第527章 核心技術在我這,價格我說了算

丹尼爾的吹捧讓林禎有點不適應。

再任由他捧下去，自己成這個世界里人類文明的燈塔了。

林禎趕緊打斷了他，心想不就是準備下單嗎？

別捧，咱直接談實際的東西。

“丹尼爾，我的這款產品在靠近熱帶的南洋已經是一臺難求，全都是預售預定的，那里的氣候溫暖都對熱水器有這么大的需求，你們漂亮國跟我們夏國同處一個北溫帶緯度，對熱水器的需求有多大，就不需要我提醒了，我正在找一個合作伙伴，希望他擔任漂亮國地區的總代理，你們不考慮一下嗎？”

丹尼爾笑道：“你真是善解人意，我這次來之前，已經得到了采購許可，我有權利直接下單，但是……”

“但是什么？”

“呃……你工廠的生產速度實在太慢了，規模也小的很，聽說你還有一萬多臺的訂單沒有交貨，我下得訂單估計五年后也見不到貨。”

林禎笑道：“生產設備正在日夜不停的制造中，我們的生產速度只會越來越快，這一萬多臺訂單預計在兩年內就能交貨，當然，如果你們想要自己做也行，我會以合理的價格把集熱管鍍膜專利授權給你們。”

作為一個穿越來的未來人。

林禎知道，做最終成品不是最掙錢的。

最掙錢最省事的，是做最終成品前的那一道核心技術。

不需要太多，一個產品，只需要壟斷了核心技術，只要有廠家生產，就得給錢。

如果漂亮國真在80年做起了太陽能熱水器，那林禎不管他能不能掙錢，能不能賣掉，只要生產了，就得先給自己交錢。

林禎可以授權專利掙錢，也能買配件，專賣鍍膜后的集熱管。

這種把利潤提前拿在手里，把市場風險交給那些生產廠家的事，林禎在穿越前就見怪不怪了。

最有代表性的就莫過于芯片了，不管你手機廠商掙不掙錢，反正高通是掙得盆滿缽滿，而且還能隨時壓制你。

如今開發精密電子產品還有些太早，剛改開的條件也沒法去做。

第一個掌握到手里的技術，林禎選擇比較簡單好操作的太陽能熱水器。

一聽林禎建議他們建造工廠，丹尼爾當即搖了搖頭。

他們不會去投資一大筆錢去建工廠、買設備以及買專利的，那樣不但承擔了風險，收效也慢的很。

不如用那些錢進貨直接售賣。

“哦不，你的工廠摸索了十來年才能正式生產，我們沒有多余的精力投資，倒是喜歡直接下訂單，不過得在你們生產提速的前提下。”

林禎道：“我們的速度能提多快，全看手里積壓的訂單有多少，你也看到了，外面的工程隊有一半都是國家派來的，如果訂單夠多，我相信，上面會比我還著急。”

丹尼爾道：“我需要打個國際長途電話，我覺得太陽能熱水器的前景不錯，應該給老板好好商量一下。”

林禎道：“我辦公室的電話就能打國際長途，我們一起去吧。”

丹尼爾立即給自己的老板打了電話。

他原本有權力采購個幾百臺試水，結果見到太陽能熱水器的設計如此成熟，如此方便的時候，覺得有必要下個大單。

此時，他遠在漂亮國的老板正在熟睡，接到電話后不禁感慨起來。

“哦，丹尼爾，你給我打電話肯定是有重要的大事，我猜你不會忘記我跟你正處于地球的兩個對立面，我這里是已經是深夜了。”

丹尼爾笑道：“老板，當然是有好消息，太陽能熱水器的產品實物我看了，肯定會大賣的，而且南洋那邊已經下了560萬美刀的訂單，我覺得不要讓香江的貿易公司在咱們的地盤上找二級代理，我們應該直接做漂亮國的一級代理。”

《輪回樂園》

“是嗎？你確定會大賣？”

“天吶，我什么時候說過假話？他的這款產品太成熟了，就像經過了十幾年社會磨合的終代產品一樣，技術成熟，定位明確，不但家庭能裝，商場、學校、醫院和工廠也能裝，而且拆卸和改裝都很方便，還有一套完整的售后體系。”

“你說的有點太夸張了，我不敢相信有這么成熟的產品，它沒有在社會上經歷試用階段嗎？那怎樣收集到試用情況的反饋呢？”

“是的老板，這款產品設計的就是這么成熟，完全跳過了社會試用階段，能直接投入使用，完整的售后體系把可能出現的問題都給解決了。”

“如果你說得全都是真的，那夏國人真是太厲害，他們考慮的太周到了。”

“當然是真的，我沒必要拿我的職業生涯開玩笑，你也可以問問國際專利初查團，他們的工作出奇的順利，因為鍍膜技術太成熟了。”

“好吧，我相信你，拿下漂亮國的代理商位置，下個兩萬臺的訂單，但是，訂金咱得分階段的給，你明白我的意思嗎？”

