第四百八十二章 低成本不代表低門檻

“你手下也有人要養活，我們直面客戶，傭金可以壓到萬1，但過承銷商，起碼也是萬7到萬9...”

見到博格爾與卡特談起了正事，吉姆與朱利安兩人識趣地讓出了空間。

而此時的卡特，則感覺有點奇怪，因為這個差距，聽上去好像不是很大。交易傭金，每一萬元才增加6到8元，這...

“別看這個數字不大，但放在指數基金里，這個數額可不小！因為指數基金和傳統基金不同，它的份額是一攬子股票。比如說，你現在是客戶，想要申購第一指數投資信托基金的份額...”

“我們不是直接把份額賣給你，而是拿到你的投資錢款以后，去購買標普500成分股的股票。假設每一份額為1股，那么我們就需要把所有的成分股都買一股，打包后，轉換成1份基金份額。同樣，贖回的時候，我們返還的也是一攬子股票，而不是現金！”

“想要套現，你還需要交易，把這些股票賣掉！所以，在投資指數基金時，交易的頻次會很高！傭金的差別也將成倍的擴大。傭金每降低1美元，實際節省的成本，很可能就是三美元，四美元...這又能多買一股小公司股票，來組成新的份額了！投資越大，規模越大，傭金比例的差別影響就會越明顯！”

拉著卡特來到會客廳的一處沙發上坐下，博格爾耐心地解釋道：

“我很感激你能在這個時候，在我最落魄的時候邀請我。但也請你理解，不是我不愿意支持你，只是一來，允許銀行承銷證券，還只是風聲，還只是呼吁。并沒有成文法出臺，所以，這件事不一定可行。”

“二來，低費率、低成本運行，是先鋒的根基。這家公司創立之初，我就定下了這個基調，即便現在時日艱難，但這種根子上的東西卻很難改。一旦改了，那它還是它嗎？”

“而且，我堅信，從長遠來看，先鋒的思路是正確的！我們的管理費、托管費率都遠低于同行，我們不需要向經紀人、向承銷商支付傭金，這就意味著，同樣的盈利規模，投資我們的客戶，實際收益將遠高于其他基金。”

“我說給你聽聽看，我記得你在老虎有股份，你應該知道，他們的管理費率起步也是2，而且這還是針對大客戶的優惠。并且利潤還要被抽走一部分，索羅斯的量子，那就更夸張了...”

“而我們呢？綜合費率僅為0.25，差額最少也在十倍以上！誠然，指數基金，第一指數投資信托正常情況下，也做不到他們那夸張的，百分之六十多、七十多、甚至一百多，翻倍增長的夸張收益。但如果從長遠的角度看...”

“只要你相信美國的經濟能夠增長，那么它就是穩賺不賠的。假設經濟年增速為11，我們0.2左右的費率，投資人十年期綜合收益將是179，三十年是2069！與其余的開放式共同基金對比，他們可能會在某一時期，收入遠大與我們，但他們虧損的可能性也會更高。假設他們也能做到長期的綜合回報率11，那么在費率方面，哪怕是只增加0.4，0.6的費率，三十年后的總回報率只有1846，更不用說，眼下即便是共同基金，管理費率通常也在2以上...”

“嗯...我想我理解了。”

卡特若有所思地點點頭。

本來吧，卡特的打算，就和《華爾街之狼》里，在粉紅單市場里賣垃圾股的小李子一樣。甭管這基金垃圾不垃圾，只要它成本低，投資門檻低，那就是好基金！

自己作為承銷商，只是去賣貨，又不是自己持有！

中間管理費、分銷費什么的，只要有人買！那無論虧不虧，自己都是賺的！

可聽博格爾這么較為詳細的介紹后，卡特發現這個基金玩起來，門檻好像也不低！

首先是份額投資，得先整一攬子股票。換句話說，就是起投金額，并不低！它所謂的低成本，說得只是運營成本，而非投資門檻也更著低！

當然，如果只是一份，兩份這樣的投資，倒也不算高...

可這樣的保守基金，博格爾的經營思路，營銷噱頭就是低運行成本。如果加入自己這個中間商，那它的成本還低嗎？如果不低，那別人干嘛還要投它，而不去投一些更主動的基金呢？！

除非，自己也跟著降低費率！以及傭金比例！

可那樣做，自己的利潤如何保證？

“感謝您的指點，博格爾先生！的確，現在說得太多，也沒有意義，一切都得等塵埃落定以后再說。不過，我贊同您的觀點！從長期來看，美國的經濟是向好的！我們都能有一個美好的未來！”

告別約翰·博格爾后，卡特繼續著自己交際花的行為。

除了自己邀請來的客人，如豐田章男，以及他帶來的一些日本商人；如被卡特拉來紐約，打算一塊去考察一下紐黑文情況的佛羅里達建材商人格里芬先生等人外，朱利安那邊也給卡特帶來了不少人。比如老熟人，馬肯齊先生等...

隨著年歲慢慢地增長，卡特越來越理解了為什么商人這個群體總是特別容易抱團。因為認識的人越多，生意便越好做...

而當生意規模大到一定程度，尤其是你這一圈人都變成巨佬以后，一些心思便變了...

過于長遠的未來，暫且不表。

作為本次宴會的東道主，卡特自然是壓軸進場。

在會客廳大門緩緩關閉時，站在會客廳里的卡特，望著眼前富麗堂皇的宴會廳，還要廳內那些人模狗樣，光鮮亮麗的人們...

在道格拉斯的圣誕宴上并未獲得的成功體驗感，這下倒是全部找補了回來！

舉辦這次宴會的目的，也很簡單，純粹是為了和老友們見見，順便刷刷存在感。另外的功利心嘛，可能就是在未來可能摻和紐黑文建設時...

與會來賓大多是北方商人，誰知道以后會不會有合作的機會呢？

對吧？

這種小功利心的宴會，在紐約這個名利場里，已經可以說單純得宛如一朵白蓮花了。

在這種輕松的氛圍下，一頓晚宴，賓主盡歡...

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重生79之我在美國開銀行 第四百八十二章 低成本不代表低門檻