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第48章 推銷起航
更新時間:2022-04-13 作者:520農民
重生2008：我閱讀能賺錢 第48章 推銷起航
會議室突然進來一個陌生人，而且會議被打擾了，如果平時，總經理肯定要罵人。 但沐陽先入為主，說他能解決這個困擾他的問題，反而是驚喜。 王總以為，沐陽是技術部的人，轉向技術總監：“陳總，這是我們技術部的人嘛？我怎么沒見過。” “王總，陳總，各位領導，我是星海機械公司的總經理沐陽，聽說你們一直困擾堆焊STL6的問題，正好我們公司能解決，就過來和你們商談一下合作。 我剛路過你們會議室，剛好聽到你們在開會討論這個問題，不算打擾吧。”沐陽拿出名片，遞給王總和陳總，同時遞上中華香煙。 王總和陳總有煙癮，只不過開會極少抽。 剛才開會氣氛壓抑，又有人遞上煙，王總煙癮一下子就犯了，直接從口袋拿出打火機點燃，陳總也習慣了，跟著點煙。 沐陽不管其它人抽不抽煙，還是先派發，交際就是這樣，先降低大家對他的敵意，免得一會解釋，其它人跟他抬杠，給他找麻煩。 王總和陳總吸了一口煙，同時打量下沐陽，然后看名片。 名片正面是“星海機械有限責任公司，總經理，沐陽”，背面是業務介紹“國內一流新技術，引領焊接新時代！” 背面兩行字，立刻引起王總和陳總的興趣，到底是什么新技術？ 噓頭還是真有本事？ 沐陽看上去，很年輕，也很自信，王總正困擾這問題，聽聽也好。 “沐總，請坐。” 看沐陽坐下后，王總好奇問：“沐總看上去很年輕呀，不知如何解決這個問題。” “這個問題是挺難解決的，這是我們公司焊的2英寸閘板，基材是碳鋼WCB，同樣是堆焊STL6，堆焊層3.5毫米，按要求堆焊二層，合金元素全部達標，我帶了光譜儀，你們可以測量一下。” 沐陽一邊說，一邊從帶來的袋子里掏出三個2英寸的閘板，每一個重約2KG。 其中一個閘板，已經被線切割切開四份，有一份是橫截面被研磨后用黃水腐蝕過，做宏觀實驗，肉眼就可以看到焊縫的熔合情況，焊縫和基材材料差異大，有一條明顯的分界線，分界線光滑，說明焊材已經與基材已熔合。 其它人看到桌子上的兩個閘板，好奇好在哪里。 桌上閘板堆焊的焊縫與自家公司的閘板焊縫有很大的區別，沐陽帶來的閘板焊縫表面有一層均勻分布的魚鱗紋，堆焊層很平齊，顏為談綠色夾黃。 與手工氬弧焊出來的魚鱗紋，沒有那么多凹凸WW，公司人工堆焊的焊縫厚度不均勻，所以特別浪費焊材。 而且，內行的人，知道魚鱗紋只是代表技術好，并不代表焊縫就一定是合格的。 工廠并不要求魚鱗紋，反正焊縫表面的魚鱗紋要加工掉，不實用； 哪怕不要求加工焊縫表面，噴漆后有魚鱗紋反而不平滑，不美觀。 因此，焊縫無紋路，只要平滑，效率更高一些，焊接應力峰值也更小。 讓眾人震驚的不是魚鱗紋，而是厚度非常均勻，不像是人工焊出來的。 市場上是有自動氬弧焊，效率比人工快一些，但更難控制合金元素，不實用。 外行人看不懂熔合線，但已經四十幾歲的焊接工程師吳明，做過很多焊評實驗，他就看懂了，沐陽給的閘板試樣不存在熔合情況，合格。 如果不熔合，意思就是基材和焊縫沒有熔在一起（原子間沒有互換），就像焊縫貼在基材上，不牢固。 吳明問道：“這是機器焊的吧？自動氬弧焊？” 沐陽回道：“是機器焊，但不是自動氬弧焊，我們自己研發出的設備，市場上應該沒有。” 經過眾人對焊縫外觀質量、焊縫均勻度、合金元素、熔合情況、硬度、側彎試塊，都表明焊縫是合格的，也是他們公司造不出來的。 報告可以造假，但這類實物根本沒法造假。 