第51章 至關重要的一步中

雖然覺得張家功不大可能騙自己，但李宏偉還是下意識的反問了一句。

張家功伸手一指樓下，笑吟吟的道：“我們公司銷售的農機就在下面擺著呢，啟動電機上面就有具體的型號、功率，有了這些數據，你回去之后大可以打電話問問，看看能不能買到這個功率的啟動電機？”

聽張家功這么說，李宏偉就不能不當一回事了，他半是狐疑半是猶豫的道：“老張你的的意思是，這個啟動電機不好搞？”

“我也不跟你繞圈子，我直接跟你說，這個啟動馬達的功率是1.8KW，”張家功說道：“老李你也是天天跟電機打交道的人，應該知道這個功率意味著什么。”

作為一家農機公司的負責人，李宏偉日常當中自然是少不了和電機打交道，他是知道這個功率的意義的，所以聞言，他被震驚的不輕：“啟動電機的功率1.8KW？212吉普的啟動機功率也才1.5KW吧？”

自己開的那輛2.5升排量的212吉普尚且只需要一臺啟動功率1.5KW的啟動馬達，像是排量還不足一升的夏利、大發、昌河、松花江等這些小車的啟動馬達的功率就更低了。

“嗯。”

張家功點頭表示你說的沒錯，212吉普的啟動機功率確實是1.5KW。

李宏偉又不傻，張家功已經把話說到了這個份上，他哪里還不明白？直接說道：“老張，你的意思我明白了，就是這個啟動機不好找，需要專門定制是吧，說吧，你有什么條件？能答應的我肯定答應。”

張家功當然不能背這口鍋，他當即道：“不是我有什么要求，而是你能不能答應對方的要求……人家給我供貨的要求也很簡單，現款現結，貨給你送過來了，你財務馬上就要給人家結賬……”

“什么？現款現結？！”張家功的話還沒有說完，李宏偉就炸了，他沒想到竟然是這樣的條件：“他憑什么？！他以為他是誰？！老子出去吃個飯，什么時候結賬還要看老子的心情呢，他想要讓老子給他現款現結？美的他……”

看著激動的厲害、不停的口吐芬芳的李宏偉，張家功的心中感慨著張起航的判斷之精準：果然啊，老李的反應還真的一點都不出乎張起航的意料。

看著一臉平靜的張家功，自覺自己的表演似乎有些過頭的李宏偉有些繃不住了，有些訕訕：“老張，你咋不說話了呢？”

“我有什么好說的？”張家功聳聳肩，一臉無所謂的表情：“你不同意現款現結就不同意唄，這跟我又有什么關系？反正這個條件我答應了，賣出去多少臺拖拉機我就賺多少個一百塊，去年我們單位賣了1015臺拖拉機，今年如果還能賣這個數，就等于我們什么也不做就能額外賺10萬，這么大的好處，我為什么不現結？”

他的意思很明確：人家給了這么大的好處你還不同意給人家現結，你腦子被驢給踢了？你的腦子有沒有被驢子踢了我不管，反正我是同意給人家現結的。

聽明白了張家功話里面的意思的李宏偉，原本是有些不高興的，可一聽說一套電打火竟然能賺100塊、一年可以額外多賺10萬塊，一時間他就顧不得那么許多了，連忙問道：“一套電打火你們能賺100塊？老張你沒有跟我開玩笑？”

“哼哼……還不止呢，”張家功哼了兩聲，說道：“我們的進貨價是400一套，至于我們的小四輪的價格，你應該是知道的，帶電啟動的比不帶電啟動的貴500塊，也就是說這里面的100塊是我們的盈利，另外廠家還對那些銷售給予每賣出一套給予20元的額外獎勵。”

難怪了！

聽張家功說每賣出去一套電打火，廠家還額外獎勵給銷售人員20塊錢的提成，李宏偉頓時就明白為什么電打火的小四輪拖拉機在這邊為什么賣的這么好了：為了提成，那些銷售還不得拼命的推銷帶電打火的車頭？而農機公司每賣一輛小四輪都能額外再多賺100塊錢。

至于張家功能夠拿到多少好處，雖然張家功并沒有說……這種事情他肯定也不會說……可銷售都能夠拿到20塊錢的提成了，如果說廠家沒有給身為一把手的農機公司經理一筆“提成”，這能說的過去嗎？

只是，如果同意給了這家伙現款現結，自己又怎么拿捏對方？

一邊是好處，一邊是面子與控制能力，一時間，向來都是用這種方式拿捏供貨商的李宏偉，此刻不由得的糾結起來。

看著一臉糾結的李宏偉，張家功越發的佩服自己的這個小侄子了：這小子，竟然將李宏偉的心思猜的半點不差！

“輕笑一聲，張家功說道：老李，今天供貨商正好過來給我送貨，不如這樣，我讓他給你聊聊啊？”

李宏偉聞言，頓時眼睛一亮：“真的？那太好了！老張，雖然這是在你的地盤上，可今天中午的這頓飯必須是我請！”

“好說好說……”

張家功笑呵呵的點頭，隨即出門找人去喊張起航過來。

………………

見到張起航，李宏偉的臉上下意識的浮現出一絲輕視：竟然是個毛頭孩子？

他下意識的轉頭看向張家功。

但還沒等到張家功的回應，就看到這個進來的小年輕笑嘻嘻的說道：“李總你好，我是地區工業局下屬空壓機廠的廠長助理張起航，也是咱們這套小四輪拖拉機電打火系統的生產單位，怎么？李總對我們這套小四輪的電打火系統也有興趣？”

李宏偉也沒有去細想為什么地區工業局下屬空壓機廠不去生產空壓機，反倒是不務正業的去給拖拉機搞電打火，這年頭，不務正業的單位多了去了。至于張起航這個看上去就是嘴上沒毛的小年輕，他更是沒有放在眼里，下意識的擺出了一副自己平日里對待公司里那些剛剛入職的小年輕的倨傲嘴臉：“興趣嘛……確實是有一些，不過這還要看你們的合作條件如何，不瞞你說啊囂張，不是隨便什么產品都能夠進入我們農機公司銷售的。”

起航1992 第51章 至關重要的一步中