第三十六章 上班的第一天
更新時間:2022-05-20 作者:九月醬
大國科技 第三十六章 上班的第一天
葉舟沒有想到，一面之前從家里帶來的舊國旗會影響官方對他立場的判斷，其實在老家，這樣的國旗他起碼還有十幾面，都是爺爺之前留下來的。 他的爺爺是個經歷過戰爭的老兵，退伍后一直受到國家的照顧，所以每年過年的時候，別人家掛燈籠，他就要掛上一面嶄新的國旗。 葉舟當時到外地上學，爺爺就取下了當年的國旗送給他，他也一直保存到了現在。 今天是周一，也是他到微聚變上班的第一天，葉舟身上仍然穿著當時華記給他準備的衣服，略微有些緊張地從新配的A6車上下來走進辦公樓。 到了辦公樓里，負責接待他的HRD早就已經做好了各種準備。 “葉總你好，我是微聚變的人力總監周福元，今天由我來給你做一個簡單的工作引導。” 葉舟連忙上前跟他握手客套道： “你好你好，叫葉舟就行。以后在公司要多麻煩你照顧了。” “哪里的話，我們才是托你的福，今年的獎金都提前預訂了。來，我先帶你去你的辦公室。” 葉舟的辦公室在微聚變辦公樓的三樓，空間非常寬敞，辦公桌前是一套華記風格標配的茶桌。 “這里就是以后你辦公的地方，平時按照慣例領導的辦公室都是不關門的，所以辦公桌的位置比較靠里，辦公的時候空間稍微有點狹窄。” “沒關系，已經夠大了。” 這是葉舟的實話，他實習的時候也去過不少公司，不提普通員工的工位，就算是CEO級別的辦公室，都少有像微聚變這樣豪氣的。 簡單熟悉了一下環境、見了幾個以后會常打交道的部門領導之后，周福元開始給葉舟介紹他的工作內容。 “葉總，你現在的職位是執行副總裁，但因為情況特殊，公司是暫時沒有安排你負責具體的行政事務的----也就是說，你不用承擔內部管理責任。” “但是，在重大決策方面，尤其是技術決策和銷售決策方面，微聚變公司全部以你為主。” “所以，你之后的工作主要是分成幾個部分，我簡單概括一下就是：審批預算和報銷、審批銷售項目、決策技術研發方向。” “我想第三個應該是你的強項，就不用我多說了。前兩個的話，報銷很簡單，我們公司的流程管控都很健全，遇到無票據的情況多問幾次就好了。銷售項目決策主要看盈利性，但是如果有遇到戰略項目，比如現在我們應龍EDA的推廣項目，其實虧損也是可以做的。” “這個就是看你的決定了，包括我在內的銷售決策團隊也會給你建議。” 葉舟一邊聽一邊在自己的本子上記下周福元所說的要點，等他說完的時候，葉舟自己總結了一邊，發現他需要做的事情還真不多。 主要就是要做一些重大決策，同時也要逐漸接觸客戶線和人力任免方面的東西，至于其他雜七雜八的瑣事，微聚變這邊完全沒有給他安排。 “工作內容我基本已經清楚了，周哥，你看你能不能給我講講最近公司里的重點工作，我先有一個初步的概念。” 周福元笑了笑，指著茶桌向葉舟投去一個問詢的眼神，葉舟點頭同意之后，他一邊坐下泡茶一邊回答道： “最近咱們公司最重要的事情肯定就是應龍EDA的推廣了，目前所有的銷售和技術團隊都在圍繞著這個事項工作。” “目前我們的主要困難還是拒絕清單的問題，銷售團隊已經開始跟各個國內的芯片設計公司聯系，但得到的反饋......不是特別樂觀。今天上午我們會有一場跟幾個芯片設計公司的銷售策略會議，在會上會介紹我們的產品，同時收集潛在客戶的建議，你到時候需要列席參加。” “今天上午？幾點？” 葉舟開口問道。 “10點半，我們還有半個小時的時間。” “需要我提前準備什么嗎？” “目前不需要。當然，你是最了解應龍EDA的人，如果提前準備些技術性問題的回答，對我們會有很大的優勢。” “不過說實話，我感覺下午的這個會其實不是技術性的。” 看著周福元略有些憂慮的神色，葉舟也明白了他話里的意思。 應龍好嗎？