第75章 我們不賣
更新時間:2022-07-20 作者:千年靜守
起航1992 第75章 我們不賣
張起航的話讓司機師傅聽的很舒服，他嘴巴一咧，大拇指一豎：“老板您真敞亮！” 說完，司機師傅略略一頓，接著說道：“要說這個浦陵機器廠，它的前身是魔都動力機廠，是魔都的大單位呢，咱們國家在60年代中期那會兒不是大搞大三線建設么？國家酒吧魔都動力機廠內遷到了咱們山城，專門生產小型汽油機。 后來這不就改革開放了么，80年代剛開始的那會兒，在上級部門的協調下，當時的嘉陵機器廠、紅山鑄造廠、華偉廠、南川廠和浦陵機器廠這幾家單位共同組成了‘嘉陵牌摩托車經濟聯合體’，專門生產嘉陵CJ50小摩托。 因為浦陵機器廠之前是生產小汽油機的，他們有經驗，所以在嘉陵摩托車經濟聯合體成立之后，就在聯合體內部承擔了CJ50摩托車發動機的試制和生產任務，到了現在，浦陵機器廠生產的CJ50發動機，大部分提供給嘉陵廠，另外還有一小部分就對外銷售。 如果你們是來買嘉陵50的發動機的，去嘉陵廠肯定買不著，都自己用來，倒是浦陵機器廠那邊，你們可以試試。” “原來還有這么一回事。” 張起航恍然，頓時覺得這20塊錢沒白花。 “是吧？”看到張起航恍然大悟的樣子，司機師傅也很開心：“老板，我給您說，如果不是遇到了我，這樣的前因后果你可能根本就不知道。” “沒錯沒錯，”張起航連連點頭表示贊同，同時掏出煙遞給司機師傅一根，佩服的說道：“這20塊錢花的值啊，如果不是師傅你，我這還不知道要浪費幾天才能摸清楚頭緒，不說別的，單單吃飯住宿的開銷也不小。” “哈哈……是這么回事哈……” 聽張起航這么說，司機更開心了，他接過張起航的煙看了一下，贊道：“紅塔山？老板您厲害！唔……老板你是個聰明的，知道跟我們這些出租車師傅打聽情況，我給你說啊，像是這種事情你找我們出租車師傅打聽情況就對了，哪怕花點錢呢，可比起你沒頭蒼蠅一般的亂撞，不知道會省多少錢……” 張起航笑著點頭。 跟出租車司機打聽情況這是所有經常出差的人都知道的一點經驗，出租車司機天天在這個城市里跑，平常沒事就喜歡和一個車隊的師傅們聊天，這個城市大大小小的事情他們幾乎都知道一些，幾乎就是活的萬事通、行走的地圖，只要稍微花點錢，經常會有意外的驚喜，就比如現在。 和司機師傅聊了一會兒，張起航心中一動，向司機問道：“師傅，您在浦陵機器廠里面有沒有熟人或者親戚，就是在這件事上能幫的上忙的？要是有的話，我這邊肯定有點表示。” “不好意思啊老板，我在浦陵機器廠還真沒認識的人，您直接去銷售科問問就是，實在不行，要不我幫你問問車隊的其他人？”司機一臉的遺憾，在見識到了張起航的大方之后，他對張起航的話也就沒有懷疑，只是遺憾自己沒辦法賺到這筆外快。 張起航想了想，點頭：“也行，師傅您有傳呼吧？有的話給我留個號。” 這年頭，出租車司機絕對是高收入群體，雖然沒有80年代那個與空姐齊名的風光了，但依舊是無數人羨慕的工作之一，對于出租車司機來說，有個傳呼機實在是太正常了。 果然，聽張起航這么說，司機師傅爽快的從儀表盤的位置摸出一張名片遞給張起航：“給，我的名片，有需要的話就給我打傳呼。” 張起航：“……” 尼瑪，失策了，連開出租車的司機師傅都知道印名片了，自己竟然一直沒印。 張經理決定了，回頭就把名片印上。 ……………… 一路和司機師傅聊著天，在快到浦陵機器廠的時候，張起航對司機師傅說道：“師傅，你在浦陵機器廠附近幫我找一家好一點的賓館。”