第729章

張起航和楊志軍聞言，頓時一喜。

“能做，”趙昌民肯定的點頭，然后老老實實的說道：“這個精度的沖壓模具我們以前沒接過，不過比飛機結構骨架的精度低了不少，我們能做……大不了向總公司那邊尋求技術支持……另外不止是模具，像是工裝夾具、量具以及檢測設備這些，我們都能夠提供。”

誰說知識分子就老實的，眼前的這位趙昌民同志就是最好的例子，在賣模具的同時，他也惦記上了配套的工裝夾具、量具以及檢測設備這些。

“能做就好，”張起航笑瞇瞇的點頭：“應該還有‘但是’吧？”

趙昌民有點不好意思，不過還是點頭了：“這個……確實是，因為這個級別的沖壓模具對精度的要求很高，加工起來很麻煩，所以價格方面也會比那些輕卡、面包車的白車身結構模具和覆蓋件模具的高一些。”

“能理解，一分錢一分貨嘛，精度的要求高了，價格肯定會高一些，”張起航肯定的點頭：“那趙總工、王總，您兩位能不能先做一個初步的核算，給我們一個大致的報價范圍？”

趙昌民和王棟聞言，頓時松了一口氣，急忙點頭道：“沒問題，這是應該的。”

對方沒有一口拒絕、能接受“一分錢一分貨”的道理就好。

張起航原本以為要等個三四天，沒想到第二天剛一上班，王棟和趙昌民兩人就頂著有些發紅的眼珠子過來找自己了。

看到兩人的樣子，張起航嚇了一跳：“王總，趙總工，您兩位不會是昨晚熬了一宿吧？”

王棟和趙昌民沒指望自己的樣子能夠瞞得住誰，坦然的點頭道：“也沒熬一宿，三點多就睡了。”

“也就是說你們昨晚只睡了四個小時左右？”張起航聞言，忍不住搖頭：“你們單位的情況這么……嗯，著急嗎？”

見面的第一天，人家就表明了知道自家的日子不好過，所以王棟也沒有硬撐，知道這個時候硬撐還不如老老實實的承認，痛快的點頭應道：“我們的壓力確實挺大的。”

“成吧，”張起航點點頭，說道：“既然是這樣，那咱們也不客氣了，王總，趙總工，你們初步核算的結果是多少？”

王棟扭頭看向趙昌民，趙昌民上前一步給張起航介紹說道：“張總，是這樣的，因為還不確定貴方需要的沖壓設備的具體數量、需要模具的大小和復雜程度，我們現在也只能根據我們以往的工作經驗給出一個初步的估算結果，可能上下浮動會比較大，只能作為一個參考，詳細的價格需要您這邊給出具體的模具數量以及每一個部件的詳細參數之后才能夠計算出來，這一點還請您見諒。”

“沒關系，”張起航點頭道：“我們現在要的就是一個參考價格。”

見到張起航這么說好說話，趙昌民也是松了一口氣，看來這筆單子有很大的希望拿下來，在心里給自己加了加油，趙昌民這才說道：“根據我們初步核算的結果，全套的結構件和覆蓋件模具的價格大致在3000萬到5000萬之間，價格的差異之所以這么大，主要原因是精度和模具大小的不同導致價格的不同……這是報價單。”

說著，趙昌民遞給張起航一份報價單，上面不但有包含每一個沖壓件可能的尺寸到不同精度之間不同報價，甚至連不同尺寸、不同精度的模具的制作時間也都標注出來了。

這個報價讓張起航有些驚訝：這種級別精度的沖壓模具，竟然才5000萬？

要知道，在此前與武田模具制作所和荻原模具制作所的溝通中，對方給出的報價都超過2億美元，荻原模具制作所的報價甚至來到了2.4個億，而現在，成飛集成的報價竟然只有5000萬，砍砍價的話，應該不會超過4500萬……

小G子真黑！

在張起航心中暗罵小G子心黑的同時，趙昌民和王棟小心翼翼的觀察著張起航反應，心里緊張的厲害。

兩人昨晚之所以熬到了3點多才睡，就是在反復討論報價：咱們到底要給出一個什么樣的報價才能夠保證華騰工業集團會選擇與咱們合作？

最終，兩人得出的結論是，8。

成本價再加上8的利潤。

在高精度模具這個行業，8的純利潤非但不高，而且已經近乎吐血跳樓價了，但沒辦法，對于急需華騰工業集團的這個訂單才能夠活下去的成飛集成來說，拿到訂單才是排在第一位的，至于利潤率……別說8的純利潤，即便是5，成飛集成也得接！

