第363章 有關系就是不一樣
更新時間:2022-07-24 作者:千年靜守
起航1992 第363章 有關系就是不一樣
看到和張起航出現在一起的夏慕青，王副院長就忍不住開始多想了：老夏家是什么身份？那么他們家的長房嫡女竟然公然與一個小年輕一起出現在這里，那這意味著什么？ 還能是什么！ 考慮到張起航的身份也能夠拿得出手，兩人之間的關系已經呼之欲出，張起航這小子竟然成了老夏家的毛腳女婿！ 一想到老夏家在部隊的深厚影響力，王副院長忽然覺得之前之前制定的合作方鎮需要重新考慮一下了，畢竟，來自瑯琊地區的一家市屬企業的負責人是一回事，老夏家的女婿那又是另外一回事…… 心里這么想著，王副院長表面上卻是不動聲色，一臉驚喜的連連點頭：“慕青丫頭啊，怎么來了京城也不賴伯伯家做客？你妹妹可沒少跟我念叨你。” “是，”夏慕青乖巧的向王副院長道歉：“我也一直想要去王伯伯您拜訪，又怕耽誤了您的工作……” 倒是張起航，看著夏慕青的目光有些驚訝：難怪這丫頭之前死活堅持要跟自己來有色金屬研究院呢，莫非他早就知道了萬副院長是他們家的老關系？ 張起航也不傻，當然知道夏慕青堅持要陪著自己一起來的目的，這是仗著私人關系來幫自己拿到更好的合作條件呢……丫頭有心了。 “耽誤什么工作，”不等夏慕青說完，王副院長就用力一擺手：“工作是做不完的，工作之余，我們也得生活、也得休息嘛……” 兩人說了一陣，王副院長這才轉頭看向張起航，說道：“張經理，對于你們上次提出來的事情，我們研究院這邊討論了一下，覺得大家還是可以合作的，總的來說，是你們出錢，我們出技術，大家一起合作生產鎳鉻電池，至于股份的分配，我們的意思是大家五五開。” 有些話根本不用說，大家彼此都心知肚明。 之前這個“股份五五開”，可以討價還價的余地不大，但現在么…… 有這么好的關系，如果不知道利用一下那就太傻了！張起航立刻說道：“王院長，我覺得您的提議有些不妥。” “哦？”王副院長聞言，也不奇怪，而是點頭道：“怎么不妥了？” “問題在于，我們出多少錢占這50的股份？”張起航說道：“比如同樣是一個鎳鉻電池工廠，根據產能的不同，花200萬可以建起來一座，花1000萬也能建起來一座，甚至花2000萬也能建起來一座，區別無非就是產能的大小嘛，難道我們出200萬是占50的股份，出2000萬同樣也占50的股份？這不太合適吧？” 王副院長也不得不承認張起航說的有道理：“那張經理你的意思是……” 張起航也不客氣，說道：“我的建議是估值，對貴院301所的鎳鎘電池的技術進行價值評估，給出一個我們雙方都能夠接收的價格，到時候以這個評估價格并入合作當中去，假設這個鎳鉻電池技術的價值是50萬，而我們新建一個工廠需要投資100萬，那么這個項目的總投資就是150萬，而貴院則可以擁有新公司三分之一的股份……大致就這么計算，您覺得如何？” “這樣啊，倒是可以，”王副院長連連點頭，覺得張起航的這個建議不錯，但與此同時，他也提出了還有個新的問題：“可如果咱們對鎳鎘電池的技術價值的認知差距太大呢？比如評估后我們認為這個技術價值100萬，但你們堅持認為只值50萬，到時候怎么辦？” “這個就更簡單了，”張起航笑了起來：“如果分歧當真有這么大，達到了無法彌補的程度，那咱們就不合作唄……貴院手里掌握著鎳鉻電池的技術，還怕找不到合作伙伴？同理，國內從事鎳鉻電池研究的也不止是咱們院一家，如果我們認為貴國對鎳鎘電池以及相關技術的價值評估嚴重超出了我們的認知，我們就去找別人合作就是了。 