第851章 有客來訪
更新時間:2022-07-20 作者:千年靜守
起航1992 第851章 有客來訪
華騰工業集團搞出來的這么大的動靜，不但吸引了很多國人的注意力，甚至于連很多在華夏做生意的外國人都被吸引了，比如正在華夏做生意的敘利亞人薩莫爾·扎姆力克，就好奇的向自己的華夏朋友問道：“方，這個華騰集團，很厲害嗎？” “他們何止是厲害啊，簡直不是一般的厲害！” 提到華騰工業集團，薩莫爾·扎姆力克的朋友方向一臉的羨慕：“人家是一個綜合性的大型工業制造集團，從各類發動機到摩托車、汽車甚至大客車，他們都能制造……” 說到這，方向故意買了個關子：“薩莫爾，你猜華騰集團一年的產值有多少？” “多少？” 說完，薩莫爾·扎姆力克想了想，又說道：“他們從事的行業這么多，一年的產值……怎么著也得有好幾億美元？說不定能有10億美元？” 在薩莫爾·扎姆力克看來，一家企業能有10億美元的產值，那就很了不得了，那可是超級跨國巨頭才能夠有的年產值。 “10億美元？哈哈哈……” 方向笑了起來，他開心的拍著薩莫爾·扎姆力克的肩膀，樂不可支：“其實我也不知道他們一年的產值有多少，但我認為至少不下20億美元！” “珍珠在上！” 聽到自己朋友的話，薩莫爾·扎姆力克被嚇到了：“怎么可能有這么多？” 對于華夏的情況，薩莫爾·扎姆力克自認自己還是比較了解的，這是一個古老但卻正迸發著勃勃生機的國家，但因為他們正剛剛從長達數百年的苦難中走出來、并且人口基數太過龐大的緣故，所以雖然這個國家的整體經濟規模很大，但個體并不是很強大，比如按照這個國家對于企業的劃分，年產值5000萬RMB、也就是差不多600萬美元的企業，就算是大型企業了，年產值能夠達到和超過20億美元的企業，據薩莫爾·扎姆力克所知，也就只有那幾家“中”字頭的企業，也即這個國家的核心央企，而顯然，這些企業當中不應該包含這家華騰工業集團那才是。 對于薩莫爾·扎姆力克的反應，方向也不意外，他笑呵呵的說道：“我給你算一下你就知道了： 第一個，小轎車，華騰工業集團現在每個月大概生產1.5萬輛華騰牌小轎車，這一年就是18萬輛，按照一輛車14萬的出廠價來算，這就是多少錢？” 說完，方向頓時一愣，感覺心跳都慢了半拍：臥槽！這么多錢嗎？ 年產18萬輛，一輛車出廠價14萬，那就是252億，單單是靠賣小轎車，一年就有252個億RBM的營業額，折合美元超過30億美元？！ 不能吧？ 這不算不知道，仔細這么一算，方向自個兒都把自個兒給嚇到了：250多個億的RMB、折合美元超過30個億啊，尼的！搞汽車竟然這么賺錢？！難怪現在全國各地，是人不是人的家伙都在想辦法搞小轎車！ 一時間，方向五味陳雜。 方向的心里五味陳雜，薩莫爾·扎姆力克的心里自然更加震驚！ 常見做華敘貿易的他自然清楚RMB與美元之間的匯率，從1995年開始，RMB與美元的匯率一直在8.3：1這個比例上上下浮動，所以，如果自己的合作伙伴沒有撒謊的話，單單靠著這么一款產品，華騰集團的年銷售額就超過30億美元？！ 而據自己的貿易伙伴方向說，小汽車只是華騰集團多種產品當中的一種…… 想到這，薩莫爾·扎姆力克只覺得自己渾身燥熱：他太清楚和大企業合作的好處了。連忙道：“方，你不是華騰集團還有其他的產品么，那么我們不妨算一算，他們一年到底能有多少營業額。” 