（看看這樣的細節，其他的都市重生小說就不會提到這一點，面對這么嚴謹的細節，讀者老爺們還不趕緊推薦收藏？） “好咧，”司機師傅對于這一塊簡直太熟悉了，立刻就說道：“我倒是知道在浦陵機器廠附近有一家招待所不錯，就是有點貴。” “貴點沒關系，”張起航立刻表示：“只要住著舒服就行。” “那就好說了，”司機師傅伸手一指左前方：“看到了沒？樓頂上掛著‘浦陵機器廠’牌子的地方就是您要去的浦陵機器廠，去到之后您直接找銷售科就是，我帶您去的這家招待所就在前面不遠，不到500米，您吃了飯溜達著就過來了。” 看著前方不遠處的六層高樓以及樓頂上的金色繁體“浦陵機器廠”的字樣，張起航連連點頭：“好，謝謝您咧師傅。” “不客氣。” ———————————— 1992年，是浦陵機器廠最輝煌的日子，在之前和浦陵機器廠周圍的那些商店、飯店的小老板們聊天的時候，這些小老板們自豪的告訴張起航：去年，浦陵機器廠實現了年產CJ50摩托車發動機12萬臺，今年浦陵機器廠的目標是年產超過13萬臺。 說起浦陵機器廠的待遇，周圍的小老板們一個個更是羨慕的不得了，完全就是一副“如果我家閨女能夠嫁給浦陵機器廠的小伙子就好了”或者“我家兒子要是能娶個浦陵機器廠的閨女那就太好了”的模樣。 也是，浦陵機器廠現在的效益極好，從1984年開始更是年年被評為“山城市文明單位”、“山城市工業企業100強”，據說今年或者明年很有希望被評為“巴蜀省文明單位”，這么牛X的單位，自然人人都想要進去。 那么自然，這么好的單位，門衛是驕傲的，連銷售科科長也是驕傲的…… “不賣？” 聽到浦陵機器廠銷售科李科長的話，張起航一愣，一時間沒反應過來：“李科長，您的意思是沒貨還是……” “不是沒貨，是不賣，”李科長點上一根煙，悠然自得的的抽了兩口，這才慢悠悠的道：“張同志，你應該是知道的，我們浦陵機器廠生產的發動機主要是提供給了嘉陵廠，雖然也有一部分富裕產能，但除了嘉陵廠之外，這部分富裕產能還要滿足我們山城乃至整個巴蜀省的需求。 這么跟你說吧，我們的富裕產連我們本地的需求都滿足不了，要不然我們領導為什么一再要求增加產量呢？所以不好意思了，我這邊沒貨給您。” “……” 張起航有點傻眼，這個情況可是結結實實的超出了他之前的意料。 就在昨天，知道了浦陵機器廠的CJ50發動機主要提供給嘉陵廠之后，張起航還樂觀的認為自己拿到一批發動機應該是問題不大的，可沒想到現實居然這么殘酷，人家浦陵機器廠的富裕產能竟然連滿足本地市場的需求都無法做到，這可真是X了狗了。 深吸了一口氣，張起航說道：“李科長，我要的不多，能給我兩三千臺也行，我付現款……嗯，李科長，現在也不早了，不如咱們一起出去簡單吃點？” 李科長連連擺手：“張同志，你想多了，我這里是真的沒貨給你……我這么給你說吧，只要我們廠的產能在往前沖一步，達到年產CJ50發動機13萬臺的程度，我們廠就可以沖擊‘全國農機工業百強企業’的榮譽，也就是說，我們的發動機除了滿足嘉陵CJ50摩托車的需求之外，還要滿足我們巴蜀省農機領域的需求，你說，我能怎么辦？” “……” 張起航傻眼了。 在來之前，他想過各種可能，也針對這些可能設想了各種應對方案，但惟獨沒想過發動機的生產廠家的產能在滿足嘉陵廠的需求之外，連本地市場的需求都沒辦法滿足。 浦陵機器廠立足山城，肯定是要優先滿足本地市場的需求，這一點是毫無疑問的，放在任何一家企業身上也會這么做，他沒招了…… 不對！ 也不是沒招！ 張起航心頭一動，連忙向李科長問道：“既然如此，李科長，那我冒昧的問一句，咱們廠是否可以對外轉讓CJ50發動機的全套生產技術和工藝？” 李科長也不傻，立刻就反應過來了：“你們想要引進CJ50發動機的生產技術和工藝？” 