第五十四章 不可告人的目的
更新時間:2022-04-13 作者:九月醬
模擬：大國科技 第五十四章 不可告人的目的
第二天一早，還在睡夢中的葉舟便接到了陳昊的電話。 “喂......您好，哪位？” 這天是周五，雖然是工作日，但葉舟仍然睡到了9點還沒起床----這大概就是總裁的特權。 “葉舟你好，我是陳昊。” “陳秘書！” 葉舟一骨碌從床上爬了起來，連忙深吸了兩口氣讓自己的腦子清醒。 從應龍EDA的事項基本塵埃落定、尤其是芯片產業技術送出之后，官方的人就已經幾乎不聯系他了，畢竟他們最近的重點都放在了芯片制造產業上。 能在這個時間打電話過來，恐怕是出了大事情。 “還沒睡醒吧？沒事，年輕人多休息休息。今天找你是這樣的，我們正在籌備一場國外商業公司的談判，討論核心是應龍EDA的使用問題。” “說白了，它們出了招、卡了脖子，現在想借此來要挾我們答應它們的某些條件，讓他們自家的公司獲利。而且，我們還真就必須去跟他們談這個條件。” “不過，談條件也分不同的談法，這一次，我們還是想在主要談技術，想辦法用最小的代價來獲取應龍EDA在國內的無限制使用。” “你作為應龍EDA的主要設計者，我想，這個責任落在你的肩上就再合適不過了----說起來，之前我還跟你說過，要讓你擔起擔子，沒想到這個擔子會來得這么快啊。” 聽完陳昊的話，葉舟心里了然。 一開始說要談判，他還以為官方是想做雙保險，用一些較小的代價來保證最大的安全性，等聽到陳昊說“主要談技術”的時候，他便已經明白是怎么回事了。 根本就不是為了談判，只是為了放出煙霧彈，拖延時間，給現在正在進行的芯片項目爭取更多的機會。 只不過，對方應該是暫時還沒有查清自己的身份、或者說查清了身份不愿意說破，才會特意告訴自己“用最小的代價”。 什么叫小？對有些人來說，10個億是小；但對另一些人來說，10塊錢才是小。 所以，這句話的意思就是，條件只能由我們來提。 “明白了陳秘書。我想再問問，技術談判的主要方向是什么？” “很簡單，用戶數量，使用期限，功能模塊，以及定價。” 陳昊顯然已經做過了功課，面對葉舟的問題對答如流。 葉舟在這邊暗暗點了點頭，一款EDA，能決定其最終影響力的也就是這幾個方面了，在跟對方談判的時候，這些內容就相當于商品，而官方的交換條件就是價格。 他繼續開口問道： “陳秘書，這幾個方面，我們有底線嗎？比如說句實話，如果讓我自己來決定的話，我肯定是不希望對方對用戶數量做任何限制的，包括定價也希望能按照我們自己的低定價策略繼續做。” 電話那邊沉默了一兩秒，隨后陳昊回答道： “有底線，比如用戶數量，至少在國內要爭取100個用戶名額，這一百個名額不能被加入拒絕清單；另外，使用期限10年起，功能模塊可以對標國際大廠。至于定價的話，這是我們唯一可以做較大讓步的地方。” “錢能解決的問題，其實都不算太大的問題。” 聽到陳昊的話，葉舟嗯了一聲，短暫地沉吟了片刻。 他還以為陳昊會說要保證全部都不受限呢，畢竟本來就沒指望跟他們達成協議，干嘛不干脆把條件開的離譜一點？ 不過很快他也明白過來，這只是為了在談判中不露出破綻。 “明白了，陳秘書。我現在馬上去公司準備相關內容的材料，到時候把策略先發給您審核。” “好，會議時間是在兩天之后，到時候我這邊會派車提前去接你。不用緊張，這不算什么大場面。” “好，明白。” 葉舟笑了笑。 緊張？ 如果是面對自己的同胞的話，他可能還真的會有些緊張。 可是面對敵人？ 真的沒什么好緊張的。 不要把他們當人就好了。 掛斷了電話，葉舟手腳麻利地穿好了衣服向公司趕去，現在針對應龍EDA的大部分工程文檔都在微聚變公司，即使他腦子里已經有了全部的資料，最好還是過去實打實地準備一下。 這既是對知識的尊重，也是對陳昊代表的官方部門的尊重。 ...... 與此同時，大洋的另一邊也收到了他們自家官方對他們的答復，一支數家公司高層組成的談判小組已經組建，并開始制定談判策略。 “路先生，在我們幾個人中，你算是對華夏最熟悉的了，我聽說你在華夏擔任總經理的那幾年，還曾經給我們獲取到了許多關鍵商業情報，我一直都非常崇拜你。” “多謝你的夸獎，不過那也是我分內的工作而已。” 