第二十四章 新高度

不管是在集團內部提拔一個，還是從外面招聘一個，都需要時間。

這個東西并不是說才設置崗位出來，就能夠馬上任命的。

管理的是一家資產達到一千多億的大集團，可不能那么兒戲。

準備在內部提拔的一個，可以是總部高層的管理者，也可以是天元集團全額投資的旗下企業老總。

主要是有能力，在前幾年的工作中表現出了自己的卓越能力。

在外面招聘的，就得看對方的資歷，打聽對方的口碑。

怎么著也得有管理大型企業的經驗，有拿得出手的業績。

千萬年薪，可不是那么容易拿的。

這方面柳青倒不是很擔心，他相信蘇綺能夠把住這個關。

柳青還是準備著他的雙十一帶貨。

雙十一不只是關系著天元優選的業績，和天元集團那些中小企業的業績也息息相關。

那些中小企業生產的產品，哪怕現在有了一定的社會認知度，現在也有超過六成的產品都是通過直播帶貨的方式銷售出去。

在另外幾個購物平臺銷售出去的只有百分之十左右，另外就是走的線下渠道銷售。

線下銷售比例比去年提升了很多，那是因為天元集團旗下的產品已經有了一定的知名度，成為了所謂的國貨之光，突然就多了很多線下渠道來要他們的貨。

但是現在主要的銷售還是直播帶貨，這關系到的是他們的現金流。

天元集團自己收購的新媒體公司颶風傳媒經營得也不錯，現在主要是在鐵廠那邊，人民幣鋪路，不到一年的時間砸了幾個億進去，也捧起來了幾個一線主播。

有專門做娛樂pk經營流量的，也有專門帶貨的。

帶的貨質量都不錯，漸漸的積累起了比較好的口碑，也得到了平臺的流量，現在已經成為這個平臺排在前三的存在。

他們長期的目標是超過獅子王家族，現在還是有著比較大的距離。

在這個平臺，第一名和第二名的差距是斷崖式的。

不過，他們背后靠著大資本，以后不是沒有超越的可能。

就從口碑上來講，天元集團旗下的企業，要比獅子家族的口碑好得多。

颶風傳媒也在備戰雙十一，和天元傳媒在某些資源上還做到了共享。

怎么說都是一個老板的。

商家那邊，也不排斥多一個銷售渠道。

從十月二十開始，颶風傳媒就開始發力。

到十一月初，已經取得了比較可觀的銷售成績。

傭金全部到位的話，可以將前面砸下去的錢都收回來。

到雙11過完，這家公司就不再是一家虧錢的公司，而是一家盈利的公司。

天元傳媒現在主要就是在痘印平臺，上個月柳青還和平臺老板談了深度合作的問題，平臺也承諾了給予更多的流量，還有開啟白名單保護制度，在他們重要主播開播期間，會派專人守在直播間，有違規的地方會做提醒，但不會斷播。