張起航肯定的點頭：“對。” “這個……這事兒我說了也不算啊，”李科長有些心動，又有些猶豫：“而且以前也沒有這樣的先例。” 聽說沒有這樣的先例，張起航吃驚了，他是真的沒想到居然會有這樣的情況發生：“不會吧？以前竟然沒有人提出過引進你們的CJ50發動機的技術？” “確實沒有，”李科長攤開手，肯定的對張起航點頭：“來我們浦陵機器廠買發動機的人有很多，但大家都是想辦法走關系、讓領導批條子……” 說到這里，李科長忍不住瞅了張起航一眼。 張起航非常明白這眼神的意思：也就是你，在沒辦法買到發動機之后，竟然想著直接引進技術。 張起航的心“砰砰砰……”的跳動起來！ 作為AVL公司的高級合伙人、工程師，張起航對發動機自然非常了解，很清楚CJ50發動機的造價不會超過150塊。 當然，這個150塊是以2020年的技術標準來衡量的，指的是在現代化管理體制的企業里、用先進的設備和工藝生產出來的CJ50發動機，而現在的浦陵機器廠，沒有數控機床，沒有精鑄設備，一個年產12萬臺CJ50發動機的中等規模的2.5馬力的發動機生產企業，卻養活了上千的職工，他們的成本肯定居高不下，再結合嘉陵CJ50摩托車的當前售價，張起航推測CJ50發動機的成本大概在600到700之間，出售給嘉陵廠的售價大約是900左右，嘉陵廠再以這款發動機為基礎組裝成一輛完整的摩托車，最終打造了一款售價在2500左右的摩托車。 這也是張起航為什么給之前那個灰斗車報價2000的原因：單單發動機的出廠價就要差不多900，留下自己身為生產廠家的利潤，留下給代理商的利潤，留下經銷商的利潤，2000左右的售價是靠譜的。 可如果華騰公司能夠從零浦陵機器廠引進CJ50發動機的技術和工藝，那就不一樣了，自己有把握將CJ50發動機的生產成本壓低至350元上下，并且最終控制在270元的程度，進而將回頭車的市場價壓低至1300上下。 從2000元到1300元，壓低的不僅僅是售價，還有可能翻倍的銷量……一個產品，假設當售價2000元的時候只有一萬個人能買得起，但當售價低至1300元的時候，可能買得起的人數就驟增五萬、八萬乃至十萬！ 強忍著心中的激動，張起航笑著說道：“如果浦陵機器廠同意的話，為了感謝浦陵機器廠對我們的支持，我們愿意以提成的方式進行這次的技術引進，比如每生產一臺發動機，我們就給浦陵機器廠10塊錢的提成。” “你們每生產一臺發動機就給我們10塊錢的提成？”李科長的眼睛都瞪圓了：“那如果你們生產10萬臺發動機……” “沒錯，”張起航肯定的點頭：“就給你們100萬的提成。” “……” 李科長沒說話，只是“咕咚”一聲咽了口唾沫：100萬啊…… 只要同意了這位張同志技術引進的要求，之后浦陵機器廠就什么也不用做，躺在床上每年也有100萬的進賬…… “不對，”李科長忽然反應過來：“如果你們把技術和產品引進過去了，明明一年生產了10萬臺發動機，結果你們給我們說自己只生產了一萬臺怎么辦？我們不是吃虧吃大了？” “這個問題提的好，”張起航不但沒有生氣，反而大拇指一挑，贊道：“不過這個問題其實也簡單。” “怎么說？”李科長的眼睛一亮，如果這個問題能解決，那可就太好了。 ———————————— PS：兄弟們，4000字，二合一章節，考慮到連貫性，這一章就不拆了，下午5點的那一章合并在這一章里面了，今天還是6000字更新。 最后，感謝兄弟們一直以來的支持，千年再次厚著臉皮請兄弟們來點推薦票、收藏啥的鼓勵一下，千年在這里謝謝大家啦。起航1992 第75章 我們不賣
