第994章 不是土包子

“什么事你說。”

“是這么回事，有個叫展訊的公司，你聽沒聽說過？”

“展訊？好像有點印象，”電話那頭的張狐貍，語氣不是很確定：“除了公司名稱之外，你還有其他關于這家公司的信息嗎？”

“嗯，”張起航想了想，說道：“這家公司的創始人叫陳大同，好像是有在斯坦福大學從事博士后工作的經歷……”

張起航的話還沒說完，電話那頭的張狐貍忽然說道：“我想起來了，這個展訊公司是不是搞手機基帶芯片的？”

“你聽說過他們？”

“整個京城半導體圈子、留學生圈子以及IT圈子的人都知道他們，”張狐貍笑著道：“這個展訊公司幾乎全部是由有海外留學經歷的家伙組成的一個團隊，技術非常厲害，聽說他們要搞手機基帶芯片，雖然大家不怎么看好他們能夠成功，可對于他們的技術實力，大家還是很相信的……”

說到這，張狐貍忽然反應過來：“怎么？張哥，他們來找你了？”

“嗯，”張起航應了一聲說道：“他們來向我們集團尋求融資。”

“明白了，您放心，只要這個展訊公司的創始人是陳大同先生和武平先生，那他們就是我知道的那個展訊公司無疑了，他們絕對不是什么皮包公司、騙子公司，”張狐貍立刻明白了張起航給自己打這通電話的意思：“至于能不能投資，這個我沒辦法給您個答案，我能回答您的是，這家展訊公司的實力非常厲害，當然，具體情況還要您自己去考察。”

“成，只要他們不是皮包公司和騙子公司就成，”張起航笑著點頭：“狐貍，謝了。”

“別客氣……”

又客氣了幾句之后，張起航這才掛了電話，然后沖馮國慶晃了晃手機：“老書記，您也聽到了？”

“聽到了，”馮國慶點點頭，說道：“你的意思是看好這家公司？”

“這家公司值不值得投還不好說，但這些人肯定是值的投，”張起航笑著說道：“還記得我那句話吧？”

“當然，”聽到張起航這么說，馮國慶老爺子也笑了：“你說咱這些做投資的，投的其實不是項目，而是人。”

“就是這個意思，”張起航點頭道：“不管怎么樣，我得親自去京城看看。”

馮老爺子對于張起航的想法沒意見，他點頭道：“是該去看看，要不要讓倪院士幫你安排幾個懂通訊技術的人？”

張起航點頭道：“不但要倪老幫我安排幾個人，最好倪老也跟我一起去。”

對于張起航的這個想法，馮老爺子也覺得很好，當即點頭道：“如果倪院士也去，那就再好不過了，要說論及半導體技術，誰能和倪老相比？”

張起航笑了：“我就是這么想的。”

當張起航找到倪老、將這個情況和倪老說過之后，倪老在震驚之余，更多的是驚喜：“還有這樣的事？”

“是，”張起航點頭道：“我通過好幾個渠道了解過了情況，這件事是真的，對方說的已經完成了芯片設計的事情，大概率也是真的，倪老，您要不要和我一起去看看？”

“我肯定得去啊，”倪老激動的道：“我說什么也得去看看。”

張起航笑著道：“那成，我這就恢復他們，等辦公室的同志和展訊方面溝通好之后，咱們一起去。”

倪老連連點頭。

在接到華騰工業集團這邊發來的表示希望去展訊公司參觀的傳真之后，展訊方面很快給出了回復，表示歡迎華騰工業集團來訪，而大概是展訊那邊的資金情況也著實緊張，雙方很快約定好了見面的時間。

說起來有意思的很，在得知華騰工業集團這邊確實要做手機射頻芯片之后，倪老的那個學生羅爭立刻開始向他所就職的Trident公司提出了辭職，也是這個時候，張起航通過側面的了解，才知道這個Trident公司的中文名稱叫泰鼎，泰鼎·滬城沿用了VLSI芯片設計的管理流程，擁有在國內當前堪稱頂級的VLSI設計技術、實驗工具和經驗豐富的設計人才，成功設計了多個數字與模擬電路IP及多個0.25微米級別的芯片，而羅爭，就是其中的頂級技術大拿。

在得知張起航和自己的老師要去京城展訊公司考察之后，羅爭非常高興，提出了也想去展訊公司參觀一下的要求，對于這樣的要求，張起航自然不會拒絕。

而展訊方面，對于張起航一行的到來也非常重視，總經理陳大同先生不但親自到機場迎接，而且剛一見面就向張起航和倪老表示歉意：“張總，倪老，實在是不好意思，武平先生原本也打算過來迎接大家的，可忽然遇到了一個技術問題，需要他趕緊處理……”

張起航笑著擺手道：“沒關系，有問題就趕緊處理問題，話說起來，陳先生，您是怎么想到做手機基帶芯片的呢？”

