第99章 第一步走穩了
更新時間:2022-07-20 作者:千年靜守
起航1992 第99章 第一步走穩了
看著統計上來的結果，小趙激動的聲音都有點發顫：“經理，就這一會兒，咱們就賣出去了15輛？” 他實在是無法想象，就這么一會兒功夫，就這么一個建筑工地，竟然就推銷出去了15輛車？最重要的是這些包工頭們竟然沒有一個砍價的，這可是足足26700塊的銷售額啊。 基于這一點，小趙進一步想到，自己這些天來可是跟著張經理跑了上百個工地，如果在每一個建筑工地上，這種小車都這么好賣，那豈不是……發了？！ 張起航也很激動，但他知道這會兒還不是激動的時候，只是微微點頭：“話不能這么說，咱們還得多跑幾個工地才能確定這種產品到底是不是真的這么受歡迎……對了，給廠子里打電話、讓他們趕緊派人將車子送來了嗎？” “打了，用您的大哥大打的，地址也給他們說明白了，”小趙連忙說道：“車隊那邊說最多一個小時就能趕過來。” 這會兒，他格外的慶幸老板剛剛配上了大哥大，大哥大真是個好東西，有了這個玩意兒，不管在什么地方都能和公司聯系上，難怪賣真么貴。 “那就好，”張起航點點頭，轉身上了車：“走吧，咱們再去跑一個工地看一下，是不是咱們的這個動力小車真的這么受歡迎。” ———————————— 張起航的辦公室里；劉江、江河以及謝海強等華騰機械制造公司的幾位副經理，每一個人都對張起航匯報的情況而激動的滿面通紅，哪怕是剛剛加盟華騰機械制造公司的李革新也不例外…… 張起航也很激動，因為激動，所以他的嗓門也格外的洪亮：“截止昨天，我親自出去推銷了三天，總計走訪了11個工地，總計推銷出去了203輛動力推車，實現銷售金額35萬5800元，截止目前，所有的銷售資金已經全部回款到位……” 203輛車的銷售金額應該是36萬1340元，但實際上之所以將每輛車的價格定在1780元上，除了預留給“代理商-經銷商”這兩級代理經銷體系的利潤之外，本身也要給客戶預留一點砍價的空間，而實際的推銷結果讓張起航很欣慰，對于1780元這個零售價，那些建筑公司以及小包工頭們都能夠接受，雖然也有個別砍價的，但砍價的意愿并不強烈，在張起航明確表示不砍價，然后稍稍讓了一點、比如在成交價的基礎上抹去個零頭之后，基本上也就都成交了。 江河、劉江、謝海強以及李革新等人，自然也明白這一點，所以對于這其中的價格偏差自然是毫無異議。 而張起航說到這里，激動的深吸了一口氣，嗓門再次提高了兩分：“同志們，根據我這幾天在建筑行業親自走訪親眼看到聽到的，現在，我已經可以下這樣一個判斷，那就是：在繼農用車輛的電打火系統之后，我們華騰機械制造公司的第二款產品、也是短時間內不怕競爭對手模仿的產品，成功了！” “啪啪啪……” 張起航的話音一落，早就憋的難受的幾人，不約而同的用力鼓起掌來。 在鼓掌的同時，在為取得的成功感到喜悅的同時，每一個人的心里都結結實實的松了一口氣。 在這之前，雖然大家也都分析了，覺得這款產品應該能從成功，畢竟這個項目從立項開始就做了充足的市場調研，是符合市場的需求的，可話是這么說，哪怕有99%的成功率，可誰敢保證那1%的失敗的可能性一定不會出現？ 但是在今天，在這一刻，之前的擔憂徹底的煙消云散！ 雖然這三天來的銷售只是試銷售，但也正是通過這個試銷售，可以判斷出這款產品是真的起碼很受建筑行業用戶的歡迎，如此一來，哪怕是在山區茶農、山區果農、工廠倉儲等其他行業的銷售情況達不到理想狀態，也有了一個穩定的支撐點了。在確定了這一點之后，所有人都是如釋重負的松了一口氣。 “好了，好了，”張起航抬手往下壓了壓：“同志們，我知道大家這會兒都很激動，但現在還不是高興的時候……” 說到這，他扭頭看向李革新：“李經理，之前我們制定了一系列的應對計劃，現在，我們要啟動一號預案了，你們生產部門有沒有問題？” 對于這個動力推車項目，之前大家設想了上市之后各種情況的應對方案，包括如果市場的反應與我們想的截然相反我們應該如何應對、如果市場的反應和我們想的大差不差我們要如何應對，以及最理想的，情況比我們預想的還要樂觀，我們要如何應對？ 而一號預案，就是“當我們的產品被高度高度認可，極有可能出現產品供不應求”的情況下的預案，包括如何在短時間內迅速增加產能、如何培訓熟練技術工人等等一系列一環扣一環的舉措。 李革新自信的點頭道：“經理您放心，我這短時間和不少之前的老伙計都取得了聯系，這些老伙計又聯系了一些以前的老戰友、老朋友，現在他們是巴不得我們這邊迅速擴大產能呢。 至于舜耕市第一機床廠和第二機床廠那邊，我也通過朋友的關系和他們的一些領導聯系上了，有了這次良好的合作基礎，他們可以給我們至少半年的賬期。” “好！”張起航重重的點頭，當初之所以花費大代價挖李革新過來，就是看中了臨工集團在國內工程機械領域內的地位，而身為臨工高層的李革新，也憑借著這份地位獲得了深厚的人脈，而現在，這份人脈就可以為華騰公司所用了，他和顏悅色的道：“李經理，生產這一塊您比我們所有人都懂，在這方面您才是真正的高手，我們也插不上嘴、幫不上什么，所以……拜托您了。” 李革新對張起航的話大為受用，呵呵的笑道：“呵呵……這都是應該的，畢竟我也是咱們公司的一份子嘛，不過，你該去找一個優秀的采購了，咱們單位目前缺一個合格的采購經理。”起航1992 第99章 第一步走穩了
看著統計上來的結果，小趙激動的聲音都有點發顫：“經理，就這一會兒，咱們就賣出去了15輛？” 他實在是無法想象，就這么一會兒功夫，就這么一個建筑工地，竟然就推銷出去了15輛車？最重要的是這些包工頭們竟然沒有一個砍價的，這可是足足26700塊的銷售額啊。 基于這一點，小趙進一步想到，自己這些天來可是跟著張經理跑了上百個工地，如果在每一個建筑工地上，這種小車都這么好賣，那豈不是……發了？！ 張起航也很激動，但他知道這會兒還不是激動的時候，只是微微點頭：“話不能這么說，咱們還得多跑幾個工地才能確定這種產品到底是不是真的這么受歡迎……對了，給廠子里打電話、讓他們趕緊派人將車子送來了嗎？” “打了，用您的大哥大打的，地址也給他們說明白了，”小趙連忙說道：“車隊那邊說最多一個小時就能趕過來。” 這會兒，他格外的慶幸老板剛剛配上了大哥大，大哥大真是個好東西，有了這個玩意兒，不管在什么地方都能和公司聯系上，難怪賣真么貴。 “那就好，”張起航點點頭，轉身上了車：“走吧，咱們再去跑一個工地看一下，是不是咱們的這個動力小車真的這么受歡迎。” ———————————— 張起航的辦公室里；劉江、江河以及謝海強等華騰機械制造公司的幾位副經理，每一個人都對張起航匯報的情況而激動的滿面通紅，哪怕是剛剛加盟華騰機械制造公司的李革新也不例外…… 張起航也很激動，因為激動，所以他的嗓門也格外的洪亮：“截止昨天，我親自出去推銷了三天，總計走訪了11個工地，總計推銷出去了203輛動力推車，實現銷售金額35萬5800元，截止目前，所有的銷售資金已經全部回款到位……” 203輛車的銷售金額應該是36萬1340元，但實際上之所以將每輛車的價格定在1780元上，除了預留給“代理商-經銷商”這兩級代理經銷體系的利潤之外，本身也要給客戶預留一點砍價的空間，而實際的推銷結果讓張起航很欣慰，對于1780元這個零售價，那些建筑公司以及小包工頭們都能夠接受，雖然也有個別砍價的，但砍價的意愿并不強烈，在張起航明確表示不砍價，然后稍稍讓了一點、比如在成交價的基礎上抹去個零頭之后，基本上也就都成交了。 