張起航的話讓司機師傅聽的很舒服，他嘴巴一咧，大拇指一豎：“老板您真敞亮！” 說完，司機師傅略略一頓，接著說道：“要說這個浦陵機器廠，它的前身是魔都動力機廠，是魔都的大單位呢，咱們國家在60年代中期那會兒不是大搞大三線建設么？國家酒吧魔都動力機廠內遷到了咱們山城，專門生產小型汽油機。 后來這不就改革開放了么，80年代剛開始的那會兒，在上級部門的協調下，當時的嘉陵機器廠、紅山鑄造廠、華偉廠、南川廠和浦陵機器廠這幾家單位共同組成了‘嘉陵牌摩托車經濟聯合體’，專門生產嘉陵CJ50小摩托。 因為浦陵機器廠之前是生產小汽油機的，他們有經驗，所以在嘉陵摩托車經濟聯合體成立之后，就在聯合體內部承擔了CJ50摩托車發動機的試制和生產任務，到了現在，浦陵機器廠生產的CJ50發動機，大部分提供給嘉陵廠，另外還有一小部分就對外銷售。 如果你們是來買嘉陵50的發動機的，去嘉陵廠肯定買不著，都自己用來，倒是浦陵機器廠那邊，你們可以試試。” “原來還有這么一回事。” 張起航恍然，頓時覺得這20塊錢沒白花。 “是吧？”看到張起航恍然大悟的樣子，司機師傅也很開心：“老板，我給您說，如果不是遇到了我，這樣的前因后果你可能根本就不知道。” “沒錯沒錯，”張起航連連點頭表示贊同，同時掏出煙遞給司機師傅一根，佩服的說道：“這20塊錢花的值啊，如果不是師傅你，我這還不知道要浪費幾天才能摸清楚頭緒，不說別的，單單吃飯住宿的開銷也不小。” “哈哈……是這么回事哈……” 聽張起航這么說，司機更開心了，他接過張起航的煙看了一下，贊道：“紅塔山？老板您厲害！唔……老板你是個聰明的，知道跟我們這些出租車師傅打聽情況，我給你說啊，像是這種事情你找我們出租車師傅打聽情況就對了，哪怕花點錢呢，可比起你沒頭蒼蠅一般的亂撞，不知道會省多少錢……” 張起航笑著點頭。 跟出租車司機打聽情況這是所有經常出差的人都知道的一點經驗，出租車司機天天在這個城市里跑，平常沒事就喜歡和一個車隊的師傅們聊天，這個城市大大小小的事情他們幾乎都知道一些，幾乎就是活的萬事通、行走的地圖，只要稍微花點錢，經常會有意外的驚喜，就比如現在。 和司機師傅聊了一會兒，張起航心中一動，向司機問道：“師傅，您在浦陵機器廠里面有沒有熟人或者親戚，就是在這件事上能幫的上忙的？要是有的話，我這邊肯定有點表示。” “不好意思啊老板，我在浦陵機器廠還真沒認識的人，您直接去銷售科問問就是，實在不行，要不我幫你問問車隊的其他人？”司機一臉的遺憾，在見識到了張起航的大方之后，他對張起航的話也就沒有懷疑，只是遺憾自己沒辦法賺到這筆外快。 張起航想了想，點頭：“也行，師傅您有傳呼吧？有的話給我留個號。” 這年頭，出租車司機絕對是高收入群體，雖然沒有80年代那個與空姐齊名的風光了，但依舊是無數人羨慕的工作之一，對于出租車司機來說，有個傳呼機實在是太正常了。 果然，聽張起航這么說，司機師傅爽快的從儀表盤的位置摸出一張名片遞給張起航：“給，我的名片，有需要的話就給我打傳呼。” 張起航：“……” 尼瑪，失策了，連開出租車的司機師傅都知道印名片了，自己竟然一直沒印。 張經理決定了，回頭就把名片印上。 ……………… 一路和司機師傅聊著天，在快到浦陵機器廠的時候，張起航對司機師傅說道：“師傅，你在浦陵機器廠附近幫我找一家好一點的賓館。”（看看這樣的細節，其他的都市重生小說就不會提到這一點，面對這么嚴謹的細節，讀者老爺們還不趕緊推薦收藏？） “好咧，”司機師傅對于這一塊簡直太熟悉了，立刻就說道：“我倒是知道在浦陵機器廠附近有一家招待所不錯，就是有點貴。” “貴點沒關系，”張起航立刻表示：“只要住著舒服就行。” “那就好說了，”司機師傅伸手一指左前方：“看到了沒？