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第85章 營銷四大法寶出擊
更新時間:2022-04-18 作者:520農民
重生2008：我閱讀能賺錢 第85章 營銷四大法寶出擊
1號店，開業第一個小時，是在上午十點鐘到十一點，除去托的消費，實際只賣出9單； 每一單，當然不只一杯飲料，可能是多人消費，還會夾帶其它食品。 看到這個營業額，宋雪露滿臉愁容。 她計算過，1號店日營業額達到7500元，毛利約有5700元，才算平本錢，按照人均消費45元計算，每天大概就是167個訂單。 到了十二點，也許是出來逛街的人多了，小時訂單達到35單，宋雪露心情稍微好了一些。 每天營業時間從早上十點到晚上十點，一共十二個小時營業時間，小時均訂單要達到16訂單才平本。 12點到1點，小時訂單45單。 但過了一點鐘后，訂單量下降，從下午一點到下午四點，小時均訂單只有21單。 宋雪露站在吧臺，看著營業業績波動，患得患失。 過了四點后，訂單量上漲。 特別是下午五點到八點，晚上逛街的年輕人劇增，奶茶店小時訂單量超過60單，過了晚上九點鐘后，訂單量劇降。 當天新營業，還是派發傳單的情況下，打了八折優惠價，當天訂單量只有374單，打折優惠后，營業額13465元，實際毛利約有8400元，再扣去人工成本和租金，稅前利潤約2700元。 2號店，當天訂單量只有405單，打折優惠后，營業額14460元，實際毛利約有9000元，再扣去人工成本和租金，稅前利潤約3200元。 若再扣去活動支出，實際是虧本的。 但不管怎么樣說，新式奶茶，開業是成功的，達到預期目標。 上午開業，沐陽在各店觀察了半個小時才離開，到晚上快打烊時，他才到1號店。 相比奶茶店，他更焦急閱讀系統升級，摳時間刷經驗。 “陽陽，生意不怎么好，哎！” 宋雪露看到沐陽，就像找到了精神支柱。 沐陽看到帳目后，也沒多少擔憂，比他想象的好。 “奶茶店新開業，開始生意都不怎么樣好，甚至要做好虧一兩個月，甚至半年的心理準備，慢慢積累顧客，形成良好的口碑，等回頭客多了，生意自然好起來。 沒事，我們還有很多新玩意營銷套路沒放出來。 先等幾天吧，先看看發傳單和這請人排隊的效果，從第一天來看，兩家店的業績已經達到我的目標了，也沒虧本，出乎我的意料，很不錯。” 沐陽安慰說道，但他也沒說，如果口碑不好，那就沒有回頭客，生意會越來越差。 哪怕再好的營銷套路也沒用，也只能火一段時間。 裝修十幾天，然后奶茶師調試各類配方一個月，很多配方是沐陽花錢買來的，甚至讓奶茶師出差，到同學幫他調查的火爆奶茶店偷學配方。 定好配方后，全部要記錄各類原材料數據和制作工藝，然后教會店員制作，但原材料數據不能向店員公開。 調試奶茶配方和軟歐包的師傅工資比較高，店員工資就很低，甚至很多兼職學生做小時工，每小時工資只有10元。 第二天，活動繼續，生意稍微好了一點。 兩家店的總營業額達到29500元。 有些路人進店看到價格后，感覺太貴了敗退； 但大部分年輕人，還能接受，等喝上之后，感覺味道很棒，甜食也美味，感覺沒來錯地方，錢花得值。 第三天，兩家店的總營業額破三萬元，達到32100元，已經有了不少回頭客。 店內也有品嘗之后的調查單，匯總數百份調查單，顧客對環境非常滿意，對奶茶味道表示比較滿意，軟歐包滿意度差一些，不滿意的，還是價格。 