說話的人叫做路思文，華人，國籍早就已經變更了，用一句不好聽的話來說，他應該叫做二鬼子。 這是他卸任之后首次重新參加活動，身上的壓力很大。 他需要在這次談判中，為自家公司贏得最大的利益。 “那我們就直接切入主題，各位，你們對這次的談判怎么看？你們認為我們會占據優勢嗎？” “這是毫無疑問的。正如我們之前預料的一樣，對方跟我們接觸的態度很積極，完全沒有他們在公眾面前表現出來的那種強硬。甚至可以說，他們是迫不及待地要跟我們談判。恐怕他們也已經認識到了實力的差距了。” “沒錯，我也是這么認為的。對方當時的故作姿態只不過是為了欺騙他們民眾的一種表演而已，這種表演連小丑都不如。我們應該充分利用這次機會，盡可能地獲取到最大的利益。” 兩個白人男子開口說道。 聽了他們的話，路思文搖了搖頭。 “我不這樣認為。對方在談判這件事情上確實表現得很積極，但是，這并不意味著他們會做太多的讓步。” “他們一直都是這樣的，談，可以，但是未必會好好地談。” “他們很有原則，在一些問題上不可能松口。所以，我的建議是，我方提出來的條件也不能過于強硬，比如徹底放開進口糧食作物限制這一條，我認為是不合適的----最好改成提高糧食采購量。” 會議室里的幾人點了點頭。 “路，你說的對，是我們太輕浮了。不過，按照你的建議，你覺得我們應該要求多少數量？” “目前他們每年從我們兩家公司這里進口的糧食作物在5000萬噸左右，這個數量是經過嚴格控制的，我的想法是，要把這個數量提升到......8000萬噸，不過，在最開始談的時候，我們可以先拋出1億噸的條件。” “好！那就按路說的辦。感謝上帝，我們的農民今年終于可以好好過一個感恩節了。” 眾人各自對視了一眼，臉上都流露出了滿意的笑容。 3000萬噸的增量，接近60%。 他們仿佛已經看到，有源源不斷的鈔票，正跨過大洋，向他們瘋狂涌來。 更重要的是，一旦控制了對方的糧食市場，那么，整個市場的命運，就基本被他們捏在手中了。模擬：大國科技 第五十四章 不可告人的目的
第二天一早，還在睡夢中的葉舟便接到了陳昊的電話。 “喂......您好，哪位？” 這天是周五，雖然是工作日，但葉舟仍然睡到了9點還沒起床----這大概就是總裁的特權。 “葉舟你好，我是陳昊。” “陳秘書！” 葉舟一骨碌從床上爬了起來，連忙深吸了兩口氣讓自己的腦子清醒。 從應龍EDA的事項基本塵埃落定、尤其是芯片產業技術送出之后，官方的人就已經幾乎不聯系他了，畢竟他們最近的重點都放在了芯片制造產業上。 能在這個時間打電話過來，恐怕是出了大事情。 “還沒睡醒吧？沒事，年輕人多休息休息。今天找你是這樣的，我們正在籌備一場國外商業公司的談判，討論核心是應龍EDA的使用問題。” “說白了，它們出了招、卡了脖子，現在想借此來要挾我們答應它們的某些條件，讓他們自家的公司獲利。而且，我們還真就必須去跟他們談這個條件。” “不過，談條件也分不同的談法，這一次，我們還是想在主要談技術，想辦法用最小的代價來獲取應龍EDA在國內的無限制使用。” “你作為應龍EDA的主要設計者，我想，這個責任落在你的肩上就再合適不過了----說起來，之前我還跟你說過，要讓你擔起擔子，沒想到這個擔子會來得這么快啊。” 聽完陳昊的話，葉舟心里了然。 一開始說要談判，他還以為官方是想做雙保險，用一些較小的代價來保證最大的安全性，等聽到陳昊說“主要談技術”的時候，他便已經明白是怎么回事了。 根本就不是為了談判，只是為了放出煙霧彈，拖延時間，給現在正在進行的芯片項目爭取更多的機會。 只不過，對方應該是暫時還沒有查清自己的身份、或者說查清了身份不愿意說破，才會特意告訴自己“用最小的代價”。 什么叫小？對有些人來說，10個億是小；但對另一些人來說，10塊錢才是小。 所以，這句話的意思就是，條件只能由我們來提。 “明白了陳秘書。我想再問問，技術談判的主要方向是什么？” “很簡單，用戶數量，使用期限，功能模塊，以及定價。” 陳昊顯然已經做過了功課，面對葉舟的問題對答如流。 