樓頂上掛著‘浦陵機器廠’牌子的地方就是您要去的浦陵機器廠，去到之后您直接找銷售科就是，我帶您去的這家招待所就在前面不遠，不到500米，您吃了飯溜達著就過來了。” 看著前方不遠處的六層高樓以及樓頂上的金色繁體“浦陵機器廠”的字樣，張起航連連點頭：“好，謝謝您咧師傅。” “不客氣。” ———————————— 1992年，是浦陵機器廠最輝煌的日子，在之前和浦陵機器廠周圍的那些商店、飯店的小老板們聊天的時候，這些小老板們自豪的告訴張起航：去年，浦陵機器廠實現了年產CJ50摩托車發動機12萬臺，今年浦陵機器廠的目標是年產超過13萬臺。 說起浦陵機器廠的待遇，周圍的小老板們一個個更是羨慕的不得了，完全就是一副“如果我家閨女能夠嫁給浦陵機器廠的小伙子就好了”或者“我家兒子要是能娶個浦陵機器廠的閨女那就太好了”的模樣。 也是，浦陵機器廠現在的效益極好，從1984年開始更是年年被評為“山城市文明單位”、“山城市工業企業100強”，據說今年或者明年很有希望被評為“巴蜀省文明單位”，這么牛X的單位，自然人人都想要進去。 那么自然，這么好的單位，門衛是驕傲的，連銷售科科長也是驕傲的…… “不賣？” 聽到浦陵機器廠銷售科李科長的話，張起航一愣，一時間沒反應過來：“李科長，您的意思是沒貨還是……” “不是沒貨，是不賣，”李科長點上一根煙，悠然自得的的抽了兩口，這才慢悠悠的道：“張同志，你應該是知道的，我們浦陵機器廠生產的發動機主要是提供給了嘉陵廠，雖然也有一部分富裕產能，但除了嘉陵廠之外，這部分富裕產能還要滿足我們山城乃至整個巴蜀省的需求。 這么跟你說吧，我們的富裕產連我們本地的需求都滿足不了，要不然我們領導為什么一再要求增加產量呢？所以不好意思了，我這邊沒貨給您。” “……” 張起航有點傻眼，這個情況可是結結實實的超出了他之前的意料。 就在昨天，知道了浦陵機器廠的CJ50發動機主要提供給嘉陵廠之后，張起航還樂觀的認為自己拿到一批發動機應該是問題不大的，可沒想到現實居然這么殘酷，人家浦陵機器廠的富裕產能竟然連滿足本地市場的需求都無法做到，這可真是X了狗了。 深吸了一口氣，張起航說道：“李科長，我要的不多，能給我兩三千臺也行，我付現款……嗯，李科長，現在也不早了，不如咱們一起出去簡單吃點？” 李科長連連擺手：“張同志，你想多了，我這里是真的沒貨給你……我這么給你說吧，只要我們廠的產能在往前沖一步，達到年產CJ50發動機13萬臺的程度，我們廠就可以沖擊‘全國農機工業百強企業’的榮譽，也就是說，我們的發動機除了滿足嘉陵CJ50摩托車的需求之外，還要滿足我們巴蜀省農機領域的需求，你說，我能怎么辦？” “……” 張起航傻眼了。 在來之前，他想過各種可能，也針對這些可能設想了各種應對方案，但惟獨沒想過發動機的生產廠家的產能在滿足嘉陵廠的需求之外，連本地市場的需求都沒辦法滿足。 浦陵機器廠立足山城，肯定是要優先滿足本地市場的需求，這一點是毫無疑問的，放在任何一家企業身上也會這么做，他沒招了…… 不對！ 也不是沒招！ 張起航心頭一動，連忙向李科長問道：“既然如此，李科長，那我冒昧的問一句，咱們廠是否可以對外轉讓CJ50發動機的全套生產技術和工藝？” 李科長也不傻，立刻就反應過來了：“你們想要引進CJ50發動機的生產技術和工藝？” 張起航肯定的點頭：“對。” “這個……這事兒我說了也不算啊，”李科長有些心動，又有些猶豫：“而且以前也沒有這樣的先例。” 