有這樣的，天元傳媒的宣傳力度也挺大的，他們拿出了兩個億的預算來，要把雙十一這一場大仗給打下來。

這一次是從十月就開始的。

這一季的雙11，最大的電商平臺沒有以前那么洶涌，可是在痘印平臺，宣傳比以往年度都更大。

以前這個平臺電商環節很薄弱，所以沒有太大的宣傳力度。

現在自家平臺也有幾個出色的電商，能夠爆出單場銷售過億的成績來，而且他們還要拿著電商的數據去運作上市，當然需要大力宣傳了。

天元優選就是痘印平臺的一面旗幟，他們也理所當然地獲得了最多的流量。

有平臺的大力，自家又投了很多流量，這一年雙十一的成績相當亮眼。

從十月20號以雙十一之名開啟第一場帶貨直播起，每一場帶貨都用上了天元傳媒的精兵強將。

葉默上這個號直播過，小雯也上這個號直播過，還有公司從外面挖過來的兩個一線主播也上這個號直播過。

就連助播，也是天元傳媒的二線主播。

這里面，秦昆上場的次數最多。

每一場帶貨都保證了天元集團自家的產品占一半數量，其中還有那么幾場天元專場帶貨。

這一季的銷售數據，比上一年要強很多。

特別是天元集團自家產品的銷量，比上一年強了幾倍。

這主要是因為天元集團的產品被譽為國貨之光，獲得了更高的認知度。

此外，平臺的大力也有著很大的關系。

這一年下半年，痘印平臺對娛樂直播管制得挺嚴的了，對主播有了更多的限制。

一些一線超一線主播動不動就被封號，敏感字越來越多，玩劇本搞爭議炒流量的，經常一封就是十幾天。

而且打pk也有了限制，不能刷太多的票。

雖然沒有明著出規則，但是有那么一個潛規則，就是單場pk音浪不能超過一千萬，一般情況下大家都守著這個標準。

超過了這個標準，很有可能被封號，短時間不能直播。

就這樣的高壓之下，雙11期間，很有幾個超一線主播被封掉。

弄的那些大主播人人自危，都不知道該怎樣做下去。

天元傳媒的主播以前也會有那些低俗炒作，但是后面直播帶貨這一塊搞起來了，就沒有做那樣的事情了。

尺度縮緊，主要針對的是那些做娛樂pk的主播，天元集團搞娛樂pk的主播也有，但是不多，沒有受到太大的影響。

再加上幾個主要的帶貨主播都有了白名單的保護，有專人一對一服務，不是太嚴重的錯誤就不會斷播，這也讓他們莫名其妙的成為了這一波嚴打的獲利者。

——那么多超一線主播不能直播了，流量就會流走到別的直播間，天元傳媒多多少少都能獲得一些流量。

那些超一線主播雙11本來都會帶貨的，而且會大帶特帶，現在他們受到了影響，也讓天元傳媒少了一些競爭者。

這些因素的影響之下，天元傳媒儼然成為最大贏家，在這一季雙十一銷售大戰中，取得了比去年更好的成績。

單場過億已經不是多稀罕的事情，這一季就是小雯上天元優選的號直播帶貨，也帶出了兩個多億的銷售額。

而葉默在這季有兩場帶貨，兩場銷售額加在一起突破了八億，也創下了他的帶貨新高。

而重頭戲是在雙十一當天，柳青和秦昆為主咖，葉默也露了面。

這一天的直播間，在線人數峰值破了三百五十萬。

當天天元優選一共直播了十四個小時，帶了一百多個品。

其中天元集團的產品占了一半，國民品牌也有十多款，另外就是別的品牌合作方，有的是年銷售幾十上百億的品牌，有的是新品牌，但是質量通過了天元優選的選品，屬于靠得住的，不會翻車的那種。

