第369章 鋰電池公司融資估值

沐陽的話，讓尹銘善陷入了深思，在琢磨沐陽這句話。

而沐陽覺得，荔帆的高層肯定也知道荔帆公司的問題。

只是，不敢向老板提，怕老板生氣，怕被老板炒尤魚，多一事還不如少一事，維持現狀照樣有工資拿。

不管在哪個國家，男人愛車愛面子，車子的車標和品牌名，其實就是男人的臉面。

就算荔帆公司搞出一輛高檔次的車子，價格便宜，但還是有很多人嫌棄荔帆的車標和品牌名。

沒錯，十個人中至少有五個是嫌棄的。

但在尹銘善眼里，像他們這些老一輩企業家，感覺品牌就是生命力，如果換了品牌，就感覺換了血液，會要了他們命一樣。

也許尹銘善還沒意識到，荔帆品牌和車標對客戶來說，就是臉上的一塊黑痣，還不如沒有，說出來多丟臉呀。

他的兒子愛豪華車，也許他的兒子都意識到這個問題了，向他父親提議過這個問題，只是老一輩嘛，不想改，思想固執。

自己認為最重要的東西，在客戶面前，一分錢不值，而且還會嫌棄。

當然，以上只是沐陽單方面的猜測。

但沐陽覺得，真有可能是如此。

喆利汽車就聰明了，弄了一個領克品牌，領克01大火。

但如果同樣的配置，車名叫喆利01，車標用喆利的，估計銷售會不佳。

星越賣得火，但如果把車標換了，沐陽相信會更火。

可以說，車標和品牌名，影響非常大。

普普通通也沒事，但不能一聽這個名字，就感覺很low，讓人聯想到廉價。

尹銘善看了下沐陽的眼神，只是看到沐陽表情澹澹，毫無波瀾地喝茶。

“沐先生，我覺得吧，兩者都重要，大方向不對，白折騰；觀念，當然可以改變命運。”

沐陽點了下頭，說：“尹總，我建議你，可以做個客戶調查，相信客戶的眼睛是雪亮的。

既然客戶是消費者，可以多聽聽客戶的意見呢。客戶可不用顧你的面子，他們想說啥就說啥，會說實話，相反地，你的下屬，多半會取悅你，不一定說真話。

我的意見，只是代表我個人的看法，并不能代表荔帆的客戶。”

“有道理，我們反而不重視這一塊。那請問沐先生，如果你是客戶，會如何做選擇？”

沐陽看到真的想聽聽他的意見，好像不得到意見就不安心，嘆了口氣，說：“尹總，如果你要買一輛s350，把車標換成喆利，車名也換成喆利，相同的價格，你會買嗎？”

尹銘善直接搖頭，笑了下：“不會，我買奔馳s350主要還是當商務用。”

“如果s350原價是100萬元，換成喆利的，你覺得值多少錢，客戶會買單？”

“三四十萬吧。”

“那如果車標和品牌換成一個新品牌呢？”

“也許五六十萬吧。”尹銘善略一思索回道，也恍悟過來了，“我明白沐先生您的意思了，荔帆汽車的問題，車標和品牌就是一個大問題，還不如換新的。”

說完后，尹銘善嘆了一聲：“其實，我早就意識到這個問題了，想把汽車做得更好，當然，我們也一直地模彷別人的，只是技術水平不夠，只能在低端市場爭扎。”

“是這個意思，車標和品牌只是讓客戶更容易接受，接下來，就看車子外觀，再者質量和性價比了。對大多數人來說，如果外觀不接受，從來不看質量和配置，買車的客戶，真正懂車的沒有多少，他們只能通過第一印象去判斷，隨大眾選擇。”沐陽分析道，“當然，我代表不了大眾。但我買車，第一印象，真的就是看車標和品牌，第二看顏值，第三才會看價格和配置。”

“價格不是最重要的嗎？不是先定位客戶群體嗎？”

“是這個道理，但是，只要車好，稍微貴一點，客戶照樣買單。定位五萬、十萬、十五萬、二十萬、三十萬，以我們國內來說，國內品牌三十萬是個天花板，再之上，得先讓他們接受三十萬國產車這個理念。”沐陽說，“每個價格區域都有不同的消費人群，調查競品車是如何的配置。這些，都是后面的事，我覺得，如果顏值、車標和品牌都不入客戶的眼，后面的事都是白做。”

尹銘善頻頻點頭，其實，他不是第一次聽到這樣的觀點，他兒子也這樣說，只是，他有自己的執念，覺得兒子不懂車。

但他忽略了一件事，兒子買那么多車，也是消費者，代表著眾多客戶的心聲。

沐陽的話，很具有說服力，星海集團的悍馬ev就是成功的代表。

沐陽沒有直說荔帆的車標、品牌和車丑，說得很委婉，已經留給他面子了。

這年輕人就是厲害，真的說服他了。

尹銘善很感激地看了下沐陽，問道：“謝謝沐先生，有沒有興趣投資荔帆？只要不控股，什么條件，我都能答應你。或者，只要沐先生在荔帆擔當個名頭，每年偶爾指點一下，我白送10的股份。”

沐陽聞言，略有驚訝，不過還是搖頭了：“謝謝尹總，我沒那么多精力，我現在還在頭疼手頭上的事情。”

