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第二百九十九章 融資的必要性
更新時間:2022-07-12 作者:胡拉夫
重生79之我在美國開銀行 第二百九十九章 融資的必要性
“2800萬？！現金？” 卡特有些驚訝，一方面驚訝自己這小公司居然被巨頭可口可樂看上了，另一方面，則是驚訝對方的大手筆。 沒錯，就是大手筆！ 別看吉姆給的估值很高，但估值估值...名字就告訴你了，這是估計的！是虛假的！ 就和一千個人心中有一千個哈姆雷特一樣，HT公司在每個人眼里的價值都是不一樣的。實打實的，任何人都不能否認的資產價值，其實只有1200萬... 沒錯，吉姆投資的那460萬，卡特壓根就沒投入進公司運營里。所以公司資產其實沒有任何變化，那么在這種情況下，2800萬美元，如果是全額現金收購，那溢價程度已經達到130了... 幾乎沒有任何一個公司，在收購另一家公司時會給出如此離譜的溢價。除非，他們也很看好HT，甚至是期望用HT做點什么... “沒錯，2800萬現金。你要和對方聊聊嗎？” “不了，直接告訴他，我們不賣！” 摸索著下巴，卡特想到了兩個方向。 這第一個方向，自然是進軍快餐業！在百事先動手的情況下，可口下場反擊，換個賽道繼續紅藍大戰，似乎不是沒有可能。可問題是，在卡特的記憶里，可口可樂似乎從未下場進入快餐業，反倒是在飲料行業里大殺四方... 這第二個方向與可能，對比第一個，則顯得更加玄乎了：莫非，他們是打算撐著HT價值還不明顯的時候先收進來，然后價值高漲以后賣出？通過差價獲利？ 近些時事情有點多，卡特似乎是在哪里聽人提過一嘴，說百事可樂現在搶占市場的氣勢非常兇！銷量增速也很快，正在快速擠占著可口的市場份額。 飲料銷量下化，利潤減少，現金短缺。通過投資多撈點現金流，似乎不是說不過去的事情，畢竟他自己這兩年也沒少干這種事，甚至現在手里都捏著DOS的版權，待價而沽呢！ “不好意思，克雷格先生，我想您剛剛應該聽見了，我們HT暫時沒有出售的想法...不，不用過來談了，我們現在連想法都沒有，你們過來也是浪費時間。” 回絕掉可口可樂的電話，吉納斯走回卡特面前，開了個玩笑： “這總不會是羅杰斯先生的功勞吧？” “哈哈哈，當然不是。也不知道可口可樂這是在想什么...回頭再說吧，我們繼續說剛剛的問題。承銷商等我去耶魯以后，我會多跑兩家，對比對比。正好等我們的估值上去，現在現金流穩定，融資還不是很急迫...” 耶魯大學所在的紐黑文，夾在紐約與波士頓這兩個美國資本市場最發達的城市中間。從地理位置上講，簡直就是塊風水寶地。 到時候自己來回橫跳，左右搖擺，談出個好價錢，問題應該不大。除非這兩個地方的資本市場聯手壓自己的價，不然的話... “嘿，波士頓！紐約給了2億的估值，你波士頓...” “嘿，紐約！波士頓給了2.5億的估值，你...” 對吧？ 有競爭的環境，才是好環境嘛～ “你這想得可夠遠的，錄取通知收到了？” “還沒，不過這個不用擔心。去不了耶魯，紐約附近我找找，總有大學上的，我投了好幾封呢。要是全被掛了，那我...” 卡特一時有點語塞： “那我就干脆去紐約住一年去，反正承銷商這一塊，不著急確定。下一階段，你這邊辛苦一下，配合律師完成對公司架構的變更，該簽署的內部協議組織簽一下。” “這方面沒問題，你可以放心交給我。只是，就這么晾著他們...會不會不太好？” 吉納斯猶豫了一下后，決定還是實話實說地好。 “我們現在的現金流雖然穩定，也一直在增長，但存量其實很少。一部廣告片拍攝，花了幾十萬，電視臺投放又花了不少。我們之前策劃的開店補貼，到現在都沒法啟動，而且今年物價又漲了，去年2萬的補貼，今年起碼也得兩萬三到兩萬四才稍微有那么點吸引力，如果要加速擴張的話。” “這個補貼金額還得增加，起碼三萬以上，才能真正吸引到更多的加盟商加入！