在這一場帶貨直播中，天元優選的坑位費就收了幾千萬。

十四個小時一共銷售出了四千多萬單，銷售額達到了恐怖的三十多個億。

扣掉成本支出，這一場帶貨直播，就給天元傳媒帶來了近四個億的利潤。

在尋常時候，一個品下單破萬，已經算是很好的成績了。

下單能破兩萬，那絕對是爆單。

可是在這一次直播間，一個品破十萬單，那只是尋常成績，還有一些偏低。

基本上都是幾十萬幾十萬的爆。

還有的品直接爆出百萬單。

這里面有著一個物美價廉的緣故，還有一個重要的緣故，就是直播間消費的人太多了，把那個氣氛給帶動了起來，讓更多的人進行不理智消費，本來不想買的東西都買了。

直播帶貨就是有著這樣的魔力。

這個數據比去年好了太多。

去年那是三十多個小時的數據，今年就只是這十四個小時的數據。

毫無意外，這一年的雙十一當天全網銷冠又被天元優選獲得了。

——在這一年的雙11銷售季，要說單場銷售冠軍，還是那個專業電商平臺的一哥一姐，但是他們主戰場是十月二十號的預售，一個銷售出了一百多億，一個銷售出了八十多億。

在雙11當天，不是那兩位的主戰場。

天元優選雖然進步了很多，但是他們心中也都有數，在十月二十號那天跟人家打擂臺，只能自取其辱。

事實也證明了，跟一哥一姐的差距還是相當大的，而且還是越來越大那種。

如果在十月二十號那一天跟他們打擂臺，不要說戰勝他們，想要跟他們擁有著差不多的數據，公司都不知道要拿多少錢出來刷單，那絕對不會賺，只會大虧特虧。

在雙11當天這個他們不是特別重視的日子，倒是可以做一下數據。

這一天的全網銷冠，拿出來也挺牛逼的。

而且，狹義的雙11，不就正是這一天嗎？

其實講到整個雙11季，天元優選的成績也是相當可觀的，比去年同期翻了一倍不止。

這一個雙11銷售季的銷售數據，比去年全年還要多。

也比今年前面幾個月加在一起的數據要多。

嗯，牢牢的站穩了這個銷售季全網銷售第三的位置，已經把鐵廠那一家甩出了很遠。

和一哥一姐的距離還有點大，不過，已經能夠吃得到他們跑過去的時候留下來的灰了。

雙十一之后，又得備戰雙十二。

雙十二沒有雙十一那么重要，柳青也不會參與到這一場直播帶貨中去。

他給公司定下的目標就是在雙十二的直播大戰中，保三爭二，力求第一。

這段時間，痘印平臺那些做娛樂pk的主播一片哀嚎，打pk都不能放開來打，玩劇本炒作也不行，低俗懲罰也不行，他們都不知道該怎么做內容了。

然后看到直播帶貨利益不錯，紛紛轉型，要去做帶貨主播。

可是，鮮有成功者。

痘印平臺不設限的時候，一場pk最高可以打出一兩個億的音浪，折合人民幣一兩千萬。

到后面設了限制，最多不能超過一千萬票。

等到年底的時候，限制更多了。

開始是單方超過五百萬票就不顯示具體數字。

后面變成了超過一百萬票就不顯示具體數字。

然后還有風聲在說，以后誰先達到一百萬票，就直接判誰贏。

這樣的做法，讓這個平臺流失了很多喜歡看禮物特效的熱鬧粉。

而最讓人心惶惶的，就是交稅的問題。

一個帶貨主播偷稅漏稅幾千萬被發現了，然后重罰。

跟著這個通告出來的，是各地都在嚴查主播的個稅。

以前很多大主播都用了各樣的手段避稅，現在要查，可不只是查這一年，還會查往前幾年的納稅情況。

給了他們一個期限，自己主動去繳稅，就可以逃過責罰。

如果不主動去繳稅，被查出來了，那就會重罰，甚至有可能判刑。

對很多大主播來講，無疑是滅頂之災。

——那些人來錢來得快，花錢也花得快，當時偷稅漏稅的錢都用來花銷了，現在就算是賣了房子車子，都補不了那個窟窿。

秦昆也是圈子里面的頭面人物了，他接到了很多大主播的電話求救，要找他借錢繳稅。

他和柳青合計了一下，覺得這是一個招兵買馬的好機會。

對于那些求助，他也沒有完全拒絕，就一個條件——借錢可以，簽到天元傳媒來。

當然，不是所有找他借錢的大主播他都會開出這樣的條件。

有的大主播已經拉了，沒有什么潛力可言。

他想要簽過來的，是那種潛力比較大的主播。

這一次查稅波及到的可不只是痘印平臺，多個直播平臺都受到了波及。

向天元傳媒求助的大主播數量可不少。

最后，談到了簽約的主播，就有二十幾個，分布在幾個不同的直播平臺。

有超一線的，也有一線的，也有二線的。

都是在秦昆看來比較有潛力的那種。

在這個時候，簽下那樣的主播，要花的錢還不到平時的一半。

對公司來講，也算是撿到了一個大便宜。

天元傳媒早就想著不把雞蛋放進一個籃子里面，在別的平臺也要。

能夠簽下這些頭部主播，進軍別的直播平臺就有了一個橋頭堡，方便了很多。

重生從不做備胎開始 第二十四章 新高度