第345章 被人忽視的女士摩托車市場

所以，在頌撒·素帕頌過來與華騰公司簽訂了合作協議之后，倉庫里積存的HT60發動機的數量迅速開始減少，與此同時，暹羅市場上也出現了兩款款天馬牌摩托車——其實就是搭載三檔變速系統的華云HY60A跨騎式摩托車和搭載無級變速系統的華云HY60B。

兩款摩托車的售價分別是1299美元和1350美元，折合成泰銖分別是40500泰銖和42100泰銖。

而讓張起航和頌撒·素帕頌都沒有想到的是，跨騎式的天馬60A也就罷了，踏板央視的天馬60B在宣布降價的那一刻，迅速就得到了暹羅女孩們的喜愛，這款踏板摩托車在短短的一個月時間內就賣掉了3000輛！

看上去不多是吧？

但在天馬摩托車的各個經銷商那里，積攢的訂單已經達到和超過了8000輛！

這個情況，將張起航給嚇到了，他特意打電話向頌撒·素帕頌了解情況：“頌撒，為什么你們會有那么多的踏板摩托車訂單？難道你們的暹羅沒有女裝踏板摩托車出售嗎？”

頌撒·素帕頌同樣也是一腦袋的霧水，面對張起航的這個問題，他皺著眉頭道：“有啊，雖然踏板摩托車不常見，但大街上也是能夠看到的。”

不常見？

張起航聞言，忍不住皺起了眉頭，他沉思了片刻，對頌撒·素帕頌說道：“頌撒，我覺得我們可能忽略了一個市場。”

聽張起航這么說，頌撒·素帕頌頓時很好奇：“我們忽略了什么市場？”

“女裝摩托車市場，也就是踏板摩托車市場，”張起航說完，他頓了頓，對頌撒·素帕頌說道：“頌撒，你安排個人去市場上調查一下，看看在你們暹羅，女裝踏板摩托車排量已經對應的價格是多少。”

頌撒·素帕頌終究不傻，他馬上反應過來：“您的意思是，我們的天馬60B之所以賣的這么好，是因為在我們暹羅，這種女裝踏板摩托車的價格偏貴？”

張起航點點頭：“除了這個，我覺得沒有其他的理由可以解釋這一點。”

頌撒·素帕頌二話不說，當即道：“我馬上安排人去調查。”

調查的結果印證了張起航的猜測。

三天后，在于張起航的通話中，頌撒·素帕頌對張起航說道：“張，根據我們的調查結果，在暹羅，女裝踏板摩托車的數量不但較少，而且女裝踏板摩托車的價格比同排量的跨騎式摩托車的價格要高25左右，比同排量的彎梁式摩托車要貴30左右。”

女士踏板摩托車比同排量的男士跨騎式摩托車要貴25，比同排量的彎梁式摩托車更是要貴差不多30？

這個答案讓張起航大吃一驚！

要知道，東瀛四大摩托車在暹羅的售價已經夠高了，還是以100CC摩托車為例，彎梁摩托車的售價在2000至2100美元，而跨騎式摩托車的售價則在2150至2300美元，如果以這個為參考的話，那豈不是意味著在暹羅，一臺100CC的女裝踏板摩托車的售價要高達2600至2700美元？

折合成暹羅本國貨幣要81000到84000泰銖，再算上稅、保險以及上牌的費用，差一步到要奔著10萬泰銖去了！

10萬泰銖啊！

在這個人均收入只有三四千泰銖的時代，對于普通暹羅百姓而言，買一輛普通的100CC萬輛摩托車都要全家人節衣縮食好幾年才能夠買得起，這輛摩托車也會作為家庭最寶貴的財產，而現在，一輛專門給女人騎的摩托車竟然要10萬泰銖……

難怪街上很少見女式踏板摩托車，因為在暹羅，這種類型的摩托車只有那種富裕家庭才能夠買得起，而一輛踏板摩托車也成了女孩們彰顯自己家庭財富最好的工具：看看吧，老娘一輛摩托車就要10萬泰銖，想要追老娘，你先問問你自己，配嗎？

如此一來，對于女孩們來說，一輛女裝踏板摩托車除了是交通工具之外，還擁有了名牌鞋子、名牌衣服、名牌寶寶之類類似于奢侈品的作用，這反過來也就可以理解為什么天馬60B踏板摩托車為什么這首暹羅女孩們的歡迎：原來一輛踏板摩托車要差不多10萬泰銖，我們當然買不起，現在只需要40000多泰銖就可以擁有一輛，老娘當然要買買買！

想明白了這些，張起航心中格外的慶幸：幸好老子沒把60B這個表明發動機排量和型號的貼紙貼在車身顯眼的位置。

搞明白了是怎么回事，張起航的心里有數了，他沉聲對頌撒·素帕頌說道：“頌撒，看來咱們都忽略了年輕女孩這個群體啊，如果我們好好宣傳一下，可能單單這一款車就能夠實現超過3萬輛的年銷量。”

暹羅是一個女性地位比較低下的國家，頌撒·素帕頌之前還從沒有注意過女性摩托車消費者，可現在聽張起航這么說，頌撒·素帕頌頓時心動了：哪怕賣三輛女裝摩托車賺的錢相當于一輛HY110賺的錢，可架不住數量多啊……

想到這，頌撒·素帕頌立刻點頭：“先生，您說吧，需要我怎么做？我全都聽您的。”

張起航等的就是頌撒·素帕頌的這句話！

頌撒·素帕頌的話音一落，他立刻說道：“考慮到我們這邊的產能短時間上不來，所以我的想法是，我這邊將華云60B摩托車的發動機總成、車架以及各種零配件整體發到你們暹羅，在你們暹羅組裝，也就是CKD，但問題是，你能在什么時間內弄出來一座組裝工廠？”

這么一來，華騰公司這邊只需要生產發動機就行了，華云摩托那邊也只需要生產車架，至于其他的零配件，都不用華騰公司經手，直接讓廠家發到暹羅，還給了這些廠家一個出口創匯的機會。

請：m.ddyueshu

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