葉舟在這邊暗暗點了點頭，一款EDA，能決定其最終影響力的也就是這幾個方面了，在跟對方談判的時候，這些內容就相當于商品，而官方的交換條件就是價格。 他繼續開口問道： “陳秘書，這幾個方面，我們有底線嗎？比如說句實話，如果讓我自己來決定的話，我肯定是不希望對方對用戶數量做任何限制的，包括定價也希望能按照我們自己的低定價策略繼續做。” 電話那邊沉默了一兩秒，隨后陳昊回答道： “有底線，比如用戶數量，至少在國內要爭取100個用戶名額，這一百個名額不能被加入拒絕清單；另外，使用期限10年起，功能模塊可以對標國際大廠。至于定價的話，這是我們唯一可以做較大讓步的地方。” “錢能解決的問題，其實都不算太大的問題。” 聽到陳昊的話，葉舟嗯了一聲，短暫地沉吟了片刻。 他還以為陳昊會說要保證全部都不受限呢，畢竟本來就沒指望跟他們達成協議，干嘛不干脆把條件開的離譜一點？ 不過很快他也明白過來，這只是為了在談判中不露出破綻。 “明白了，陳秘書。我現在馬上去公司準備相關內容的材料，到時候把策略先發給您審核。” “好，會議時間是在兩天之后，到時候我這邊會派車提前去接你。不用緊張，這不算什么大場面。” “好，明白。” 葉舟笑了笑。 緊張？ 如果是面對自己的同胞的話，他可能還真的會有些緊張。 可是面對敵人？ 真的沒什么好緊張的。 不要把他們當人就好了。 掛斷了電話，葉舟手腳麻利地穿好了衣服向公司趕去，現在針對應龍EDA的大部分工程文檔都在微聚變公司，即使他腦子里已經有了全部的資料，最好還是過去實打實地準備一下。 這既是對知識的尊重，也是對陳昊代表的官方部門的尊重。 ...... 與此同時，大洋的另一邊也收到了他們自家官方對他們的答復，一支數家公司高層組成的談判小組已經組建，并開始制定談判策略。 “路先生，在我們幾個人中，你算是對華夏最熟悉的了，我聽說你在華夏擔任總經理的那幾年，還曾經給我們獲取到了許多關鍵商業情報，我一直都非常崇拜你。” “多謝你的夸獎，不過那也是我分內的工作而已。” 說話的人叫做路思文，華人，國籍早就已經變更了，用一句不好聽的話來說，他應該叫做二鬼子。 這是他卸任之后首次重新參加活動，身上的壓力很大。 他需要在這次談判中，為自家公司贏得最大的利益。 “那我們就直接切入主題，各位，你們對這次的談判怎么看？你們認為我們會占據優勢嗎？” “這是毫無疑問的。正如我們之前預料的一樣，對方跟我們接觸的態度很積極，完全沒有他們在公眾面前表現出來的那種強硬。甚至可以說，他們是迫不及待地要跟我們談判。恐怕他們也已經認識到了實力的差距了。” “沒錯，我也是這么認為的。對方當時的故作姿態只不過是為了欺騙他們民眾的一種表演而已，這種表演連小丑都不如。我們應該充分利用這次機會，盡可能地獲取到最大的利益。” 兩個白人男子開口說道。 聽了他們的話，路思文搖了搖頭。 “我不這樣認為。對方在談判這件事情上確實表現得很積極，但是，這并不意味著他們會做太多的讓步。” “他們一直都是這樣的，談，可以，但是未必會好好地談。” “他們很有原則，在一些問題上不可能松口。所以，我的建議是，我方提出來的條件也不能過于強硬，比如徹底放開進口糧食作物限制這一條，我認為是不合適的----最好改成提高糧食采購量。” 會議室里的幾人點了點頭。 “路，你說的對，是我們太輕浮了。不過，按照你的建議，你覺得我們應該要求多少數量？” “目前他們每年從我們兩家公司這里進口的糧食作物在5000萬噸左右，這個數量是經過嚴格控制的，我的想法是，要把這個數量提升到......8000萬噸，不過，在最開始談的時候，我們可以先拋出1億噸的條件。” “好！那就按路說的辦。感謝上帝，我們的農民今年終于可以好好過一個感恩節了。” 眾人各自對視了一眼，臉上都流露出了滿意的笑容。 3000萬噸的增量，接近60%。 他們仿佛已經看到，有源源不斷的鈔票，正跨過大洋，向他們瘋狂涌來。 更重要的是，一旦控制了對方的糧食市場，那么，整個市場的命運，就基本被他們捏在手中了。模擬：大國科技 第五十四章 不可告人的目的
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