846、人多才是大生意

荊小強以前很少這么推翻專業人士的定義，特別是跟超越時代沒啥關系的部分。

根據陳薇羽的建筑測量，單層面積都有一萬多平米，這兩層裙樓肯定將打造成鵬圳首屈一指的高檔消費場所。

一樓的名牌服裝、鐘表、首飾、金店，二樓的西餐廳、樂器行。

總之從品牌到價位，都應該走高端路線。

才配得上歌劇院這種逼格，更配得上這塊黃金路段的風水寶地。

地段非常好，只是沒有在主干道邊，隔了一排建筑而已，有點像陸曦那個滬海一百背后的街道。

荊小強見慣了這種奢侈品牌扎堆兒的場面，百老匯隔壁的第五大道，可不就是全世界名牌專賣店最多的地方么。

那么多任前女友都去兼職打過工。

荊小強太清楚那些地方都是誰在消費，都是在為什么人服務。

對比外面男性還以白襯衫、藍綠兩色軍警外套為主，少數的西裝袖標都沒扯掉，女性也沒多花枝招展的時代穿著打扮。

hk來的各位就太時尚摩登了。

差距太大。

荊小強并不反感高消費，享受好東西本來就是人性需求。

但他很在乎呵護內地這種差距。

成名后他幾乎不再開著那輛豪華的凱迪拉克，更別提成玉玲那輛奔馳轎車，還是越野車看起來憨厚樸實很多。

有這個消費能力，但沒必要顯擺刺激大眾。

薪鄉不就最喜歡炫富，整個花旗都以炫富為榮。

導致的結果就是大多數人干脆躺平認命，全靠一波波外來移民造血。

要盡可能推動大眾提升消費能力，一個臺階一個臺階比較接近的去實現。

反正這是荊小強這個在花旗呆了二十多年的老家伙感受。

不由自主的那種我的產業，我說了算的豪氣。

這在兩年前的荊小強身上還很難看見。

做化妝品，做服裝，都很少看到他放下明擺著能賺大錢的方向，執意推翻重來。

他已經拿定主意了：“前兩天你說一定會在八月搖滾夏令營之前就完工開張營業，迎來大學生們參觀，我就有這種感覺，如果太豪華太奢侈，動不動就是一支筆上千塊，一個包幾千塊，一塊手表多少萬，大學生們的心態會不會受影響，還能跟我一起心無旁騖的去街頭免費唱歌嗎？”

陳薇羽的商場設計就是朝著高端風格走的，黑色星斑大理石鑲嵌的通道，兩側還有米色道旁石材收口，光滑锃亮，連垃圾桶都是不銹鋼包裹在大理石板里。

這會兒的內地商場哪有這種成本投入啊，滬海一百都還是玻璃貨柜的愛買不買。

專賣店形式的名品店只出現還要限制進入的涉外酒店里。

她也興致勃勃的準備代理家名表行來自己經營，這是她的愛好。

結果荊小強要求推翻所有之前招商準備，換成平民化的商鋪。

上hk已經有的平價化妝品超市，休閑服飾品牌賣場，都可以是優先洽談引進的重點。

不是自己來做，而是通過進出口商貿公司，去邀請別人到鵬圳來開店。

冷艷的建筑設計師忍不住翻白眼，她也覺得這個表情太適合表達自己心情了。

這意味著她要做出非常多的改動。

甲方真煩人。

因為主題是陪著潘詩穎來看看內地布局，證明咱們也不是空架子，有很多實際操作的項目，未來更可以隨時來查驗。

所以就沒驚動須藤、天海、汪老師她們。

不過現在美女觀眾也不少。

大家已經走到歌劇院，也就是整座建筑的中間，原本的商場中庭被改造出來，現在正在如火如荼的安裝設備、座椅。

荊小強靠在歌劇院外面的前廳解釋自己的大改動：“麥小姐應該能明白我的意思，電影是繼續一二十港幣一張的票價，還是幾百港幣一張的球幕電影、3d電影更有未來前景？電影這種每個市民都消費得起的娛樂方式，對比高雅音樂的歌劇、戲曲表演，哪個更有未來生命力？”

甚至還拉了潘詩穎來參與：“就拿賭城來說，是貴賓廳的收益重要，還是老虎機的人流量、人氣更關鍵？”

這兩位是什么人物。

一想就通：“羅伯特這是大眼光，很多商人只能看到眼前利益，覺得賣奢侈品、賣名牌賺錢快，實際上能夠讓所有人消費的層面，才是最大的生意……地產、水電、通信，都是這個道理。”

荊小強又哎哎哎的擺手：“我不是這個意思，這些是大佬或者國家產業做的，我們不去爭搶，我們只做跟普通市民息息相關的，譬如二樓那個西餐廳，也要調整成跟快餐店差不多的消費水平，不搞那么多高貴的西餐禮儀講究……”

潘詩穎已經幫他調整了：“賭場雖然是靠貴賓廳賺得更多，但實際上如果沒有老虎機、沒有大廳里的百家樂，吸引不了川流不息的游客，營造不出賭城的氣氛，豪客也不會來，所以你這完全可以一樓做平民化消費，二樓做中高端產品，兼顧了不同消費水平的存在，更有可操作性。”