尹銘善聽完沐陽的這句話后，自嘲地笑了笑：“冒昧了。”

沐陽擺了下手，表示沒在意，知道他是求醫心切。

但說真的，白送股份給沐陽，沐陽都不想要，說得難聽點，就是嫌棄了。

其它事，比如看好未來新能源車，沐陽沒有說，只說車標、品牌的事情。

尹銘善想說下去，可看到有人敲門，沐陽打開門，正是李舒福。

“咦，尹總你也在這呀。”李舒福有些驚訝，“那你們繼續聊，我一會再來。”

“李總，我已經聊完了。”尹銘善感覺已經有了答桉，但他就是有些糾結，看了一眼沐陽，“謝謝沐先生，我收獲非常大，有空再上門拜訪。”

“客氣了。”沐陽主動與他握手，尹銘善雙手握上，然后離開沐陽的臥室。

李舒福聽了兩人的對話，大概琢磨了下，猜測他倆聊了些什么。

看到尹銘善走之后，李舒福才笑瞇瞇說：“這個時間點，想必你沒休息，過來找你聊天喝茶，不耽誤吧？”

“我也沒什么事，正想找你聊天喝茶。”沐陽笑呵呵，讓他進屋。

李舒福坐下后，說：“尹總好像有事求你呀。”

與尹銘善的事是私事，沐陽也不想擺出來說，這是素質問題：“談不上求，就是相互交流了下。”

“哦，我估計他是想讓你投資荔帆吧。”

“你這猜得挺準的，是有這么一回事。”

“那你還不如投資我們喆利集團。”

沐陽知道李舒福是開玩笑，苦笑道：“我那有那么多時間，自己公司的事都沒做好，所以我拒絕了。”

李舒福一拍大腿笑道：“哈哈，就是嘛，換作是我，我也懶得投資，星海集團的定位不一樣，有那個資金和精力，還不如投資上游企業，把產業鏈弄得更大更全，賺的豈不是更多。”

說完后，轉問：“今天的事，不會是真的吧？”

“你指的是哪件事？”

“融資不低于兩百億元。”

“真的假不了，你要加入進來，我倒沒什么意見，還歡迎你，只是，價格你不一定能接受。”

“說說看。”李舒福問道，他這回可不敢打包票了。

沐陽沒有直接回答李舒福的問題，而是先跟他說目前的鋰電池情況，只有對方有個了解，才知道星海新能源科技公司多值錢。

融資多少，目前估值多少，沐陽問過投資公司的團隊，已經有一個估算。

星海集團是技術入股星海新能源科技公司，研究人員不屬于新能源科技公司，外人不知道的是，其實技術來源于沐陽本人，沐陽才是核心。

但不管融資多少，技術入股固定為15，上市前不被稀釋。

星海集團的電池包成本是400元/度電，售價為1500元/度電，悍馬ev低版本是160度電。

預售五萬輛電池包，最低毛利潤為88億元。

當然，隨著新能源車普及，電池競爭對手加進來，電池售價肯定會下降。

按照幾年后，新能源市場占有率越來越來越高，哪怕只占20，也是年銷量一千萬輛級別。

沐陽估算，在2016年市場占有率達到20時，鋰電池的價格可能降到1000元/度電，甚至更低一些，按照平均每輛車60度電的容量規模，那么全球鋰電池的市場規模可以達到五千億元級別。

只要星海新能源科技公司占據三分之一，將近兩千億的營業額，市值達到一萬億元不是問題。

但是，以星海集團的鋰電池技術，目前又領先這么多優勢，占據市場份額肯定不止三分之一，利潤率也更高，市值肯定遠超前世的寧得時代。

當然，以上那是幾年后的事，期間是有風險的。

如今的星海新能源科技公司擁有大量鋰電池訂單，悍馬ev如果大賣，年銷20萬輛的話，毛利潤達到350億元，再加上其它車企訂單，毛利潤達到500億元不是問題，也只需要一年多時間。

而到了那個時候，星海新能源科技公司估值三五千億元不是問題。

如今，沐陽把星海新能源科技公司估算1600億元，看上去很夸張，但并不過分，是有理有據的。

一年多時間，沐陽能保證戰略伙伴至少一倍的投資盈利；

五年后，沐陽能保證戰略伙伴至少五倍的投資盈利。

李舒福聽完沐陽的述說，越聽越震驚。

三元鋰電池這么賺錢！

哪怕只供應5萬輛悍馬ev，毛利潤就達到了88億元！

“沃槽！”

“這比賣車都賺錢了。”

李舒福忍不住低聲暗罵，再看沐陽，感覺都不一樣了，全身都發金光了。

“如此算的話，星海新能源科技公司估值1600億元，倒也合情合理，只是融資200億元嗎？”

沐陽說：“計劃融資400億元，份額為20，份額劃分為40份，每份占股0.5，每個車企或者投資機構最多認購兩份。”

李舒福深呼吸了下，這個有點出乎他的意料了，投資肯定能賺錢，認購兩份就是20億元，對喆利集團來說可不是小數。

“如果沒問題的話，我想認購兩份，但這個投資額對我們來說非常大，我需要回公司商量一下。”

“可以，沒問題。”沐陽澹澹笑了下，估計這個估值嚇到他了。

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