聽張起航提起這個問題，陳大同的臉上不由得帶上了幾分懷念的神色：“去年年初的時候，信產部發布了‘18號文件’，在這份文件中，首次明確提出了鼓勵軟件與集成電路產業的發展，這件事張總您知道吧？”

張起航點點頭：“嗯，知道一些。”

陳大同先生點點頭，接著說道：“咱們國家的駐外使領館對于這件事非常重視，一直在通過各種留學生組織和華人組織向我們宣傳這件事，當時很多留學生在聽到這個消息之后都非常的歡欣鼓舞，想著回國創業，為中國集成電路發展做貢獻。

我知道了這件事之后，也想回來看看、了解一下情況……張總您是知道的，咱們華夏人講究個落葉歸根，所以當時我就想著，我也40多歲了，如果可以，還是回國吧，也能就近照顧照顧父母。”

張起航點點頭。

“我回來的時候去去年秋天，”說道這里，陳大同先生的臉上滿是緬懷之色：“當時我回國之后，可以說是跑遍了全國，想要尋找一個合適的創業突破口，后來一次偶然華清留學生聚會上，我遇到了信產部的曲副B長，通過曲副B長我了解到了咱們國內手機芯片的尷尬情況：在去年，咱們國家的手機年總銷售量已經來到了千萬部的規模，可所有的核心零部件卻完全不能生產。

我記得當時曲副B長咬著牙對我們說：‘在2G時代，咱們國家是沒有辦法了，但如果到了3G時代還是眼下這個局面，我們實在是無辦法向國家、向人民交代！’

你也知道我是做半導體和通訊的嘛，當時覺得自己一下子就找到了創業的方向和目標：研發咱們華夏人自己的3G手機基帶芯片！

可3G也是從2G開始的，所以在綜合考慮之后，我決定，3G手機基帶芯片是未來的遠期目標，而在眼下，是先搞出2.5G的基帶芯片。”

真有這件事？

張起航心里打定了主意，決定會讓托人向曲副B長問問是不是確有其事。不過表面上，張起航卻是笑著點頭道：“陳先生的一片拳拳之心真是讓人欽佩……對了，陳先生我給你介紹一下，這位是羅爭先生，倪老的學生。

羅爭先生此前是聯翔電腦程控交換機事業部的總經理，后來去了美國Trident公司滬城分公司，在那里負責多媒體芯片的研發，可以說羅爭先生在芯片技術和通訊技術兩個領域都是真正的專家和高手，待會兒你們多聊聊。”

羅爭聞言，微笑著向陳大同伸出了手：“陳先生，幸會，我是早就久仰您的大名了。”

陳大同心里立刻明白，從現在開始，華騰工業集團對自己的考驗就已經開始了，他也同樣微笑著向羅爭伸出手：“羅爭先生，幸會。”

頓了頓，他接著說道：“能夠遇到國內在通訊領域的同行，真的是太好了。”

對展訊團隊設計的基帶芯片的考察和了解，是以倪老為首的團隊的工作，而張起航的工作則是和陳大同則聊起了本次融資的事情……

“陳先生，你們這次的融資目標是多少？”張起航問道：“又準備讓出多少股份？”

這本就是要談的事情，陳大同自然沒有什么好隱瞞的，他點頭道：“我們這次計劃讓出15的股份，融資4500萬RMB。”

“15的股份換取4500萬RMB的資金？那就是你們認為展訊的目前價值3個億了？”

“是，”陳大同毫不遲疑的點頭：“我認為已經開發出了華夏首枚2.5G手機基帶芯片的展訊，最少值3個億！”

張起航聞言，笑了，他沒有急著否認陳大同的話，而是說道：“陳先生，根據我了解的一枚芯片的標準流程，在芯片驗證完成之后，接下來就是要進行軟件集成，具體到咱們這枚基帶芯片上，目標就是可以打通電話，對吧？”

陳大同微皺了下眉頭，他心里已經有些感覺不妙了，不過還是點頭道：“是的。”

“好的，”張起航接著說道：“參考諾基亞、摩托羅拉、三星這些國際移動通訊巨頭的基帶芯片研發進度，基本上，軟件集成的時間大致需要6到9個月，但考慮咱們展訊的實力沒辦法和摩托羅拉、諾基亞以及三星等這些國際移動通訊巨頭相比，所以相對樂觀一點的速度是12個月，我說的應該沒錯吧？”

對于張起航這話，陳大同很不愿意承認，但他卻不得不承認自己此前小看了這個家伙，張起航說的時間節點非常準確，即便是他們展訊內部進行討論的時候，對于軟件集成的用時也是給出了12個月到18個月的預估。

之前，陳大同對于自己多年在米國工作的經歷頗為自傲，更覺得張起航不過是一個連國門都沒有走出去的土包子、愣頭青，可現在，面對張起航給出的準確的軟件集成時間預估，他不得不有些艱難的點頭：“沒錯。”

