第三十八章 王旗變幻
更新時間:2022-05-20 作者:九月醬
大國科技 第三十八章 王旗變幻
“你好，莫總。” 葉舟停住了腳步。 “長話短說，華芯國際預計準備向你司采購成套應龍EDA軟件，包含后續升級服務，一期合同預計在5年時間。我們的銷售代表已經在前往你司的路上，預計十分鐘后到達，具體事項我們可以當面討論。” “為什么？” 葉舟心里的驚訝已經無法用語言形容。 從他得到的信息，明明在一天之前，華芯國際對應龍EDA還是完全不接觸的態度，怎么到了今天，一下子就反轉了？ 他們不打算吃飯了？ 要知道，華芯國際60%以上的設備都來自于海外進口，一旦被列入拒絕清單的話，他們將要面對的，就是徹徹底底的滅頂之災。 字面意義上的滅頂之災，底層員工甚至真的可能因為失業而吃不上飯。 等等...... 除非是...... 葉舟的心里閃過一道驚雷。 他定了定神，試探著問道： “莫總，我想問一下，你們這個決定，是內部決定嗎？” 對面的莫賢生顯然也被葉舟問住了，停頓了幾秒鐘之后才回答道： “這個問題我不方便回答......不過后續你們應該會知道的。” 葉舟心中了然，但同時也不由得感嘆。 太快了！ 快得甚至他在已經有所準備的情況下，仍然驚嘆不已！ 在他剛剛送出技術文檔的第三天，官方就已經用驚人的效率完成了策略制定，并且以雷霆萬鈞的姿態裹挾著國內這些重點芯片制造廠商，開始了這場芯片大戰的布局。 而這一局棋的第一步，就是應龍EDA！ 這是開戰的信號。 葉舟掛斷了電話，信心滿滿地坐回了座位上。 他倒是不在意華芯國際為什么會直接跟自己聯系，按商業慣例來說，他作為微聚變的執行副總裁，確實也是重大采購意向的第一通知人，理論上跟自己的身份暴露其實沒有太大關系。 會場的眾人莫名其妙地看著葉舟的動作，他們聽不到電話里的內容，但從他的表情能夠大致猜出，葉舟應該是剛剛跟某個廠商達成了銷售意向。 劉泉稍稍坐直了身子，開口說道： “看葉總的表情，應龍這是賣出去了？” 葉舟微微一笑，毫不掩飾地回答道： “劉總果然是老油條了，不過這也不難猜吧？沒錯，賣出去了。” 一旁的周福元神色驚喜，他湊到葉舟面前，正想要跟他詢問些細節，但葉舟卻擺手制止了他，隨后毫不掩飾地對會場中的眾人說道： “剛剛，華芯國際向我們傳遞了采購意向。” “華芯國際！？” 劉泉一下子從椅子上站了起來，其他的采購代表也瞪圓了眼睛。 “葉總，你在跟我開玩笑嗎？華芯國際怎么可能采購應龍？” “就算你編一個其他的公司我也信了，但是華芯是什么樣的情況？他們除非領導層腦子壞掉了，否則絕對不可能用應龍！” “拒絕清單是針對整個集團公司的，一旦用了應龍，他們整個集團都要停工停產！” 會場中的眾人點了點頭，心中的疑惑越發沉重。 確實就跟劉泉說的一樣，國內那么多芯片設計公司，要說有公司最終會選擇應龍也不奇怪，但這個公司絕對不可能是華芯國際。 因為華芯國際不僅有芯片設計業務，還有芯片制造業務。 總不能為了支持華記的應龍EDA，就把自己整個集團的業務搭進去吧？ 支持國產到這份上，腦子進水了？ “是不是要停工停產我不知道，但采購意向是真的，華芯國際的采購代表已經在過來的路上了，到時候大家完全可以用你們的私人關系向他們求證。” “不可能，絕對不可能。” 劉泉仍舊難以置信，但這時他原本堅決拒絕高高在上的態度已經有了動搖。 微聚變是不會拿這種嚴肅的商業意向來開玩笑的，更不可能捏造出一個意向來誘導他們采購。 既然葉舟說有，那肯定就是有。 而且對方直接跟他聯系，那就證明葉舟在這筆意向中一定發揮了作用。 但他唯一想不明白的就是，到底是為什么啊？ 難不成是官方給了華芯補貼？ 大概，也只有這一種可能的原因了吧。 那如果這么說的話，這個叫葉舟的二十出頭的年輕人，到底是什么背景？ 到底是什么身份，才讓他能撬動起來自官方的力量支援華記？ 還沒等他想清楚，葉舟已經開口道： “沒有什么不可能的，劉總，我之前就說過了，困難是有的，但是解決困難的辦法也是有的。你不能因為你不想解決困難，就認定別人沒有辦法吧？” 