103、思維要放開,步子要張大
更新時間:2021-11-26 作者:中秋月明
我真不想跟神仙打架 103、思維要放開,步子要張大
蔣桂章迫不及待到直接把門鑰匙塞給荊小強，哪怕那財務科長說咱們還要暫時住在辦事處咧。 早就感覺走投無路的廠長，現在就是抓住了救命稻草，馬上說大家連夜騰空這里，搬到隔壁其他熟悉的辦事處去擠擠。 其他人手可以先返回廠子，他留下來一直等待拿到授權書。 言下之意就是咱們都這樣了，你也不能拖呀。 可能昨天的涉外大酒店跟今天的豪華大轎車也刺激到他了。 這等排場的人物，還會在乎他這么個破門臉兒？ 生怕荊小強不要這房。 三四千的房價想都不敢想，怎么可能呢。 十年后都還有那么多人不相信滬海房價會破萬呢。 感覺撿了多大個便宜，兩萬八買的老舊房子，換來價值四十萬的品牌使用權，千值萬值！ 而且這是前任時候想當然購買的不良資產，能賣到四十萬嗎。 單單這一件事就是消化包袱的功績了。 反正房產證還沒過戶，姿態要做夠。 荊小強也佩服這個廠長的決斷。 陸曦則喜滋滋的跑上跑下欣賞房子，出來上了車居然想搬到這邊來住！ 那邊的房子就不用租了，省兩百塊呢。 駕駛員氣得笑！ “老子拿來開店也不能給你住著浪費……”說到這里，荊小強才突然一下反應過來。 這特么滬海一百背后的地段，就算不拿來賣進口化妝品，賣運動內衣也是極好…… 不不不，荊小強連鎖反應的想到，海田襯衫總廠不就是他最稀缺的那種擁有全國銷售渠道的商業能手嗎？ 當然之前那位帶領才叫商業能手，但瘦死的駱駝比馬大，起碼現在各省業務員銷售體系還在，只是這幾年群龍無首不知道該怎么辦罷了。 現在就看看這位蔣桂章能不能把豪雅牌襯衫死灰復燃，如果這銷售架構重新立起來，可不也就能輸送運動內衣了？ 從沒做過商業銷售的荊小強覺得自己還是拼縫吧。 所以回了店里，馬上全力以赴的投入到商業方案翻譯工作中去，順帶也是先把車停回酒店，別特么想老子送回家。 荊小強也怕自己沉迷到那種溫馨當中去。 陸曦今天還是有點變化，順著周末跟著杜若蘭、潘云燕給顧客做妝容。 感覺她站在那，都顯著這店跟五星級似的，儀態遠超顏值更好的小姑娘。 這么個幾平方的小店，有四位各有特色的漂亮姑娘忙碌，路人紛紛側目駐足。 荊小強只有蹲坐到路牙子邊咬筆頭，最后還得騎自行車去書店買本詞典。 英語書面語和口語是兩個體系，他能說得很溜很地道，甚至模仿不同女友的國家口音，但轉換到書面語就費勁。 不像漢語老農學個兩千字掃盲，也能結結巴巴的把人日社論看完。 腦海中那幾位爺也都不是花旗、英國人啊。 所以直到周一周二課堂上，荊小強都在專心翻譯，一直搞到第三天早上，才把這份反復修改過的商業方案遞交給了讓.皮埃爾先生。 全面闡述目前國內經濟收入水平，以及高收入群體的稀缺，預測大概要五到十年才能培育起相應的消費群體。 那么在這個階段，把這些品牌象征性的收點費用，嘗試性的做其他門類的小品牌授權，也算是一種市場知名度的鋪墊。 方案中反復強調了這是個十億人口的大國，正在經濟改革開放提升收入水平的東方大國，未來消費力很可觀，值得現在做準備。 甚至重點對比了目前投放的成本跟意義，潘云燕問袁學姐去找來了滬海電視臺現在的各種價目清單，而目前電視普及率和記憶效應又很一般。 總之大的思路是荊小強忽悠的，具體措辭是羅莉編撰的，最后再翻譯成英語。 翻成法語那就太強人所難了，再說給個法國佬看他的母語文案，也太露餡了吧。 皮埃爾先生很震驚，他們進來做品牌也是在摸索期、投入期。 