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第434章一文不值

更新時間:2023-05-12  作者:手握寸關尺
陳醫生,別慫! 第434章一文不值
一塊錢?多嗎?不多!但是,也絕對不少了。一家公司,通過科研、不斷的嘗試,在動物實驗結束之后,還要開始隨機對照、雙盲、多中心的iii期臨床研究……等等!這些都是需要大量金錢來支持的。或許一款藥物的價格,成本的確不高,但是在這之前投入其中的經費,絕對是一個夸張的數字。一塊錢,看似很少,但是也會成為壓倒一家醫藥公司的最后一根稻草!而關鍵是……陳南的這個一塊錢,說到了徐永超一的底線上!這一次來,徐永超一作為武田制藥公司的負責人之一,上面領導千丁玲萬囑咐的價格底線,就在這里!這就如同拍賣會一樣,每一個人都有一個心理價位和底線。但是,底線是底線,期望值是期望值。徐永超也根本沒有想到,這一次的談判工作中,來了陳南!陳南的名號,早已今非昔比,在上一次和吉本東野的挑館結束之后,早已成為了聲名顯赫的存在。在世界醫療圈子活躍度也是有了名氣。此時的徐永超一盯著陳南,半天沒有說話,他一度懷疑陳南在他們武田公司內安插了間諜!要不然,他怎么會得知這個價格呢?!一時間,徐永超一的臉色陰晴不定,看著陳南,一時間不知道該說什么。他既擔心陳南這一次出口只是考驗自己?也擔心,陳南是真的知道了秘密。武田公司對于這一款藥物的研發投入了大量的精力,現在還沒有回本,能不能進入華夏的醫保,納入為醫保用藥,已經成了一個很重要的渠道。如果他不同意,擔心陳南會拒絕。但是……如果同意,這就是底線了!而此時!看見徐永超一的臉色很難看,華夏這一邊醫保局的工作人員也全都傻眼了。何曼婷和談判專家甚至有些緊張起來!他們擔心徐永超一因為陳南的這一番話惱羞成怒!畢竟……四十塊錢,已經超出了他們太多的心理預期了。可是現在,陳南竟然說出了39塊錢的價格……這一次談判,何曼婷身邊的助手,是醫保局著名的談判專家賀高升,在歷次的談判中,賀高升絕對是高手中的高手,打過幾次漂亮的仗。賀高升忍不住緊張的看了一眼陳南,面色惶恐,隨后看向了徐永超一!生怕對方因為陳南的過分要求,而退出!如果這樣的話,可真的是得不償失了。其實,談判就是這樣。雙方都同樣存在這樣一個恐懼。我們對藥物有需要。對方對市場有需求。這是一個十分公平且合理的條件。就在眾人緊張不安的時候。徐永超一也在忐忑惶恐。沉吟片刻之后,徐永超也看著陳南說了句:“陳教授,我們武田公司十分尊重您,對于您的科學精神和醫學技能,也是敬佩有加,希望可以展開深度的合作!”“我尊重您給出的價格回報!”“但是,這樣的價格,真的是超出了我的預期,我很難對您做成承諾。”“不過,秉承真摯合作的理念,我還是想要問您一句話。”“39,不還價了吧?!”徐永超一真的被陳南還價還怕了!心有余悸的問了句這樣的話。“如果不還價的話,我可以找公司繼續協商一下。”“如果您還繼續存在這樣的行為,我覺得……我們真的沒有這樣的必要了!”此話一出,何曼婷身邊的眾人,也全都傻眼了。大家根本沒有想到,徐永超一竟然說出這樣的一番話來。身經百戰的眾人都是談判高手!聽見對方這么一說,自然是知道這是有退步的。何曼婷一時間看著陳南的眼神里,多了幾分震驚。這……一萬塊錢,真的是……物超所值啊!賀高升此時也蒙了!他們看向陳南,真的是激動的差點跳了起來。若非是這樣的場合需要足夠的沉穩和鄭重,甚至都想開心的擁抱在一起。他娘的!一塊錢啊!這要是讓領導知道了,這得是多大的好事兒?這是降壓藥,不是其他藥物。是一種剛需而且市場需求度極高的藥物。一塊錢,每天消耗1000萬盒藥物,就是一千萬!一個月就是三個億!長此以往下去,這是多少錢啊?大家都忍不住屏息凝神起來,生怕出賣內心的想法。但是,這一塊錢的爭奪,絕對是一件恐怖的事情……何曼婷緊張的看了一眼陳南,發現對方此時卻安然的坐在椅子上,臉上哪有絲毫的緊張和忐忑?拋開其他不說,這一份氣度,絕對是高手中的高手啊!