停頓了片刻，葉舟把目光轉向了其他公司的采購代表。 “各位，現在華芯已經確定銷售意向了，你們怎么說呢？我們的銷售策略還是不變的，該給大家的優惠一定會給。” 其他8名采購代表面面相覷，沉默了幾秒鐘之后，才有人站出來問道： “葉總，華芯國際的采購意向我相信是真的，但是，我們畢竟跟華芯是不一樣的......我想問問，如果我們采購應龍的話，微聚變能不能保證我們的業務能夠正常運轉？” 聽到他的問題，葉舟果斷回答道： “我們不能，這也不是我們應該保證的東西。但是相信我，最艱難的時間就要過去了。” “如果是這樣的話......那真的抱歉了，我們還需要考慮一下。華芯畢竟只是一家公司，雖然體量很大，但是也代表不了國內企業的態度，所以，我們還是持保留意見。” “明白，你們可以繼續考慮。” 葉舟點了點頭。 他也沒有打算因為華芯的一個意向就說服所有的公司，這有點太不切實際了。 反正官方已經開始布局，并且既然華芯都已經入局，那就證明其他的工作應該已經開始推進了。 這時候，采購代表中有人主動提出來要再看看應龍EDA的性能介紹，在會議進行到了一個小時的此刻，真正的會議終于正常啟動。 會場中氣氛很熱烈，連劉泉也開始靜下心來聽講。 就在微聚變的眾人松了一口氣時，會議室的大門突然被推開，進門的是一名客工部的接待員。 “怎么了？” 周福元開口問道。 接待員先是向周福元點了點頭，隨后環視了一眼會場，找到葉舟的位置后，她開口說道： “葉總，外面有幾家公司的采購代表在等您，都比較緊急......” 葉舟皺了皺眉頭。 幾家？ 不是應該只有華芯一家嗎？ “是哪些公司？” 他開口問道。 “長安微電子、華宏、華融微電子......還有，紫光集團。” 會場中一片寂靜，所有人的目光都集中在了葉舟身上。 從這些公司的名字里，眾人發現了一個令人驚駭的事實。 現在，華夏半導體行業的半壁江山，都在尋求與微聚變、或者說與葉舟的合作。 形勢已經發生了巨變。 一夜之間，王旗變幻！大國科技 第三十八章 王旗變幻
“你好，莫總。” 葉舟停住了腳步。 “長話短說，華芯國際預計準備向你司采購成套應龍EDA軟件，包含后續升級服務，一期合同預計在5年時間。我們的銷售代表已經在前往你司的路上，預計十分鐘后到達，具體事項我們可以當面討論。” “為什么？” 葉舟心里的驚訝已經無法用語言形容。 從他得到的信息，明明在一天之前，華芯國際對應龍EDA還是完全不接觸的態度，怎么到了今天，一下子就反轉了？ 他們不打算吃飯了？ 要知道，華芯國際60%以上的設備都來自于海外進口，一旦被列入拒絕清單的話，他們將要面對的，就是徹徹底底的滅頂之災。 字面意義上的滅頂之災，底層員工甚至真的可能因為失業而吃不上飯。 等等...... 除非是...... 葉舟的心里閃過一道驚雷。 他定了定神，試探著問道： “莫總，我想問一下，你們這個決定，是內部決定嗎？” 對面的莫賢生顯然也被葉舟問住了，停頓了幾秒鐘之后才回答道： “這個問題我不方便回答......不過后續你們應該會知道的。” 葉舟心中了然，但同時也不由得感嘆。 太快了！ 快得甚至他在已經有所準備的情況下，仍然驚嘆不已！ 在他剛剛送出技術文檔的第三天，官方就已經用驚人的效率完成了策略制定，并且以雷霆萬鈞的姿態裹挾著國內這些重點芯片制造廠商，開始了這場芯片大戰的布局。 而這一局棋的第一步，就是應龍EDA！ 這是開戰的信號。 葉舟掛斷了電話，信心滿滿地坐回了座位上。 他倒是不在意華芯國際為什么會直接跟自己聯系，按商業慣例來說，他作為微聚變的執行副總裁，確實也是重大采購意向的第一通知人，理論上跟自己的身份暴露其實沒有太大關系。 會場的眾人莫名其妙地看著葉舟的動作，他們聽不到電話里的內容，但從他的表情能夠大致猜出，葉舟應該是剛剛跟某個廠商達成了銷售意向。 劉泉稍稍坐直了身子，開口說道： “看葉總的表情，應龍這是賣出去了？” 葉舟微微一笑，毫不掩飾地回答道： “劉總果然是老油條了，不過這也不難猜吧？沒錯，賣出去了。” 