之前也曾經說過，要在他們的性能跑車GTR上搭載雙離合變速箱。” 唐長浩的回答讓吳明有些驚訝，他忍不住道：“老唐你知道的挺多啊，連雙離合變速箱的優點都知道的這么清楚。” “嗨，這不都是被逼的么，不知道怎么能行？”唐長浩半是抱怨半是炫耀的說道：“華騰集團在我們省里是什么份量你又不是不知道，我們這些當干部的，必須得為華騰集團做好后勤工作不是？既然要做好后勤工作，那不得了解人家到底需要什么、想要什么？” 吳明哪里不知道這是老同學在向自己炫耀？可明知道老同學是在向自己炫耀，他心里也確實是有些羨慕：我也好想手下有這么一家企業啊。 無奈的搖搖頭，吳明郁悶的說道：“你就跟我炫耀吧……我這個電話就是想要告訴伱，華騰集團被博格華納盯上了。” 唐長浩的語氣變的嚴肅起來：“老同學你仔細給我說一下。” “嗯，”吳明應了一聲，說道：“博格華納的鮑勃·布朗利找到我，跟我說他們愿意將雙離合自動變速箱的技術引入過來，條件是……” 不等吳明說完，唐長浩已經明白了博格華納的打算，眉頭都皺了起來，語氣中也帶了幾分惱火：“博格華納的小算盤打的不錯啊，不但想要從技術源頭上對咱們的汽車行業壟斷雙離合變速箱的核心子系統，還要直接切斷咱們走其他技術路線的可能？” 相比于唐長浩的憤怒，吳明倒是很淡定：“博格華納怎么想是他們的事，但能不能讓他們如愿，那就看咱們的能耐了，畢竟雙離合變速箱這個東西，看上去是真的不錯……老唐，如果咱們能夠借著這個機會，推動國內的傳動技術往前走一步，那也是好事。” 唐長浩皺著眉頭想了想，問道：“那華騰集團那邊呢，老吳你又是怎么想的？” “我能怎么想？”吳明笑瞇瞇的說道：“現在國企改制了，我們還能隨便插手華騰集團的經營管理？再說了，人家華騰集團的平行軸變速箱做的好好的，我們憑什么要求華騰集團放棄自己的平行軸變速箱？沒這樣的道理嘛。” 聽吳明說完，唐長浩明白吳明、或者說是計發委的意思了。 計發委想要干涉一家企業的經營和管理，那還不簡單？ 哪怕是華騰集團這樣的龐然大物，只要計發委下定了決心，其實也就是那么一回事，但計發委顯然不可能如了博格華納的愿，更不可能博格華納說什么就是什么，最重要的是，或許博格華納的雙離合變速箱技術確實很先進，但恐怕博格華納的態度讓發紀委很不爽。 反過來說，正是因為有了華騰集團手中的平行軸變速箱技術，咱們才有跟博格華納討價還價的資本和底氣，哪有跟別人談判之前先自斷雙臂的？那不是傻了么！ 所以，雖然有些話我們計發委不好說，但你老唐還有你們魯省，盡管給華騰集團撐腰！ 明白了吳明話里面的意思，唐長浩松了一口氣：“好，我知道了，我給小張說一聲，合作是一回事，不過該爭取的就一定要爭取。” 吳明笑著點頭：“對，就是這個意思。” 如果是一般的事情也就罷了，可既然牽扯到博格華納這樣的超級跨國巨頭，唐長浩就不能等閑視之了，為了確保傳達的過程不出現失誤，唐長浩特意將張起航叫了過來。 “博格華納想要向咱們推銷他們的雙離合變速箱技術？”聽唐長浩簡單的介紹了博格華納與計發委接觸的情況，張起航就緩緩的點頭：“既然您把我喊過來了，以我對這些國際巨頭的了解，他們應該提出了什么關于我們華騰汽車的條件吧？” 其實在唐長浩一開口，張起航就知道是怎么一回事了，畢竟中發聯以及博格華納聯合傳統系統公司的成立當年引起了那么大的轟動，他怎么可能不知道這件事？不過該裝傻的時候就得裝傻。 果然，聽張起航這么說，唐長浩的臉上露出了贊許的笑容：“說的沒錯，博格華納確實是提出了一些關于你們的條件……” 說到這兒，想到今后張起航的工作重心將逐漸向政府事務轉移，唐長浩心中忽然一動，向張起航問道：“既然你對這些國際巨頭這么了解，你覺得博格華納會提出一些什么樣的合作條件？” 