江河、劉江、謝海強以及李革新等人，自然也明白這一點，所以對于這其中的價格偏差自然是毫無異議。 而張起航說到這里，激動的深吸了一口氣，嗓門再次提高了兩分：“同志們，根據我這幾天在建筑行業親自走訪親眼看到聽到的，現在，我已經可以下這樣一個判斷，那就是：在繼農用車輛的電打火系統之后，我們華騰機械制造公司的第二款產品、也是短時間內不怕競爭對手模仿的產品，成功了！” “啪啪啪……” 張起航的話音一落，早就憋的難受的幾人，不約而同的用力鼓起掌來。 在鼓掌的同時，在為取得的成功感到喜悅的同時，每一個人的心里都結結實實的松了一口氣。 在這之前，雖然大家也都分析了，覺得這款產品應該能從成功，畢竟這個項目從立項開始就做了充足的市場調研，是符合市場的需求的，可話是這么說，哪怕有99%的成功率，可誰敢保證那1%的失敗的可能性一定不會出現？ 但是在今天，在這一刻，之前的擔憂徹底的煙消云散！ 雖然這三天來的銷售只是試銷售，但也正是通過這個試銷售，可以判斷出這款產品是真的起碼很受建筑行業用戶的歡迎，如此一來，哪怕是在山區茶農、山區果農、工廠倉儲等其他行業的銷售情況達不到理想狀態，也有了一個穩定的支撐點了。在確定了這一點之后，所有人都是如釋重負的松了一口氣。 “好了，好了，”張起航抬手往下壓了壓：“同志們，我知道大家這會兒都很激動，但現在還不是高興的時候……” 說到這，他扭頭看向李革新：“李經理，之前我們制定了一系列的應對計劃，現在，我們要啟動一號預案了，你們生產部門有沒有問題？” 對于這個動力推車項目，之前大家設想了上市之后各種情況的應對方案，包括如果市場的反應與我們想的截然相反我們應該如何應對、如果市場的反應和我們想的大差不差我們要如何應對，以及最理想的，情況比我們預想的還要樂觀，我們要如何應對？ 而一號預案，就是“當我們的產品被高度高度認可，極有可能出現產品供不應求”的情況下的預案，包括如何在短時間內迅速增加產能、如何培訓熟練技術工人等等一系列一環扣一環的舉措。 李革新自信的點頭道：“經理您放心，我這短時間和不少之前的老伙計都取得了聯系，這些老伙計又聯系了一些以前的老戰友、老朋友，現在他們是巴不得我們這邊迅速擴大產能呢。 至于舜耕市第一機床廠和第二機床廠那邊，我也通過朋友的關系和他們的一些領導聯系上了，有了這次良好的合作基礎，他們可以給我們至少半年的賬期。” “好！”張起航重重的點頭，當初之所以花費大代價挖李革新過來，就是看中了臨工集團在國內工程機械領域內的地位，而身為臨工高層的李革新，也憑借著這份地位獲得了深厚的人脈，而現在，這份人脈就可以為華騰公司所用了，他和顏悅色的道：“李經理，生產這一塊您比我們所有人都懂，在這方面您才是真正的高手，我們也插不上嘴、幫不上什么，所以……拜托您了。” 李革新對張起航的話大為受用，呵呵的笑道：“呵呵……這都是應該的，畢竟我也是咱們公司的一份子嘛，不過，你該去找一個優秀的采購了，咱們單位目前缺一個合格的采購經理。”起航1992 第99章 第一步走穩了
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