不過話說回來，我覺得這其實是好事，因為有外部的壓力，貴所不可能給出一個與鎳鉻電池的實際價值偏差太大的價格，但與此同時，因為貴所在鎳鉻電池方面的研究最早，技術也是最成熟的，我們與其他研究機構合作還需要一段不確定的時間，而對于我們做企業的來說，時間就是金錢。” 王副院長當然聽明白了張起航這番話里面的意思，但他并不介意，反而覺得張起航說的有道理，遂點點頭道：“我覺得挺好，那就這么做吧……對了，小王他們部門已經同意幫你們開發膠體電池了，不過具體的價格需要你們去和他們溝通。” 張起航笑著點頭：“好，那我們直接去找王主任談。” 也就是說，今天的會談到這兒也就差不多結束了。 等了兩三天，談了不到半個小時，看上去似乎是有色金屬研究所這邊在逗人玩，但實際上根本不是這么回事，今天的這個會談就是在為接下來的談判和合作定基調，接下來雙方合作的談判全都是以今天這次見面達成的意見為基礎的，甚至于如果沒有夏慕青的出現，王副主任又怎么可能這么輕易松口？ 這一切，都在不言中。 見到王家福，看上去有點靦腆的王家福給出了一個價格：“50萬，張經理，如果你們希望我們幫你們開發出符合你們要求的膠體電池技術，我們要50萬。” 只要50萬？！ 張起航用了莫大的毅力才忍住自己狂笑的沖動：賺大了！ 這個時代的人，絕對不會知道電動車用動力電池的市場規模能有多大，要說這行業能夠醞釀出好幾家年產值大幾百億乃至上千億的企業，這個誰敢相信？可事實就是這樣，電動自行車市場上的幾個比較著名的動力電池品牌，比如超威、天能、旭派……等等，這些企業，哪一個的年銷售額不在幾百億以上？ 而在這幾家電動車用動力蓄電池的頭部企業之下，還有一大批的大型電池制造企業。 50萬能夠獲得膠體蓄電池的全部技術，華騰公司賺大了！ 請：m.ddyueshu 起航1992 第363章 有關系就是不一樣
看到和張起航出現在一起的夏慕青，王副院長就忍不住開始多想了：老夏家是什么身份？那么他們家的長房嫡女竟然公然與一個小年輕一起出現在這里，那這意味著什么？ 還能是什么！ 考慮到張起航的身份也能夠拿得出手，兩人之間的關系已經呼之欲出，張起航這小子竟然成了老夏家的毛腳女婿！ 一想到老夏家在部隊的深厚影響力，王副院長忽然覺得之前之前制定的合作方鎮需要重新考慮一下了，畢竟，來自瑯琊地區的一家市屬企業的負責人是一回事，老夏家的女婿那又是另外一回事…… 心里這么想著，王副院長表面上卻是不動聲色，一臉驚喜的連連點頭：“慕青丫頭啊，怎么來了京城也不賴伯伯家做客？你妹妹可沒少跟我念叨你。” “是，”夏慕青乖巧的向王副院長道歉：“我也一直想要去王伯伯您拜訪，又怕耽誤了您的工作……” 倒是張起航，看著夏慕青的目光有些驚訝：難怪這丫頭之前死活堅持要跟自己來有色金屬研究院呢，莫非他早就知道了萬副院長是他們家的老關系？ 張起航也不傻，當然知道夏慕青堅持要陪著自己一起來的目的，這是仗著私人關系來幫自己拿到更好的合作條件呢……丫頭有心了。 “耽誤什么工作，”不等夏慕青說完，王副院長就用力一擺手：“工作是做不完的，工作之余，我們也得生活、也得休息嘛……” 兩人說了一陣，王副院長這才轉頭看向張起航，說道：“張經理，對于你們上次提出來的事情，我們研究院這邊討論了一下，覺得大家還是可以合作的，總的來說，是你們出錢，我們出技術，大家一起合作生產鎳鉻電池，至于股份的分配，我們的意思是大家五五開。” 有些話根本不用說，大家彼此都心知肚明。 之前這個“股份五五開”，可以討價還價的余地不大，但現在么…… 有這么好的關系，如果不知道利用一下那就太傻了！張起航立刻說道：“王院長，我覺得您的提議有些不妥。” “哦？”