第七十三章、利用

因為這幾年短視頻平臺的興起，主打網紅直播帶貨的mcn公司如雨后春筍一般的冒了出來。

甚至一些身家百億的企業老板為了給自己的公司帶貨都親自下場，為的就是在市場的大潮中順流而上，不要像太多的傳統企業那般在被時代拋棄的時候都沒有聽到一聲再見。

青蟲娛樂是花城最大的mcn公司，也是最成功的直播帶貨公司，旗下擁有著‘琪琪看天下’、‘陳小果’、‘柳下飯’、‘吃好喝好’、‘精品酒店推薦’等當紅賬號，總粉絲量數億。這次君雅要做的酒店推廣活動就是要和這家mcn公司合作。

唐野來到青蟲娛樂所在的獨棟小樓門口時，銷售部經理陳元已經等候在門口了。

陳元是一個身材干瘦的中年女人，穿著一身黑色的職業套裝，面相給人一種專業果斷的凌厲感。

看到對手是這樣一個人物，唐野不懼反喜。這樣的人性格極其強勢、攻擊性十足。但是也膽大妄為，敢于嘗試新鮮事物。

自己家的老板宋輕心就是這樣的性子，唐野有著豐富的斗爭經驗.......

看到唐野過來，陳元主動上前伸出手來，笑著說道：“唐先生，你好。歡迎來到我們青蟲娛樂做客。”

她沒有稱呼唐野的職務，因為唐野的名片職稱是總經理助理，無論是秘書還是助理，終究只是一個副手。

不管對方在不在意，她都愿意以一個對待的身份來進行商務談判。

“讓陳經理久等了。”唐野和陳元握手，感謝的說道。

“唐先生頭一回來，自然要有熟悉的人帶路。要是咱們這次合作成功，以后就是自家人了。你來這邊就像是回家一樣，我就不用每次都跑到門口來迎接了。”陳元出聲說道。

“我是帶著誠意來的，我相信我們一定會合作愉快。”唐野說道。

在陳元的帶領下，唐野被請進了青蟲娛樂的會議室。

唐野在公司墻上看到那些當紅大主播的照片，甚至還有大明星孔溪的大幅海報。唐野笑著說道：“你們公司也有孔溪的粉絲呢？”

陳元就樂呵呵的笑了起來，一臉驕傲的說道：“我們公司很多人都是孔溪的粉絲，但是我們之所以掛她的海報，是因為孔溪是我們公司的大股東。”

“是嗎？”唐野一臉驚訝，說道：“孔溪還是你們公司股東？”

“我們公司的最大股東是螢火蟲文化，螢火蟲文化的大股東是孔溪和陳述倆口子......陳老板說要懂得資源最大利用化，于是就讓人發來一大批他自己老婆的海報，讓我們掛在公司最耀眼的位置上面.......”

“這一招果然有用，所有來和我們公司談合作的客戶看到孔溪的照片都會好奇的問一嘴，知道孔溪是我們的大股東之后都很震驚，生意也就更容易談成功，有些原本沒有業務往來的朋友，來公司喝一杯茶之后，過段時間也會主動找上來說要合作......”

“確實。”唐野點了點頭，笑著說道：“有孔溪女神的光環加持，客戶對你們公司的實力和口碑更加信賴。”

“可不是這樣嗎？我們陳老板把螢火蟲做上市之后，又投了好幾家公司，每一家都很成功。他的想法和眼光確實相當的獨到，讓人不服不行。”陳元一臉欽佩的說道。“我們公司為什么叫青蟲娛樂？名字就是陳老板取的。他說他喜歡看到一條小蟲化作巨龍騰飛的過程......”

