第209章 如何取舍
更新時間:2022-07-24 作者:千年靜守
起航1992 第209章 如何取舍
交流好書 關注vx公眾號 書友大本營。現在關注 可領現金紅包！ 等趙長勝匯報完，周子平一臉的感慨：“這個世界上能人真多啊，誰能想到呢，一個拖拉機上竟然還存在著這么大的一個市場。” “誰說不是呢。” 趙長勝也是感慨的厲害，雖然現在不知道這套電打火系統是哪家公司倒騰出來的，但整個瑯琊地區，一年的新車銷售量超過一萬輛，整個魯省的新車現銷售輛超過10萬輛，以每套電打火系統賺50塊錢來計算，這家公司一年也能賺500萬，真的是…… 趙長勝都不知道該說點什么好。 倒是周子平，他接著問道：“老趙，這個問題是你發現的，對于接下來你有什么建議？” 趙長勝沒有猶豫，這幾天他卻是一直都在思考這個問題，聞言，他立刻說道：“我想的是，首先咱們要調查清楚，除了在瑯琊地區之外，這家公司在省內其他地市有沒有打開市場？如果在省內其他地市也打開了市場，那么在瑯琊地區之外的這些地區，他們的銷售情況怎么樣？ 如果賣的不好，那就什么都不用說了，但如果賣的好，這筆錢咱們憑什么讓別人賺？咱們自己不能賺嗎？” “哈哈哈……”周子平頓時樂了，連連點頭道：“說的好！我也是這么想的！” 周子平確實是這么想的，這幾天來，他一直都在思考這個問題：泰山拖拉機廠年銷售拖拉機超過12萬輛，這也就意味著我們需要采購12萬只蓄電瓶和12萬只啟動電機，這么大的采購量，我們可以將價格的很低，這么一來，我們一輛拖拉機至少可以多賺50塊錢，甚至多賺100塊錢也是有機會的……這年頭，放著到手的錢不賺，那不是有毛病嗎？ 現在聽趙長勝話里面的意思，顯然他也是傾向于在今后出廠的拖拉機當中加裝電話的，這讓他心里格外的高興。 頓了頓，趙長勝接著說道：“老趙，我的想法是，趁著年前還有一段時間，要不你辛苦一下，休息兩天后組織一個工作小組，下去具體調查一下這種帶電啟動的拖拉機在省內各地市的銷售情況？” 趙長勝沒有猶豫，痛快的點頭：“也別休息了，反正也不是多累的事，這樣，我先給大家培訓一下，然后我們兵分多路直接下去。” 趙長勝愿意發揚風格，周子平自然巴不得，他立刻頷首道：“也好，這樣，你回頭列個預算給我，盡量從寬一些。” 這顯然是周子平考慮到趙長勝這么辛苦，給他以及他的小團隊一個撈點好處的機會。 趙長勝沒有拒絕，痛快的應了下來：“謝謝廠長。” 他很清楚，就算自己不為自己考慮，也得為馬上就要過年、原本應該在單位里和同事吹牛侃大山、但現在卻不得不出門調研的同事們考慮一下，不能讓大家帶著情緒出去工作啊。 有了趙長勝的提點和事先培訓，再加上現在馬上就要過年了，各地農機公司也進入了淡季當中的淡季，整個調研過程進展的異常順利，不到一個星期，兵分多路的各個調查小組就將情況反饋了回來，而反饋回來的結果也讓趙長勝和周子平大吃了一驚：這家神秘的公司，竟然實現了對全省17地市100多個區縣的全覆蓋！ 非但如此，還有跡象顯示，這家神秘的公司不但實現了對省內各區縣的業務覆蓋，甚至已經將業務發展到了魯省周邊的幾個省。 這個結論，讓趙長勝和周子平兩人都不由得面面相覷：我們泰山拖拉機廠辛辛苦苦的發展了這么些年，才有今天的規模，可這家神秘的公司，不過是偶然發現了我們經營當中的一個漏洞，就從我們的錢包里“偷”走了那么多錢？！ 憑什么啊？！ 趙長勝和周子平格外的不服氣。 可不服氣歸不服氣，兩人其實非常明白，這件事其實非常公平，自己沒想到的事情，別人想到了，那就活該人家賺錢，你不服氣？不服氣你也得給我憋回去！ 和趙長勝大眼瞪小眼了好久，周子平這才苦笑著道：“還好，我們發現的還不算晚，要不是老趙你發現了這件事，咱們還不知道要等多久才能發現這件事呢。” 趙長勝也是一臉的苦笑，能說什么呢，這真的就是運氣，就像是廠長說的那樣，如果不是自己無意中發現了瑯琊地區銷售的小四輪拖拉機帶有電打火，這件事不知道還要隱藏幾年，以每套電打火系統多賺50元來算，這幾年里，泰山拖拉機廠損失的利潤將超過上千萬！ 趙長勝嘆了口氣，說道：“不管怎么說，好在咱們提前發現了，這就是運氣。話說回來，國內生產小四輪拖拉機的廠家有那么多，咱們卻是第一家發現的，說起來也是跑在了同行們的前面。” 周子平聞言，不知道該哭還是該笑：這算是好話嗎？算吧？哭笑不得的周子平點點頭：“這話倒也沒錯。” “廠長，我覺得我們正好趁著年前的這段時間，談一下供應商、另外對發動機進行一下重新匹配，”趙長勝接著說道：“您也看到了，這些改裝的電打火啟動齒圈是直接在發動機飛輪外面加裝了一個齒圈，我們就不用這么麻煩了，直接在鑄造飛輪的時候鑄造成帶齒圈的樣式，這樣一來還能再節省一點成本。 咱們年前把工作做好，等過了年，就把產品推向市場，爭取一次打響！” “是這個道理！”周子平連連點頭：“老趙，你還有什么想說的，干脆都一次說出來，別藏著掖著。” 趙長勝也沒客氣，接著說道：“還有就是，您覺得咱們給那些農機公司讓多少的利比較合適？” 周子平聞言，忍不住皺起了眉頭。 在這份報告中他也看到了，盡管沒有直接的證據，但通過與一些農機公司銷售人員的交流和試探，可以得出結論，這家“興風作浪”的公司給了這些農機公司不小的返利，這才會讓這些農機公司如此積極的推動給小四輪拖拉機加裝電打火。 如果泰山拖拉機廠想要推出原廠電打火的“新型”拖拉機，必然會侵犯這些農機公司的利益，就極有可能受到這些農機公司的抵制，以各種理由和借口要求泰山拖拉機廠提供原來不帶電啟動的拖拉機。 如此一來，想要化解其中的麻煩，泰山拖拉機廠最好的辦法就是將電打火的一部分利潤拿出來，讓渡給這些農機公司，讓他們的損失不至于太大，至于來硬的，那是絕對不行的，國內生產小四輪拖拉機的廠家實在是太多了。 請：m.ddyueshu 起航1992 第209章 如何取舍
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