宋雪露根據調查單進行總結，特別是軟歐包，需要趕緊改進，奶茶不好的品種也要改進，甚至取消，重點推出熱點品種。 第四天，打折活動結束，進行其它類型的營銷活動。 兩家門店的日銷訂單量少了一些，但營業額卻沒有下降，總營業額達到33100元。 也許是重點推出熱點品種，營銷有效果了。 在第七天，兩家門店總營業額達到38000元。 對這個營業額，宋雪露還是不滿意的，但至少已經實現盈利了，壓力沒之前那么大了。 沐陽和宋雪露商量了下，兩家門店運營已經步入正軌，可以放大招了。 造網紅店！ 升級成為拍照打卡圣地。 之前一直沒有網絡爆炸宣傳，但能保持微盈利就已經不錯了。 從當前顧客反饋來看，他們是成功了。 只要能正常營業，就可以下一步營銷大招了。 沐陽準備放四個大招。 第一招：全國奶茶妹妹活動 （活動獎勵：第一名獎勵50萬，第二名20萬，第三名10萬，第四名到第十名獎勵2萬元，前一千名獎勵珍藏版T恤一件或珍藏版手機殼一個，原則上要求所有參賽者必須手持奈雪的茶為照片背景） （參賽年齡：16歲以上女性） 至于參賽者能不能到現場拍照，這已經不關奈雪公司的事，也能參賽，但前十名必須手持奈雪DE茶作為背景照片。 選票活動在奈雪公司網站上，沐陽準備租用服務器。 身份證注冊，一人可投一票，但如果到店消費超過五十元，可以領取一張印刷有系列號的票據，到網站輸入票據上系列號后會獎勵5張票。 這意味著，H城的參賽者可以花錢作弊，但官方認可這種不公平的方式。 宣傳這個活動，沐陽除了花些錢請媒體報道，還將使用黑客手段和雇傭網絡水軍進行宣傳。 他也不怕別人刷票，有刷票，沐陽自然會操縱票數，至于公平不公平，這些不重要，他的目標是炒火奈雪。 第二招：扣扣朋友圈分享。 活動期間，只要在自己在奈雪店消費后，拍圖在扣扣群分享，根據分享量，最多可免20元。 或者拍照手持奈雪耐茶照片分享到朋友圈，并附上店名地址，可以享受9折消費。 第三招：活動獎勵。 沐陽準備了印刷有奈雪LOGO的手機殼和T恤，只要一單消費超過100元，可免費領取一樣。這些手機殼和T恤生產成本都很便宜，沐陽要求的質量較好，就貴了一些，相信會受顧客歡迎。通過手機殼和T恤，可以病毒式宣傳。 第四招：跨界聯名活動。 雖然奈雪目前沒什么名氣，與一些大企合作不太可能，但已經有兩家店在運營，資產近千萬，可以和一些小老板合作搞宣傳。 比如將和當地比較有名的山地車車行宣傳，穿奈雪和自動車品牌的LOGO，準備全城騎車游玩，年輕人可最喜歡出風頭，特別是大學生，只要免費提供山地車，他們很樂意做免費的勞動力。 車不夠，沐陽可以花錢租山地車。 數十上百人騎山地車繞城，好不拉風。 其它聯名活動，比如和品牌火鍋店、餐飲店之類合作，買我家的東西，去你家消費，可以打折。 這個跨界聯名活動，后世估值上百億的喜茶，特別愛搞這類活動，是它們保持自己競爭的一大法寶，如今被沐陽首先瘋狂使用。 四個活動，除了第一個活動持續一個月時間，其余三個活動將長期進行，活動效果疲憊了就歇息段時間再搞，一直搞的話，民眾也視覺疲勞。 沐陽將在這四個活動砸一兩百萬，主要是第一名奶茶妹妹活動費錢。其余的，就相當于打折活動。 目前也沒花什么錢，就委托生產商生產手機殼和T恤花了幾萬塊錢。 如果只是為了幾家門店搞活動，這么花錢肯定不劃算。 但是，沐陽的目標是在全國宣傳打出名氣，引來資本融資，然后上市圈錢，不說先期營銷的一兩百萬，后期還砸進去上千萬元。重生2008：我閱讀能賺錢 第85章 營銷四大法寶出擊
