第321章 雙贏的合作

不過，畢竟是國家精心培養出來的外交官，育他薩·素帕頌很快就調整好了自己的心態，向張起航問道：“張先生，您的問題太寬泛了，一時間我也不知道該怎么回答，比如這樣，您先告訴我您打算怎么在我們國家投資，然后我再回答您好不好？”

“當然沒問題，”張起航笑著點頭，同時向與育他薩·素帕頌做了個“請”的手勢：“育他薩先生，不如我們邊吃邊聊？”

“也好……”

張起航這才接著說道：“是這樣，因為我對你們暹羅市場不了解，所以我準備尋找一個有實力的合作伙伴作為我們在暹羅的總代理商，但只是出口整車不是我們的目標，我們是用一到兩年左右的時間對這家代理商的實力以及合作誠意進行綜合評定，如果他確實是一個不錯的合作伙伴，我們會與這個合作伙伴一起在你們暹羅成立一家合資公司，進行摩托車的本土化生產，將來我們甚至可以將暹羅的合作伙伴進行技術轉讓。”

什么？！

育他薩·素帕頌的內心震驚了：這家叫華騰機械制造公司的華夏本土摩托車制造商，竟然打算在暹羅尋找一家合作伙伴，一起在暹羅合作生產摩托車？！

暹羅的摩托車工業比較發達，截止到去年，暹羅全國的摩托車總產量超過了120萬輛，但在暹羅，東瀛四大摩托車品牌幾乎完全壟斷了摩托車市場。

非但如此，東瀛四大摩托車品牌還對暹羅市場實行了嚴格的技術封鎖和壟斷，簡言之，這些在暹羅的東瀛摩托車品牌都是獨資企業，他們獨享了暹羅摩托車市場最大的一塊蛋糕，留給暹羅的只是銷售方面的一點湯湯水水……

而現在，眼前的這個華夏人告訴自己，他們愿意與暹羅人一起成立一家合資摩托車工廠，將來還可以進行技術轉讓……

育他薩·素帕頌的心里頭迅速計算起來：在暹羅，一輛最普通的100cc排量的彎梁摩托車的售價在2000美元至2100美元，出廠價大概在1600美元至1700美元，哪怕這家工廠只能有10的市場占有率，一年就有12萬輛摩托車的銷量，那么銷售額就在1.8億美元至2億美元之間，雖然不知道這其中有多少是利潤，但哪怕以最保守的15的凈利潤率來算，一年下來也有2700萬美元至3000萬美元的凈利潤！

這個結果一出來，育他薩·素帕頌自己都被嚇了一大跳：這可是差不多3000萬美元的凈利潤啊，而且是每年都有這么多！當然，考慮到這家華夏摩托車企業的產品不可能在暹羅賣到與東瀛摩托一樣高的價格，但即便是如此，一年2000萬美元左右的利潤還是可以保證的，每年2000萬美元啊……

繼而，育他薩·素帕頌又惹不住想到：如果自己家族接下了這樁合作呢？

自己的家族就發達了，原本自己的家族在暹羅只是一個中等家族，可如果有了每年2000萬美元的凈收益，自己的家族用不了十年就會成為暹羅的上等家族之一！

想到這，育他薩·素帕頌強忍住心中的激動，努力裝出一副不怎么滿意的表情：“哦……只是這樣嗎？”

張起航皺了下眉頭，向育他薩·素帕頌問道：“育他薩先生您的意思是……”

“這只是最普通的商業合作而已，您這樣的條件到了我們暹羅，根本吸引不到合作伙伴，”強忍住心中激動的育他薩·素帕頌，擺出一副“這沒什么大不了的”的表情：“張先生，恕我直言，如果您的公司真的想要來我們暹羅發展，還請您拿出真正的誠意來……”

不等育他薩·素帕頌說完，張起航的心里就笑了：好家伙，竟然詐我？

如果是換個人來，說不定對育他薩·素帕頌的話就真信了，誰能想到堂堂的一國駐外事關的高級外交官，在面對外國企業咨詢的時候，竟然能夠面不改色的撒謊呢？

可這話糊弄別人也就罷了，糊弄張起航？

張起航是誰？

身為一個生活在信息大爆炸時代、經常在全世界各地出差的人，他對包括暹羅在內的東南亞各國的摩托車行業的情況太了解了。

望著育他薩·素帕頌，他正色道：“育他薩先生，您說的這些怎么和我了解到的情況不同？”

育他薩·素帕頌的心頭一顫，強自裝出一副“你說什么？我不懂”的表情：“張先生，你這話是什么意思？”

“沒什么意思，”張起航面色平靜的望著他，說道：“我只是碰巧知道本田、雅馬哈、川崎和鈴木在你們暹羅的企業全都是獨資企業。”

什么是獨資企業？

獨資企業的意思就是這個工廠是屬于我一個人的，你們國家除了能夠收稅之外，不能的道任何的技術。

育他薩·素帕頌自然是明白張起航這話里面的意思，所以，饒是育他薩·素帕頌的臉皮是經過專業鍛煉的，這一刻也不禁是老臉一紅。

只是與此同時，他心里更多的還是震驚：這家伙怎么會對暹羅摩托車工業的情況這么了解？

震驚之余，育他薩·素帕頌又想到了另外一個深層次的問題：既然這個家伙知道暹羅摩托車工業的情況，那他找上大使館的目的又是什么？

“哈哈……是這樣的嗎？”育他薩·素帕頌笑了兩聲：“可能是我記錯了吧，你知道的，我們大使館的工作很忙，偶爾記錯一兩項也是可以理解的，對吧？”

對于他這種受過專業訓練的外交官來說，睜眼說瞎話、唾面自干之類的那都是基本功，哪怕張起航這話已經跟指著他的鼻子說“你丫在撒謊！”差不多了，可該裝作若無其事的，他照樣一副若無其事的樣子。

起航1992 第321章 雙贏的合作