在被自己算出來的結果震驚了之后，方向對這個問題也真的有些好奇，他點點頭：“也好……出了華騰牌小轎車之外，他們還有華騰三菱‘陸上公務艙’這個商務車，據說每個月的銷量也有六七千輛，咱們就算它一年8萬輛，32萬的出廠價，一年就是256個億； 還有他們的華騰五十鈴‘公路之星’大客車，咱們算它一年5000輛，160萬的出廠價，一年就是80個億； 還有摩托車，咱們算它一年100萬輛，平均出廠價4500，一年就是45個億； 另外他們還對外出售摩托車發動機、面包車發動機以及變速箱，咱們多了不算，算一年對外銷售10萬套面包車用發動機和變速箱，平均一套一萬，這就是10個億；至于摩托車發動機總成，按照平均單價1800、一年50萬套來算，一年就是9個億……” 說到這，方向自己都被嚇到了：“這就是差不多650個億了，再算上一些咱們不知道的其他方面的業務……” 方向的嘴唇翕動了兩下，終究還是沒有把到了嘴邊的話說出來：這還只是自己大致估算的結果，如果再算上自己不知道的華騰集團其他方面的業務，華騰集團一年少則700個億，實際上八九百個億也不是沒有可能啊。 對了，華騰集團正在給他們的新車征名，如果這個新車再被他們搞起來了，這一年不得上千億的營業額？ 上千億？！ 意識到這一個可能，方向忽然覺得自己有些頭暈目眩。 腦子里嗡嗡響的方向渾然忘記了其實華騰轎車是今年5月份才上市的，之前幾個月還經歷了產能爬坡的階段，所以迄今為止，華騰轎車今年的總銷量也不過才5萬多輛而已，遠不是他剛剛的出來的“18萬輛”。 不過就算有人糾正他的錯誤，方向也不會當一回事，他也有大把的理由：就算今年迄今為止只生產了5萬輛，但明年呢？明年可不就是18萬輛么，說不定能到20萬輛呢。 薩莫爾·扎姆力克的反應也沒比方向好到哪兒去，聽著方向的計算，他無意識的張著嘴，滿腦子里就一個念頭：我竟然不知道在華夏還有一家規模這么大的企業，我竟然不知道在華夏還有一家這么大的企業…… 愕然了半晌，薩莫爾·扎姆力克忽然轉頭向方向問道：“方，你覺得我代理他們的汽車怎么樣？” 方向聽的有點驚訝：“你想代理他們的汽車？” 與此同時，方向的心里也不禁有些擔心。 大家合作這么久了，方向自然了解薩莫爾·扎姆力克的實力，別看這家伙是來自外國的，但并不意味著所有來華做生意的外國人就都很有錢，比如這個與自己合作的薩莫爾·扎姆力克，他每年和自己的業務往來總額也就不到300萬美元，雖然貌似他還有其他的生意，但想來一年的營業額不會超過1000萬美元，每年的利潤大約也就 150萬美元上下的樣子。 每年150萬美元，對于個人來說確實是不少了，但汽車銷售來說卻并不多，方向很擔心如果薩莫爾·扎姆力克做起了汽車銷售的生意，會不會影響與自己的合作。 “嗯，有這個想法，”薩莫爾·扎姆力克點點頭，并不否認自己確實是心動了，不過方向眼中一閃而過的擔憂也沒有瞞過他，薩莫爾·扎姆力克想了想，誠懇的對方向說道：“方，你了解我們國家的情況，我們敘利亞的工業尤并不發達，摩托車、汽車這些東西全都要靠進口，而根據這份報紙上的報價，這個華騰轎車的價格似乎要比你們國家同類產品的價格略低一些，如果我能夠拿到敘利亞的代理權，就可以用更低的價格拿到貨，這就我的機會，我準備試試…… 當然，方，我向你保證，這絕對不會影響我們之間的合作，甚至如果我在這個項目上賺到錢了，未來我還會擴大我們的貿易額。” 原本還有些擔心的方向，聽薩莫爾·扎姆力克這么一說，心中卻是忽然一動，連忙說道：“不不不，薩莫爾，你誤會了，我的意思是，或許我們可以合伙做這個生意。” “合作做這個生意？” 薩莫爾·扎姆力克聽的一愣。 “是的，我們合作，在敘利亞賣車，”方向越想越覺得這個想法不錯，他有些興奮的對薩莫爾·扎姆力克說道：“薩莫爾，不如你聽聽我的想法？” 