1號店，開業第一個小時，是在上午十點鐘到十一點，除去托的消費，實際只賣出9單； 每一單，當然不只一杯飲料，可能是多人消費，還會夾帶其它食品。 看到這個營業額，宋雪露滿臉愁容。 她計算過，1號店日營業額達到7500元，毛利約有5700元，才算平本錢，按照人均消費45元計算，每天大概就是167個訂單。 到了十二點，也許是出來逛街的人多了，小時訂單達到35單，宋雪露心情稍微好了一些。 每天營業時間從早上十點到晚上十點，一共十二個小時營業時間，小時均訂單要達到16訂單才平本。 12點到1點，小時訂單45單。 但過了一點鐘后，訂單量下降，從下午一點到下午四點，小時均訂單只有21單。 宋雪露站在吧臺，看著營業業績波動，患得患失。 過了四點后，訂單量上漲。 特別是下午五點到八點，晚上逛街的年輕人劇增，奶茶店小時訂單量超過60單，過了晚上九點鐘后，訂單量劇降。 當天新營業，還是派發傳單的情況下，打了八折優惠價，當天訂單量只有374單，打折優惠后，營業額13465元，實際毛利約有8400元，再扣去人工成本和租金，稅前利潤約2700元。 2號店，當天訂單量只有405單，打折優惠后，營業額14460元，實際毛利約有9000元，再扣去人工成本和租金，稅前利潤約3200元。 若再扣去活動支出，實際是虧本的。 但不管怎么樣說，新式奶茶，開業是成功的，達到預期目標。 上午開業，沐陽在各店觀察了半個小時才離開，到晚上快打烊時，他才到1號店。 相比奶茶店，他更焦急閱讀系統升級，摳時間刷經驗。 “陽陽，生意不怎么好，哎！” 宋雪露看到沐陽，就像找到了精神支柱。 沐陽看到帳目后，也沒多少擔憂，比他想象的好。 “奶茶店新開業，開始生意都不怎么樣好，甚至要做好虧一兩個月，甚至半年的心理準備，慢慢積累顧客，形成良好的口碑，等回頭客多了，生意自然好起來。 沒事，我們還有很多新玩意營銷套路沒放出來。 先等幾天吧，先看看發傳單和這請人排隊的效果，從第一天來看，兩家店的業績已經達到我的目標了，也沒虧本，出乎我的意料，很不錯。” 沐陽安慰說道，但他也沒說，如果口碑不好，那就沒有回頭客，生意會越來越差。 哪怕再好的營銷套路也沒用，也只能火一段時間。 裝修十幾天，然后奶茶師調試各類配方一個月，很多配方是沐陽花錢買來的，甚至讓奶茶師出差，到同學幫他調查的火爆奶茶店偷學配方。 定好配方后，全部要記錄各類原材料數據和制作工藝，然后教會店員制作，但原材料數據不能向店員公開。 調試奶茶配方和軟歐包的師傅工資比較高，店員工資就很低，甚至很多兼職學生做小時工，每小時工資只有10元。 第二天，活動繼續，生意稍微好了一點。 兩家店的總營業額達到29500元。 有些路人進店看到價格后，感覺太貴了敗退； 但大部分年輕人，還能接受，等喝上之后，感覺味道很棒，甜食也美味，感覺沒來錯地方，錢花得值。 第三天，兩家店的總營業額破三萬元，達到32100元，已經有了不少回頭客。 店內也有品嘗之后的調查單，匯總數百份調查單，顧客對環境非常滿意，對奶茶味道表示比較滿意，軟歐包滿意度差一些，不滿意的，還是價格。 宋雪露根據調查單進行總結，特別是軟歐包，需要趕緊改進，奶茶不好的品種也要改進，甚至取消，重點推出熱點品種。 第四天，打折活動結束，進行其它類型的營銷活動。 