第三十七章 真的沒有人會買嗎?
更新時間:2022-04-13 作者:九月醬
模擬：大國科技 第三十七章 真的沒有人會買嗎?
葉舟走進會議室的時候，微聚變這邊的人員都已經齊了，今天邀請到的下游芯片設計廠商也正在陸陸續續地到場，周福元領著他跟這些廠商的負責人一一寒暄。 “這個是朔方公司的劉總劉泉，劉總，這是我們的新任執行副總裁，葉舟。” “幸會幸會。” 葉舟伸手跟劉泉握了一下，后者重重地拍著他的肩膀說道： “葉總，年少有為啊，之前在電視上看到你在發布會上的講話，心潮澎湃！” 葉舟哈哈笑了兩聲敷衍過去，但一旁周福元的臉色卻閃過了一絲不悅。 商場上的人情交往都是有規矩的，每一句話，每一個小動作都要慎之又慎。 上來就拍執行副總裁的肩膀？你這是在拿什么架子？ 他自信哪怕是他自己站在劉泉面前，對方也不可能做出這么沒禮貌的動作。 “請就坐吧。” 周福元的語氣瞬間冷淡了幾分，但劉泉一副一無所知的樣子，跟葉舟寒暄了兩句，便哈哈笑著坐了下去。 半個小時之后，今天微聚變邀請的五家廠商的代表已經全部就坐，會議正式開始。 做開頭陳述的是一個負責技術的公司高層，叫做明初，之前葉舟在華記還見過他，估計也是跟自己一樣緊急調動到微聚變來做技術支持的。 “各位好，今天我們要給大家介紹的產品估計大家都已經聽過或者看過了，沒錯，就是我們公司最新推出的應龍EDA。” “這款EDA在綜合性能上要超出國際同類EDA60%以上，同時，我們的報價只有其他產品的30%。” “咱們在座的大部分都不是技術人員，可能對產品的性能還沒有過直觀的了解，那么我就分成幾塊，先給大家做一個簡單的介紹......” 明初點開他早就做好的演示文檔，開始逐頁介紹應龍EDA的性能，其中大部分內容都是從葉舟之前提供的文檔里摘出來的，但也有華記那邊最新的逆向解構成果。 葉舟對這些內容已經熟悉，所以聽得也不是特別仔細，他的目光一直都在會場里那五家廠商負責人的身上逡巡。 然而讓他失望的是，這些人，甚至比他還不用心。 認真做記錄的沒有一個，9個人里有6個都在用手機，也不知道是處理公司緊急的事情，還是純粹的打發時間。 明初的文檔講完，他按照慣例詢問是否有他講的不清楚，需要再次解釋的內容，但在座的負責人沒有一個人舉手。 他的臉上浮現出幾分尷尬的神色，開口說道： “如果大家對技術這塊沒有什么疑問的話，那我們就直接進入到我司的銷售策略這一塊？” 這是一個問句，然而臺下一片寂靜。 這些人甚至都懶得回復他。 葉舟都開始為他感到不甘了，可明初到底是身經百戰的老員工，他只是停頓了片刻，便開始自顧自地講起來報價和優惠政策。 “我們目前對應龍的定價仍然是傳統的定價模式，按照使用規模和臺套數量定價，但是，在這個基礎上，我們為應龍EDA適配了許多優惠政策。” “首先就是3+1的銷售模式，前三年，我們不收取任何費用，從第四年開始，我們按月收取四年的費用。” “這個銷售模式可以極大的節省客戶公司的現金流，可以讓大家把有限的現金先用在規模擴張上。相當于給大家提供了一個三年期的貸款。” “其次，所有使用應龍EDA的公司，我們都會免費提供技術援助，包括但不限于在芯片設計領域的最新技術......” “有什么用？” 明初的話還沒有說完，臺下一個人的聲音便打斷了他。 說話的是劉泉。 他的臉上帶著五分不屑，五分恨鐵不成鋼，等所有人的視線聚集到他身上后，他繼續說道： “明總，周總，葉總！我知道你們這個應龍EDA好用，但是問題是，我們敢用嗎？” “你們說這么多有什么用？你們自己也清楚，如果我們用了你們的EDA，那我們設計出來的芯片一片也造不出來，一片也賣不出去。咋的，你們華記有代工廠？你們華記能造7nm芯片？” “要是能把我們的芯片代工包了，我們分分鐘就買你們的EDA，但是你們能嗎？” 劉泉嘆了口氣，繼續說道： “明總啊！我發現你們還是拎不清啊，你覺得現在應龍EDA面臨的問題是區區一點優惠就能解決的嗎？” “實話跟你說吧，今天我能來，其實也根本不是圖你們那個一年的辦公軟件的試用期，純粹是因為公司能見到你們的誠意，所以出于商業禮節過來聽聽而已。” “但是明總啊，葉總啊，誠意是不能當飯吃的。