第1058章 去中東

店里的工作人員穿著干凈整潔的工裝，熱情的向客人們介紹著店里的華騰牌小汽車、華騰牌摩托車以及黑豹牌單排、雙排微型貨車，而每當成交一單，店里就會安排一個在敘利亞而言堪稱盛大的交車儀式，讓車主充分感覺到了店里對自己的重視……

看到眼前這熱鬧的場面，薩莫爾·扎姆力克可謂是心潮澎湃：擱在五年前，自己又怎么敢想自己會擁有如此龐大的財富呢？而現在，自己不但有了一棟豪華的別墅，更是在夏天的時候娶了第三位妻子，自己已經成了一名身價超過千萬美元的富翁，而這一切，都是張起航先生給自己帶來的……

剛想到張起航，薩莫爾·扎姆力克的手機就響了起來，感覺自己的思緒被打斷了的薩莫爾·扎姆力克心里有些不滿，但當他拿出電話、看到手機屏幕上顯示的來電的人名，他整個人的情緒頓時就發生了變化，開心的道：“嗨！張先生，我的朋友，接到您的電話我真是太開心了，您終于想起還有我這么一個朋友了？”

聽著薩莫爾·扎姆力克那甚至可以用幽怨來形容的語氣，張起航差點的笑出聲來：“薩莫爾，我的老朋友，你這是怎么了？”

“我的朋友，既然我們是好朋友，我們就應該經常聯系，要多多的聯系，”薩莫爾·扎姆力克全然無視了下面的工作人員驚訝的表情，對著電話大聲的說道：“可如果我沒記錯的話，距離我們上次聯系已經過去一個多月了。”

張起航笑瞇瞇的道：“在我們華夏有句老話，叫做君子之交淡如水，意思是真正的朋友放在心里的，而不是放再嘴上，如果是這種真正的友情，可能大家在平日里的聯系并不多，但只要對方需要幫助，他就會在第一時間出現……薩莫爾，我一直認為我們的關系是這種‘淡如水’的君子之交。”

“這種關系可不適合我們敘利亞人，”薩莫爾·扎姆力克嘟囔著道：“在我們敘利亞人看來，如果大家是好朋友，那就應該經常在一起……張，你真的不考慮娶我一個女兒嗎？你見過米莎爾的，她是真的很漂亮，很溫柔，會是一個合格的妻子……”

聽到薩莫爾·扎姆力克這話，電話這頭的張起航差點兒一個跟頭扎在地上。

去年年底，薩莫爾·扎姆力克來參加華騰工業集團的經銷商大會的時候，也不知道抽了什么風，忽然向張起航提議，說準備將自己的大女兒米莎爾嫁給他。

張起航自然是不能答應，不說他是體制內的領導干部，就算他是個普通人，咱們國家的法律也不能同意啊，但這件事在一時間還是傳為了笑談，一些領導都知道了，閑著沒事的時候就拿這件事跟張起航開開玩笑，甚至不知道怎么回事，連夏慕青都知道了，開玩笑說要去敘利亞幫張起航“面審”一番，看看薩莫爾·扎姆力克的這個大女兒有沒有資格進張家的門……

“你少來！”張起航沒好氣的對薩莫爾·扎姆力克說道：“薩莫爾我給你說，你是知道我的身份的，都不用你女兒進門，我們的組織只要知道了我有娶你女兒的意思，我當天就得滾蛋你信不信？”

“我就就是這么一說，你不同意就不同意嘛，”薩莫爾·扎姆力克嘟囔了一句，然后才問道：“張，說吧，這次給我打電話又是什么事？”

對于張起航的秉性，薩莫爾·扎姆力克是太了解了，只要沒事，他一般不會給自己打電話。

張起航也不客氣，徑自對薩莫爾·扎姆力克說道：“你想不想想做重型卡車的生意？”

“重型卡車？”電話那頭的薩莫爾·扎姆力克聽的一愣：“咱們華騰集團開始生產重型卡車了？”

張起航解釋道：“不是華騰工業集團，是我們華夏重型汽車集團，你忘了我還是重汽集團的總經理了么？”

“啊？哦哦……重汽集團是吧？我想起來了，”薩莫爾·扎姆力克愣了一下，這才反應過來，他沉吟了片刻之后，才說道：“重型載重卡車……這生意肯定是可以做的，但我有些擔心，你們重汽集團的產品應該沒什么知名度吧？你知道的，在我們敘利亞乃至整個中東地區，消費者都比較認品牌……”

薩莫爾·扎姆力克說的比較委婉，但事實上，薩莫爾·扎姆力克對于重汽集團可以說是一無所知，事實上，盡管薩莫爾·扎姆力克在這之前已經知道了張起航在魯省的另外一家國有企業擔任了總經理，但那家企業是做什么的，他是一無所知。

張起航自然知道薩莫爾·扎姆力克不清楚重汽集團的情況，遂給他解釋道：“斯太爾卡車你知道吧？我們重汽集團生產的就是斯太爾91系列的卡車。”

薩莫爾·扎姆力克聽的一聲驚呼：“斯太爾？你們重汽集團生產的是斯太爾卡車？”