還有另一方面，就是他們的耐心...” “他們的耐心？” 卡特疑惑地重復了一遍，接著很快明白了對方的意思。 “我了解了，不會這么快的！市場上的競爭者已經退市了，目前我們就是獨一號。而如果有新的對手入局，也需要時間。在新的可代替目標出現前，我們就是唯一！” “硬拖下去肯定不行，但幾個月的時間，他們不會這么點耐心都沒有...” 與拒絕可口可樂的收購，甚至在對方僅僅只透露了一點意向時便直接干脆地拒絕不同。資本市場這一塊，卡特明白自己只有議價權，而沒有拒絕權！ 即便是不考慮吉姆·羅杰斯的收益與約定問題，單說餐飲加盟店的這種經營模式。他的商業價值在哪里？ 卡特覺得無非就是品牌價值和規模價值。品牌價值好理解，就像可口，大部分消費者只認可百事與可口一樣，你一聽名字就能把它和某件產品掛上鉤，非它產的不買！ 但這很明顯，與HT這家尚且還處在產品營銷階段的公司來說，它的品牌壓根不值錢。即便是卡特現在就把哈瓦那塔可換成什么哥倫比亞塔可、科潘塔可，對產品的銷量來說幾乎沒有任何影響。 只要門店里售賣的塔可依舊便宜，依舊管飽，依舊能給客人提供那多樣化的配方選擇，它的銷量都不會有明顯的下滑波動。 那么第二個價值，便是規模價值了！規模價值來源于其商業模式的可復制性，以及它所帶來的規模效應。規模效應這個東西，其實很操蛋... 用粗俗的例子來說，即便你賣的是坨屎，但只要你能把這個強行給顧客喂翔的店開得大街小巷到處都是。相信我，絕對會有那么些好奇心爆棚的家伙走進店里嘗嘗這個翔是不是有什么特殊，是不是有什么不一樣的地方... 這種東西，靈感固然寶貴、較為獨特的商品也很重要。但真正重要的是，規模！ 規模大，你才牛逼！規模不行，你就是個垃圾！ 而擴大規模是要錢的，偏偏，資本們手里最不缺的就是錢！ 重生79之我在美國開銀行 第二百九十九章 融資的必要性
“2800萬？！現金？” 卡特有些驚訝，一方面驚訝自己這小公司居然被巨頭可口可樂看上了，另一方面，則是驚訝對方的大手筆。 沒錯，就是大手筆！ 別看吉姆給的估值很高，但估值估值...名字就告訴你了，這是估計的！是虛假的！ 就和一千個人心中有一千個哈姆雷特一樣，HT公司在每個人眼里的價值都是不一樣的。實打實的，任何人都不能否認的資產價值，其實只有1200萬... 沒錯，吉姆投資的那460萬，卡特壓根就沒投入進公司運營里。所以公司資產其實沒有任何變化，那么在這種情況下，2800萬美元，如果是全額現金收購，那溢價程度已經達到130了... 幾乎沒有任何一個公司，在收購另一家公司時會給出如此離譜的溢價。除非，他們也很看好HT，甚至是期望用HT做點什么... “沒錯，2800萬現金。你要和對方聊聊嗎？” “不了，直接告訴他，我們不賣！” 摸索著下巴，卡特想到了兩個方向。 這第一個方向，自然是進軍快餐業！在百事先動手的情況下，可口下場反擊，換個賽道繼續紅藍大戰，似乎不是沒有可能。可問題是，在卡特的記憶里，可口可樂似乎從未下場進入快餐業，反倒是在飲料行業里大殺四方... 這第二個方向與可能，對比第一個，則顯得更加玄乎了：莫非，他們是打算撐著HT價值還不明顯的時候先收進來，然后價值高漲以后賣出？通過差價獲利？ 近些時事情有點多，卡特似乎是在哪里聽人提過一嘴，說百事可樂現在搶占市場的氣勢非常兇！銷量增速也很快，正在快速擠占著可口的市場份額。 飲料銷量下化，利潤減少，現金短缺。通過投資多撈點現金流，似乎不是說不過去的事情，畢竟他自己這兩年也沒少干這種事，甚至現在手里都捏著DOS的版權，待價而沽呢！ “不好意思，克雷格先生，我想您剛剛應該聽見了，我們HT暫時沒有出售的想法...