當然好，只要稍微懂一點技術的人，都知道這個軟件對華夏芯片行業來說意味著什么，更不用說那些從事芯片設計幾年甚至十年以上的老牌公司了。 可是，他們敢用嗎？ 現在國內企業最大的兩個芯片代工廠分別是華芯國際和彎吉電，前者主要做低端芯片領域，后者主要做高端。 然而，這兩家代工企業所使用的技術中心，丑國元素都不少，不可能冒著自己也進入拒絕清單的風險，去為一家使用了應龍EDA的芯片設計公司代工。 可是要找其他代工廠的話，要么是技術水平達不到，要么是良品率太低，對這些芯片設計公司來說，都是極為不劃算的選擇。 還不如老老實實就用Synopsys的EDA，貴雖然貴了點，但至少設計出來的芯片有人愿意做。 “這問題確實有點麻煩啊......不過總會有解決辦法的。現在有合作意向的公司有幾家？” 葉舟其實并不急于在現在這個時點就把應龍EDA賣出去，反正官方那邊已經收到芯片的制造技術了，兩個月最多三個月的時間，國產的3nm光刻機就會面世，到時候會有一大批國內廠家搶著要用上國產技術。 不過，在其他人面前，他不能把自己的信心表露得太過明顯。 聽到葉舟的問題，周福元苦笑了一下給他斟滿茶水，然后回答道： “一家都沒有。” “一家都沒有？那他們為什么要來參加我們的會議？” 葉舟驚訝地問道。 “因為，我們許諾，過來參加產品介紹會的公司，每家都會贈送我們內部辦公軟件的一年免費試用權，他們基本都是為了這個來的。” 葉舟無語地看著茶杯里沉浮的茶葉，第一次感覺到了生意不好做。 別的廠家的交流會最多送點紀念品什么的，微聚變直接送價值十幾萬甚至幾十萬的軟件套裝。 雖然這些軟件本來就沒有成本，但也是對利潤的潛在支出了。 可即使就是這樣，還是沒有人對他們真正要推廣的產品發生任何興趣。 難啊，真難。 葉舟喝完了茶，看了一眼手表，然后對周福元說道： “走吧，我們一起去開會，看看我能不能說服一兩家公司試試！”大國科技 第三十六章 上班的第一天
葉舟沒有想到，一面之前從家里帶來的舊國旗會影響官方對他立場的判斷，其實在老家，這樣的國旗他起碼還有十幾面，都是爺爺之前留下來的。 他的爺爺是個經歷過戰爭的老兵，退伍后一直受到國家的照顧，所以每年過年的時候，別人家掛燈籠，他就要掛上一面嶄新的國旗。 葉舟當時到外地上學，爺爺就取下了當年的國旗送給他，他也一直保存到了現在。 今天是周一，也是他到微聚變上班的第一天，葉舟身上仍然穿著當時華記給他準備的衣服，略微有些緊張地從新配的A6車上下來走進辦公樓。 到了辦公樓里，負責接待他的HRD早就已經做好了各種準備。 “葉總你好，我是微聚變的人力總監周福元，今天由我來給你做一個簡單的工作引導。” 葉舟連忙上前跟他握手客套道： “你好你好，叫葉舟就行。以后在公司要多麻煩你照顧了。” “哪里的話，我們才是托你的福，今年的獎金都提前預訂了。來，我先帶你去你的辦公室。” 葉舟的辦公室在微聚變辦公樓的三樓，空間非常寬敞，辦公桌前是一套華記風格標配的茶桌。 “這里就是以后你辦公的地方，平時按照慣例領導的辦公室都是不關門的，所以辦公桌的位置比較靠里，辦公的時候空間稍微有點狹窄。” “沒關系，已經夠大了。” 這是葉舟的實話，他實習的時候也去過不少公司，不提普通員工的工位，就算是CEO級別的辦公室，都少有像微聚變這樣豪氣的。 簡單熟悉了一下環境、見了幾個以后會常打交道的部門領導之后，周福元開始給葉舟介紹他的工作內容。 “葉總，你現在的職位是執行副總裁，但因為情況特殊，公司是暫時沒有安排你負責具體的行政事務的----也就是說，你不用承擔內部管理責任。” “但是，在重大決策方面，尤其是技術決策和銷售決策方面，微聚變公司全部以你為主。” “所以，你之后的工作主要是分成幾個部分，我簡單概括一下就是：審批預算和報銷、審批銷售項目、決策技術研發方向。” “我想第三個應該是你的強項，就不用我多說了。