領導真的是太有眼光了,請來了這樣的顧問。有陳南子啊,甚至何曼婷覺得,今天這一次,能給國家省下百億級別的開銷!徐永超也看著陳南。而陳南端起茶杯,喝了一口水,不急不緩的看向何曼婷,問了句:“39元,不還價了吧?”何曼婷明顯是愣了一下,但是很快回過神來:“陳主任,你說了算!”沒辦法!何曼婷實在是不知道該說些什么了。陳南此時直接占據了主動權了。再說了……何曼婷其實自己根本沒有想到過39元這個數字。他們出發前,領導都沒有想到過……更別提他們了。因此,該怎么談?心里沒譜啊!所以,索性把權利給了陳南了……陳南微微一笑:“好,我做主了!”“39元,不還價了!”“如果可以,我們馬上同意進入醫保!”聽見這話,徐永超一連忙起身對著陳南鞠了一躬:“好,陳教授,稍等片刻!”說完,他起身匆匆離開!時間,一分一秒流逝!徐永超一出來打電話到了公司總部。此時武田制藥公司總部會議室內,坐滿了人,大家對于這一次的談判工作,也是十分重視。聽見電話響了起來,負責人連忙接起電話。“徐永超一,怎么樣了?!”“價格什么樣的?”徐永超也擦了一把汗說道:“陳南參加了這一次的會議!”“而且,他提出b類藥物,韓國公司的氨氯地平葉酸片……還有一款同樣是arb的藥物……”“我們完全處于了下風!”“陳南對于所有國際市場的藥物行情和一些科研完全了解,他的出現了,完全讓我們處于被動了!”聽見徐永超一的話,頓時辦公室內鴉雀無聲,幾個董事甚至都開始流汗了!“多少錢?!”“陳南給出了多少錢?”徐永超一連忙說道:“醫保局那邊原本價格是40元,可是……陳南提出了39元!”“我現在不知道該怎么辦,我不知道陳南是不是在我們公司安插了間諜,還是說……陳南一開始就把握了所有動向。”“39元,是他提出來的價格!”聽見徐永超一的話,武田制藥公司的辦公室內,所有人臉色一變!紛紛對視起來!39元!底線價格!陳南是怎么知道的?辦公室內,一時間,眾人看著彼此,都有些懷疑。但是,這個時候,徐永超一忽然說了句:“先生,我只是懷疑!”“當然了……有沒有一種可能,那就是陳南對于我們的情況太過于了解了。”“陳南也有制藥公司,是不是他們的團隊,已經計算出來了最終的結果?”此話一出,對方再次沉默了。良久之后……徐永超一只是聽見了一聲嘆息,然后傳來一句話:“39元,就答應下來吧!”“但是……你問一下陳南教授,為什么選擇39!”掛了電話,徐永超一回到了辦公室內。站起身子,主動和陳南握手:“陳南教授,我們答應了您的39元!”“合作愉快!”陳南笑著握手:“感謝武田公司,合作愉快!”一番握手之后,眼看著就要到了下一家公司了。而這個時候……徐永超一即將離開的時候,問了句:“稍等一下,陳南教授,我有個問題想要問一下。”“39元,您為什么要選擇這樣的價格?”陳南微微一笑:“我說是因為40塊錢不好聽,你相信嗎?”“但是,事實如此,我們華夏很多人,不太喜歡4這個數字。”聽見陳南的話,周圍全場的,無論是武田公司的,還是醫保局的一眾工作人員,全都瞪大了眼睛。而徐永超一顯然不太相信這句話,忍不住笑著離開了。臨行前對著陳南豎起拇指說道:“陳教授您是我見過最厲害的醫藥專家!”武田制藥公司的離開,讓現場眾人有些凌亂。賀高升忍不住說了句:“陳教授……您剛才是開玩笑呢吧?”陳南笑了笑:“沒有呀!”“真的,再說了39元,不是比40元好賣嗎?”何高升:……何曼婷:……眾人:………………談判工作還得繼續。醫保談判,陳南也是第一次經歷,但是不得不說,真的是錙銖必較,分毫必爭。這是給國家和人民爭取最大的好處。沒有人會松口!但是,讓這一次的談判出現x因素的陳南,伴隨他的出現,卻出現了很大的轉機!“伱好,這一款藥物,據我所知,他的專利明年就到期了吧?”“到時候,會有很多家公司出現競爭。”“我覺得,168.8元的塊錢的價格,顯然是太高了!”“這樣一款專利到期的藥物,我們不得不慎重考慮一下。”醫藥公司:“……”陳南繼續說道:“98.8元吧!”“我們也不會讓你們吃虧的。”“但是,我覺得這個價格,是最為合理的。”