第四百六十八章 捅百事的腚眼

高爾夫球場內，戈伊蘇埃塔站在卡特的身后，指點著這個第一次接觸高爾夫的家伙。看著卡特那笨拙的動作，戈伊蘇埃塔忍不住笑了笑：

“瞧你這樣子，要不是唐納德跟我說你是HT的老板，我是真的很難信啊！這年頭，還有老板不會打高爾夫呢？”

“學長欸，你要知道，我是個年輕人！還是一個很忙的年輕人，我連打籃球的時間都沒有，哪里...”

揚起手里的球桿，秉持著“大力出奇跡”的態度，卡特胡亂地一揮桿，從球臺上將一枚潔白的高爾夫擊打出去。只是看那球的飛行軌跡，明顯和卡特預想的路線不太一樣...

“好像有點歪？”

將發球桿遞給身后的球童，卡特此時有點劉姥姥進了大觀園的既視感。

“那不是歪得一點半點，算了，這次我們隨意吧！就當是在這綠草地上散散步了！”

就如棋手往往不喜和臭棋簍子一塊下棋一樣，一瞧卡特這完全是個小白里的白中白。戈伊蘇埃塔頓時就泄了氣。不過好在高爾夫球并不像下棋博弈，一個人也能玩！

從球童手中接過發球桿，戈伊蘇埃塔動作流利，瀟灑地將自己的球發了出去。接著，兩人在球童的跟隨下，追著自己的球而去...

“卡特啊，正常來講，如果是我個人。以我現在的收入，為The

game贊助十萬美金，就是最多的了！這還是在我也看哈佛佬不爽的情況下。但如果你們是希望可口可樂贊助這次活動...”

漫步在綠草如因的球場上，卡特似乎理解了一點高爾夫球被定位成富人運動的原因：

說白了，這不就是換個更加休閑，更加輕松的場合談事嗎？！本質還是社交，或者說，為商業服務的一種...

“老實說，本來我是沒想法的。康涅狄格，那是我們的老對頭，百事的地盤，我們可口可樂過去，沒有什么好處。但是現在嘛，我的想法變了...”

“如果要贊助本屆The

game，HT可以和我們可口一塊！做一個聯名贊助，接著，你們HT去耶魯開出門店，作為配套供應商，可口可樂通過HT進入康涅狄格...你覺得怎么樣？”

“你是希望通過HT的門店，從百事那里撕開一個口子？”

卡特琢磨著戈伊蘇埃塔的話，發現不無操作的可能。

在分銷渠道幾乎被百事壟斷的市場上，貿然沖進去，那不撞得頭破血流都不太可能。在大眾市場上，不好弄，那先從餐飲上，悄悄入侵...

并且，HT就是一個現成的分銷渠道，還有幾乎充足得不能再充足的合作基礎。都是佐治亞企業，話事人還是耶魯校友，尤其是當卡特還在耶魯讀書的這段時期里，起碼耶魯這個地方的市場，不說完全搶下來，起碼能站穩腳跟。

接著從耶魯，到紐黑文，再到康涅狄格，以至于整個東北地區...

“沒錯，你是不知道，百事現在霸道的很！經銷商幾乎都簽了排他協議，要代理他百事的產品，就無法代銷我們可口的。甚至在長島的對岸，東歐一些國家，都簽了排他經營協議。那些地方我們一直進不去，而且80年的時候，由于之前的口味測試以及百事挑戰鬧得太過，導致參眾兩院，合力通過了支持軟飲料品牌排他性地域保護法案，我不知道你注意過沒有？今年你有沒有發現，你在佐治亞幾乎看不到百事的身影了？”

“曾經雖然百事也很少，但你多少總能看到，今年卻幾乎完全看不到了？”

“你是說...”

這種未曾注意過的小細節一出，卡特忽然有點理解了...

“沒錯，在康涅狄格那邊，可口的處境和佐治亞的百事差不多。傳統的分銷渠道，我們可以說完全用不上了，只能另辟蹊徑。這也是年初唐納德找我申請預算，打算全資收購HT的一個目的。通過快餐品牌，建立新的分銷渠道。與傳統的飲料經銷商比，這是餐飲業好嗎？他們只在自己的門店售賣，而不會去便利店或者大賣場，用這樣的辦法來規避地域保護法案的限制...”

“你要知道，我是一個計劃精簡業務種類的人。奧斯汀先生任上折騰的亂七八糟的產業太多了，小農場啊...脫鹽工廠...乳制飲品...這不符合我的想法，盡管奧斯汀先生可以說是可口的功臣。但國內的利潤空間，卻已經被這些龐雜的產業給擠壓得太多了...”

“一直到現在，可口的海外業務利潤都遠高于國內業務。這是一種不太健康的現象，我需要把精力花在這上面。給這一些系列的工廠、農場找到買家，可不是件容易的事。所以，當初你拒絕了唐納德收購提議后，我也沒有追著不放。但這并不意味著我放棄了這個想法...”

“原來是這樣，我當初還以為你們是打算和百事再去快餐領域發動一場紅藍大戰呢！HT的同類競品，taco

bell目前就是百事旗下的，所以你們可口也想來一個...主要是時間比較巧吧，中間相隔不到三年。不對，當初你...”

“當初我才剛接過聘書不久，所以在當時，我也沒有太多的權力。2800萬的報價，已經是當時我和唐納德能做主的極限了...卡特，你的運氣不錯，如果當初我理順了公司內部的事情，都不用完全理順，即便是做到現在這種程度...嘿嘿，HT恐怕就是我可口旗下的公司咯”

笑得有些陰險的戈伊蘇埃塔，從球童手里拿過一根球桿，遞給卡特：

“試試這個，看你是個新手的份上，讓你破壞一下規則！這根桿頭大一些，容錯率能高點，我怕你給球一下干到湖里，或者連續空桿...”

“哈哈哈，好！那我就不客氣了！”

換上球桿，還是隨意地一揮...

這種摸魚運動，卡特那是一點好勝心都提不起來。管他幾桿進洞，甚至說，能不能打完9洞，卡特都不在意：

“HT...現在入局也不晚啊？要不我賣點股份給你們？”

“你可省省吧！真拿我當冤大頭了？以HT現在的市值，可口再吃下來就太虧了，而且，你的想法錯了。我一個打算精簡業務鏈的人當了可口的家，你指望我會去快餐的賽道和百事PK嗎？非要逼得這條線也被堵上是嗎？”

哈哈大笑著指著卡特，也不知道是在笑卡特的球打得臭，還是在笑卡特這個想法太滑溜。戈伊蘇埃塔拿過球桿的同時，嘴里說道：

“再說了，你這不送上門了嗎？怎么樣，我們耶魯哥兩合作一把？去百事的后方，捅它娘的腚眼！”

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重生79之我在美國開銀行 第四百六十八章 捅百事的腚眼