薩莫爾·扎姆力克怎么可能不知道斯太爾呢，盡管在歐系重卡品牌當中，與沃爾沃、MAN、奔馳、斯堪尼亞乃至雷諾等一線豪華重卡品牌相比，斯太爾與太拖拉等只能算是二線重卡品牌，但這個所謂的二線豪華品牌并不意味著斯太爾、太拖拉等品牌的技術實力不行，事實上斯太爾、太拖拉等品牌在中東、非洲地區的知名度也是響當當的，受限于經濟條件，中東、非洲地區的消費者買不起全新的斯太爾重卡，但二手斯太爾重卡在這些地區卻是非常常見。

現在，張起航竟然說他們重汽集團生產的是斯太爾重卡，這實在是讓薩莫爾·扎姆力克太驚訝了：這怎么可能？

張起航笑瞇瞇的對薩莫爾·扎姆力克說道：“怎么？還驚訝？”

“是很驚訝，”薩莫爾·扎姆力克說道：“張，你能說一下這是怎么回事嗎？你們怎么會生產斯太爾的重卡？”

“當然沒問題，”張起航痛快的點頭：“我們重汽集團之所以能夠生產斯太爾91系列重卡，原因其實非常簡單，概括來說，就是80年代的時候，我們國家斥巨資從斯太爾公司引進了91系列的包括整車、發動機、變速箱、驅動橋、輪邊減速器、轉向系統等在內的全套技術。

現在，我們不但已經實現了100國產化，還在這款車的基礎上研發出了牽引車、渣土車、軍用全輪驅動重型載重卡車等等一系列變形車輛……”

電話這頭的薩莫爾·扎姆力克，聽的口水橫流！

盡管張起航說的并不是很信息，但這幾年來跟著張起航混，他對世界汽車行業的情況也有了一些了解，敘利亞雖然人均GPD還可以，但終究是一個小國，注定了養不起一家大型的重卡生產企業，更無法養活圍繞著這家重卡企業的配套企業，可華夏呢，人家有著廣袤的國土面積和超過12億的龐大人口基數，以至于他們不但可以養活這么一家重卡生產企業，甚至可以養活好幾家……

而重卡企業是什么？

對于一個任何國家而言，這就是工業實力！

如果敘利亞也能夠生產重卡，那就太好了……

電話這頭的張起航可不知道薩莫爾·扎姆力克的思緒已經飛到了那里去，在介紹完重汽斯太爾項目之后，他對薩莫爾·扎姆力克說道：“所以，薩莫爾，我的老朋友，這個生意你有沒有興趣？你覺得這個項目在你們敘利亞乃至中東、非洲地區有沒有搞一下的前途？”

“有！我當然有興趣！”薩莫爾·扎姆力克毫不遲疑的點頭：“張，我親愛的朋友，我立刻就定最快的機票去你那……相信我，這個項目在中東以及非洲地區絕對有前途！我甚至有把握一年賣掉1000輛！”

1000輛重卡，換算成RMB也不過就是四五個億是銷售額而已，換算成美元也就是5000萬上下的樣子，但對于薩莫爾·扎姆力克來說，這等于將自己的生意規模擴大了一倍，這么賺錢的買賣，他當然要竭力爭取。

說來就來，薩莫爾·扎姆力克果然很快，才過了五天，薩莫爾·扎姆力克就趕過來了，張起航也不跟薩莫爾·扎姆力克客氣，直接帶著他來到了重汽集團的生產車間，讓他看看重汽集團是怎么生產斯太爾重卡的。

親眼看到斯太爾重卡從生產線上走了下來，薩莫爾·扎姆力克徹底放心了，他對張起航說道：“張，這幾天來，我了解了一下敘利亞以及周邊幾個國家的重卡市場的情況，在我們國家銷售的重型卡車，基本上是以二手的歐系重卡為主，輔以部分東瀛國生產的重卡，但東瀛國生產的重卡的銷量并不怎么高，總占比不超過10的樣子。

但二手車終究是比不了新車，我相信只要價格合適，再加上斯太爾的知名度，市場的表現一定不會太差，但是有個問題。”

“你說。”

“主要是售后，”薩莫爾·扎姆力克皺著眉頭說道：“斯堪尼亞、MAN、沃爾沃以及奔馳的重卡在我們國家都有比較完善的售后服務網點，雖然維修價格不便宜，但這些品牌的車出現了故障之后，都能夠得到及時的維修，所以，張，我幫你們賣車沒有問題，但這還需要你們搭建起完善的售后服務網點。”

聽了薩莫爾·扎姆力克的話，張起航笑了：這家伙打的好算盤啊……

他也不給薩莫爾·扎姆力克面子，直接說道：“薩莫爾，你這算盤打的挺精明的啊，最賺錢的銷售給你，不怎么賺錢的售后這一塊你踢給我們了……如果你不能承擔起售后這一塊，那我們為什么要把利潤最豐厚的銷售交給你？”

說完，不等薩莫爾·扎姆力克開口，張起航就接著說道：“或許你忘記了，我在埃及那邊的無人機的銷售也進行的很不錯。”