不，不用過來談了，我們現在連想法都沒有，你們過來也是浪費時間。” 回絕掉可口可樂的電話，吉納斯走回卡特面前，開了個玩笑： “這總不會是羅杰斯先生的功勞吧？” “哈哈哈，當然不是。也不知道可口可樂這是在想什么...回頭再說吧，我們繼續說剛剛的問題。承銷商等我去耶魯以后，我會多跑兩家，對比對比。正好等我們的估值上去，現在現金流穩定，融資還不是很急迫...” 耶魯大學所在的紐黑文，夾在紐約與波士頓這兩個美國資本市場最發達的城市中間。從地理位置上講，簡直就是塊風水寶地。 到時候自己來回橫跳，左右搖擺，談出個好價錢，問題應該不大。除非這兩個地方的資本市場聯手壓自己的價，不然的話... “嘿，波士頓！紐約給了2億的估值，你波士頓...” “嘿，紐約！波士頓給了2.5億的估值，你...” 對吧？ 有競爭的環境，才是好環境嘛～ “你這想得可夠遠的，錄取通知收到了？” “還沒，不過這個不用擔心。去不了耶魯，紐約附近我找找，總有大學上的，我投了好幾封呢。要是全被掛了，那我...” 卡特一時有點語塞： “那我就干脆去紐約住一年去，反正承銷商這一塊，不著急確定。下一階段，你這邊辛苦一下，配合律師完成對公司架構的變更，該簽署的內部協議組織簽一下。” “這方面沒問題，你可以放心交給我。只是，就這么晾著他們...會不會不太好？” 吉納斯猶豫了一下后，決定還是實話實說地好。 “我們現在的現金流雖然穩定，也一直在增長，但存量其實很少。一部廣告片拍攝，花了幾十萬，電視臺投放又花了不少。我們之前策劃的開店補貼，到現在都沒法啟動，而且今年物價又漲了，去年2萬的補貼，今年起碼也得兩萬三到兩萬四才稍微有那么點吸引力，如果要加速擴張的話。” “這個補貼金額還得增加，起碼三萬以上，才能真正吸引到更多的加盟商加入！還有另一方面，就是他們的耐心...” “他們的耐心？” 卡特疑惑地重復了一遍，接著很快明白了對方的意思。 “我了解了，不會這么快的！市場上的競爭者已經退市了，目前我們就是獨一號。而如果有新的對手入局，也需要時間。在新的可代替目標出現前，我們就是唯一！” “硬拖下去肯定不行，但幾個月的時間，他們不會這么點耐心都沒有...” 與拒絕可口可樂的收購，甚至在對方僅僅只透露了一點意向時便直接干脆地拒絕不同。資本市場這一塊，卡特明白自己只有議價權，而沒有拒絕權！ 即便是不考慮吉姆·羅杰斯的收益與約定問題，單說餐飲加盟店的這種經營模式。他的商業價值在哪里？ 卡特覺得無非就是品牌價值和規模價值。品牌價值好理解，就像可口，大部分消費者只認可百事與可口一樣，你一聽名字就能把它和某件產品掛上鉤，非它產的不買！ 但這很明顯，與HT這家尚且還處在產品營銷階段的公司來說，它的品牌壓根不值錢。即便是卡特現在就把哈瓦那塔可換成什么哥倫比亞塔可、科潘塔可，對產品的銷量來說幾乎沒有任何影響。 只要門店里售賣的塔可依舊便宜，依舊管飽，依舊能給客人提供那多樣化的配方選擇，它的銷量都不會有明顯的下滑波動。 那么第二個價值，便是規模價值了！規模價值來源于其商業模式的可復制性，以及它所帶來的規模效應。規模效應這個東西，其實很操蛋... 用粗俗的例子來說，即便你賣的是坨屎，但只要你能把這個強行給顧客喂翔的店開得大街小巷到處都是。相信我，絕對會有那么些好奇心爆棚的家伙走進店里嘗嘗這個翔是不是有什么特殊，是不是有什么不一樣的地方... 這種東西，靈感固然寶貴、較為獨特的商品也很重要。但真正重要的是，規模！ 規模大，你才牛逼！規模不行，你就是個垃圾！ 而擴大規模是要錢的，偏偏，資本們手里最不缺的就是錢！ 重生79之我在美國開銀行 第二百九十九章 融資的必要性
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