王總看到部下紛紛贊嘆，知道人家的東西好，向沐陽問道：“沐總，你們的設備如何賣？” “哈哈，王總，設備是我們公司的核心技術，研發數年，花了很大精力和財力才研究出來，暫時不賣。 王總，設備不賣，但我們可以代工呀！ 你放心，我公司的重點不在閥門，我們不參與閥門產品的競爭，反而會協助你們拿到更多國外訂單。” 沐陽剛說完，王總略有失望，但在王總的眼里，設備不賣，那只能是價錢出的不夠高，出得太高，還不如給人家代工。 沐陽說不進入閥門產品，王總沒當真，等有了足夠的實力，拿到閥門相關資質，不進才怪。 全國閥門廠幾千家，多他一家不算多，王總沒把競爭當一回事，只要能幫他們解決問題就好，他們公司自然有辦法拿到更多的訂單。 王總：“沐總，能否講解一下，你們的設備？” 沐陽：“王總，可否利用下投影儀，我用PPT講解一下。” “可以，順便給我們講解下，你們是如何解決堆焊STL的問題，幫沐總接下線。” 沐陽從背包中拿出自己的筆計本，PPT是做好的，現場員工幫他接好線后，他開始講解： “我先簡單介紹一下我們公司，我們擁有自己的獨立實驗室、熱處理設備、機加工設備和新研發的堆焊設備，新研發設備目前有5臺，今年能達到20臺......” 打開錄制好的焊接視頻，投影布上，一臺焊接設備正在堆焊STL6，耀眼的光芒，眾人看不清設備結構。 介紹完公司和設備焊接，沐陽關閉視頻，開始介紹堆焊的優勢。 “第一，我們新研發出的設備，產品合格率更高，保證產能，返修率極低，保證貴方的生產周期； 第二，可以加工任何尺寸的閥門堆焊； 第三，焊縫厚度均勻，質量穩定，后工序機加工效率更高，最重要的，合金元素達到國際標準要求，不用擔憂國外客戶驗收，也可以增加貴公司的訂單。 第四，對你們來說，也是最重要的，我們的代加工價格跟常規代工價是一樣的，比你們常規制造成本還低。”重生2008：我閱讀能賺錢 第48章 推銷起航
會議室突然進來一個陌生人，而且會議被打擾了，如果平時，總經理肯定要罵人。 但沐陽先入為主，說他能解決這個困擾他的問題，反而是驚喜。 王總以為，沐陽是技術部的人，轉向技術總監：“陳總，這是我們技術部的人嘛？我怎么沒見過。” “王總，陳總，各位領導，我是星海機械公司的總經理沐陽，聽說你們一直困擾堆焊STL6的問題，正好我們公司能解決，就過來和你們商談一下合作。 我剛路過你們會議室，剛好聽到你們在開會討論這個問題，不算打擾吧。”沐陽拿出名片，遞給王總和陳總，同時遞上中華香煙。 王總和陳總有煙癮，只不過開會極少抽。 剛才開會氣氛壓抑，又有人遞上煙，王總煙癮一下子就犯了，直接從口袋拿出打火機點燃，陳總也習慣了，跟著點煙。 沐陽不管其它人抽不抽煙，還是先派發，交際就是這樣，先降低大家對他的敵意，免得一會解釋，其它人跟他抬杠，給他找麻煩。 王總和陳總吸了一口煙，同時打量下沐陽，然后看名片。 名片正面是“星海機械有限責任公司，總經理，沐陽”，背面是業務介紹“國內一流新技術，引領焊接新時代！” 背面兩行字，立刻引起王總和陳總的興趣，到底是什么新技術？ 噓頭還是真有本事？ 沐陽看上去，很年輕，也很自信，王總正困擾這問題，聽聽也好。 “沐總，請坐。” 看沐陽坐下后，王總好奇問：“沐總看上去很年輕呀，不知如何解決這個問題。” “這個問題是挺難解決的，這是我們公司焊的2英寸閘板，基材是碳鋼WCB，同樣是堆焊STL6，堆焊層3.5毫米，按要求堆焊二層，合金元素全部達標，我帶了光譜儀，你們可以測量一下。” 沐陽一邊說，一邊從帶來的袋子里掏出三個2英寸的閘板，每一個重約2KG。 