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第605章 接不接?

更新時間:2022-07-24  作者:千年靜守
起航1992 第605章 接不接?
為什么這么說?

按照此前濰柴方面給出的報價,一臺WD615發動機就要七八萬,以華騰工業集團每年使用3500臺WD615發動機來算,華騰工業集團每年付給濰柴的采購費用就是差不多2個多億,還是以20這個發動機行業偏保守的利潤率來算,濰柴一年就可以在華騰工業集團身上賺到差不多5000萬的利潤。

而根據張起航曾經的記憶,濰柴從1996年到1998年,總計也不過欠稅、欠息、欠款3個多億,如果有了華騰工業集團這每年超過0.5個億的利潤兜底,濰柴雖然依舊還會虧損,但日子終究會好過許多,也算是給濰柴多留了一份底氣。

所以齊連軍這次來還找自己的目的也終于明確了,他倒不是希望自己與某些人對上,而是希望華騰工業集團能夠在濰柴困難的時候拉濰柴一把。

終于想明白和理順了到底是怎么一回事的張起航,忍不住嘆了口氣:“齊總,你這是在給我出難題啊。”

齊連軍苦笑著連連點頭:“我知道,我知道我的這個要求有些過分,讓張總你為難了,可濰柴是我一生的心血,我實在是不忍心……不忍心……”

這語氣,有點卑微。

張起航再次嘆了口氣:“齊總,先不說我們這邊,既然你都已經預料到會發生什么事了,你就沒試著留下來?”

“呵……張總,既然你想到了,那你覺得這種事情是我能說了算的?”

“這倒也是……”

張起航的心口也是沉重的厲害:那些人,為了這次可是準備了很久啊,別忘了,除了濰柴經歷了一個低谷期,同樣的低谷,重汽也經歷了。

“不過……”深吸了一口氣,張起航說道:“齊總,雖然對于濰柴接下來可能面臨的情況我深表同情,但我為什么要答應你?這對我們華騰集團有什么好處?最重要的是,如果濰柴真的如您所料的那般,在您走后會發生重大的經營波動,您又如何保證這段時間內濰柴生產的WD615發動機的產品質量?

長途大客車可是一個幾乎每天都要在路上跑、平均每天要跑七八百公里的玩意兒,換算下來,一年就要跑20萬公里以上,整個使用壽命周期內要跑差不多200萬公里,如果不能保證發動機的質量,那砸的可是我們華騰集團的招牌,如果是這樣,我們反倒是不如直接使用五十鈴的10PE1了。

對了,東風不是已經以生產許可證的形式獲得了米國康明斯的B系列和C系列發動機的生產許可了么,6CTA和6CTAA這兩個發動機的性能似乎也能夠滿足我們的需求,既然這樣,那我為什么還要冒這么大的風險?”

老實說,這會兒的張起航是真的有些后悔了:之前決定與濰柴合作的時候,我怎么就忘記了濰柴接下來這幾年的混亂呢?

濰柴的這段混亂期,說是從1996年到1998年,但實際上在譚旭光上任之后,也用來三年左右的時間對集團進行整頓和業務梳理,大致上一直到2002年的時候濰柴才真正實現扭虧為盈,作為奧地利AVL公司常駐濰柴的技術指導,張起航很清楚濰柴在這段時間內生產的發動機在品質、性能方面有不小的下滑……

大意了!

真的是大意了啊!

怎么自己之前就完全忘記了這件事?

齊連軍的臉色不太好看,可臉色不好看歸不好看,他也知道張起航說的有道理:是啊,你讓我幫你的忙,但你怎么保證在這段混亂時期的產品質量?你憑什么要我在這種情況下給你兜底?

抿了抿嘴,齊連軍說道:“我可以設定一個前置條件,在某種情況下將WD615的發動機生產線托管給你們華騰集團……”

“這話您就別說了,”不等齊連軍說完,張起航就擺手道:“齊總,您連眼前的情況都阻止不了,您覺得憑借著這么一張輕飄飄的紙,我們華騰集團真的能接管濰柴的WD615生產線?”