“畢竟,雖然價格低了,但是銷量選擇,相對于同等產品而言,你們有著足夠的競爭力。”“怎么樣?”……“50元!”“不行,第一點,你們的三期臨床試驗結果我看了,但是在faksoot的研究中,我發現了一點不足!”“你們給歐盟提交的申請中,對方對于你們腎毒性一點,存在質疑,給與了d級的標準,抱歉,我們不能答應!”“要么五十元,要么……談判結束!”“你們考慮考慮!”何曼婷等人再次傻眼了。而對方醫藥公司的眾人,也真的凌亂了。陳南的出現真的是打破了雙方藥物認知。但是,價格,真的打了下來!什么是最強帶貨?這他娘的才是最強帶貨。直接打壓價格……要知道,談判現場,是有攝像機的。只能說是沒有事實播放出去。但是!攝像大哥和記者,真的是激動壞了。他們恨不得立馬把視屏給傳出去。讓國人給看看這一幕!記者和攝影師,同樣也參加過好幾次的談判現場了。而這一次,不知為何……他們想哭!他們看到了陳南與眾不同的一面。對于陳南,他們很多人并不陌生。但是,每次陳南出現的時候,都是那樣的衣冠楚楚,正經無比,意氣風發!可是這一次呢?陳南激動的時候,甚至會擼起袖子,面紅耳赤的和對方交流。云淡風輕?他有!沉著穩重!他也有!面對質疑面不改色。他同樣還有!但是,當面對對方的不合理價格的時候。他真的會暴走。他會激動的和對方爭辯。他會怒氣沖沖的指責對方。甚至會擼起袖子,直接爭的面紅耳赤!這是首富嗎?!或許……人家根本不缺錢。人家會缺錢?什么樣的藥物人家買不起?!但是,這一刻,他們真的被陳南感動到了。一毛一毛的爭!一分一分的辯!人家真的是一個良心的醫生。而他,此時此刻,卻也在真心實意的,為老百姓謀福利!記者激動的忍不住轉開頭,想要擦一下眼淚。不知什么時候,他的眼睛里,已經沾滿了淚花。或許!這一刻的感動,是他們最為想要看到的。或許!這一刻的幸福,是為中國有這樣的醫生,而慶幸!或許!這一刻,他們真的很踏實,很放心,因為他們前面站著的,是一群真正為他們謀福利的人。這,才是良醫!醫術高明的人很多。談判技巧高的人同樣不少!富可敵國的人也有!但是……何曾見過,這樣一個可愛的人?中午休息。陳南嗓子都有些喊啞了。而工作組的工作人員和記者,全都面帶敬意的看著陳南。連著喝了好幾杯水,陳南緩了緩,笑著說道:“抱歉!”“剛才的談判,讓大家見笑了。”“我可能過于激動了。”“對了……”陳南忽然想到了什么,連忙看著一旁的記者,問了句:“這個,剛才的都錄下來了?”記者笑著點頭:“嗯,我們的攝影很專業的。”攝影師也是笑著點頭:“是的,陳主任您放心,拍的都很好!”陳南頓時傻眼了:“這個……”“能把我的鏡頭掐掉嗎?”何曼婷和賀高升等人全都愣住了。有些疑惑的看著陳南問了句:“掐掉?”“為什么要掐掉啊?”陳南嘆了口氣,有些不好意思的說到:“剛才太上頭了!”“一時間沒有忍住!”“哎……”“說話的時候,都激動的面紅耳赤了,袖子都挽起來了……”“這要是播放出去,會不會很丟人啊?”“我倒不是怕丟人,我只是覺得……怕影響我們醫保局的工作人員在大家心目中的形象。”“有辱斯文啊!”這段時間,陳文茵跟著來了首都,幫陳南打造了一個專業的形象組,負責陳南的起居。陳南今天來的時候,也是穿著一身定制西服,而此時……他的袖口皺巴巴的,甚至出汗讓襯衣的領口處,都有些臟了。頭發更是被他撥亂了好幾次……但是!陳南的話,卻讓大家都忍不住笑了起來。何曼婷認真的看著陳南,說了句:“陳顧問,您這可是瞎擔心呢!”“哎……”“你今天的表現,您可能不太清楚。”“但是,我告訴你,我在保健局參加工作二十多年,大小談判十幾次,但是!”“我從來沒有打過這么富裕的仗!”“真的!”“我不騙你。”“我們來的時候,是帶著一份表格來的,每一款藥物的價格,都是經過專家組嚴格考慮和商量之后的。”“但是,我這么說吧!”“平均每一款藥物,你都比我們協定的價格,低了13.5元!”“您知道,這是一個什么樣的數字嗎?”“我告訴您!”“以前的時候,我們每次談判,都比我們原本協定價格,要高出來9.31元!”“而您這樣一做,相當于省了二十二塊八毛一分錢!”“千萬不要小看這個數字!”