薩莫爾·扎姆力克點頭：“好，你說。” “如果你打算在敘利亞開一家汽車經銷店，多了不說，最起碼二十輛車還是需要的吧？這20輛車最起碼也要30萬美元；”方向說道：“另外這個經銷店還不能太偏僻了，再加上店面的房租和裝修、車庫的房租、水電……我估摸著前期的投入最少也要45萬至50萬美元，對吧？” 薩莫爾·扎姆力克琢磨了一下，點點頭：“沒錯，這是最少的。” 見薩莫爾·扎姆力克認同了自己的說法，方向松了一口氣，急忙說道：“這么一筆錢砸進去，相信對你的資金壓力不會小，關鍵是這個經銷店還小氣吧啦的，看著就讓客戶感覺不放心，但如果咱們合作，你不僅僅是得到了一筆資金、可以開一家更大的店、進更多的貨，最重要的是，你在華夏有了一個熟悉華夏國情的合作伙伴……薩莫爾，你做了這么多年的國際貿易，應該很清楚在出口國有一個靠譜的合作伙伴有多么重要。” 方向的話一下子打動了薩莫爾·扎姆力克！ 是的，薩莫爾·扎姆力克太清楚在出口國有一個靠譜的合作伙伴有多么重要了，這一點任何一個做過國際貿易的小伙伴應該都心有戚戚，如果自己與方向合作，兩人一起出資，自己負責敘利亞那邊，方向華夏這邊，確實是可以實現利潤最大化的。 想到這，薩莫爾·扎姆力克沒有猶豫：“方，你的建議不錯，但你了解他們產品質量情況嗎？” 說到底，質量才是一切的前提。 方向也明白這一點，他沒有馬上回答，而是在沉吟了一下之后才說道：“我沒跟華騰集團打過交道，但對于他們的產品質量，我還是挺有信心的： 首先，華騰汽車在市場上一直賣的挺好，非常受市場的認可，也沒聽說過有什么負面新聞，甚至不止是華騰汽車，這些年來一直沒聽說過華騰客車、華騰摩托的負面新聞，從這個角度來說，華騰汽車是經歷了華夏汽車市場和消費者的考驗的； 其次，薩莫爾，你我都知道，汽車是一個由幾萬個零部件組合而成的精密設備，任何一個零部件的質量不合格都有可能引發產品的質量問題，華騰汽車既然到現在都沒有出現過質量問題，那就說明他們對供應商的管理很合格； 再次，咱們剛剛都計算過華騰集團的年銷售額，應該明白，一家制造型企業如果沒有一套嚴格的、行之有效的質量管理體系，是不可能做到這個規模的，反過來說，如果能夠做到這么大的規模，那他們在管理方面一定有一套。 所以基于以上幾點，我認為華騰汽車的質量應該是靠譜的。 當然，這只是咱們的猜測，如果咱們真的要做華騰汽車在敘利亞的代理，肯定要親自去華騰集團考察考察。” 薩莫爾·扎姆力克被方向說服了，點頭道：“是這個道理。” 見到薩莫爾·扎姆力克的反應，方向精神一震，接著說道：“我們華夏有句話叫做‘不打無準備之仗’，還有句話叫做‘知己知彼百戰百勝’，在正式與華騰集團聯系之前，咱們還要仔細了解一下華騰汽車對于海外合作伙伴的政策、咱們這邊有什么優勢、怎么才能說服華騰汽車跟咱們合作……” 說到這，方向望著薩莫爾·扎姆力克，正色道：“薩莫爾，你得明白，華騰集團是一個年銷售額說不定要上百億美元的企業，他們每年給我們華夏貢獻了大量的外匯收入，這就說明他們有大量的、豐富的外貿經驗，咱們用對待中小企業對待外貿的態度和方法來對待華騰集團，那肯定是不行的。” “對對對……” 薩莫爾·扎姆力克被方向說的一頭冷汗，他還真沒意識到這個問題。 這一刻，他覺得引入方向作為合作伙伴真的太值了：自己之前還真沒考慮過這個問題，就剛剛方向的這個提醒，就給自己減少了巨大的麻煩、增加了成功率。 請：m.ddyueshu 起航1992 第851章 有客來訪