結果看到如此內行的英文方案，有宏觀的政策分析，微觀的市場現狀，還加入了不少荊小強這倆月搞化妝品感受到的用戶反饋，論述目前滬海市這樣經濟條件引領全國的地方，音樂學院、交響樂團等等高雅文化群體的消費水平。 光是這部分，對外資公司來說就是要花不少錢才能得到的市調報告了。 荊小強知道這個價值，但在空手套千萬級別的房產面前，積極性迸發得不是一般般。 甚至有點用力過猛。 所以后面提出分別把這幾個品牌收幾萬塊，去做周邊開拓市場培育，就顯得順理成章了。 詳細列出目前已經聯絡到中國市場上最好的香煙廠家來做軒尼詩，最有名的服裝企業來做豪雅表，最本土化的護膚品來做LV，最……神秘的現代內衣來做迪奧。 荊小強覺得自己都有點編不下去了。 但整個方案結構完整，脈絡清晰，論據分明，結論建議更是切實可行，連對接企業都找好了。 最后還給出一句頗具文藝氣息的結束語：“如果說在現階段非要簡單粗暴的強行推廣品牌價值觀，就像是愛倫坡的短篇小說里的華麗壁紙，在隱藏裂縫的同時也會導致墻壁倒塌。” 這句話是荊小強授意，羅莉表達出來，荊小強最后再捏把捏把成歐美腔。 皮埃爾先生當時就在健身房看得有點出神，連連點頭說叫荊小強等他的消息。 荊小強反過來提醒：“我下周要去平京出差，最好在這之前能給個回應，因為企業都等著的，不然他們就去找別的品牌了，平京那邊也有不少外資品牌在等待開發市場吧。” 這就是一個優秀的拼縫兒素養，要把明明是生意，做得好像我是為了你好爭取來的機會。 成叔哪怕只能聽懂簡單的英語對話，還是很欣慰的在遠處點頭，滿意荊小強的出師。 出來兩人就去找日化廠的關系了。 荊小強還是有眼力，更有豐富的使用經驗，當時把成玉玲搗鼓出來的護膚霜在手上一試，就感覺是植物精華素。 專業化妝師用的很多東西其實都趨向于小眾、實惠、健康原生態，因為使用量太大又熟知特點，和普通用戶只敢朝著大牌買來保證效果、安全有比較大的區別。 但這種植物精華素的概念，也是好幾年以后從亞洲國家才開始嘗試興起，然后十多年以后歐美才在所謂的素食主義等等風潮下開始跟風成主流。 成玉玲按照他提出的建議，這兩天在實驗室里把整個工藝配方整理了下，最后還是放棄了使用化學香精，只有一丟丟蘆薈原料原本的植物本味。 現在就是一邊去申請配方注冊成玉玲是所有人，一邊找日化廠來嘗試接盤。 這年頭做洗發膏、寶寶霜之類的都是日化廠，哪怕是純天然植物精華原料，需要的設備還是只有日化廠才有。 荊小強已經把思維放開了：“就是讓那襯衫廠先把銷路打開，然后運動內衣，護膚霜再跟著這條渠道撲進去，這銷路不就打開了？所以就看日化廠上不上道……” 上道，非常上道！ 有車就是方便，兩人驅車五十多公里到滬海最著名的石化區，成叔家的老關系也參與了這個國內最早石化項目的引進。 幾年下來也有自己的日用化工產品廠，人家聽聞是成叔這邊張羅的新產品，還是他女兒研發的產品，就已經拍著胸口說沒問題，一定要全力，先吃個便飯。 是人家拉著到海邊餐廳請客吃海鮮，結果又聽荊小強說這批產品準備拿LV的牌子來做護膚品系列。 本來被叫來陪座的日化公司老總驚呆…… 真的是那個國際知名品牌LV？ 荊小強當然是把成叔親手拍的照片拿出來顯擺。 人家二話不說就強烈要求：“我們做了！” 滬海本地的企業，跟旁邊鄉下企業還是有區別，好歹在各種產品交流會或者行業外貿中見過世面。 肯定對LV這種級別的名牌耳熟能詳。 而且隸屬于石化企業下面的日化廠才開張幾年，肯定被市里面解放前就有歷史的日化總廠壓制住，有搶奪市場的強烈意愿。 簡直迫不及待。 我真不想跟神仙打架 103、思維要放開,步子要張大
