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第48章 推銷起航

更新時間:2022-04-13  作者:520農民
重生2008:我閱讀能賺錢 第48章 推銷起航
會議室突然進來一個陌生人,而且會議被打擾了,如果平時,總經理肯定要罵人。

但沐陽先入為主,說他能解決這個困擾他的問題,反而是驚喜。

王總以為,沐陽是技術部的人,轉向技術總監:“陳總,這是我們技術部的人嘛?我怎么沒見過。”

“王總,陳總,各位領導,我是星海機械公司的總經理沐陽,聽說你們一直困擾堆焊STL6的問題,正好我們公司能解決,就過來和你們商談一下合作。

我剛路過你們會議室,剛好聽到你們在開會討論這個問題,不算打擾吧。”沐陽拿出名片,遞給王總和陳總,同時遞上中華香煙。

王總和陳總有煙癮,只不過開會極少抽。

剛才開會氣氛壓抑,又有人遞上煙,王總煙癮一下子就犯了,直接從口袋拿出打火機點燃,陳總也習慣了,跟著點煙。

沐陽不管其它人抽不抽煙,還是先派發,交際就是這樣,先降低大家對他的敵意,免得一會解釋,其它人跟他抬杠,給他找麻煩。

王總和陳總吸了一口煙,同時打量下沐陽,然后看名片。

名片正面是“星海機械有限責任公司,總經理,沐陽”,背面是業務介紹“國內一流新技術,引領焊接新時代!”

背面兩行字,立刻引起王總和陳總的興趣,到底是什么新技術?

噓頭還是真有本事?

沐陽看上去,很年輕,也很自信,王總正困擾這問題,聽聽也好。

“沐總,請坐。”

看沐陽坐下后,王總好奇問:“沐總看上去很年輕呀,不知如何解決這個問題。”

“這個問題是挺難解決的,這是我們公司焊的2英寸閘板,基材是碳鋼WCB,同樣是堆焊STL6,堆焊層3.5毫米,按要求堆焊二層,合金元素全部達標,我帶了光譜儀,你們可以測量一下。”

沐陽一邊說,一邊從帶來的袋子里掏出三個2英寸的閘板,每一個重約2KG。

其中一個閘板,已經被線切割切開四份,有一份是橫截面被研磨后用黃水腐蝕過,做宏觀實驗,肉眼就可以看到焊縫的熔合情況,焊縫和基材材料差異大,有一條明顯的分界線,分界線光滑,說明焊材已經與基材已熔合。

其它人看到桌子上的兩個閘板,好奇好在哪里。

桌上閘板堆焊的焊縫與自家公司的閘板焊縫有很大的區別,沐陽帶來的閘板焊縫表面有一層均勻分布的魚鱗紋,堆焊層很平齊,顏為談綠色夾黃。

與手工氬弧焊出來的魚鱗紋,沒有那么多凹凸WW,公司人工堆焊的焊縫厚度不均勻,所以特別浪費焊材。

而且,內行的人,知道魚鱗紋只是代表技術好,并不代表焊縫就一定是合格的。

工廠并不要求魚鱗紋,反正焊縫表面的魚鱗紋要加工掉,不實用;

哪怕不要求加工焊縫表面,噴漆后有魚鱗紋反而不平滑,不美觀。

因此,焊縫無紋路,只要平滑,效率更高一些,焊接應力峰值也更小。

讓眾人震驚的不是魚鱗紋,而是厚度非常均勻,不像是人工焊出來的。

市場上是有自動氬弧焊,效率比人工快一些,但更難控制合金元素,不實用。

外行人看不懂熔合線,但已經四十幾歲的焊接工程師吳明,做過很多焊評實驗,他就看懂了,沐陽給的閘板試樣不存在熔合情況,合格。

如果不熔合,意思就是基材和焊縫沒有熔在一起(原子間沒有互換),就像焊縫貼在基材上,不牢固。

吳明問道:“這是機器焊的吧?自動氬弧焊?”

沐陽回道:“是機器焊,但不是自動氬弧焊,我們自己研發出的設備,市場上應該沒有。”

經過眾人對焊縫外觀質量、焊縫均勻度、合金元素、熔合情況、硬度、側彎試塊,都表明焊縫是合格的,也是他們公司造不出來的。

報告可以造假,但這類實物根本沒法造假。

王總看到部下紛紛贊嘆,知道人家的東西好,向沐陽問道:“沐總,你們的設備如何賣?”

“哈哈,王總,設備是我們公司的核心技術,研發數年,花了很大精力和財力才研究出來,暫時不賣。

王總,設備不賣,但我們可以代工呀!

你放心,我公司的重點不在閥門,我們不參與閥門產品的競爭,反而會協助你們拿到更多國外訂單。”

沐陽剛說完,王總略有失望,但在王總的眼里,設備不賣,那只能是價錢出的不夠高,出得太高,還不如給人家代工。

沐陽說不進入閥門產品,王總沒當真,等有了足夠的實力,拿到閥門相關資質,不進才怪。

全國閥門廠幾千家,多他一家不算多,王總沒把競爭當一回事,只要能幫他們解決問題就好,他們公司自然有辦法拿到更多的訂單。

王總:“沐總,能否講解一下,你們的設備?”

沐陽:“王總,可否利用下投影儀,我用PPT講解一下。”

“可以,順便給我們講解下,你們是如何解決堆焊STL的問題,幫沐總接下線。”

沐陽從背包中拿出自己的筆計本,PPT是做好的,現場員工幫他接好線后,他開始講解:

“我先簡單介紹一下我們公司,我們擁有自己的獨立實驗室、熱處理設備、機加工設備和新研發的堆焊設備,新研發設備目前有5臺,今年能達到20臺......”

打開錄制好的焊接視頻,投影布上,一臺焊接設備正在堆焊STL6,耀眼的光芒,眾人看不清設備結構。

介紹完公司和設備焊接,沐陽關閉視頻,開始介紹堆焊的優勢。

“第一,我們新研發出的設備,產品合格率更高,保證產能,返修率極低,保證貴方的生產周期;

第二,可以加工任何尺寸的閥門堆焊;

第三,焊縫厚度均勻,質量穩定,后工序機加工效率更高,最重要的,合金元素達到國際標準要求,不用擔憂國外客戶驗收,也可以增加貴公司的訂單。

第四,對你們來說,也是最重要的,我們的代加工價格跟常規代工價是一樣的,比你們常規制造成本還低。”重生2008:我閱讀能賺錢 第48章 推銷起航

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