一旁的周福元神色驚喜，他湊到葉舟面前，正想要跟他詢問些細節，但葉舟卻擺手制止了他，隨后毫不掩飾地對會場中的眾人說道： “剛剛，華芯國際向我們傳遞了采購意向。” “華芯國際！？” 劉泉一下子從椅子上站了起來，其他的采購代表也瞪圓了眼睛。 “葉總，你在跟我開玩笑嗎？華芯國際怎么可能采購應龍？” “就算你編一個其他的公司我也信了，但是華芯是什么樣的情況？他們除非領導層腦子壞掉了，否則絕對不可能用應龍！” “拒絕清單是針對整個集團公司的，一旦用了應龍，他們整個集團都要停工停產！” 會場中的眾人點了點頭，心中的疑惑越發沉重。 確實就跟劉泉說的一樣，國內那么多芯片設計公司，要說有公司最終會選擇應龍也不奇怪，但這個公司絕對不可能是華芯國際。 因為華芯國際不僅有芯片設計業務，還有芯片制造業務。 總不能為了支持華記的應龍EDA，就把自己整個集團的業務搭進去吧？ 支持國產到這份上，腦子進水了？ “是不是要停工停產我不知道，但采購意向是真的，華芯國際的采購代表已經在過來的路上了，到時候大家完全可以用你們的私人關系向他們求證。” “不可能，絕對不可能。” 劉泉仍舊難以置信，但這時他原本堅決拒絕高高在上的態度已經有了動搖。 微聚變是不會拿這種嚴肅的商業意向來開玩笑的，更不可能捏造出一個意向來誘導他們采購。 既然葉舟說有，那肯定就是有。 而且對方直接跟他聯系，那就證明葉舟在這筆意向中一定發揮了作用。 但他唯一想不明白的就是，到底是為什么啊？ 難不成是官方給了華芯補貼？ 大概，也只有這一種可能的原因了吧。 那如果這么說的話，這個叫葉舟的二十出頭的年輕人，到底是什么背景？ 到底是什么身份，才讓他能撬動起來自官方的力量支援華記？ 還沒等他想清楚，葉舟已經開口道： “沒有什么不可能的，劉總，我之前就說過了，困難是有的，但是解決困難的辦法也是有的。你不能因為你不想解決困難，就認定別人沒有辦法吧？” 停頓了片刻，葉舟把目光轉向了其他公司的采購代表。 “各位，現在華芯已經確定銷售意向了，你們怎么說呢？我們的銷售策略還是不變的，該給大家的優惠一定會給。” 其他8名采購代表面面相覷，沉默了幾秒鐘之后，才有人站出來問道： “葉總，華芯國際的采購意向我相信是真的，但是，我們畢竟跟華芯是不一樣的......我想問問，如果我們采購應龍的話，微聚變能不能保證我們的業務能夠正常運轉？” 聽到他的問題，葉舟果斷回答道： “我們不能，這也不是我們應該保證的東西。但是相信我，最艱難的時間就要過去了。” “如果是這樣的話......那真的抱歉了，我們還需要考慮一下。華芯畢竟只是一家公司，雖然體量很大，但是也代表不了國內企業的態度，所以，我們還是持保留意見。” “明白，你們可以繼續考慮。” 葉舟點了點頭。 他也沒有打算因為華芯的一個意向就說服所有的公司，這有點太不切實際了。 反正官方已經開始布局，并且既然華芯都已經入局，那就證明其他的工作應該已經開始推進了。 這時候，采購代表中有人主動提出來要再看看應龍EDA的性能介紹，在會議進行到了一個小時的此刻，真正的會議終于正常啟動。 會場中氣氛很熱烈，連劉泉也開始靜下心來聽講。 就在微聚變的眾人松了一口氣時，會議室的大門突然被推開，進門的是一名客工部的接待員。 “怎么了？” 周福元開口問道。 接待員先是向周福元點了點頭，隨后環視了一眼會場，找到葉舟的位置后，她開口說道： “葉總，外面有幾家公司的采購代表在等您，都比較緊急......” 葉舟皺了皺眉頭。 幾家？ 不是應該只有華芯一家嗎？ “是哪些公司？” 他開口問道。 “長安微電子、華宏、華融微電子......還有，紫光集團。” 會場中一片寂靜，所有人的目光都集中在了葉舟身上。 從這些公司的名字里，眾人發現了一個令人驚駭的事實。 現在，華夏半導體行業的半壁江山，都在尋求與微聚變、或者說與葉舟的合作。 形勢已經發生了巨變。 一夜之間，王旗變幻！大國科技 第三十八章 王旗變幻
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