“有機會一定要向你們陳老板好好請教一番。”唐野笑著說道。

“一定會有機會的。”陳元看了唐野一眼，說道：“我們陳老板也是從頭開始做起來的......唐先生那么年輕，以后大有可為。”

“哈哈哈，借伱吉言，希望有那么一天。”唐野的心情相當的愉悅。好聽的話誰不愿意聽？

“唐先生要喝點兒什么？”陳元問道。

“礦泉水就行了。”唐野說道。他來之前已經在公司喝過咖啡，習慣了山鋒送來的手打咖啡，一般咖啡他都覺得不太對口味了。

“好的。”陳元讓秘書送了兩瓶依云過來，主動幫忙擰開瓶蓋遞了過來，問道：“貴公司的合作方案帶來了嗎？”

“帶來了。”唐野從隨身攜帶的包包里面取出一份文件夾，將文件夾雙手送了過去。

“謝謝。”陳元接過文件夾，然后逐字逐句的看了起來。

很快的，她的臉色就變得陰沉起來。

“唐先生，這是什么意思？”陳元盯著唐野的眼睛，出聲問道，臉上帶著不加掩飾的怒意。

“陳經理覺得哪一塊有問題？”唐野臉色平靜，微笑著問道。

“價格方面有問題。”陳元直截了當的說道。“唐先生，做生意不是這么做的。我們再三向你承諾，發過去的報價單已經遠遠低于市場價格.......但是你在合作方案里將我們的報價直接砍半。如果這就是你們的誠意的話，很抱歉，我們青蟲公司很難和貴公司達成合作。”

“陳經理先不要激動，做生意不就是一個討價還價的過程嗎？你說是不是？”唐野笑著安撫陳元，出聲說道。

“是的。做生意可以討價還價，但不是你這么個還法。”陳元生氣的說道：“你這直接把我們的價格砍半......我要是答應了，都沒辦法向公司管理層交代。”

“你先聽聽我這么報價的理由。如果聽完之后你仍然覺得沒辦法合作，那我們這次就當是交個朋友，以后有機會再合作，好不好？”唐野出聲說道。

“好，我倒是要看看唐先生要怎么說服我。”陳元身體后仰，雙手抱胸，典型的排斥心理。

唐野喝了口水潤了潤喉嚨，看著陳元說道：“現在全球經濟下行，我們酒店業的生意也不太好，君雅酒店花園店第一季度的營收只能說是勉強維持.......我不怕在陳經理面前自爆家丑，因為我知道就算我不說，陳經理肯定也知道。”

陳元不置可否，你們生意不好，和我們有什么關系？

“青蟲娛樂主要做直播賣貨，更注重數據分析，對整體經濟形勢應該有一個更加清晰深入的了解。我不是不想接受你們的報價，而是因為我清楚，如果我接受了，在公司財務部那邊也不可能通過.......我試過，也確實被打回來了。這也是我接到你們的報價單之后隔了那么長時間才找上門來的原因......”

“因為客人沒錢，所以商家就得降價？”陳元冷笑出聲，說道：“唐先生，沒有這樣的道理吧？”

“我相信，在這樣的經濟形勢沖擊下，青蟲的業務量應該也有所下降吧？”唐野出聲問道。

“是受到一些影響，但是我們已經做了相應的價格調整......而不是由你們來進行調整。”

“陳經理不要著急，你先聽我說完我的方案。”唐野示意陳元不要激動，笑著說道：“這個報價只是宣傳費，另外，我們可以在整個的銷售額度上面多給你們一個點.......也就是說，我們賣的越多，你們的收益也就會越高。這樣計算下來，應該會遠遠高于你們之前的報價。你覺得呢？難道你對自己家的藝人沒有信心？”

“我當然是有信心的。我們已經有過無數次的成功經驗。”陳元自然不甘示弱。

“這樣不就對了？你們對自己有信心，我們也對你們有信心，這不就是雙贏的局面嗎？另外，我也不會白白讓你們承受損失。我們君雅酒店花園店的總經理宋輕心小姐你熟悉嗎？”

“怎么能不熟悉？”陳元點了點頭，說道：“這幾天不是一直掛在微博熱搜上嗎？”

“是的。”唐野點了點頭，說道：“假如，我安排她給你們做三場直播嘉賓呢？以她現在的人氣，以及網絡上受到的歡迎度，在公眾當中的良好形象，應該對你們的主播有著巨大的加持和反哺效果吧？陳經理覺得呢？”

陳元的眼睛瞬間亮了起來，問道：“她同意了？”

“沒有。”

“......”

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