張起航立刻說道：“但是在完成了軟件集成之后，這款基帶芯片還是不能馬上投入使用，還要經過大量的測試過程以及認證過程，以確保這枚芯片符合各國關于移動通訊的相關規定和質量的穩定、可靠，通常情況下，這個測試和認證的過程又要至少一年的時間，也就是說說，從現在開始算起的話，如果一切順利，展訊的這枚基帶芯片最少也要三年后才能夠投入商業應用，可如果不順利，或者中間因為什么原因稍微耽擱一下，四年、五年之后才能夠投入商用也是完全正常的，對吧？”

盡管張起航的表情一直笑瞇瞇的，但這一刻，陳大同覺得張起航的這張臉簡直可惡到了極點：你什么都知道了，那我還怎么說？

更關鍵的地方在于，當張起航將這枚芯片的整個開發過程以及每個環節的用時都說出來之后，陳大同就知道，張起航的身邊必然有既懂半導體和芯片又懂投資的高人給他出謀劃策，這樣的話，想要宰肥羊是不大可能了——不過也是，能夠先后以精準的目光成功投資搜乎網、163、百度等一系列優秀網站的公司，又怎么可能沒有這方面的人才？

如果從這個角度來說的話，能給被華騰工業集團投資部看上中，倒也說明了展訊公司的前景還是挺光明的，可另一方面，對方這么懂行，估計展訊需要付出的代價也不會小……

不只不覺間轉變了心態的陳大同，不敢再小覷張起航，他深吸了一口氣，說道：“是這樣的，但我對我們設計的這款基帶芯片有信心，我相信三年后我們的這款基帶芯片一定能夠投入商業應用。”

張起航笑著擺手：“陳先生，您有信心是好事，但對于我們投資者來說，我們要將所有的可能和變量都考慮進去，所以不能您說‘我們三年后肯定能夠成功’，我就相信你三年后一定能成功，我必須為自己公司的利益考慮……陳先生您有這么長時間的米國工作經驗，應該能夠理解吧？”

陳大同還能說什么呢？唯有點頭：“是的，我理解。”

“所以，我同意您對展訊這枚基帶芯片的評價，這確實是非常了不起，但與此同時，我也得告訴您，我并不是很認可您對貴公司的估值，我認為1500萬RMB換取15的股份是一個比較合理的估值……

“1500萬RMB換取展訊15的估值？”聽到張起航這話，陳大同下意識的皺起了眉頭，擺手道：“這絕對不可能，我們絕對不接受這樣的估值。”

雖然15的股份換取4500萬RMB的投資只是展訊喊出來的口號，這個要價已經預留除了很大的砍價空間，但張起航提出的1500萬RMB來換取展訊15的股份，還是擊穿了陳大同的心理底線。

面對一張臉都已經漲的通紅的陳大同，張起航則是淡定無比：“陳先生你不要著急，此外我還得告訴您一個不知道應該說是太好還是不太好的消息：我們華騰工業集團已經組織了團隊，準備開發手機射頻芯片，在開發了射頻芯片之后，我們的下一步計劃就是開發基帶芯片。”

“什么？！”

張起航的話，讓陳大同大吃一驚：華騰工業集團要開發射頻芯片？他們不但要開發射頻芯片，同時還準備開發基帶芯片？

看著滿臉震驚的陳大同，張起航的心情更愉快了：“陳先生您應該知道倪院士是‘方舟一號’芯片的總設計師和總工程師吧？”

見陳大同點頭，張起航接著說道：“我們已經將倪院士聘請到了我們華騰工業集團，由他擔任手機射頻芯片項目的總設計師和總工程師，而羅爭先生則負責全面協助倪院士……陳先生，您說我們集團能不能成功的開發出手機射頻芯片以及后續的基帶芯片？”

陳大同的臉色很不好看！

張起航的這番話算是徹底的打破了陳大同此前的計劃，他無論如何也沒想到，華騰工業集團一家汽車制造企業，偏偏“不務正業”，去搞什么手機射頻芯片——你們不是吃飽了撐的么？

可偏偏就是這份“不務正業”，讓陳大同感覺到了壓力：如果當真由有芯片開發經驗的倪院士牽頭，再由有程控交換機開發經驗的羅爭在一旁協助，只要舍得砸錢，華騰工業集團還真的有很大的幾率搞出手機射頻芯片，并且繼而搞出基帶芯片——那么問題又來了，華騰工業集團缺錢嗎？

這個問題簡直根本就不用考慮，在這之前，陳大同已經通過朋友對華騰工業集團的情況進行了一個大致的了解，知道這是一家年銷售額上千億的超大型汽車工業集團，利潤雖然不知道有多少，但絕對不會少，這樣的一家企業，又是老總親自關注的項目，會缺錢？！

這么一來，一個尷尬的情況就出現了：展訊固然是華夏第一家搞出了手機基帶芯片的企業，這個沒錯，但如果華騰工業集團也要搞基帶芯片的話，將來兩家就成了競爭對手……

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