前兩個的話，報銷很簡單，我們公司的流程管控都很健全，遇到無票據的情況多問幾次就好了。銷售項目決策主要看盈利性，但是如果有遇到戰略項目，比如現在我們應龍EDA的推廣項目，其實虧損也是可以做的。” “這個就是看你的決定了，包括我在內的銷售決策團隊也會給你建議。” 葉舟一邊聽一邊在自己的本子上記下周福元所說的要點，等他說完的時候，葉舟自己總結了一邊，發現他需要做的事情還真不多。 主要就是要做一些重大決策，同時也要逐漸接觸客戶線和人力任免方面的東西，至于其他雜七雜八的瑣事，微聚變這邊完全沒有給他安排。 “工作內容我基本已經清楚了，周哥，你看你能不能給我講講最近公司里的重點工作，我先有一個初步的概念。” 周福元笑了笑，指著茶桌向葉舟投去一個問詢的眼神，葉舟點頭同意之后，他一邊坐下泡茶一邊回答道： “最近咱們公司最重要的事情肯定就是應龍EDA的推廣了，目前所有的銷售和技術團隊都在圍繞著這個事項工作。” “目前我們的主要困難還是拒絕清單的問題，銷售團隊已經開始跟各個國內的芯片設計公司聯系，但得到的反饋......不是特別樂觀。今天上午我們會有一場跟幾個芯片設計公司的銷售策略會議，在會上會介紹我們的產品，同時收集潛在客戶的建議，你到時候需要列席參加。” “今天上午？幾點？” 葉舟開口問道。 “10點半，我們還有半個小時的時間。” “需要我提前準備什么嗎？” “目前不需要。當然，你是最了解應龍EDA的人，如果提前準備些技術性問題的回答，對我們會有很大的優勢。” “不過說實話，我感覺下午的這個會其實不是技術性的。” 看著周福元略有些憂慮的神色，葉舟也明白了他話里的意思。 應龍好嗎？當然好，只要稍微懂一點技術的人，都知道這個軟件對華夏芯片行業來說意味著什么，更不用說那些從事芯片設計幾年甚至十年以上的老牌公司了。 可是，他們敢用嗎？ 現在國內企業最大的兩個芯片代工廠分別是華芯國際和彎吉電，前者主要做低端芯片領域，后者主要做高端。 然而，這兩家代工企業所使用的技術中心，丑國元素都不少，不可能冒著自己也進入拒絕清單的風險，去為一家使用了應龍EDA的芯片設計公司代工。 可是要找其他代工廠的話，要么是技術水平達不到，要么是良品率太低，對這些芯片設計公司來說，都是極為不劃算的選擇。 還不如老老實實就用Synopsys的EDA，貴雖然貴了點，但至少設計出來的芯片有人愿意做。 “這問題確實有點麻煩啊......不過總會有解決辦法的。現在有合作意向的公司有幾家？” 葉舟其實并不急于在現在這個時點就把應龍EDA賣出去，反正官方那邊已經收到芯片的制造技術了，兩個月最多三個月的時間，國產的3nm光刻機就會面世，到時候會有一大批國內廠家搶著要用上國產技術。 不過，在其他人面前，他不能把自己的信心表露得太過明顯。 聽到葉舟的問題，周福元苦笑了一下給他斟滿茶水，然后回答道： “一家都沒有。” “一家都沒有？那他們為什么要來參加我們的會議？” 葉舟驚訝地問道。 “因為，我們許諾，過來參加產品介紹會的公司，每家都會贈送我們內部辦公軟件的一年免費試用權，他們基本都是為了這個來的。” 葉舟無語地看著茶杯里沉浮的茶葉，第一次感覺到了生意不好做。 別的廠家的交流會最多送點紀念品什么的，微聚變直接送價值十幾萬甚至幾十萬的軟件套裝。 雖然這些軟件本來就沒有成本，但也是對利潤的潛在支出了。 可即使就是這樣，還是沒有人對他們真正要推廣的產品發生任何興趣。 難啊，真難。 葉舟喝完了茶，看了一眼手表，然后對周福元說道： “走吧，我們一起去開會，看看我能不能說服一兩家公司試試！”大國科技 第三十六章 上班的第一天
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