你們還是太年輕了，不像我們這樣拖家帶口的，我們真的陪你們玩不起啊。” 劉泉的一番話說完，其他幾家廠商的代表也暗暗點頭，葉舟的眼神掃過時，有人回以他無可奈何的表情，也有人像劉泉一樣，微笑中帶著幾分嘲諷。 葉舟深吸了一口氣，開口說道： “我知道大家面臨的困難，但是，我相信，困難也只是暫時的。拒絕清單確實是一個很嚴重的問題，但只要我們想，總會有辦法解決的。” “我們保證，也會給大家想出切實可行的解決方案。應龍EDA被禁了，那我們可以通過版本迭代的方式發布新的EDA----總不能我們發布一款他們就禁一款對不對？這在歷史上也證明過是可行的，大家可以放心，絕對不會有合規風險。” 葉舟不可能把芯片制造的事情說出來，但正如他說的一樣，其實是有手段能避免拒絕清單的合規風險的。 劉泉嘲諷地笑了一笑，絲毫不讓步地反問道： “你說沒有合規風險就沒有合規風險嗎？兄弟，你是個新人，你不知道這里面水有多深，合規風險不是你一張嘴就能說出來的----我們冒不起這個險。” “不是我看不起你，你畢竟還是經驗太淺。復雜的我也不說了，我就給你說一個非常簡單的事實。” “你們公司的銷售人員也在跟國內的大廠接觸吧？華芯國際就有芯片設計子公司，你看看他們搭理你們嗎？他們為什么不搭理你們，心里沒數嗎？” 會場一片寂靜。 沒有人能反駁劉泉的話，因為他說的沒有任何問題。 事實就是，在一天前，華芯國際堅決拒絕了微聚變免費提供應龍EDA試用的建議。 周福元跟另一名客戶線的銷售代表交換了一個眼神，正準備要找理由提前結束會議的時候，一個突兀的手機鈴聲突然在會場里響了起來。 葉舟掏出手機，上面是一個陌生的電話。 他歉意地向眾人點了點頭，隨后準備起身出門。 然而他剛剛推開椅子，電話里傳來的聲音卻讓他的動作僵住了。 “葉總，您好，我是華芯國際的采購總監，莫賢生。”模擬：大國科技 第三十七章 真的沒有人會買嗎?
葉舟走進會議室的時候，微聚變這邊的人員都已經齊了，今天邀請到的下游芯片設計廠商也正在陸陸續續地到場，周福元領著他跟這些廠商的負責人一一寒暄。 “這個是朔方公司的劉總劉泉，劉總，這是我們的新任執行副總裁，葉舟。” “幸會幸會。” 葉舟伸手跟劉泉握了一下，后者重重地拍著他的肩膀說道： “葉總，年少有為啊，之前在電視上看到你在發布會上的講話，心潮澎湃！” 葉舟哈哈笑了兩聲敷衍過去，但一旁周福元的臉色卻閃過了一絲不悅。 商場上的人情交往都是有規矩的，每一句話，每一個小動作都要慎之又慎。 上來就拍執行副總裁的肩膀？你這是在拿什么架子？ 他自信哪怕是他自己站在劉泉面前，對方也不可能做出這么沒禮貌的動作。 “請就坐吧。” 周福元的語氣瞬間冷淡了幾分，但劉泉一副一無所知的樣子，跟葉舟寒暄了兩句，便哈哈笑著坐了下去。 半個小時之后，今天微聚變邀請的五家廠商的代表已經全部就坐，會議正式開始。 做開頭陳述的是一個負責技術的公司高層，叫做明初，之前葉舟在華記還見過他，估計也是跟自己一樣緊急調動到微聚變來做技術支持的。 “各位好，今天我們要給大家介紹的產品估計大家都已經聽過或者看過了，沒錯，就是我們公司最新推出的應龍EDA。” “這款EDA在綜合性能上要超出國際同類EDA60%以上，同時，我們的報價只有其他產品的30%。” “咱們在座的大部分都不是技術人員，可能對產品的性能還沒有過直觀的了解，那么我就分成幾塊，先給大家做一個簡單的介紹......” 明初點開他早就做好的演示文檔，開始逐頁介紹應龍EDA的性能，其中大部分內容都是從葉舟之前提供的文檔里摘出來的，但也有華記那邊最新的逆向解構成果。 葉舟對這些內容已經熟悉，所以聽得也不是特別仔細，他的目光一直都在會場里那五家廠商負責人的身上逡巡。 然而讓他失望的是，這些人，甚至比他還不用心。 認真做記錄的沒有一個，9個人里有6個都在用手機，也不知道是處理公司緊急的事情，還是純粹的打發時間。 