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第527章 核心技術在我這,價格我說了算

更新時間:2022-09-01  作者:十二經脈
四合院:從晉升工程師開始 第527章 核心技術在我這,價格我說了算
四合院:從晉升工程師開始第527章核心技術在我這,價格我說了算

丹尼爾的吹捧讓林禎有點不適應。

再任由他捧下去,自己成這個世界里人類文明的燈塔了。

林禎趕緊打斷了他,心想不就是準備下單嗎?

別捧,咱直接談實際的東西。

“丹尼爾,我的這款產品在靠近熱帶的南洋已經是一臺難求,全都是預售預定的,那里的氣候溫暖都對熱水器有這么大的需求,你們漂亮國跟我們夏國同處一個北溫帶緯度,對熱水器的需求有多大,就不需要我提醒了,我正在找一個合作伙伴,希望他擔任漂亮國地區的總代理,你們不考慮一下嗎?”

丹尼爾笑道:“你真是善解人意,我這次來之前,已經得到了采購許可,我有權利直接下單,但是……”

“但是什么?”

“呃……你工廠的生產速度實在太慢了,規模也小的很,聽說你還有一萬多臺的訂單沒有交貨,我下得訂單估計五年后也見不到貨。”

林禎笑道:“生產設備正在日夜不停的制造中,我們的生產速度只會越來越快,這一萬多臺訂單預計在兩年內就能交貨,當然,如果你們想要自己做也行,我會以合理的價格把集熱管鍍膜專利授權給你們。”

作為一個穿越來的未來人。

林禎知道,做最終成品不是最掙錢的。

最掙錢最省事的,是做最終成品前的那一道核心技術。

不需要太多,一個產品,只需要壟斷了核心技術,只要有廠家生產,就得給錢。

如果漂亮國真在80年做起了太陽能熱水器,那林禎不管他能不能掙錢,能不能賣掉,只要生產了,就得先給自己交錢。

林禎可以授權專利掙錢,也能買配件,專賣鍍膜后的集熱管。

這種把利潤提前拿在手里,把市場風險交給那些生產廠家的事,林禎在穿越前就見怪不怪了。

最有代表性的就莫過于芯片了,不管你手機廠商掙不掙錢,反正高通是掙得盆滿缽滿,而且還能隨時壓制你。

如今開發精密電子產品還有些太早,剛改開的條件也沒法去做。

第一個掌握到手里的技術,林禎選擇比較簡單好操作的太陽能熱水器。

一聽林禎建議他們建造工廠,丹尼爾當即搖了搖頭。

他們不會去投資一大筆錢去建工廠、買設備以及買專利的,那樣不但承擔了風險,收效也慢的很。

不如用那些錢進貨直接售賣。

“哦不,你的工廠摸索了十來年才能正式生產,我們沒有多余的精力投資,倒是喜歡直接下訂單,不過得在你們生產提速的前提下。”

林禎道:“我們的速度能提多快,全看手里積壓的訂單有多少,你也看到了,外面的工程隊有一半都是國家派來的,如果訂單夠多,我相信,上面會比我還著急。”

丹尼爾道:“我需要打個國際長途電話,我覺得太陽能熱水器的前景不錯,應該給老板好好商量一下。”

林禎道:“我辦公室的電話就能打國際長途,我們一起去吧。”

丹尼爾立即給自己的老板打了電話。

他原本有權力采購個幾百臺試水,結果見到太陽能熱水器的設計如此成熟,如此方便的時候,覺得有必要下個大單。

此時,他遠在漂亮國的老板正在熟睡,接到電話后不禁感慨起來。

“哦,丹尼爾,你給我打電話肯定是有重要的大事,我猜你不會忘記我跟你正處于地球的兩個對立面,我這里是已經是深夜了。”

丹尼爾笑道:“老板,當然是有好消息,太陽能熱水器的產品實物我看了,肯定會大賣的,而且南洋那邊已經下了560萬美刀的訂單,我覺得不要讓香江的貿易公司在咱們的地盤上找二級代理,我們應該直接做漂亮國的一級代理。”

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“是嗎?你確定會大賣?”

“天吶,我什么時候說過假話?他的這款產品太成熟了,就像經過了十幾年社會磨合的終代產品一樣,技術成熟,定位明確,不但家庭能裝,商場、學校、醫院和工廠也能裝,而且拆卸和改裝都很方便,還有一套完整的售后體系。”

“你說的有點太夸張了,我不敢相信有這么成熟的產品,它沒有在社會上經歷試用階段嗎?那怎樣收集到試用情況的反饋呢?”

“是的老板,這款產品設計的就是這么成熟,完全跳過了社會試用階段,能直接投入使用,完整的售后體系把可能出現的問題都給解決了。”

“如果你說得全都是真的,那夏國人真是太厲害,他們考慮的太周到了。”

“當然是真的,我沒必要拿我的職業生涯開玩笑,你也可以問問國際專利初查團,他們的工作出奇的順利,因為鍍膜技術太成熟了。”

“好吧,我相信你,拿下漂亮國的代理商位置,下個兩萬臺的訂單,但是,訂金咱得分階段的給,你明白我的意思嗎?”