這番話，帶著濃重的考校的味道。 聽到唐長浩的這個問題，張起航差點兒沒忍住笑出聲來：這個問題您可真是問對人了…… 忍者笑意，張起航故意皺著眉頭思索了片刻，才緩緩的說道：“我對雙離合變速箱做過一些研究，這個變速箱除了電控以及雙離合模塊之外，本質上可以認為這種變速箱是從手動變速箱的基礎上發展出來的衍生版本，還是機械變速箱，不過其中的電控系統和雙離合模塊確實是技術含量最高的東西，即便是不談專利，咱們國內在短時間內也確實是搞不出來。” 對于張起航的這番回答，唐長浩并沒有感到意外，他點點頭：“嗯，你接著說。” 張起航接著說道：“以我對博格華納的了解，他們既然打著將雙離合變速箱技術引入華夏的旗號，那么我認為他們目的肯定是要壟斷雙離合核心模塊在華夏的供應，成為華夏唯一……不，不對，” 說到這，張起航搖搖頭，糾正著自己之前的說法：“博格華納不傻，知道咱們絕對不會允許他們成為某個細分市場的壟斷巨頭，所以博格華納所謀求的，應該是成為國內雙離合模塊以及電控系統的主要供應商，吃下最大的一塊蛋糕。” “不錯不錯，”聽到張起航的這番分析，唐長浩的臉上露出了笑容：“你覺得他們會怎么做？” 張起航再次琢磨了片刻，才說道：“如果我是博格華納的老總，在知道自己獨吞不了這么大一塊肥肉的情況下，最好的辦法就是拉上華夏國內的一些企業一起搞，讓整個合作在表面上看至少是對華夏有利的…… 有了！” 張起航一拍大腿，說道：“最好的辦法，就是拉上國內的幾家大型汽車制造企業一起玩，讓大家跟他們博格華納深度捆綁，讓大家都成為他們博格華納雙離合變速箱的客戶！ 各大汽車制造企業可都是哥哥地方政府乃至上面的心尖尖，如果真的讓博格華納這么搞成了，大家自然就成了一條繩上的螞蚱，天然就會站在博格華納這邊、幫博格華納說話…… 不對！ 這其中還有一個變數，那就是我們華騰汽車！我們華騰汽車可是掌握著自動變速箱的技術和專利的……” 說到這，張起航望著唐長浩，深吸了一口氣，說道：“博格華納向上面提出的合作條件當中，應該提出了類似于要我們華騰汽車放棄現在的平行軸變速箱的要求吧？” “啪……啪……” 唐長浩沒有馬上說話，而是輕輕鼓起掌來，在鼓完掌之后，他臉上是毫不遮掩的欣賞之色：“之前我還擔心你從國企轉到政府之后，能不能適應新環境，現在來看，我算是徹底放心了，” 說完，不等張起航回答，唐長浩就接著說道：“不錯，博格華納提出的幾個條件都被你說中了，其中也包括要求你們華騰汽車放棄平行軸式自動變速箱。” 張起航立刻很配合的做出一副略帶緊張的神色：“那領導們的意思是……” 看著裝模作樣的張起航，唐長浩笑罵道：“臭小子，還跟我裝，這些東西你都想到了，我就不信你會猜不到上面的態度？” “嘿嘿嘿……” 張起航撓撓頭，有些不好意思的笑了起來。 唐長浩也不跟張起航繞圈子，說道：“放心吧，大家又不傻，怎么可能不知道你們華騰汽車的平行軸式自動變速箱就是咱們跟博格華納討價還價最大的籌碼？既然知道自己的籌碼在哪里，自然是更加不可能做親者痛、仇者快的事情。” “有您這句話，我就放心了，”張起航裝作傳松了一口氣的模樣，嘿嘿笑了兩聲，隨即語氣一轉，說道：“領導，據我所知，博格華納和大眾一起搞的雙離合變速箱都是6速的，正好接著這個機會告訴您一個好消息，我們華騰集團也準備開發6速的平行軸式自動變速箱了。” 果然，聽到張起航這話，唐長浩一下子精神起來：“真的？” (本章完) 起航1992 第1200章 哪有談判之前先自斷雙臂的道理?
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