華騰工業集團搞出來的這么大的動靜，不但吸引了很多國人的注意力，甚至于連很多在華夏做生意的外國人都被吸引了，比如正在華夏做生意的敘利亞人薩莫爾·扎姆力克，就好奇的向自己的華夏朋友問道：“方，這個華騰集團，很厲害嗎？” “他們何止是厲害啊，簡直不是一般的厲害！” 提到華騰工業集團，薩莫爾·扎姆力克的朋友方向一臉的羨慕：“人家是一個綜合性的大型工業制造集團，從各類發動機到摩托車、汽車甚至大客車，他們都能制造……” 說到這，方向故意買了個關子：“薩莫爾，你猜華騰集團一年的產值有多少？” “多少？” 說完，薩莫爾·扎姆力克想了想，又說道：“他們從事的行業這么多，一年的產值……怎么著也得有好幾億美元？說不定能有10億美元？” 在薩莫爾·扎姆力克看來，一家企業能有10億美元的產值，那就很了不得了，那可是超級跨國巨頭才能夠有的年產值。 “10億美元？哈哈哈……” 方向笑了起來，他開心的拍著薩莫爾·扎姆力克的肩膀，樂不可支：“其實我也不知道他們一年的產值有多少，但我認為至少不下20億美元！” “珍珠在上！” 聽到自己朋友的話，薩莫爾·扎姆力克被嚇到了：“怎么可能有這么多？” 對于華夏的情況，薩莫爾·扎姆力克自認自己還是比較了解的，這是一個古老但卻正迸發著勃勃生機的國家，但因為他們正剛剛從長達數百年的苦難中走出來、并且人口基數太過龐大的緣故，所以雖然這個國家的整體經濟規模很大，但個體并不是很強大，比如按照這個國家對于企業的劃分，年產值5000萬RMB、也就是差不多600萬美元的企業，就算是大型企業了，年產值能夠達到和超過20億美元的企業，據薩莫爾·扎姆力克所知，也就只有那幾家“中”字頭的企業，也即這個國家的核心央企，而顯然，這些企業當中不應該包含這家華騰工業集團那才是。 對于薩莫爾·扎姆力克的反應，方向也不意外，他笑呵呵的說道：“我給你算一下你就知道了： 第一個，小轎車，華騰工業集團現在每個月大概生產1.5萬輛華騰牌小轎車，這一年就是18萬輛，按照一輛車14萬的出廠價來算，這就是多少錢？” 說完，方向頓時一愣，感覺心跳都慢了半拍：臥槽！這么多錢嗎？ 年產18萬輛，一輛車出廠價14萬，那就是252億，單單是靠賣小轎車，一年就有252個億RBM的營業額，折合美元超過30億美元？！ 不能吧？ 這不算不知道，仔細這么一算，方向自個兒都把自個兒給嚇到了：250多個億的RMB、折合美元超過30個億啊，尼的！搞汽車竟然這么賺錢？！難怪現在全國各地，是人不是人的家伙都在想辦法搞小轎車！ 一時間，方向五味陳雜。 方向的心里五味陳雜，薩莫爾·扎姆力克的心里自然更加震驚！ 常見做華敘貿易的他自然清楚RMB與美元之間的匯率，從1995年開始，RMB與美元的匯率一直在8.3：1這個比例上上下浮動，所以，如果自己的合作伙伴沒有撒謊的話，單單靠著這么一款產品，華騰集團的年銷售額就超過30億美元？！ 而據自己的貿易伙伴方向說，小汽車只是華騰集團多種產品當中的一種…… 想到這，薩莫爾·扎姆力克只覺得自己渾身燥熱：他太清楚和大企業合作的好處了。連忙道：“方，你不是華騰集團還有其他的產品么，那么我們不妨算一算，他們一年到底能有多少營業額。” 