第99章 合作達成

柳春風沒多掙扎，很快同意沐陽提出的價格。

原材料成本透明，很容易計算出來。

低價段采購，原材料成本就低許多。

還真擔憂沐陽要求降價到245元/kg，以當前鈷價，利潤微薄。

以星海機械公司的采購量，245元/kg他不賣，總有競爭對手賣，那就失去了沐陽這個大客戶。

只要大客戶在，等鈷價跌一些，以后想賺回來還是容易。

柳春風有些苦澀，鈷價在40萬每噸時囤積了不少，還沒消耗完，以為跌到頭，但想不到今年一月份更是跌到28萬元/噸，卻沒多少資金囤積了。

去年08年四月份的87萬元/噸的高價可嚇怕他了，幸好前期囤積了不少，賣掉大賺一筆。

鈷價波動太大，太折騰他們這些生產廠家了。

國內生產鈷基焊材的焊材廠家不多，司太立公司的競爭對手是同城的一家焊材廠。

柳春風自知自家事，隨著設備越來越先進，工藝技術不斷提升，生產鈷基合金焊材也不難，只是這行業市場規模不大，而且他們占據市場大部分份額。

就如星海機械公司，每月消耗量已經達到30噸，一年一億元的stl焊材采購量，完全可以自己買設備生產，或者入股他的競爭對手。

所以，柳春風擔憂沐陽甩開自己，然后自己生產或入股競爭對手。

但他不愿意沐陽入股他的公司。

實際上，柳春風不知道的是，沐陽已經計算過鈷基合金的生產制造利潤，根本無意進入這行業。

而且，沐陽會給柳春風一定的利潤，支持他們公司繼續開下去。

但這種事，沐陽也不會告訴柳春風無意進入這行業。

有競爭危機，才會重視大客戶的合作，才能保證焊材質量。

商議好的價格都是口頭協議，星海機械公司下采購合同時，榮太焊材公司自然會把價格降到250元/kg。

這種交易默契，靠的就是雙方老板的誠信。

在國內做生意沒誠信，生意做不長。

聊完焊材價格，大家就輕松多了。

沐陽就焊材質量提出兩個要求：“柳總，我有兩個要求。

第一是stl6合金粉末的顆粒均勻度，還有待提高，否則很容易堵槍；

第二，不能給我們混搭質量差的批次。”

哪怕同一廠家，同一品牌的焊材，質量都有三六九等，因為每個生產批次的產品會有差異。

“沒問題。”

柳春風應承，向坐在旁邊的田剛說，“沐總提的要求，田總你落實下去，特別剛才說的粉末顆粒均勻度，讓技術部立項改善。”

田剛點頭：“沒問題，顧客的要求，也是我們前進的動力。沐總，你就一百個放心吧，如果有焊材質量問題，隨時退貨。”

柳春風若有若無地笑：“沐總，聽說你們還代工堆焊蒙乃爾625鎳合金？”

“是的，我知道柳總你的意思，我們對625鎳合金焊材要求高，我就直說了，你們的625焊材遠遠達不到我們的要求。”沐陽回道，“除非你們的625鎳合金焊材質量能達到我們的要求，我們會選擇性采購。”

其實他不想把焊材供應商全定在一個廠家，單一供應商會有很多弊端，不利于價格談判，供應鏈斷裂的風險大。

多供應商的好處就是能通過價格和質量的對比，擇優而取，通過同行競爭，可以找出最經濟實惠的產品。

有了競爭，價格談判是就有了更好的籌碼；

另外，由于有了同行競爭，供應商才會時時檢討自己的服務態度和產品質量。

同時，由于渠道多元化，萬一某一供應商出現問題時，可馬上采用預備供應商來供應，降低因延遲交貨帶來的采購風險。

當然，多供應商也有弊端，不利于供應商管理，一樣產品會選擇兩三家，而不是供應商越多越好，各家質量參次不同。

現代企業一般都會采用多供應商模式，以應對供應鏈斷裂的風險，這也是最主要的原因。

不怕價格高，最怕被上游突然斷供零配件或原材料，耽誤自家公司沒法生產。

沐陽不愿意在榮太焊材公司采購鎳基合金，主要是他家生產的鎳基合金焊材比不上他們采購的京群。

國內焊材廠家有很多廠家，每家擅長的領域都不一樣，也許這家碳鋼焊絲不錯，但不銹鋼焊材就不行。

柳春風聽沐陽語氣，田剛跟他說過星海機械的625鎳合金是京群，知道自家鎳合金與京群的差距，目前不再強求關于鎳合金的合作。

商談不到一個小時，合作的事就定下來。

沐陽參觀了司太立生產車間，然后陪柳春風和田剛吃了一頓飯。

下午，沐陽拜訪申城的兩家合作閥門廠相關高層。

晚上在酒店休息，第二天拜訪申城另外幾家閥門廠相關高層。

兩天時間，餐餐喝酒，他本來想再拜訪其它城市的合作閥門廠高層，但想到自己的胃受不了，取消了行程。

早知道，他就多帶一名司機陪酒，原計劃失策了。

周日晚上八點，才回到h城家里。

沐陽吃過飯，沒有再刷閱讀，洗過澡就躺在床上了，身心疲憊。

宋雪露知道他今天回來，親自下廚做了一頓豐盛的晚餐，可惜沐陽胃口不好，沒吃多少。

“累吧，你趴著，我給你按一下頭，放松一下。”

“嗯，累倒不累，主要這兩天應酬，喝了不少酒，胃有點不舒服。”

“哎！”

宋雪露心里明白，當老板可沒那么容易，而且星海機械公司是代加工廠，要求人合作的。

哪怕公司設備具有壟斷性，但還是處于被動合作。

站在老板位置上，沒那么容易，有時候不是想不喝酒就不喝的。

星海機械公司有個業務員，上個月為了跑業務，喝進醫院，幸好人沒事。

奈雪公司業務就沒那么復雜，只有供應商求他。

沐陽曾經跟她說過，做生意難，但一定要有底線，如果不喜歡，寧愿不合作，反正他們不缺錢。

說得容易，做起來可難。

宋雪露知道沐陽有些好強，不想今后不屈于人，為了讓她今后花錢無憂，還有他的夢想，所以如今拼命地學習、賺錢。

給沐陽按mo一會，就聽到“呼嚕”睡覺聲。

她沒聽過沐陽睡覺打呼嚕，看來，他太累了。

拿過一張毛毯幫他蓋好身體，然后輕步離開臥室，幫他收拾行李，自己才靜下心處理奈雪公司的事務。

她不僅要學習學校的課程，還要學習如何管理公司，輔助沐陽處理公司的一些雜事。

再過幾天就是五一，同城五家新店開業，這幾天沐陽不在家，她有點忙。

不知道，五家新店是否能創造兩家老店的傳奇。

五家新店，沐陽前前后后砸進去一千四百萬元。

如果新店營業虧損，后續的擴張計劃全部作廢。

加油，宋雪露!

心底里給自己鼓氣。

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