蔣桂章迫不及待到直接把門鑰匙塞給荊小強，哪怕那財務科長說咱們還要暫時住在辦事處咧。 早就感覺走投無路的廠長，現在就是抓住了救命稻草，馬上說大家連夜騰空這里，搬到隔壁其他熟悉的辦事處去擠擠。 其他人手可以先返回廠子，他留下來一直等待拿到授權書。 言下之意就是咱們都這樣了，你也不能拖呀。 可能昨天的涉外大酒店跟今天的豪華大轎車也刺激到他了。 這等排場的人物，還會在乎他這么個破門臉兒？ 生怕荊小強不要這房。 三四千的房價想都不敢想，怎么可能呢。 十年后都還有那么多人不相信滬海房價會破萬呢。 感覺撿了多大個便宜，兩萬八買的老舊房子，換來價值四十萬的品牌使用權，千值萬值！ 而且這是前任時候想當然購買的不良資產，能賣到四十萬嗎。 單單這一件事就是消化包袱的功績了。 反正房產證還沒過戶，姿態要做夠。 荊小強也佩服這個廠長的決斷。 陸曦則喜滋滋的跑上跑下欣賞房子，出來上了車居然想搬到這邊來住！ 那邊的房子就不用租了，省兩百塊呢。 駕駛員氣得笑！ “老子拿來開店也不能給你住著浪費……”說到這里，荊小強才突然一下反應過來。 這特么滬海一百背后的地段，就算不拿來賣進口化妝品，賣運動內衣也是極好…… 不不不，荊小強連鎖反應的想到，海田襯衫總廠不就是他最稀缺的那種擁有全國銷售渠道的商業能手嗎？ 當然之前那位帶領才叫商業能手，但瘦死的駱駝比馬大，起碼現在各省業務員銷售體系還在，只是這幾年群龍無首不知道該怎么辦罷了。 現在就看看這位蔣桂章能不能把豪雅牌襯衫死灰復燃，如果這銷售架構重新立起來，可不也就能輸送運動內衣了？ 從沒做過商業銷售的荊小強覺得自己還是拼縫吧。 所以回了店里，馬上全力以赴的投入到商業方案翻譯工作中去，順帶也是先把車停回酒店，別特么想老子送回家。 荊小強也怕自己沉迷到那種溫馨當中去。 陸曦今天還是有點變化，順著周末跟著杜若蘭、潘云燕給顧客做妝容。 感覺她站在那，都顯著這店跟五星級似的，儀態遠超顏值更好的小姑娘。 這么個幾平方的小店，有四位各有特色的漂亮姑娘忙碌，路人紛紛側目駐足。 荊小強只有蹲坐到路牙子邊咬筆頭，最后還得騎自行車去書店買本詞典。 英語書面語和口語是兩個體系，他能說得很溜很地道，甚至模仿不同女友的國家口音，但轉換到書面語就費勁。 不像漢語老農學個兩千字掃盲，也能結結巴巴的把人日社論看完。 腦海中那幾位爺也都不是花旗、英國人啊。 所以直到周一周二課堂上，荊小強都在專心翻譯，一直搞到第三天早上，才把這份反復修改過的商業方案遞交給了讓.皮埃爾先生。 全面闡述目前國內經濟收入水平，以及高收入群體的稀缺，預測大概要五到十年才能培育起相應的消費群體。 那么在這個階段，把這些品牌象征性的收點費用，嘗試性的做其他門類的小品牌授權，也算是一種市場知名度的鋪墊。 方案中反復強調了這是個十億人口的大國，正在經濟改革開放提升收入水平的東方大國，未來消費力很可觀，值得現在做準備。 甚至重點對比了目前投放的成本跟意義，潘云燕問袁學姐去找來了滬海電視臺現在的各種價目清單，而目前電視普及率和記憶效應又很一般。 總之大的思路是荊小強忽悠的，具體措辭是羅莉編撰的，最后再翻譯成英語。 翻成法語那就太強人所難了，再說給個法國佬看他的母語文案，也太露餡了吧。 皮埃爾先生很震驚，他們進來做品牌也是在摸索期、投入期。 結果看到如此內行的英文方案，有宏觀的政策分析，微觀的市場現狀，還加入了不少荊小強這倆月搞化妝品感受到的用戶反饋，論述目前滬海市這樣經濟條件引領全國的地方，音樂學院、交響樂團等等高雅文化群體的消費水平。 