第162章 借機轉型

“是啊是啊，局長您說的太對了……”

“好了，你也不用拍馬屁，”馬少軍哼了一聲：“你敢說你們的工人有情緒跟你沒關系？”

馬少軍又不傻，或許一開始還沒反應過來，可現在回過頭來仔細一想，華騰公司的工人是怎么知道這件事的？還不是張起航這小子將這件事告訴了工人？

臭小子其心可誅！

“嘿嘿……”

張起航訕笑了兩聲：“就知道瞞不住您。”

沉吟了片刻，馬少軍說道：“你先安撫好工人的情緒，然后馬上過來，給我說說到底是怎么一回事。”說完，他追問道：“能不能安撫好工人？”

張起航連忙道：“局長您放心，保證沒問題。”

……………………

見到張起航，馬少軍的第一句話就是：“小張，這次的事情到底是怎么回事，你給我從頭到尾的詳細說一下。”

“好的局長，”張起航點點頭，說道：“情況是這樣的：大約一個多小時之前，我們公司的江河同志跑過來告訴我，說我們在舜耕市的代理商向他反應了一個情況，省工商系統禁止我們的動力推車在全省范圍內進行銷售，在知道這個情況之后，我在第一時間就聯系了我們在舜耕的代理商對情況進行確認……”

聽張起航介紹完情況，馬少軍氣的臉都紅了：“這簡直就是亂彈琴！有這么做工作的嗎？”

“……”

張起航低著頭，不說話。

倒是馬少軍，氣哼哼的在辦公室里轉了兩圈之后，向張起航問道：“這件事你們準備怎么辦？”

“首先，我認為必須先保證我們的基本盤、也就是在瑯琊地區的銷售，有瑯琊地區的銷售來托底，工廠和工人這邊受到的影響就不會很大，”說到這，張起航看了馬少軍一眼，說道：“不過市工商局那邊就要麻煩局長您幫忙說項一下了。”

“這個沒問題，”馬少軍爽快的道：“別的不說，起碼在咱們地區范圍內，你們的動力推車該怎么賣的還是怎么賣，工商局那邊你不用管。”

馬少軍這話說的信心十足。

有了馬少軍的保證，張起航頓時松了一口氣：有了瑯琊地區這個基本盤，華騰公司這邊就出不了大事。

他很清楚，這個世界上絕不是上級一聲令下，下面就立刻無條件的立刻遵循和執行的，要不然又怎么會有“博弈”這個詞的出現？上面一聲令下，下面找各種借口表示“領導，您這條政策不行啊”的情況實在是多了去了，不知凡幾。

保證了基本盤，張起航接著說道：“在和我們的代理商聯系了之后，我又聯系了中鋁集團魯省分公司的銷售經理張德松同志，張德松同志對這件事也是十分惱火，他向我保證，會動用中鋁集團的能量來幫我們。”

馬少軍一愣，隨即驚喜的道：“中鋁集團也會幫你們？”

張起航點點頭：“張德松同志是這么說的，不過這個事情怎么說呢，我覺得不能指望著中鋁集團能當主力軍，主力軍還得是咱們自己，他們中鋁集團只能算是游擊隊，配合一下我們。”

“你倒是想的聽明白，”馬少軍笑了，他微微頷首：“嗯，你接著說。”

正常的邏輯，在遇到了這么大的事之后，可能其他企業的領導人就慌了，完全不知道該怎么辦，可張起航這小家伙竟然還能保持如此冷靜的頭腦，甚至知道拉上中鋁集團一起，這讓馬少軍對張起航越發的看好了。

“然后就是咱們和省工商局掰手腕的時候了，”張起航冷靜的說道：“首先，我們必須搞明白，作為省工商系統的‘大本營’，咱們的動力推車短時間內是沒辦法在舜耕市有所作為了，但我覺得在省內的其他地市其實也未嘗不是沒有機會。”

“嗯？”聽張起航這么說，馬少軍微微一怔，隨即眼睛都亮了：“為什么這么說？”

張起航笑了，說道：“局長，您這就是明知故問了，這年頭，能拿出好幾萬的代理費來做我們代理商的人，誰在當地還沒點兒背景和關系？甚至于這些單位本身就是當地某個政府機構的三產公司。

如果是對上私營企業，這些當地的工商機構或許還會執行命令，但大家都是政府部門，你們工商局敢搞我，難道我們就不能搞你們工商系統的下屬單位嗎？再說大家整天低頭不見抬頭見的，誰會為了上面的命令往死里得罪自己的同僚？

所以我認為，在舜耕之外的省內其他地市，雖然也會受到一些影響，但影響應該也比較有限，當然，省工商系統也不是傻子，他們也必然會給下面的地市工商系統下達一些命令，我們的代理商也必然會承受一些壓力，所以我現在初步的想法是，給我們的代理商們一些讓利，畢竟人為財死鳥為食亡嘛，這又是什么涉及到根本原則的大事，在利益的推動下，到了下面，這件事極有可能就這么睜一只眼閉一只眼的過去了。”

馬少軍是真的被張起航的這番分析給驚艷了：這是一個20出頭、剛剛大學畢業的學生能夠說的出來的話？深深的看了張起航一眼：“那你打算怎么給這些代理商讓利？”

張起航說道：“省工商系統不是卡我們的動力推車嗎？那也好辦，從此之后，我們華騰公司不賣動力推車了，只賣動力推車的動力總成。

今后華騰公司轉型成為一家動力總成供應商，以后那些在省內各地市出售的動力推車，都是他們當地的品牌，和我們華騰公司沒有關系了，有了更多的錢可以賺，我就不信這些代理商會不心動。”起航1992 第162章 借機轉型