王副院長聞言，也不奇怪，而是點頭道：“怎么不妥了？” “問題在于，我們出多少錢占這50的股份？”張起航說道：“比如同樣是一個鎳鉻電池工廠，根據產能的不同，花200萬可以建起來一座，花1000萬也能建起來一座，甚至花2000萬也能建起來一座，區別無非就是產能的大小嘛，難道我們出200萬是占50的股份，出2000萬同樣也占50的股份？這不太合適吧？” 王副院長也不得不承認張起航說的有道理：“那張經理你的意思是……” 張起航也不客氣，說道：“我的建議是估值，對貴院301所的鎳鎘電池的技術進行價值評估，給出一個我們雙方都能夠接收的價格，到時候以這個評估價格并入合作當中去，假設這個鎳鉻電池技術的價值是50萬，而我們新建一個工廠需要投資100萬，那么這個項目的總投資就是150萬，而貴院則可以擁有新公司三分之一的股份……大致就這么計算，您覺得如何？” “這樣啊，倒是可以，”王副院長連連點頭，覺得張起航的這個建議不錯，但與此同時，他也提出了還有個新的問題：“可如果咱們對鎳鎘電池的技術價值的認知差距太大呢？比如評估后我們認為這個技術價值100萬，但你們堅持認為只值50萬，到時候怎么辦？” “這個就更簡單了，”張起航笑了起來：“如果分歧當真有這么大，達到了無法彌補的程度，那咱們就不合作唄……貴院手里掌握著鎳鉻電池的技術，還怕找不到合作伙伴？同理，國內從事鎳鉻電池研究的也不止是咱們院一家，如果我們認為貴國對鎳鎘電池以及相關技術的價值評估嚴重超出了我們的認知，我們就去找別人合作就是了。 不過話說回來，我覺得這其實是好事，因為有外部的壓力，貴所不可能給出一個與鎳鉻電池的實際價值偏差太大的價格，但與此同時，因為貴所在鎳鉻電池方面的研究最早，技術也是最成熟的，我們與其他研究機構合作還需要一段不確定的時間，而對于我們做企業的來說，時間就是金錢。” 王副院長當然聽明白了張起航這番話里面的意思，但他并不介意，反而覺得張起航說的有道理，遂點點頭道：“我覺得挺好，那就這么做吧……對了，小王他們部門已經同意幫你們開發膠體電池了，不過具體的價格需要你們去和他們溝通。” 張起航笑著點頭：“好，那我們直接去找王主任談。” 也就是說，今天的會談到這兒也就差不多結束了。 等了兩三天，談了不到半個小時，看上去似乎是有色金屬研究所這邊在逗人玩，但實際上根本不是這么回事，今天的這個會談就是在為接下來的談判和合作定基調，接下來雙方合作的談判全都是以今天這次見面達成的意見為基礎的，甚至于如果沒有夏慕青的出現，王副主任又怎么可能這么輕易松口？ 這一切，都在不言中。 見到王家福，看上去有點靦腆的王家福給出了一個價格：“50萬，張經理，如果你們希望我們幫你們開發出符合你們要求的膠體電池技術，我們要50萬。” 只要50萬？！ 張起航用了莫大的毅力才忍住自己狂笑的沖動：賺大了！ 這個時代的人，絕對不會知道電動車用動力電池的市場規模能有多大，要說這行業能夠醞釀出好幾家年產值大幾百億乃至上千億的企業，這個誰敢相信？可事實就是這樣，電動自行車市場上的幾個比較著名的動力電池品牌，比如超威、天能、旭派……等等，這些企業，哪一個的年銷售額不在幾百億以上？ 而在這幾家電動車用動力蓄電池的頭部企業之下，還有一大批的大型電池制造企業。 50萬能夠獲得膠體蓄電池的全部技術，華騰公司賺大了！ 請：m.ddyueshu 起航1992 第363章 有關系就是不一樣
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