畢竟成本里面包含了工人工資的不是？

就算利潤低一點，起碼可以賺個工人工資。

在兩人緊張的注視下，決定壓壓價的張起航開口了，他皺著眉頭說道：“王總，趙總工，這個價格……”

說到這，他故意頓了一下。

而在王棟和趙昌民看來，張起航的反應妥妥的是對這個價格表示不滿，已經有了心理準備的王棟立刻說道：“張總，我知道這個價格稍微高了點，但我向您保證，同樣的精度下，我們的價格絕對是最有競爭力的，”

說到這，他頓了一下，接著說道：“當然，為了表示我們的誠意我們可以再便宜100萬，4900萬，您看怎么樣？”

說完，他有些忐忑的望著張起航。

聽到王棟的話，張起航心中不由得感慨：看來成飛集成的日子是真的難過到一定程度了……

張起航搖搖頭，將手中的報價單放到一邊，然后才說道：“這個報價沒問題，我們能接受。”

嗯？他們能夠接受這個報價？

張起航的話讓王棟和趙昌民心中一喜的同時，也不由得壓力巨大：看來華騰工業集團還有其他的條件啊……

不過兩人都沒有說話，緊張的等著張起航繼續往下說。

張起航也不客氣，接著說道：“我聽我們楊經理匯報過，貴公司現在的經濟狀況有些困難，工人們已經有一段時間沒有領導工資了，為了表示合作的誠意，在合作達成之后，我們甚至可以先支付一部分資金給工人們發工資，用以穩定工人們的情緒。不過對于這次的合作，我們有兩個條件。”

張起航越是這么說，王棟的心里就越是不安心，他小心翼翼的道：“什么條件，您說。”

趙昌民雖然沒說話，但緊張的樣子絲毫不比王棟輕多少。

看著王棟緊張到小心翼翼的樣子，張起航笑了：“王總，趙總工，兩位不要用這么緊張，放心，我們的要求不會很過分。”

兩人沒說話，都是一副“你盡管說，我就聽著”的表情。

張起航也沒繞圈子，直接說道：“第一個，我們華騰工業集團有意入股你們成飛汽車模具中心；第二，我希望你們將這個汽車模具中心搬到我們瑯琊市。”

就這兩個？

原本還在擔心張起航會提出什么過分要求的王棟和趙昌民，聞言，頓時松了一口氣：兩個要求似乎都不是很過分啊？

王棟想了想，問道：“張總，能說一下為什么嗎？”

“當然，就算兩位不問，我也是要給你們解釋一下的，”張起航點頭道：“首先說為什么要入股你們汽車模具中心，很簡單，你們看一下國內稍微上點規模的汽車制造企業，哪家企業沒有自己的模具制造能力？”

王棟和趙昌民情不自禁的點頭：張起航這話說的倒是真的，國內的這些汽車制造企業，有一家算一家，但凡是有一定能力的，必然會成立自己的模具制造單位，概因為對于汽車制造企業來說，模具是一種需要定時更換的耗材，既然是耗材，既然大家都有，那么華騰工業集團想要擁有自己的模具制造能力，也就完全能夠理解了。

而對于華騰工業集團來說，如果讓他們從無到頭的建立起自己的高精度沖壓模具生產能力，怎么著也需要一段不算太短的時間，不說多，最起碼一到兩年左右的時間總歸是要的吧？但如果能夠直接入股成飛汽車模具制造中心，那就不一樣了，等于華騰工業集團瞬間擁有了自己的高精度汽車沖壓模具制造能力，最重要的是，背靠著成飛這國內技術力量、科研力量最雄厚的國防軍工企業，很多時候他們甚至可以得到成飛在技術方面的支持。

見王棟和趙昌民點頭，張起航接著說道：“至于為什么要將這個模具制造中心搬到我們瑯琊市，這個也簡單，一套模具從你們蓉城生產出來之后運到我們瑯琊市，單單路上花費的運費就要多少錢？如果直接在本地生產，這個運費幾乎可以忽略不計了。