“了解,我當然不會一下把全部的訂金都給了,而且價格和運輸費用,我都會盡力的壓倒最低。”

“放手去做吧伙計,回來我給你開香檳!”

經過丹尼爾的一番匯報后,他的老板答應加大訂單,愿意做漂亮國的一級代理。

只不過還很謹慎,不是那種人傻錢多的主。

他們不但要壓低價格,還想讓林禎優先生產他們的訂單。

“林先生,我的老板決定跟你合作,做我們那里的一級代理,并且一次性給你簽訂一個2萬臺的訂單。”

丹尼爾的話一出口。

辦公室里的人都高興壞了,一個個都快控制不住激動的心情。

2萬臺,那可是8百萬美刀的訂單。

都說滾雪球會越來越大,但也太快了吧?

這香江貿易公司的14000臺才出了300臺的貨,又一個2萬臺的訂單砸過來。

讓人不由得有些暈眩。

林禎卻很冷靜的問道:“有什么條件?咱們坐下好好的談談,談完后,我讓許經理領著你們在首都好好的玩幾天。”

丹尼爾笑道:“還真有,首先,這個訂單是分批次的,第一批我們準備先訂400臺試水,訂金肯定也是分批次的給。”

林禎道:“這個我理解,畢竟在你們那里太陽能熱水器的市場需求怎樣,你們還沒有實際去實踐,分多少批都沒問題。”

丹尼爾接著道:“其次,我們不能等到你把南洋的訂單都發完貨再做我們的,在入冬之前,我們必需得收到第一批貨,不然沒法試驗熱水器在冬天的市場怎樣,我們就無法在明年繼續進貨。”

林禎想了想,笑道:“沒問題,你們考慮的很周到,如果太陽能熱水器在冬天沒什么用,那確實沒有繼續進貨的必要了,距離冬季到來還有四個多月,我即便在南洋的訂單里省,也會給你省出400臺來。”

現在太陽能熱水器的生產速度已經達到正常水平。

一天20臺,一個月能生產600臺,四個月里擠出400臺真沒問題。

漂亮國是個大市場,必須給它拿下。

丹尼爾見林禎爽快,心中十分高興,接著道:“還有,就是價格問題,400美刀一臺的價格,說實話,有些貴了,我希望你能把價格降低一些,走產量傾銷路線,有利于我們的長期合作。”

林禎微微一笑:“不好意思,前面的條件我都能答應,唯獨這個價格,一美分都不能降。”

“為什么?據我所知,你們夏國改開后為了掙外匯,走的就是產量傾銷路線,你怎么就不能呢?”

“因為我有自己的核心技術!你要么自己建廠買我的專利技術或核心配件,要么按我定的價格,買我的最終產品,或者談不妥就終止合作,我最多是晚個半年再讓香江的貿易公司進軍漂亮國的市場,到時候一級代理商就不是你們了。”

“這……”

丹尼爾心中瞬間沒了底,本來以為2萬臺的訂單能嚇住林禎,然后滿足自己的所有條件。

結果林禎手握核心技術,就是這么有底氣,根本沒有回旋的余地。

“那個……你這個價格讓我們怎么賣呢?畢竟這個產品不是家庭必需品,太貴了就不好賣了。”

林禎道:“只要人們在生活中用慣了熱水,提高了生活質量后,就會把它當初必需品了,未來,熱水器和電視機一樣,看起來不是必需品,但每個家庭都缺不了,至于你說價格,太陽能熱水器基本屬于一次性投資終身收益的,看起來貴,用著不貴,至于怎么宣傳,你們比我在行,不會愁賣的。”

“那,那好吧,這個價格我的老板也能接受,但是運輸與售后呢?”

林禎道:“運輸這方面你不必擔心,我們國家現在大力扶持出口業,你們算是享受紅利了,至于售后,全出在你們的盈利中,我這邊可以免費提供一定比例的配件,以供你們給終端客戶更換,超出的數量按出廠價計算。”

丹尼爾聽后不可思議道:“天吶,不但產品設計的成熟,連銷售方桉都這么成熟,您可真是個商業天才!”

林禎笑道:“你為自己的公司爭取利益,不愿萬里來實地考察,你也是個傳奇的商人!”

一陣商業互吹后,丹尼爾跟林禎簽下了第一批400臺太陽能熱水器的采購訂單。

并且還簽了一個2萬臺的戰略合作計劃書,成為了漂亮國的一級代理。

隨后林禎把國際專利初查團和丹尼爾交給了許大茂,把工廠生產交給了二兒子林家,自己則開車直接去出口貿易部門找領導。

機器設備制造的速度太慢了。

現在太陽能工廠一天20臺的產量,不是工人不夠用,全是因為鍍膜機不夠用卡住了。

必須讓機械廠加快制造速度!

現在兩處訂單加一起有1360萬美刀了,眼看著巨款卻因為生產跟不上而拿不到手里。

這種著急的心情,林禎必須得讓外貿的領導也體會一下。

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