其中一個閘板，已經被線切割切開四份，有一份是橫截面被研磨后用黃水腐蝕過，做宏觀實驗，肉眼就可以看到焊縫的熔合情況，焊縫和基材材料差異大，有一條明顯的分界線，分界線光滑，說明焊材已經與基材已熔合。 其它人看到桌子上的兩個閘板，好奇好在哪里。 桌上閘板堆焊的焊縫與自家公司的閘板焊縫有很大的區別，沐陽帶來的閘板焊縫表面有一層均勻分布的魚鱗紋，堆焊層很平齊，顏為談綠色夾黃。 與手工氬弧焊出來的魚鱗紋，沒有那么多凹凸WW，公司人工堆焊的焊縫厚度不均勻，所以特別浪費焊材。 而且，內行的人，知道魚鱗紋只是代表技術好，并不代表焊縫就一定是合格的。 工廠并不要求魚鱗紋，反正焊縫表面的魚鱗紋要加工掉，不實用； 哪怕不要求加工焊縫表面，噴漆后有魚鱗紋反而不平滑，不美觀。 因此，焊縫無紋路，只要平滑，效率更高一些，焊接應力峰值也更小。 讓眾人震驚的不是魚鱗紋，而是厚度非常均勻，不像是人工焊出來的。 市場上是有自動氬弧焊，效率比人工快一些，但更難控制合金元素，不實用。 外行人看不懂熔合線，但已經四十幾歲的焊接工程師吳明，做過很多焊評實驗，他就看懂了，沐陽給的閘板試樣不存在熔合情況，合格。 如果不熔合，意思就是基材和焊縫沒有熔在一起（原子間沒有互換），就像焊縫貼在基材上，不牢固。 吳明問道：“這是機器焊的吧？自動氬弧焊？” 沐陽回道：“是機器焊，但不是自動氬弧焊，我們自己研發出的設備，市場上應該沒有。” 經過眾人對焊縫外觀質量、焊縫均勻度、合金元素、熔合情況、硬度、側彎試塊，都表明焊縫是合格的，也是他們公司造不出來的。 報告可以造假，但這類實物根本沒法造假。 王總看到部下紛紛贊嘆，知道人家的東西好，向沐陽問道：“沐總，你們的設備如何賣？” “哈哈，王總，設備是我們公司的核心技術，研發數年，花了很大精力和財力才研究出來，暫時不賣。 王總，設備不賣，但我們可以代工呀！ 你放心，我公司的重點不在閥門，我們不參與閥門產品的競爭，反而會協助你們拿到更多國外訂單。” 沐陽剛說完，王總略有失望，但在王總的眼里，設備不賣，那只能是價錢出的不夠高，出得太高，還不如給人家代工。 沐陽說不進入閥門產品，王總沒當真，等有了足夠的實力，拿到閥門相關資質，不進才怪。 全國閥門廠幾千家，多他一家不算多，王總沒把競爭當一回事，只要能幫他們解決問題就好，他們公司自然有辦法拿到更多的訂單。 王總：“沐總，能否講解一下，你們的設備？” 沐陽：“王總，可否利用下投影儀，我用PPT講解一下。” “可以，順便給我們講解下，你們是如何解決堆焊STL的問題，幫沐總接下線。” 沐陽從背包中拿出自己的筆計本，PPT是做好的，現場員工幫他接好線后，他開始講解： “我先簡單介紹一下我們公司，我們擁有自己的獨立實驗室、熱處理設備、機加工設備和新研發的堆焊設備，新研發設備目前有5臺，今年能達到20臺......” 打開錄制好的焊接視頻，投影布上，一臺焊接設備正在堆焊STL6，耀眼的光芒，眾人看不清設備結構。 介紹完公司和設備焊接，沐陽關閉視頻，開始介紹堆焊的優勢。 “第一，我們新研發出的設備，產品合格率更高，保證產能，返修率極低，保證貴方的生產周期； 第二，可以加工任何尺寸的閥門堆焊； 第三，焊縫厚度均勻，質量穩定，后工序機加工效率更高，最重要的，合金元素達到國際標準要求，不用擔憂國外客戶驗收，也可以增加貴公司的訂單。 第四，對你們來說，也是最重要的，我們的代加工價格跟常規代工價是一樣的，比你們常規制造成本還低。”重生2008：我閱讀能賺錢 第48章 推銷起航
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