兩家門店的日銷訂單量少了一些，但營業額卻沒有下降，總營業額達到33100元。 也許是重點推出熱點品種，營銷有效果了。 在第七天，兩家門店總營業額達到38000元。 對這個營業額，宋雪露還是不滿意的，但至少已經實現盈利了，壓力沒之前那么大了。 沐陽和宋雪露商量了下，兩家門店運營已經步入正軌，可以放大招了。 造網紅店！ 升級成為拍照打卡圣地。 之前一直沒有網絡爆炸宣傳，但能保持微盈利就已經不錯了。 從當前顧客反饋來看，他們是成功了。 只要能正常營業，就可以下一步營銷大招了。 沐陽準備放四個大招。 第一招：全國奶茶妹妹活動 （活動獎勵：第一名獎勵50萬，第二名20萬，第三名10萬，第四名到第十名獎勵2萬元，前一千名獎勵珍藏版T恤一件或珍藏版手機殼一個，原則上要求所有參賽者必須手持奈雪的茶為照片背景） （參賽年齡：16歲以上女性） 至于參賽者能不能到現場拍照，這已經不關奈雪公司的事，也能參賽，但前十名必須手持奈雪DE茶作為背景照片。 選票活動在奈雪公司網站上，沐陽準備租用服務器。 身份證注冊，一人可投一票，但如果到店消費超過五十元，可以領取一張印刷有系列號的票據，到網站輸入票據上系列號后會獎勵5張票。 這意味著，H城的參賽者可以花錢作弊，但官方認可這種不公平的方式。 宣傳這個活動，沐陽除了花些錢請媒體報道，還將使用黑客手段和雇傭網絡水軍進行宣傳。 他也不怕別人刷票，有刷票，沐陽自然會操縱票數，至于公平不公平，這些不重要，他的目標是炒火奈雪。 第二招：扣扣朋友圈分享。 活動期間，只要在自己在奈雪店消費后，拍圖在扣扣群分享，根據分享量，最多可免20元。 或者拍照手持奈雪耐茶照片分享到朋友圈，并附上店名地址，可以享受9折消費。 第三招：活動獎勵。 沐陽準備了印刷有奈雪LOGO的手機殼和T恤，只要一單消費超過100元，可免費領取一樣。這些手機殼和T恤生產成本都很便宜，沐陽要求的質量較好，就貴了一些，相信會受顧客歡迎。通過手機殼和T恤，可以病毒式宣傳。 第四招：跨界聯名活動。 雖然奈雪目前沒什么名氣，與一些大企合作不太可能，但已經有兩家店在運營，資產近千萬，可以和一些小老板合作搞宣傳。 比如將和當地比較有名的山地車車行宣傳，穿奈雪和自動車品牌的LOGO，準備全城騎車游玩，年輕人可最喜歡出風頭，特別是大學生，只要免費提供山地車，他們很樂意做免費的勞動力。 車不夠，沐陽可以花錢租山地車。 數十上百人騎山地車繞城，好不拉風。 其它聯名活動，比如和品牌火鍋店、餐飲店之類合作，買我家的東西，去你家消費，可以打折。 這個跨界聯名活動，后世估值上百億的喜茶，特別愛搞這類活動，是它們保持自己競爭的一大法寶，如今被沐陽首先瘋狂使用。 四個活動，除了第一個活動持續一個月時間，其余三個活動將長期進行，活動效果疲憊了就歇息段時間再搞，一直搞的話，民眾也視覺疲勞。 沐陽將在這四個活動砸一兩百萬，主要是第一名奶茶妹妹活動費錢。其余的，就相當于打折活動。 目前也沒花什么錢，就委托生產商生產手機殼和T恤花了幾萬塊錢。 如果只是為了幾家門店搞活動，這么花錢肯定不劃算。 但是，沐陽的目標是在全國宣傳打出名氣，引來資本融資，然后上市圈錢，不說先期營銷的一兩百萬，后期還砸進去上千萬元。重生2008：我閱讀能賺錢 第85章 營銷四大法寶出擊
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