薩莫爾·扎姆力克的臉色一下子變了：糟糕我怎么把這個給忘記了？

他這才恍然反應過來，華騰工業集團在整個中東地區乃至北非并不是只有自己這么一個合作伙伴，自己不過是做摩托車和汽車而已，而華騰工業集團在土埃的那位合作伙伴，人家是玩無人機的，現在那家伙不但是整個土埃最大的植保無人機經銷商和植保服務提供商，據說那些在那些戰亂地區表現的極為出色的無人機，也都是出自華騰工業集團在土埃的那位經銷商之手。

以華騰工業集團每年帶給那位經銷商的利潤，別說重卡這個生意本身就很賺錢，就算不怎么賺錢，為了維持這條供應渠道，他也得竭盡全力。

想到這里，薩莫爾·扎姆力克勉力的擠出一副笑臉，對張起航說道：“哈……張，我就是開個玩笑，你知道的，我對朋友從來都是非常夠意思……”

“當然，”張起航笑瞇瞇的點頭，隨即又向薩莫爾·扎姆力克問道：“不過薩莫爾，我們在商言商，據我所知，你在中東地區的影響力也僅限于你的祖國敘利亞吧？你有能力開發中東地區乃至非洲國家的市場嗎？”

言外之意，你能吃下多大的一塊蛋糕？

在來之前，薩莫爾·扎姆力克還真仔細思考過這個問題，但他當初思考的情況與現在面臨的局面有了不小的出入，所以在認真權衡了一番之后，薩莫爾·扎姆力克才謹慎的開口對張起航說道：“張，你說的沒錯，我的能力僅限于敘利亞地區，不過我在約旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、伊拉克乃至埃及都認識一些朋友，我可以主攻敘利亞市場，并且將這些朋友介紹給你，幫您開拓中東地區的業務……”

說到這里，薩莫爾·扎姆力克就不說話了，言外之意，我幫你的話，我能得到什么好處？

對于薩莫爾·扎姆力克這種主動要求好處的舉動，張起航也不介意：生意就是生意嘛，再說了，薩莫爾·扎姆力克給自己介紹了門路、給重汽集團帶來了銷量，給他一筆中介費本就是應該的。

張起航想了想，說道：“如果你真的能夠做到你說到我這些，也好辦，我們就按照規矩來：第一，你的年終返利會比中東地區的其他經銷商要高；第二，重汽集團每成功簽下一家經銷商，我們會給你一筆介紹費，這筆介紹費不低于兩萬美元，如果這家經銷商能夠站穩腳跟，重汽集團還會再給你一筆不低于5萬美元的‘優質經銷商’介紹費，怎么樣？”

薩莫爾·扎姆力克滿意的露出了笑容，伸出手對張起航說道：“張，我就知道你夠意思！對了，這些卡車的價格呢？”

與華騰工業集團合作了這么長時間，薩莫爾·扎姆力克現在也算是總結出來了，同樣的產品，華夏的產品的價格一定會比歐洲企業的產品價格低一些，在張起航給出了另自己滿意的條件之后，薩莫爾·扎姆力克現在開始期待產品價格了。

張起航坦率的對薩莫爾·扎姆力克說道：“我們還沒有對中東以及北非地區的重卡市場做調研，現在還不能給你一個明確的答復，但我現在能夠告訴你的是，我們重汽集團生產的斯太爾卡車，一定會有一個與競爭對手相比更有競爭力的價格。”

這就夠了！

對于薩莫爾·扎姆力克來說，這就是他想要的答案，用力握緊張起航伸過來的手，薩莫爾·扎姆力克開心的道：“那預祝我們合作一塊！”

盡管此前張起航已經說了要開發中東和非洲市場，但在蔡向東的習慣認知里面，他覺得那至少也是半年以后的事了：國企嘛，大家做事不都是這樣？不緊不慢、有條有理的。

所以當張起航過來告訴他，說自己已經與敘利亞過來的朋友達成了初步的合作意向之后，蔡向東簡直不敢相信自己的耳朵：怎么會這么快？這效率未免也太高了一點了吧？最重要的是，那個家伙靠譜嗎？

針對蔡向東話里面的這些擔心，張起航笑著給他解釋道：“蔡董，這位敘利亞的朋友叫薩莫爾·扎姆力克，是我們華騰轎車、華騰摩托車以及黑豹汽車在敘利亞的經銷商，我們合作了好幾年了，大家的合作一直非常愉快，還是很靠譜的。

所以在有了開發中東和北非市場的想法之后，我就聯系了這位薩莫爾·扎姆力克先生，薩莫爾·扎姆力克先生在聽了我的介紹之后，就表現出了濃厚的興趣。

前兩天薩莫爾·扎姆力克從敘利亞趕了過來，在參觀了咱們的產品之后，就已經與咱們達成了初步的合作意向。

我就尋思著，既然都已經進行到這一步了，您是不是與這位薩莫爾·扎姆力克先生見一面、表示一下重視？”

如果說剛剛還是驚訝的話，那么此刻，蔡向東的心里就是驚喜了，他連連點頭道：“要見的，那肯定是要見的……哎呀，張總，我都不知道該說點什么了，總之，謝謝你……”

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