這一刻,張起航是真的有些后悔了:重汽和濰柴的這潭水太混了,誰下面還有吃人不吐骨頭的猛獸,這是華騰集團能夠摻合的起的事嗎?要不回頭跟五十鈴說一聲,就采用五十鈴的10PE1自吸柴油機?實在不行的話,用五十鈴的那款6SD1TC渦輪增壓柴油機也行……

齊連軍一時間也不知道該怎么說。

是啊,先不說自己能不能給出這么一個托管的承諾,就算真的給出了,華騰工業集團又能真的接管濰柴的WD615生產線?

別逗了!

齊連軍當然知道事情沒那么簡單,既然某些人是有備而來,而且謀劃的還是一家央企,讓張起航這么一家市級國有控股企業的老總往前湊……這是嫌自己死的不夠快?

你丫知不知道死字是怎么寫的?!

只是齊連軍實在是不甘心,他苦笑了一聲,說道:“張總,真的沒辦法嗎?不瞞你說,我們連協助你們進行標定和測試的技術團隊都組建好了……”

張起航沉吟了一下,說道:“齊總,你知道的,我們的飛燕客車一直都在保持著生產狀態,我倒是可以嘗試著將WD615柴油機裝在飛燕客車上面,但與五十鈴合作的這個豪華客車上面,絕對不行!我們不能砸了自己的招牌。”

飛燕客車的定位主要是跑省內路線和“城區郊縣”的市內路線,按照華騰工業集團此前的規劃,在引進五十鈴GALA之后,飛燕客車并不會停產,而是將其與五十鈴GALA形成高低搭配,并且逐步的用從五十鈴GALA上面學到的新技術、新工藝對飛燕客車進行技術改造和升級。

當然,如果將WD615柴油機移植到飛燕客車上,那么就沒有必要使用增壓版本的WD615了,160多馬力、700多牛·米扭矩的自吸版WD615已經足夠,最重要的是,跑這種路線,一旦發動機出現了重大故障,解決起來也方便。

“用在你們的飛燕客車上面?”齊連軍皺了下眉頭,有些不太樂意:“你們的飛燕客車,年產量也就三四百輛吧?而且你們也不可能全部用我們濰柴的柴油機……”

張起航搖搖頭:“齊總,你這話我就不贊同了,我們又不是引進了五十鈴GALA就把飛燕停產,事實上在引進了五十鈴GALA之后,我們不但要將學到的技術移植到飛燕上,還會擴大和完善飛燕的產品序列……臥槽!齊總你在算計我,你這是早就盯上我們的飛燕客車了吧?”

說到這兒,張起航終于反應過來:老子上當了!

齊連軍根本不是在打“華騰五十鈴”GALA長途豪華公路客車的主意,他打的是飛燕客車的主意!

華騰五十鈴GALA投入使用之后,那些買了這款車的用戶最次也得用它跑省內運輸路線,而考慮到這款車的豪華和舒適程度,恐怕更多的車主還是用它來跑省際路線,在這種情況下,車主對于發動機和變速箱的可靠性和耐久性的要求自然就極高,如果濰柴能夠一次保持著良好的發展勢頭,那么華騰五十鈴GALA是選擇用五十鈴原裝的10PE1發動機還是用濰柴WD615發動機,對于用戶來說都是關系不大。

但如果濰柴方面爆出了巨大的危機,這個危機甚至已經鞥個影響到發動機的產品質量,用戶怎么可能接受自己買的豪華大客還繼續使用濰柴的發動機?

但飛燕客車就不一樣了,在這個年代,大家對于國產客車的要求并不是那么高,畢竟一輛飛燕客車也就四五十萬,價格便宜這么多,要求自然也就低了不少,用個幾年之后偶爾發生一兩回半路發動機故障的這種情況,車主罵歸罵,但也能夠理解:自己花了多少錢買的車、這車又給自己賺了多少錢,他們心里有數,無非就是罵兩句“T娘的,國產的質量就是不行,果然一分錢一分貨”而已。

在這種情況下,哪怕飛燕客車用的是濰柴在經營狀況不好、工廠人心浮動的情況下生產的柴油機,問題也不大。

果然啊,這些整天在官場里混的老油條,就沒有一個好東西!