“了解，我當然不會一下把全部的訂金都給了，而且價格和運輸費用，我都會盡力的壓倒最低。”

“放手去做吧伙計，回來我給你開香檳！”

經過丹尼爾的一番匯報后，他的老板答應加大訂單，愿意做漂亮國的一級代理。

只不過還很謹慎，不是那種人傻錢多的主。

他們不但要壓低價格，還想讓林禎優先生產他們的訂單。

“林先生，我的老板決定跟你合作，做我們那里的一級代理，并且一次性給你簽訂一個2萬臺的訂單。”

丹尼爾的話一出口。

辦公室里的人都高興壞了，一個個都快控制不住激動的心情。

2萬臺，那可是8百萬美刀的訂單。

都說滾雪球會越來越大，但也太快了吧？

這香江貿易公司的14000臺才出了300臺的貨，又一個2萬臺的訂單砸過來。

讓人不由得有些暈眩。

林禎卻很冷靜的問道：“有什么條件？咱們坐下好好的談談，談完后，我讓許經理領著你們在首都好好的玩幾天。”

丹尼爾笑道：“還真有，首先，這個訂單是分批次的，第一批我們準備先訂400臺試水，訂金肯定也是分批次的給。”

林禎道：“這個我理解，畢竟在你們那里太陽能熱水器的市場需求怎樣，你們還沒有實際去實踐，分多少批都沒問題。”

丹尼爾接著道：“其次，我們不能等到你把南洋的訂單都發完貨再做我們的，在入冬之前，我們必需得收到第一批貨，不然沒法試驗熱水器在冬天的市場怎樣，我們就無法在明年繼續進貨。”

林禎想了想，笑道：“沒問題，你們考慮的很周到，如果太陽能熱水器在冬天沒什么用，那確實沒有繼續進貨的必要了，距離冬季到來還有四個多月，我即便在南洋的訂單里省，也會給你省出400臺來。”

現在太陽能熱水器的生產速度已經達到正常水平。

一天20臺，一個月能生產600臺，四個月里擠出400臺真沒問題。

漂亮國是個大市場，必須給它拿下。

丹尼爾見林禎爽快，心中十分高興，接著道：“還有，就是價格問題，400美刀一臺的價格，說實話，有些貴了，我希望你能把價格降低一些，走產量傾銷路線，有利于我們的長期合作。”

林禎微微一笑：“不好意思，前面的條件我都能答應，唯獨這個價格，一美分都不能降。”

“為什么？據我所知，你們夏國改開后為了掙外匯，走的就是產量傾銷路線，你怎么就不能呢？”

“因為我有自己的核心技術！你要么自己建廠買我的專利技術或核心配件，要么按我定的價格，買我的最終產品，或者談不妥就終止合作，我最多是晚個半年再讓香江的貿易公司進軍漂亮國的市場，到時候一級代理商就不是你們了。”

“這……”

丹尼爾心中瞬間沒了底，本來以為2萬臺的訂單能嚇住林禎，然后滿足自己的所有條件。

結果林禎手握核心技術，就是這么有底氣，根本沒有回旋的余地。

“那個……你這個價格讓我們怎么賣呢？畢竟這個產品不是家庭必需品，太貴了就不好賣了。”

林禎道：“只要人們在生活中用慣了熱水，提高了生活質量后，就會把它當初必需品了，未來，熱水器和電視機一樣，看起來不是必需品，但每個家庭都缺不了，至于你說價格，太陽能熱水器基本屬于一次性投資終身收益的，看起來貴，用著不貴，至于怎么宣傳，你們比我在行，不會愁賣的。”

“那，那好吧，這個價格我的老板也能接受，但是運輸與售后呢？”

林禎道：“運輸這方面你不必擔心，我們國家現在大力扶持出口業，你們算是享受紅利了，至于售后，全出在你們的盈利中，我這邊可以免費提供一定比例的配件，以供你們給終端客戶更換，超出的數量按出廠價計算。”

丹尼爾聽后不可思議道：“天吶，不但產品設計的成熟，連銷售方桉都這么成熟，您可真是個商業天才！”

林禎笑道：“你為自己的公司爭取利益，不愿萬里來實地考察，你也是個傳奇的商人！”

一陣商業互吹后，丹尼爾跟林禎簽下了第一批400臺太陽能熱水器的采購訂單。

并且還簽了一個2萬臺的戰略合作計劃書，成為了漂亮國的一級代理。

隨后林禎把國際專利初查團和丹尼爾交給了許大茂，把工廠生產交給了二兒子林家，自己則開車直接去出口貿易部門找領導。

機器設備制造的速度太慢了。

現在太陽能工廠一天20臺的產量，不是工人不夠用，全是因為鍍膜機不夠用卡住了。

必須讓機械廠加快制造速度！

現在兩處訂單加一起有1360萬美刀了，眼看著巨款卻因為生產跟不上而拿不到手里。

這種著急的心情，林禎必須得讓外貿的領導也體會一下。

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