光是這部分，對外資公司來說就是要花不少錢才能得到的市調報告了。 荊小強知道這個價值，但在空手套千萬級別的房產面前，積極性迸發得不是一般般。 甚至有點用力過猛。 所以后面提出分別把這幾個品牌收幾萬塊，去做周邊開拓市場培育，就顯得順理成章了。 詳細列出目前已經聯絡到中國市場上最好的香煙廠家來做軒尼詩，最有名的服裝企業來做豪雅表，最本土化的護膚品來做LV，最……神秘的現代內衣來做迪奧。 荊小強覺得自己都有點編不下去了。 但整個方案結構完整，脈絡清晰，論據分明，結論建議更是切實可行，連對接企業都找好了。 最后還給出一句頗具文藝氣息的結束語：“如果說在現階段非要簡單粗暴的強行推廣品牌價值觀，就像是愛倫坡的短篇小說里的華麗壁紙，在隱藏裂縫的同時也會導致墻壁倒塌。” 這句話是荊小強授意，羅莉表達出來，荊小強最后再捏把捏把成歐美腔。 皮埃爾先生當時就在健身房看得有點出神，連連點頭說叫荊小強等他的消息。 荊小強反過來提醒：“我下周要去平京出差，最好在這之前能給個回應，因為企業都等著的，不然他們就去找別的品牌了，平京那邊也有不少外資品牌在等待開發市場吧。” 這就是一個優秀的拼縫兒素養，要把明明是生意，做得好像我是為了你好爭取來的機會。 成叔哪怕只能聽懂簡單的英語對話，還是很欣慰的在遠處點頭，滿意荊小強的出師。 出來兩人就去找日化廠的關系了。 荊小強還是有眼力，更有豐富的使用經驗，當時把成玉玲搗鼓出來的護膚霜在手上一試，就感覺是植物精華素。 專業化妝師用的很多東西其實都趨向于小眾、實惠、健康原生態，因為使用量太大又熟知特點，和普通用戶只敢朝著大牌買來保證效果、安全有比較大的區別。 但這種植物精華素的概念，也是好幾年以后從亞洲國家才開始嘗試興起，然后十多年以后歐美才在所謂的素食主義等等風潮下開始跟風成主流。 成玉玲按照他提出的建議，這兩天在實驗室里把整個工藝配方整理了下，最后還是放棄了使用化學香精，只有一丟丟蘆薈原料原本的植物本味。 現在就是一邊去申請配方注冊成玉玲是所有人，一邊找日化廠來嘗試接盤。 這年頭做洗發膏、寶寶霜之類的都是日化廠，哪怕是純天然植物精華原料，需要的設備還是只有日化廠才有。 荊小強已經把思維放開了：“就是讓那襯衫廠先把銷路打開，然后運動內衣，護膚霜再跟著這條渠道撲進去，這銷路不就打開了？所以就看日化廠上不上道……” 上道，非常上道！ 有車就是方便，兩人驅車五十多公里到滬海最著名的石化區，成叔家的老關系也參與了這個國內最早石化項目的引進。 幾年下來也有自己的日用化工產品廠，人家聽聞是成叔這邊張羅的新產品，還是他女兒研發的產品，就已經拍著胸口說沒問題，一定要全力，先吃個便飯。 是人家拉著到海邊餐廳請客吃海鮮，結果又聽荊小強說這批產品準備拿LV的牌子來做護膚品系列。 本來被叫來陪座的日化公司老總驚呆…… 真的是那個國際知名品牌LV？ 荊小強當然是把成叔親手拍的照片拿出來顯擺。 人家二話不說就強烈要求：“我們做了！” 滬海本地的企業，跟旁邊鄉下企業還是有區別，好歹在各種產品交流會或者行業外貿中見過世面。 肯定對LV這種級別的名牌耳熟能詳。 而且隸屬于石化企業下面的日化廠才開張幾年，肯定被市里面解放前就有歷史的日化總廠壓制住，有搶奪市場的強烈意愿。 簡直迫不及待。 我真不想跟神仙打架 103、思維要放開,步子要張大
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