再一個，就是模具生產當中的溝通環節，如果還是在蓉城，兩邊的溝通成本也很高，但如果大家都在一個地方，溝通起來不但方便了許多，而且即時性也好。

當然，這個合作對于你們成飛汽車模具制造中心來說也是有很大好處的，比如一個最大的好處就是從此之后你們幾乎不用為訂單發愁，非但不用擔心發不出來工資，甚至于隨著我們業務的擴大，你們成飛那邊還能安排更多的員工進來任職。”

王棟和趙昌民不由得頻頻點頭，他們心里也明白情況確實是入張起航說的那樣。

不過認可歸認可，王棟也知道這種事情不是自己說了能算的，他誠懇的對張起航說道：“張總，我明白您的意思了，不過這么大的事，我必須向總公司的領導請示和匯報，所以……”

“我明白，”不等王棟說完，張起航就點頭道：“我等王總你的好消息。”

馬上就96年了，請示匯報自然不需要再回蓉城一趟，直接打電話就行了。

成飛這邊對于王棟匯報上來的這個情況也很重視：大名鼎鼎的華騰工業集團竟然有意入股集團下屬的汽車模具制造中心？

好事啊！

對于成飛集團總部來說，下屬的這些三產部門可謂是讓他們操碎了心，一方面，這些三產部門就沒有幾個賺錢的；可另一方面，這三產部門卻是少不得，否則偌大的成飛集團下面那么多的家屬和職工子女們根本就沒地方安置。

這兩個方面的原因直接導致這些年來成飛集團下屬的三產公司越來越多，而隨著這些三產單位越來越多，集團總部的財務壓力也就越來越大——這些三產單位都在張著嘴嗷嗷叫著等集團總部這邊撥款維持呢。

可對于成飛集團總部來說，他們自己就是靠國家的財政撥款維持的，哪有那么多的錢來撥給下面的三產公司？原本集團總部這邊還指望著這些三產公司能夠給集團總部上繳一些利潤呢。

對于汽車模具制造中心的情況，領導們當然都清楚，王棟也不知道往集團總部這邊跑了多少趟了，現在聽說華騰工業集團這邊想要入股汽車模具制造中心，領導們沒有一個不樂意的，甚至于有領導直接說出了自己的心聲：“除了汽車模具中心之外，華騰工業集團還有沒有想要入股或者收購的公司？我們都可以考慮。”

可想而知集團總部這邊面臨的財務壓力有多大！

但有領導贊同，也就有領導提出了自己的問題：

讓華騰工業集團入股集團總部下屬的汽車模具中心，這個沒問題，問題是賣給華騰工業集團多少股份？這些股份又作價多少？我們能夠接受的底線又在哪里？

還有，華騰工業集團要求將汽車模具制造中心搬到他們瑯琊市，在汽車模具制造中心工作的可都是咱們集團的員工家屬和子女啊，這讓他們去瑯琊市工作，會不會有些太遠？能不能跟華騰工業集團商量一下，就讓他們留在蓉城？

針對這些問題，領導們又是一陣討論。

因為汽車模具制造中心并不是成飛的核心業務，所以結果很快出來了，集團領導的決定是：可以出售汽車模具制造中心不超過30的股份給華騰工業集團，這部分股份的作價是2000萬，但考慮到員工們的生活習慣以及家庭狀況，成飛這邊希望華騰工業集團能夠讓汽車模具制造中心繼續呆在蓉城。

“張總，集團總部的意思就是這樣的。”

在將集團總部的決定告知了張起航之后，王棟有些忐忑的對張起航說道。

“這樣啊……”

沉吟了好一會兒，張起航說道：“王總，我實話實說，咱們先不說這30的股份值不值2000萬的問題，單單說一點：國內沒有哪家汽車制造企業的模具車間是在距離自家生產基地2000公里之外的，更別說這期間巨大的溝通和運輸成本。”

面對張起航的這番話，王棟也是無言以對，也覺得集團總部的這個要求有些強人所難了：可不是么，一汽、二汽、上汽、首汽……國內的這些汽車制造企業，誰家的模具制造車間在一兩千公里之外？

請：m.ddyueshu

起航1992 第729章