聽說沒有這樣的先例，張起航吃驚了，他是真的沒想到居然會有這樣的情況發生：“不會吧？以前竟然沒有人提出過引進你們的CJ50發動機的技術？” “確實沒有，”李科長攤開手，肯定的對張起航點頭：“來我們浦陵機器廠買發動機的人有很多，但大家都是想辦法走關系、讓領導批條子……” 說到這里，李科長忍不住瞅了張起航一眼。 張起航非常明白這眼神的意思：也就是你，在沒辦法買到發動機之后，竟然想著直接引進技術。 張起航的心“砰砰砰……”的跳動起來！ 作為AVL公司的高級合伙人、工程師，張起航對發動機自然非常了解，很清楚CJ50發動機的造價不會超過150塊。 當然，這個150塊是以2020年的技術標準來衡量的，指的是在現代化管理體制的企業里、用先進的設備和工藝生產出來的CJ50發動機，而現在的浦陵機器廠，沒有數控機床，沒有精鑄設備，一個年產12萬臺CJ50發動機的中等規模的2.5馬力的發動機生產企業，卻養活了上千的職工，他們的成本肯定居高不下，再結合嘉陵CJ50摩托車的當前售價，張起航推測CJ50發動機的成本大概在600到700之間，出售給嘉陵廠的售價大約是900左右，嘉陵廠再以這款發動機為基礎組裝成一輛完整的摩托車，最終打造了一款售價在2500左右的摩托車。 這也是張起航為什么給之前那個灰斗車報價2000的原因：單單發動機的出廠價就要差不多900，留下自己身為生產廠家的利潤，留下給代理商的利潤，留下經銷商的利潤，2000左右的售價是靠譜的。 可如果華騰公司能夠從零浦陵機器廠引進CJ50發動機的技術和工藝，那就不一樣了，自己有把握將CJ50發動機的生產成本壓低至350元上下，并且最終控制在270元的程度，進而將回頭車的市場價壓低至1300上下。 從2000元到1300元，壓低的不僅僅是售價，還有可能翻倍的銷量……一個產品，假設當售價2000元的時候只有一萬個人能買得起，但當售價低至1300元的時候，可能買得起的人數就驟增五萬、八萬乃至十萬！ 強忍著心中的激動，張起航笑著說道：“如果浦陵機器廠同意的話，為了感謝浦陵機器廠對我們的支持，我們愿意以提成的方式進行這次的技術引進，比如每生產一臺發動機，我們就給浦陵機器廠10塊錢的提成。” “你們每生產一臺發動機就給我們10塊錢的提成？”李科長的眼睛都瞪圓了：“那如果你們生產10萬臺發動機……” “沒錯，”張起航肯定的點頭：“就給你們100萬的提成。” “……” 李科長沒說話，只是“咕咚”一聲咽了口唾沫：100萬啊…… 只要同意了這位張同志技術引進的要求，之后浦陵機器廠就什么也不用做，躺在床上每年也有100萬的進賬…… “不對，”李科長忽然反應過來：“如果你們把技術和產品引進過去了，明明一年生產了10萬臺發動機，結果你們給我們說自己只生產了一萬臺怎么辦？我們不是吃虧吃大了？” “這個問題提的好，”張起航不但沒有生氣，反而大拇指一挑，贊道：“不過這個問題其實也簡單。” “怎么說？”李科長的眼睛一亮，如果這個問題能解決，那可就太好了。 ———————————— PS：兄弟們，4000字，二合一章節，考慮到連貫性，這一章就不拆了，下午5點的那一章合并在這一章里面了，今天還是6000字更新。 最后，感謝兄弟們一直以來的支持，千年再次厚著臉皮請兄弟們來點推薦票、收藏啥的鼓勵一下，千年在這里謝謝大家啦。起航1992 第75章 我們不賣
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