“截至2022年底,基本醫療保險參保人數萬人,比上年同期減少1727萬人,參保覆蓋面穩定在95以上。這是全世界任何一個國家做不到的數字!而且,我國基本醫療保險基金總支出為.72億元!”“而2022年國家醫保藥品目錄收載西藥和中成藥共2967種。”“您今天的談判藥物,有多少種?”“如果按照比例算下來,您給國家,一年節省幾百億!”“同樣,您給老百姓,也節省了幾百億!”“這是一個怎樣的數字?!”“這數字加起來,每一年,都能誕生多少科研成果?研制出多少新的科技產物,甚至……能修建多么雄厚的國家壁壘!”“陳教授,今天,您真的做了太偉大的事情。”“這樣的行為,有人會覺得粗魯嗎?”“不!”“并不會!”“甚至,我覺得,您今天絕對是最可愛的人。”話音落下,周圍眾人開始瘋狂的鼓掌,對著陳南!他值得,配得上,這樣的掌聲!記者笑著說道:“陳教授,具體的錄像,我先不給您看了。”“保留一絲的懸念。”“但是,我保證,我一定會把這個事件給放出來!”“讓大家看看,您的貢獻!”陳南聽到這話,頓時老臉一紅,甚至還有些害羞了。…………中午短暫的午餐之后,大家趕緊休息片刻。畢竟,下午,還有一場惡戰即將開始。很快,下午兩點,談判再次開始!陳南這一次也同樣犀利無比,展示出來了他強大的醫學醫藥知識。但是,很快!卻有一家醫藥公司的出現,讓眾人的臉色,都難看到了極點!瑞典帕雷醫藥公司的一款新藥,讓大家遇到了前所未有的困境。“抱歉,你們這根本不是在談判,而是在打劫,赤裸裸的打劫!”何曼婷都開始生氣了!“帕雷思坦單抗的價格,原本就是一支,可是你們給我們的價格,卻是8900一支!”“沒有這樣的談判!”“進入醫保,這意味著是需求量會大量激增,我們不會為這樣的價格買單的!”聽見這話,帕雷醫藥公司的代表瓊斯笑了起來。“抱歉,你們3000的價格,我們也無法接受!”“這樣的價格,就難道不是打劫了嗎?”“帕雷思坦單抗的研發,是我們投入了大量心血才誕生的產物,這樣的價格,甚至不到500美金,我們根本沒有必要為了照顧你們,而進行這樣的降價!”“在美國,我們的藥物價格,甚至也是3000美金。”“所以,這根本不可能!”現場,再次陷入了安靜之中。何曼婷甚至已經開始求助陳南了。陳南此時,同樣默不作聲。帕雷思坦單抗是鼻咽癌的靶向藥物。同樣也是目前醫鼻咽癌的常見醫治辦法之一。鼻咽癌是中國高發的惡性腫瘤,每年中國新發病的鼻咽癌患者數約占全球新發患者數的一半,鼻咽癌嚴重危害了我國人民的健康。但是,靶向藥物的研究,卻一直處于困境之中。目前為止,鼻咽癌的治療其主要是使用egfr阻斷劑、單克隆抗體、抗腫瘤血管生成藥物、對于某些癌細胞、基因的遺傳學象征藥物、抗腫瘤免疫及基因醫治等有用的消除機體惡性病變的安排細胞,促進鼻咽癌患者康復的。但是,相比較其他手段,靶向藥物是效果最好的。可對方提出來的價格,屬實有些讓大家難以接受。8900元!這得是多么龐大的一筆數字啊?陳南很清楚一點,對方是在恃才傲物!說白了,帕雷思坦單抗價格,之所以居高不下,甚至如此態度,顯然是因為我們沒有合適的藥物。所以才采取了這樣的手段!但是……陳南瞇起眼睛,他打開系統,看了一眼,頓時笑了。因為自己不是剛剛就獲得了一款藥物嗎?卡思利他單抗!這是一款完美級的藥物。同樣也是鼻咽癌的靶向藥物。毫無疑問,對方這是在作死啊!這個時候,瓊斯看向陳南,意味深長的笑著說道:“陳教授!”“您覺得我們的價格合理嗎?”陳南微微一笑:“合理?”“不,不合理!”瓊斯帶著幾分玩味說道:“哦?那你覺得多少錢,合適呢?”陳南直接伸出一根指頭。瓊斯一愣:“哈哈哈哈!”“1?”“這是多少錢”“一千塊錢嗎?”“您可真會開玩笑啊!”陳南搖了搖頭:“不,不是一千塊錢!”“是一文不值!”此話一出,頓時對方臉色就變了。瓊斯笑著看著身邊的助理,說道:“看來今天的談判,是沒有必要繼續進行了。”……ps:嘿嘿,看的開心的,求一下

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