第三百一十章 打骨折

一場緊張的談判正在進行之中。

“我們的第一輪報價是……168元。”

“你這個報價離談判預期還有不小的差距。”

“那我們第二輪的報價是……”

“恭喜你，這個價格已經勉強進入可談判的范圍，但離預期仍有差距……”

整個會場都很安靜，所有人說話都輕聲細語，但無形中卻仿佛有刀光劍影飛舞。

這是一場沒有硝煙的戰爭。

而很顯然，前天就連夜趕往京城的陳樂瑤也是這場戰役的參戰方。

“我們的第一輪報價是二百八十六元。”

相對其他同類醫藥企業，她勉強算是占據些微優勢。

這是技術層面的碾壓與底氣，畢竟新型降壓成分加獨創控釋技術的星安寧在同類藥品的市場上幾乎沒有競品。

“你這個價格相對于同類藥品太高了……”

“但我們是目前全球療效最好的，為了研發這款新藥我司投入了巨大的研發成本，目前才剛上市銷售……”

“研發成本的回收是個長期的事情，我們的宗旨是以量打價，這是一個十多億民眾的龐大市場，貴司的讓利并不會……”

比起前面單方強勢的冰冷報價，在陳樂瑤代表的星海生物出場后，硝煙味道明顯更加濃烈了起來，雙方都在據理力爭。

“我的第三輪報價是兩百二十元，這已經比市場價格低了百分之四十。”

“百分之四十，這大概是我從業以來聽到過的最低區間，全球最低價，百分之七八十在我們這都很尋常。

這樣吧，咱們國人都喜歡吉利數字，一百八十八，如果能做到這個價格相信我們必然能給貴司足夠滿意的訂單。”

“這個價格我需要向老板咨詢一下。”

“請便。”

雙方你爭我奪，逐漸來到兩者都能接受的區間，陳樂瑤借口咨詢老板暫時離場。

并不一定是真要問什么，這算是一個談判銷售都慣用的小技巧，有的時候是給自己找臺階下，有時候是為了緩和太過激烈的沖突氛圍、獲取思考時間、打斷對方等目的。

不過陳樂瑤還是真的撥通了夏旭的電話。

從全國挑選出來的談判專家，其實力自然是毋庸置疑的，一輪輪下來這個報價可謂是剛好打在了星海生物的七寸上。

答應吧，利益折損太多，直接從新型高端特效藥變成了普通平價藥，不止是讓利，對產品形象與定位也有影響。

可不答應吧，醫保局可不止是仗著官方，而是以十多億民眾為底氣，這是一個全球都找不出第二個的龐大市場，更是沒有企業能抗拒的鐵飯碗，能有選擇的話沒人會甘愿放棄。

“嗯，我知道了。”

聽著陳樂瑤簡述了一下當前情況，夏旭微微頜首，又搖了搖頭：“這個報價不行，要改一下。”

陳樂瑤：“改成多少？這恐怕也是醫保局能接受的底線，再談就是幾毛幾分的爭……”

“不，樂瑤姐，你誤會了。”夏旭微微一笑：“我的意思是再降一點，給他們打個折，一百。”

“啊？”

陳樂瑤聽完都有些懵，懷疑自己是不是聽錯了。

哪有這么談價格的？反向談？

本來好幾百的藥降到一百八十八已經是打骨折了，再砍掉近乎一半？

“樂瑤姐，你沒聽錯，就按照這個價格去報，當然，順便也可以提點要求，比如需要以最快速度預付款項，事后也可以炒作一下公司形象。”

夏旭笑著再次肯定了自己剛剛的話語。

醫藥的價格其實商討區間挺大的，有很多藥物并不是真的成本有多么昂貴，其價格主要在于研發成本和授權成本的回收上。

這倒不是說醫藥企業都很黑，畢竟不賺錢的話誰又會拿幾億幾十億去投入這些無底洞呢，如果連成本都不能收回他們自身也都可能會破產，沒人會去做這種吃力不討好的事情，也就不會有一項項利國利民的研發成果。

不過對于夏旭而言，吃相倒不用那么難看，反正他其實也是撿了同和制藥的便宜，而且遲早能收回成本。

當然，之所以這么干，自然不是他圣母心發作不顧一切做慈善。

原因其一就像他說的，借此提提要求，讓官方給出訂單后能第一時間付款、提前付款，這樣既能解決他資金短缺的窘境也能巨幅增加麾下三個公司的擴張速度。

時間對他而言遠比一時的利益重要，往后的世界肯定一天一個樣，每多發展一點就多占據一份先機，往后必然能千倍萬倍的賺回來。

其二也是給官方賣個好，順便塑造個良好企業形象。

星海生物與星海工業的軍工資質一直下不來其實并不是特殊部門不愿意，恰恰相反，在這純粹的賣方市場下他們可比夏旭還要迫切。

之所以搞不定，無非是仍在和各方面扯皮罷了，他在醫藥談判上主動退讓既能給官方賣個好，也能一躍成為國內‘良心企業家’，這事的阻力自然也就會降低許多。

天才企業家，根正苗紅的國內商人，全資控股沒有任何外資、還甘愿為國人醫療保障割肉讓利，這妥妥的良心民族企業家，也都是提供籌碼的耀眼光環。

而且，衣食住行加上醫療，這些就是民眾生活最息息相關的幾項，這番幅度夸張的主動腰斬讓利，稍微公關一下就是滔天的口碑與名望。

民意民望，永遠是最好的不敗金身。

超腦劇情的隱患目前已經暫時解決，自從上次狼人圍攻的事情被特殊部門搞了一通騷操作之后，他再想真正低調下去也已經不可能了，還不如干脆就轉變思路，將其利用起來。

輿論的威力，相信任何經歷過網絡時代的人都是有目共睹且耳熟能詳的。

利用名望、尤其是慈善相關的名望給自己塑起一尊金身，那才是真正的立于不敗之地，任何人、哪怕是不法之徒想要動他都得掂量掂量后果。

當然，主要公關對象肯定還是以星海生物醫藥這個公司為主體的，其實也并不需要他自身去拋頭露面，反正層次有交集的肯定知曉其老板身份。

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