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第345章 被人忽視的女士摩托車市場

更新時間:2022-07-24  作者:千年靜守
起航1992 第345章 被人忽視的女士摩托車市場
對于張起航來說,傳承自嘉陵CJ50的HT60二沖程發動機真的是太簡單了,不管是加工精度還是零部件的數量都是簡單的令人發指,如果與現在的四沖程發動機做個對比的話,那么大概就是HK416突擊步槍與AK47之間的對比……嗯,HT60是AK47。

所以,在頌撒·素帕頌過來與華騰公司簽訂了合作協議之后,倉庫里積存的HT60發動機的數量迅速開始減少,與此同時,暹羅市場上也出現了兩款款天馬牌摩托車——其實就是搭載三檔變速系統的華云HY60A跨騎式摩托車和搭載無級變速系統的華云HY60B。

兩款摩托車的售價分別是1299美元和1350美元,折合成泰銖分別是40500泰銖和42100泰銖。

而讓張起航和頌撒·素帕頌都沒有想到的是,跨騎式的天馬60A也就罷了,踏板央視的天馬60B在宣布降價的那一刻,迅速就得到了暹羅女孩們的喜愛,這款踏板摩托車在短短的一個月時間內就賣掉了3000輛!

看上去不多是吧?

但在天馬摩托車的各個經銷商那里,積攢的訂單已經達到和超過了8000輛!

這個情況,將張起航給嚇到了,他特意打電話向頌撒·素帕頌了解情況:“頌撒,為什么你們會有那么多的踏板摩托車訂單?難道你們的暹羅沒有女裝踏板摩托車出售嗎?”

頌撒·素帕頌同樣也是一腦袋的霧水,面對張起航的這個問題,他皺著眉頭道:“有啊,雖然踏板摩托車不常見,但大街上也是能夠看到的。”

不常見?

張起航聞言,忍不住皺起了眉頭,他沉思了片刻,對頌撒·素帕頌說道:“頌撒,我覺得我們可能忽略了一個市場。”

聽張起航這么說,頌撒·素帕頌頓時很好奇:“我們忽略了什么市場?”

“女裝摩托車市場,也就是踏板摩托車市場,”張起航說完,他頓了頓,對頌撒·素帕頌說道:“頌撒,你安排個人去市場上調查一下,看看在你們暹羅,女裝踏板摩托車排量已經對應的價格是多少。”

頌撒·素帕頌終究不傻,他馬上反應過來:“您的意思是,我們的天馬60B之所以賣的這么好,是因為在我們暹羅,這種女裝踏板摩托車的價格偏貴?”

張起航點點頭:“除了這個,我覺得沒有其他的理由可以解釋這一點。”

頌撒·素帕頌二話不說,當即道:“我馬上安排人去調查。”

調查的結果印證了張起航的猜測。

三天后,在于張起航的通話中,頌撒·素帕頌對張起航說道:“張,根據我們的調查結果,在暹羅,女裝踏板摩托車的數量不但較少,而且女裝踏板摩托車的價格比同排量的跨騎式摩托車的價格要高25左右,比同排量的彎梁式摩托車要貴30左右。”

女士踏板摩托車比同排量的男士跨騎式摩托車要貴25,比同排量的彎梁式摩托車更是要貴差不多30?

這個答案讓張起航大吃一驚!

要知道,東瀛四大摩托車在暹羅的售價已經夠高了,還是以100CC摩托車為例,彎梁摩托車的售價在2000至2100美元,而跨騎式摩托車的售價則在2150至2300美元,如果以這個為參考的話,那豈不是意味著在暹羅,一臺100CC的女裝踏板摩托車的售價要高達2600至2700美元?

折合成暹羅本國貨幣要81000到84000泰銖,再算上稅、保險以及上牌的費用,差一步到要奔著10萬泰銖去了!

10萬泰銖啊!

在這個人均收入只有三四千泰銖的時代,對于普通暹羅百姓而言,買一輛普通的100CC萬輛摩托車都要全家人節衣縮食好幾年才能夠買得起,這輛摩托車也會作為家庭最寶貴的財產,而現在,一輛專門給女人騎的摩托車竟然要10萬泰銖……

難怪街上很少見女式踏板摩托車,因為在暹羅,這種類型的摩托車只有那種富裕家庭才能夠買得起,而一輛踏板摩托車也成了女孩們彰顯自己家庭財富最好的工具:看看吧,老娘一輛摩托車就要10萬泰銖,想要追老娘,你先問問你自己,配嗎?

如此一來,對于女孩們來說,一輛女裝踏板摩托車除了是交通工具之外,還擁有了名牌鞋子、名牌衣服、名牌寶寶之類類似于奢侈品的作用,這反過來也就可以理解為什么天馬60B踏板摩托車為什么這首暹羅女孩們的歡迎:原來一輛踏板摩托車要差不多10萬泰銖,我們當然買不起,現在只需要40000多泰銖就可以擁有一輛,老娘當然要買買買!

想明白了這些,張起航心中格外的慶幸:幸好老子沒把60B這個表明發動機排量和型號的貼紙貼在車身顯眼的位置。

搞明白了是怎么回事,張起航的心里有數了,他沉聲對頌撒·素帕頌說道:“頌撒,看來咱們都忽略了年輕女孩這個群體啊,如果我們好好宣傳一下,可能單單這一款車就能夠實現超過3萬輛的年銷量。”

暹羅是一個女性地位比較低下的國家,頌撒·素帕頌之前還從沒有注意過女性摩托車消費者,可現在聽張起航這么說,頌撒·素帕頌頓時心動了:哪怕賣三輛女裝摩托車賺的錢相當于一輛HY110賺的錢,可架不住數量多啊……

想到這,頌撒·素帕頌立刻點頭:“先生,您說吧,需要我怎么做?我全都聽您的。”

張起航等的就是頌撒·素帕頌的這句話!

頌撒·素帕頌的話音一落,他立刻說道:“考慮到我們這邊的產能短時間上不來,所以我的想法是,我這邊將華云60B摩托車的發動機總成、車架以及各種零配件整體發到你們暹羅,在你們暹羅組裝,也就是CKD,但問題是,你能在什么時間內弄出來一座組裝工廠?”

這么一來,華騰公司這邊只需要生產發動機就行了,華云摩托那邊也只需要生產車架,至于其他的零配件,都不用華騰公司經手,直接讓廠家發到暹羅,還給了這些廠家一個出口創匯的機會。

請:m.ddyueshu

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