第854章 三個要求

聽張起航說華騰集團不但不要代理費，甚至還可以給自己補貼房租、補貼費和宣傳費，方向和薩莫爾·扎姆力克又驚又喜。

還是方向的反應更快一些，知道這個世界上沒有天上掉餡餅的道理，他強忍著心中的激動謹慎的道：“謝謝張總！謝謝咱們集團對我們的……這個，我想問一下，咱們集團對我們的，應該不會是無條件的吧？”

張起航笑了：這家伙是個聰明人啊……

“當然不可能是無條件的，”張起航頷首道：“第一個其實不算是條件，也算是扶持政策，鑒于貴方并沒有從事汽車銷售的經驗，我們集團這邊會安排專人跟你們一起去敘利亞，進行包括店面選址、裝修以及宣傳推廣等一系列的前期籌備工作。”

方向和薩莫爾·扎姆力克稍微一想，就明白了張起航這個安排的目的：房租這個東西還不是輕輕松松的就偽造了？實際租下來的店面和車庫的房租是10萬美元一年，結果你做了下手腳，說是20萬美元一年，憑借著這個扶持政策立刻就從華騰集團“薅”到了6萬美元的房租補貼，實際上你自己出的房租才不過4萬美元，這事兒華騰集團能干？

除了房租還有前期的費和宣傳費用也是，明明只投入了10萬美元的宣傳和推廣費用，你偽造了一些單據，堅持表示自己花了30萬美元，一下子從華騰工業集團身上薅了20萬美元的羊毛……反正你華騰集團也不熟悉我們敘利亞的國情……華騰工業集團是不是虧大了？

這還只是前期的籌備工作，就有這么多可以上下其手的地方，站在華騰工業集團的角度，他們當然要派個人“協助”薩莫爾·扎姆力克和方向進行前期的籌備工作。

但反過來說，方向和薩莫爾·扎姆力克兩人心里也暗自承認，如果自己兩人沒有從中暗自中飽私囊的心思和想法，該做什么做什么，有華騰工業集團這邊的人協助自己進行店面選址、裝修以及宣傳方面的工作，確實是能夠幫自己節省很多的時間、盡快營業。

從這個角度來說，張起航的這一招倒是有些陽謀的味道：你答應了，說明你心里沒鬼，也有合作的誠意，但如果你不答應，呵呵……你到底懷著什么心思，咱們可就要好好說道說道了。

好在薩莫爾·扎姆力克和方向兩人也真的是想要做生意，兩人對視了一眼，同時點頭：“我們沒意見。”

“好的，”張起航點點頭：“第二點，兩位，恕我直言，如果我們的合作能夠達成，你們現階段其實是以經銷商的身份享受區域獨家代理商的地位，包括代理商才有資格享受的拿貨價格、各種補貼以及區域獨家經營地位，但我必須把話說在前面，這個優惠時限只有三年，三年后，我們的合作方式就要調整為正式的區域代理模式，一應待遇和要求都會向區域代理商看齊。

當然，或許你們會覺得，就算三年后你們華騰集團又能把我怎么樣？難不成你們還能自己來敘利亞開店？最終你們不還是要靠我們的才能夠賣貨？

我想說的是，兩位，三年啊，整整三年的時間，你們猜我們集團能不能在敘利亞尋找到一個新的合作伙伴？

當然，作為朋友，我更希望我們的合作能夠持續下去，三年后，你們不但是阿頗勒的代理商，甚至可以將業務范圍輻射到阿頗勒周圍的幾個省份，開更多的店，成為周圍幾個省份的代理商，大家一起賺錢、發財。”

薩莫爾·扎姆力克和方向情不自禁的咽了口唾沫。

其實就在這之前，兩人還真有那么一點小心思：你說三年就三年啊，三年之后又怎么樣，你們華騰集團不還是靠我們給你在敘利亞賣車？

可現在張起航直接把話說在了前面：之前我們沒有在敘利亞開店、賣車的想法，那也就罷了，可如果咱們的合作成功了，你們是否認為我們集團還繼續對敘利亞市場采取不聞不問的態度？

開什么玩笑！

而就像是張起航剛剛說的那樣，華騰工業集團怎么可能用整整三年的時間還沒辦法在敘利亞尋找到一個可以替代薩莫爾·扎姆力克和方向的合作伙伴？

原本心中多少還有些有恃無恐的兩人，危機感一下子就上來了。

但有危機感的同時，薩莫爾·扎姆力克和方向兩人也明白，這種壓力和危機感其實不是壞事，某種程度上而言反而可以說是自己的動力，所以幾乎沒有猶豫，薩莫爾·扎姆力克在深吸了一口氣之后鄭重的對張起航說道：“沒問題，先生，這個條件我們能答應。”

緊隨薩莫爾·扎姆力克之后，方向也急忙表態：“是，我們沒問題。”

“這就好，”聽方向和薩莫爾·扎姆力克這么說，張起航笑了，他接著說道：“至于第三個條件，你們的店不僅僅是賣車，同時還要承擔起零配件供應以及售后維護的工作，大致上就是一個不那么完整的3S店。”

聽張起航說不但要賣車，還要承擔零配件供應和售后服務，方向的臉上有些難色：“啊？這樣啊……”

“是，”張起航點點頭，接著說道：“這其實對你們也是有好處的，比如最簡單的，如果有意向客戶來你們店里看車了，他已經看好了車，準備買了，結果得知你們店里不提供零配件和維修服務，萬一車子出了故障和問題不知道去哪兒修，你覺得他還能下定決心買車嗎？”

方向不說話了。

之前他沒意識到這個問題，可現在聽張起航這么一說，也意識到了這個問題的重要性：誰也不敢保證車子一輩子不壞，既然車子一定會出故障，那么售后服務以及零配件供應就很重要了——換成是自己，自己也不可能買一輛沒有售后保障的車不是？

薩莫爾·扎姆力克同樣也意識到了這一點。

兩人對視了一眼，然后一起向張起航點頭：“這個我們也答應了。”

起航1992 第854章 三個要求