在被自己算出來的結果震驚了之后，方向對這個問題也真的有些好奇，他點點頭：“也好……出了華騰牌小轎車之外，他們還有華騰三菱‘陸上公務艙’這個商務車，據說每個月的銷量也有六七千輛，咱們就算它一年8萬輛，32萬的出廠價，一年就是256個億； 還有他們的華騰五十鈴‘公路之星’大客車，咱們算它一年5000輛，160萬的出廠價，一年就是80個億； 還有摩托車，咱們算它一年100萬輛，平均出廠價4500，一年就是45個億； 另外他們還對外出售摩托車發動機、面包車發動機以及變速箱，咱們多了不算，算一年對外銷售10萬套面包車用發動機和變速箱，平均一套一萬，這就是10個億；至于摩托車發動機總成，按照平均單價1800、一年50萬套來算，一年就是9個億……” 說到這，方向自己都被嚇到了：“這就是差不多650個億了，再算上一些咱們不知道的其他方面的業務……” 方向的嘴唇翕動了兩下，終究還是沒有把到了嘴邊的話說出來：這還只是自己大致估算的結果，如果再算上自己不知道的華騰集團其他方面的業務，華騰集團一年少則700個億，實際上八九百個億也不是沒有可能啊。 對了，華騰集團正在給他們的新車征名，如果這個新車再被他們搞起來了，這一年不得上千億的營業額？ 上千億？！ 意識到這一個可能，方向忽然覺得自己有些頭暈目眩。 腦子里嗡嗡響的方向渾然忘記了其實華騰轎車是今年5月份才上市的，之前幾個月還經歷了產能爬坡的階段，所以迄今為止，華騰轎車今年的總銷量也不過才5萬多輛而已，遠不是他剛剛的出來的“18萬輛”。 不過就算有人糾正他的錯誤，方向也不會當一回事，他也有大把的理由：就算今年迄今為止只生產了5萬輛，但明年呢？明年可不就是18萬輛么，說不定能到20萬輛呢。 薩莫爾·扎姆力克的反應也沒比方向好到哪兒去，聽著方向的計算，他無意識的張著嘴，滿腦子里就一個念頭：我竟然不知道在華夏還有一家規模這么大的企業，我竟然不知道在華夏還有一家這么大的企業…… 愕然了半晌，薩莫爾·扎姆力克忽然轉頭向方向問道：“方，你覺得我代理他們的汽車怎么樣？” 方向聽的有點驚訝：“你想代理他們的汽車？” 與此同時，方向的心里也不禁有些擔心。 大家合作這么久了，方向自然了解薩莫爾·扎姆力克的實力，別看這家伙是來自外國的，但并不意味著所有來華做生意的外國人就都很有錢，比如這個與自己合作的薩莫爾·扎姆力克，他每年和自己的業務往來總額也就不到300萬美元，雖然貌似他還有其他的生意，但想來一年的營業額不會超過1000萬美元，每年的利潤大約也就 150萬美元上下的樣子。 每年150萬美元，對于個人來說確實是不少了，但汽車銷售來說卻并不多，方向很擔心如果薩莫爾·扎姆力克做起了汽車銷售的生意，會不會影響與自己的合作。 “嗯，有這個想法，”薩莫爾·扎姆力克點點頭，并不否認自己確實是心動了，不過方向眼中一閃而過的擔憂也沒有瞞過他，薩莫爾·扎姆力克想了想，誠懇的對方向說道：“方，你了解我們國家的情況，我們敘利亞的工業尤并不發達，摩托車、汽車這些東西全都要靠進口，而根據這份報紙上的報價，這個華騰轎車的價格似乎要比你們國家同類產品的價格略低一些，如果我能夠拿到敘利亞的代理權，就可以用更低的價格拿到貨，這就我的機會，我準備試試…… 當然，方，我向你保證，這絕對不會影響我們之間的合作，甚至如果我在這個項目上賺到錢了，未來我還會擴大我們的貿易額。” 原本還有些擔心的方向，聽薩莫爾·扎姆力克這么一說，心中卻是忽然一動，連忙說道：“不不不，薩莫爾，你誤會了，我的意思是，或許我們可以合伙做這個生意。” “合作做這個生意？” 薩莫爾·扎姆力克聽的一愣。 “是的，我們合作，在敘利亞賣車，”方向越想越覺得這個想法不錯，他有些興奮的對薩莫爾·扎姆力克說道：“薩莫爾，不如你聽聽我的想法？” 薩莫爾·扎姆力克點頭：“好，你說。” “如果你打算在敘利亞開一家汽車經銷店，多了不說，最起碼二十輛車還是需要的吧？