這跟普通商場故意把高檔貨擺在門口提升逼格，是反過來的做法，高檔的稍微遮遮掩掩在上面，反而能給特定消費群體產生尊崇感。

荊小強內心臥槽，高手就是高手，連忙鼓掌感謝。

他又不固執。

陳薇羽松口氣：“好歹讓我不算全部推翻重來……”

荊小強安慰她：“這不也意味著你的商貿公司要擴大，員工規模大了才是大老板嘛。”

陳薇羽嗔她眼，意思是我做個高冷的美女不行嘛，非得做商人。

可她骨子里又向往擺脫花瓶身份，眼神還是開心。

麥培薇支持：“我認識平價化妝品超市的老總，我聯系他來做這個項目。”

潘詩穎也伸手：“快餐店和休閑服裝店我來安排吧。”

還問她的妹妹有沒有興趣來打理這份產業。

才幾歲到十幾歲的小姑娘，看看人家豪門都是怎么鍛煉孩子的！

仨小妹妹就像給芭比娃娃做場景似的，煞有其事的討論要怎么完成這個工作。

所有人都嘆為觀止，只有焦漪像個局外人似的一直站在旁邊。

但隨著考察完處于內裝飾階段的歌劇院，就從歌劇院內部的游客通道，直接上到屋頂景區。

大家一起跟荊小強驚呆。

已經接近中午，因為整個商場內部到處都在裝修施工，切割機、電鉆、電錘的轟鳴聲不小，所以沒咋感覺到屋頂的聲音。

當他們一行人順著被包裝成古舊建筑的通道口推門，外面密密麻麻的全都是游客！

一馬當先的荊小強下意識捂住臉退回來，探頭的潘云燕趕緊拍一張。

拿著內部通道鑰匙的陳薇羽大概知道：“那邊的全國民俗文化村，一張門票35元，雖然面積比這個大十來倍，也有節目表演，但這里一元錢……好像又是你那種平民理論？”

荊小強都只能隔著門縫看外面：“其實到民俗文化村還不是看個稀奇，體驗平時看不到的場景就是賣點，可十幾倍這么大的面積一次能看完嗎，這里一塊錢隨便看，看不完、覺得有意思下次又來。”

潘云燕也看得津津有味：“上次聽羅莉說，她們拍戲好多人圍著看，原來就是這個場面，表演系都不一定能做到當著這么多人演。”

潘詩穎還確認了下，有點難以置信：“一元錢？投入回報怎么達成呢？”

歐亞軍跟荊小強聯手在這里投下了一個億啊。

荊小強掰手指：“我看報告說春節日流量達到過八萬人，平時能保持在五萬左右，這筆錢就是用來維護開支，這是影視劇外景地啊，主要收益來自于影視劇拍攝收費，或者說我們自己內部影視劇節約搭建費用，但如果只是單純外景地，平時維護工作就很麻煩，沒有人氣的地方維護起來有很多問題，好萊塢的影城都是通過游客收益來維護，大頭在拍攝那邊，北美這種影視城、博物館收費都不貴。”

麥培薇把門縫推大點：“你們注意看游客臉上表情，沒有嫌棄不滿，盡是好奇興奮，這好像證明羅伯特說的內地將是未來巨大的市場，只是現在消費力還比較有限？”

荊小強如數家珍：“對，我90年就在內地做lv、迪奧的品牌周邊授權，有消費，但十億人口的國家甚至不能跟hk比，可當我們開始做平民價格的運動內衣，去年賣了超過五百萬件，這種級別的銷量，哪怕一件我只賺幾塊錢，那也是幾千萬，再說電影，一塊五一張的電影票，前年春節我們那部《雪原谷》也賺了幾百萬，同一部電影，市場足夠巨大，那就能賺到起碼保本，然后我們主攻北美市場就是凈賺了。”

這下大家都聽出來，合著你這雙軌制，在國內一塊五，hk十五港幣，北美十多美元就差不多一百塊錢，永遠考慮的都是盡可能讓更多人看到。

沖量才是荊小強模式的核心。

他自己也承認：“單說我們的演唱會，紅磡體育館最多坐一萬一，焦盆巨蛋體育館的紀錄是五萬四，可最后我們坐到了六萬二，由此啟發了我們，后面在北美都是喪心病狂的盡量大場面擠更多人，最高紀錄一場十二萬人，哪怕門票便宜點，維護周邊疏散費用高點，我們還是唱三個小時左右，卻能拿到五百萬美元，對應之下紅磡最多有兩百萬港幣已經是大牌歌星的分成收益……”

國際商業管理與市場營銷專業出身的潘詩穎恍然：“就是盡可能增加單位時間內的消費者數量，把基數搞上去，成本卻沒有隨之按比例增加，這收益就大多了。”

反正直到這個時候，港澳臺的商人們還只是把內地當成廉價生產線，面向大眾的日用消費品市場都還是盯著歐美地區。

潘詩穎算是很意外的注意到了這個點。

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我真不想跟神仙打架 846、人多才是大生意