看看這些家伙的腸子,九曲十八彎的,算計人都能轉這么老大一個圈,自己這樣的人果然不適合混官場,否則哪天被人算計死了都不知道,真真的可能是被人賣了還在幫人數錢。

“呵呵呵……”

張起航都看明白了,齊連軍自然不能再裝傻,他一臉歉意的望著張起航:“我就知道瞞不住老弟你,實在是對不住了,可我也是實在沒辦法了……”

“打住打住,”心情極為不美麗的張起航連忙攔住齊連軍:“齊總,我明白你的意思了,您就直說吧,您能拿什么來換?”

“老弟果然痛快!”齊連軍大拇指一挑,也不跟張起航繞圈子了:“三個好處,第一個,趁著我在濰柴還說了算,我們濰柴這邊派去定遠協助你們的技術團隊已經組建好了,帶隊的是我們濰柴技術中心的趙副主任,團隊里面都是我們濰柴的技術好手,保證協助你們完成WD615對五十鈴GALA和飛燕客車的標定和適配;

第二個,老弟你們家不是在做建筑機械方面的生意么,重汽這邊每年可以給你們提供一批斯太爾專用改裝底盤,你們家可以用這批專用底盤改裝輪式吊車、混凝土攪拌車,至于相應的汽車改裝手續,我去幫你們家協調;

這第三個,你應該知道我們重汽集團是國家汽車工業協會的常務副理事單位,我這么說吧,這次你幫我一把,今后我們重汽在協會內部全力支持你們華騰工業集團。”

說到這,齊連軍望著張起航:“怎么樣?老弟,我這夠意思不?”

他是將自己能夠拿出來的條件全都拿出來了。

張起航也是震驚無比!

他沒想到齊連軍居然這么有魄力,從華騰工業集團到自己家的產業,他將能拿出來的好處全都拿出來放在桌面上了,直接梭哈:老弟,你就說哥哥我夠不夠意思吧?

不得不說,齊連軍的這幾個條件非常的有吸引力,尤其是第二點,提供斯太爾專用底盤給張起航家的建筑機械公司的事,現在,國內的建筑機械行業正在飛速發展,與此相對的是中型輪式吊車、大型混凝土攪拌車卻是非常缺乏,沒辦法,因為這些建筑機械非常依賴于重型卡車底盤,可偏偏,國內重卡的生產能力非常薄弱,這也就導致重卡非常的搶手,而不管是誰,只要他能弄到一批專用的重卡改裝底盤,別說賺不賺錢,你將這批重卡底盤直接加個5萬轉手,多的是人搶著要!

齊連軍真的是下了血本!

但張起航深吸了一口氣,搖搖頭說道:“齊總您確實是拿出了很大的誠意,但這還不夠。”

“哦?”齊連軍聞言,不禁眉毛一挑:“老弟你還有什么要求,盡管說。”

“再加一條,如果華騰工業集團將來某一天要做汽車,重汽這邊必須全力支持我們。”

這年頭,6字頭的客車生產資質也就罷了,但5字頭的轎車生產資質實在是太難拿了,而如一汽、上汽這些手里攥著轎車生產資質的企業,為了在這市場內享受超額利潤,是想盡了一切辦法阻止其他人進來。

“你們要做小轎車?”齊連軍聞言,驚訝的打量了張起航兩眼,隨即連連點頭:“好家伙,老弟,我還是小瞧你了,你有做小轎車想法不是一天兩天了吧?”

“呵呵……有一段時間了。”

“我答應了,”齊連軍沒怎么猶豫,當即點頭:“不管怎么說,你們華騰集團是咱們省里的企業,你們發展好了,我的臉上也有光,就這么說定了,不過我也有個要求。”

“齊總您說。”

“三年!三年后你們每年從我們濰柴采購的柴油機不能低于1000臺,”齊連軍豎起一根指頭,沉聲說道:“只要你們能夠做到這一點,我這邊會動用一切力量幫你們爭取小轎車的生產資質。”

張起航沒有猶豫:“君子一言?”

“哈哈哈……快馬一鞭!”

請:m.ddyueshu

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