這20輛車最起碼也要30萬美元；”方向說道：“另外這個經銷店還不能太偏僻了，再加上店面的房租和裝修、車庫的房租、水電……我估摸著前期的投入最少也要45萬至50萬美元，對吧？” 薩莫爾·扎姆力克琢磨了一下，點點頭：“沒錯，這是最少的。” 見薩莫爾·扎姆力克認同了自己的說法，方向松了一口氣，急忙說道：“這么一筆錢砸進去，相信對你的資金壓力不會小，關鍵是這個經銷店還小氣吧啦的，看著就讓客戶感覺不放心，但如果咱們合作，你不僅僅是得到了一筆資金、可以開一家更大的店、進更多的貨，最重要的是，你在華夏有了一個熟悉華夏國情的合作伙伴……薩莫爾，你做了這么多年的國際貿易，應該很清楚在出口國有一個靠譜的合作伙伴有多么重要。” 方向的話一下子打動了薩莫爾·扎姆力克！ 是的，薩莫爾·扎姆力克太清楚在出口國有一個靠譜的合作伙伴有多么重要了，這一點任何一個做過國際貿易的小伙伴應該都心有戚戚，如果自己與方向合作，兩人一起出資，自己負責敘利亞那邊，方向華夏這邊，確實是可以實現利潤最大化的。 想到這，薩莫爾·扎姆力克沒有猶豫：“方，你的建議不錯，但你了解他們產品質量情況嗎？” 說到底，質量才是一切的前提。 方向也明白這一點，他沒有馬上回答，而是在沉吟了一下之后才說道：“我沒跟華騰集團打過交道，但對于他們的產品質量，我還是挺有信心的： 首先，華騰汽車在市場上一直賣的挺好，非常受市場的認可，也沒聽說過有什么負面新聞，甚至不止是華騰汽車，這些年來一直沒聽說過華騰客車、華騰摩托的負面新聞，從這個角度來說，華騰汽車是經歷了華夏汽車市場和消費者的考驗的； 其次，薩莫爾，你我都知道，汽車是一個由幾萬個零部件組合而成的精密設備，任何一個零部件的質量不合格都有可能引發產品的質量問題，華騰汽車既然到現在都沒有出現過質量問題，那就說明他們對供應商的管理很合格； 再次，咱們剛剛都計算過華騰集團的年銷售額，應該明白，一家制造型企業如果沒有一套嚴格的、行之有效的質量管理體系，是不可能做到這個規模的，反過來說，如果能夠做到這么大的規模，那他們在管理方面一定有一套。 所以基于以上幾點，我認為華騰汽車的質量應該是靠譜的。 當然，這只是咱們的猜測，如果咱們真的要做華騰汽車在敘利亞的代理，肯定要親自去華騰集團考察考察。” 薩莫爾·扎姆力克被方向說服了，點頭道：“是這個道理。” 見到薩莫爾·扎姆力克的反應，方向精神一震，接著說道：“我們華夏有句話叫做‘不打無準備之仗’，還有句話叫做‘知己知彼百戰百勝’，在正式與華騰集團聯系之前，咱們還要仔細了解一下華騰汽車對于海外合作伙伴的政策、咱們這邊有什么優勢、怎么才能說服華騰汽車跟咱們合作……” 說到這，方向望著薩莫爾·扎姆力克，正色道：“薩莫爾，你得明白，華騰集團是一個年銷售額說不定要上百億美元的企業，他們每年給我們華夏貢獻了大量的外匯收入，這就說明他們有大量的、豐富的外貿經驗，咱們用對待中小企業對待外貿的態度和方法來對待華騰集團，那肯定是不行的。” “對對對……” 薩莫爾·扎姆力克被方向說的一頭冷汗，他還真沒意識到這個問題。 這一刻，他覺得引入方向作為合作伙伴真的太值了：自己之前還真沒考慮過這個問題，就剛剛方向的這個提醒，就給自己減少了巨大的麻煩、增加了成功率。 請：m.ddyueshu 起航1992 第851章 有客來訪
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