明初的文檔講完，他按照慣例詢問是否有他講的不清楚，需要再次解釋的內容，但在座的負責人沒有一個人舉手。 他的臉上浮現出幾分尷尬的神色，開口說道： “如果大家對技術這塊沒有什么疑問的話，那我們就直接進入到我司的銷售策略這一塊？” 這是一個問句，然而臺下一片寂靜。 這些人甚至都懶得回復他。 葉舟都開始為他感到不甘了，可明初到底是身經百戰的老員工，他只是停頓了片刻，便開始自顧自地講起來報價和優惠政策。 “我們目前對應龍的定價仍然是傳統的定價模式，按照使用規模和臺套數量定價，但是，在這個基礎上，我們為應龍EDA適配了許多優惠政策。” “首先就是3+1的銷售模式，前三年，我們不收取任何費用，從第四年開始，我們按月收取四年的費用。” “這個銷售模式可以極大的節省客戶公司的現金流，可以讓大家把有限的現金先用在規模擴張上。相當于給大家提供了一個三年期的貸款。” “其次，所有使用應龍EDA的公司，我們都會免費提供技術援助，包括但不限于在芯片設計領域的最新技術......” “有什么用？” 明初的話還沒有說完，臺下一個人的聲音便打斷了他。 說話的是劉泉。 他的臉上帶著五分不屑，五分恨鐵不成鋼，等所有人的視線聚集到他身上后，他繼續說道： “明總，周總，葉總！我知道你們這個應龍EDA好用，但是問題是，我們敢用嗎？” “你們說這么多有什么用？你們自己也清楚，如果我們用了你們的EDA，那我們設計出來的芯片一片也造不出來，一片也賣不出去。咋的，你們華記有代工廠？你們華記能造7nm芯片？” “要是能把我們的芯片代工包了，我們分分鐘就買你們的EDA，但是你們能嗎？” 劉泉嘆了口氣，繼續說道： “明總啊！我發現你們還是拎不清啊，你覺得現在應龍EDA面臨的問題是區區一點優惠就能解決的嗎？” “實話跟你說吧，今天我能來，其實也根本不是圖你們那個一年的辦公軟件的試用期，純粹是因為公司能見到你們的誠意，所以出于商業禮節過來聽聽而已。” “但是明總啊，葉總啊，誠意是不能當飯吃的。你們還是太年輕了，不像我們這樣拖家帶口的，我們真的陪你們玩不起啊。” 劉泉的一番話說完，其他幾家廠商的代表也暗暗點頭，葉舟的眼神掃過時，有人回以他無可奈何的表情，也有人像劉泉一樣，微笑中帶著幾分嘲諷。 葉舟深吸了一口氣，開口說道： “我知道大家面臨的困難，但是，我相信，困難也只是暫時的。拒絕清單確實是一個很嚴重的問題，但只要我們想，總會有辦法解決的。” “我們保證，也會給大家想出切實可行的解決方案。應龍EDA被禁了，那我們可以通過版本迭代的方式發布新的EDA----總不能我們發布一款他們就禁一款對不對？這在歷史上也證明過是可行的，大家可以放心，絕對不會有合規風險。” 葉舟不可能把芯片制造的事情說出來，但正如他說的一樣，其實是有手段能避免拒絕清單的合規風險的。 劉泉嘲諷地笑了一笑，絲毫不讓步地反問道： “你說沒有合規風險就沒有合規風險嗎？兄弟，你是個新人，你不知道這里面水有多深，合規風險不是你一張嘴就能說出來的----我們冒不起這個險。” “不是我看不起你，你畢竟還是經驗太淺。復雜的我也不說了，我就給你說一個非常簡單的事實。” “你們公司的銷售人員也在跟國內的大廠接觸吧？華芯國際就有芯片設計子公司，你看看他們搭理你們嗎？他們為什么不搭理你們，心里沒數嗎？” 會場一片寂靜。 沒有人能反駁劉泉的話，因為他說的沒有任何問題。 事實就是，在一天前，華芯國際堅決拒絕了微聚變免費提供應龍EDA試用的建議。 周福元跟另一名客戶線的銷售代表交換了一個眼神，正準備要找理由提前結束會議的時候，一個突兀的手機鈴聲突然在會場里響了起來。 葉舟掏出手機，上面是一個陌生的電話。 他歉意地向眾人點了點頭，隨后準備起身出門。 然而他剛剛推開椅子，電話里傳來的聲音卻讓他的動作僵住了。 “葉總，您好，我是華芯國際的采購總監，莫賢生。”模擬：大國科技 第三十七章 真的沒有人會買嗎?
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