第899章 比較

陳翊之有些震驚，他以為，這事一壓下來，賣不出去，貨物積壓，英鈞就完了。

“完不了的。”陸懷安沉吟片刻，笑了：“單憑這件事，他們完不了。”

他大概地打了幾個比方：“比如說，把這批產品說成瑕疵品，所以才降價銷售……”

這也是有可能的，畢竟瑕疵而已，又不影響使用。

而且就算外觀沒什么大的瑕疵，也可以說里面哪根線沒纏好嘛。

理由多的很。

“再比如……他們可以把之前賣出去的產品做一次回訪，給客戶們一個折扣，說他們買過這批產品，得到了一個低價買冰箱的名額……”

買臺風扇都能花兩百來塊的這些人，本身也不會太缺錢。

如果把這名額說得再特殊一點，稀少一點，又能便宜很多去買冰箱。

這中間可操作的空間，可比一臺小小的風扇大多了。

陳翊之若有所思。

“再就是，也可以把這一批新上的產品，說成是另一個款的產品，質量和前邊的有差距，所以價格便宜不少。”

奔著他們這“外國貨”、“好東西”來的這些客戶，壓根不可能去退了原來的風扇來買便宜的。

如此一來，這個事情就被解決得利利索索，干干凈凈的。

陳翊之聽得都愣了神，滿目驚嘆，輕聲呢喃著：“這……也太厲害了……”

真的全都可行唉。

如果英鈞真的想的話，這事當真掀不起什么水花。

虧他剛才還以為，英鈞肯定完蛋了……

這能完什么蛋，陸懷安都忍不住笑了起來。

英鈞公司顯然也有能人，頗能耐得住性子的，竟是接連兩三天都沒吱聲。

等到這些人鬧到了一定的程度，情緒也非常激動了，他們才急匆匆地出來道歉。

當然了，英鈞作為一家外資企業，道歉的方式也比較特殊。

他們直接整了一報紙的主版，詳細地說了一下原因。

陳翊之還真是挺好奇，特地買了一份回來仔細地看了看。

前邊的廢話很多，綜合起來，理由就是一個：現在便宜賣的，是新產品，性能沒有前面那個好。

只是在取名的時候，有了一點點問題，就是一個是o一個是0。

這是他們審核的失誤，愿意為此向客戶們提供一份補償。

看著他們羅列出來的數據，陳翊之看了都笑了。

感覺挺詳細的呢。

雖然陳翊之覺得，英鈞的這個說法，挺扯淡的。

但是，還是有很多人相信了。

畢竟英鈞公司這次給出的補償，還是挺香的。

每位原先來買過風扇的顧客，都能得到一張券和一個小電器。

這張券，可以用來買其他的產品，包括英鈞冰箱。

跟陸懷安說的，竟是差不多？

不過就是，他們的說法更偏向意外/巧合，把問題推給某個人，讓他背黑鍋。

而陸懷安則走的實用路線，把問題攬于自身。

二者差別，就在這里了。

想明白了這一點，陳翊之都忍不住嘆了口氣。

他去尋了陸懷安，想把報紙給他看看：“你看，他們想出招了……”

結果陸懷安手邊也有一份這個報紙，他如今訂了很多報紙，基本上早餐前都會看一看：“嗯，正常。”

這事也不能拖太久，拖得久了，大家會認為英鈞公司是心虛。

那到時候，就算他們想證明自己沒有問題，也沒人會相信的了。

“他們這個時機……選的剛剛好。”陳翊之皺著眉，慢慢坐了下來：“再晚幾天，恐怕效果就不一樣了……”

陸懷安嗯了一聲，喝了口茶：“現在很多人都會覺得自己是誤會了英鈞公司，會有一種愧疚和補償的心理。”

利用這種心理，趁機送上了優惠券。

這些客戶很有可能會繼續買英鈞的產品，甚至，會因為這次英鈞的處理手法老道而“誠懇”，從而更堅定選擇英鈞的決心。

這一點，侯尚偉也給予了肯定。

“現在很多人都在說，買東西還是得去英鈞……因為他們到底是老品牌，質量和售后更有保障……”

陸懷安微微挑眉，笑了：“這是托吧。”

普通人誰會想到這么遠的東西，估計就是感嘆一下就完事了。

但他們專門提起這個，還售后什么的……

絕對是他們自己找人吹的。

“是啊。”陳翊之也點了點頭，深以為然：“但是他們這樣的話，會不會對我們不利？”

畢竟蛋糕就那么大，英鈞如果起來了，必然會分走新安集團這邊的資源。

尤其是，英鈞現在還有了完美的理由來搶占新安風扇的市場。

“沒有關系。”陸懷安手指在桌面輕輕一叩，愉快地笑了起來：“之前價格不一樣，不好打起來，現在，才是真正到了正場。”

價格差距太大，基本上，除了供應商，沒人會拿兩款風扇去進行比較。

可是現在，距離拉近，二者之間，價格一樣了。

“也趁著這個機會，正好讓我看看。”陸懷安垂眸，慢慢地道：“看看如今，大家對進口產品是怎么個態度。”

拿物美價廉的風扇來做這個調查，正正合適。

陳翊之嗯了一聲，也挺贊同：“對比出來的結果，正好套在冰箱上。”

就是這樣。

現在風扇的價格差不多了。

以前的話，大家都是一樣的想法。

外國的月亮都更圓一些，外國的什么東西都是好的。

這也就導致，哪怕國產的產品明明質量好價格優，但是同等價位下，大家都會無腦選擇國外的產品。

可是，現在情況不一樣。

在新安集團已經拿質量第一的口號，喊得所有人心里都已經接受了這個設定之后，便會下意識的認為，質量好，是基礎條件。

如果說，他們發現，五六十的新安風扇，比六七十的英鈞風扇，質量高了不止一個等級。

他們會怎么想？

陸懷安篤定地道：“越是價格差越小，我們的勝算越高。”

這一點，陳翊之給予了絕對的：“我們的質量，是絕對沒有問題的。”

他們經過了很多的試驗，這些風扇出廠時都是絕對合格的。

有瑕疵的都打回去了，他們所有產品都是經歷了一道道嚴格的審查程序的。

可以說，他們廠里的自檢，甚至比上邊的檢查都要來的嚴厲。

“那就行了。”陸懷安讓他別擔心，直接回去等著：“只要我們的產品沒有問題，在銷售上，我們絕對不會吃虧。”

之前讓他們辦的事，都已經辦得妥妥當當的了。

如今全國各地，只要能刷的墻，都已經刷上了新安集團的各種口號和。

這些日子的持續效果，足以讓大部分人記住新安這個牌子。

同時，也給他們一個深刻的印象：新安質量好。

只要他們有需求，決定去買家用電器，新安的產品，絕對會是他們的第一選項。

這是下沉市場，英鈞這邊只打過電視臺和電臺報紙的，但是他們不知道，在鄉下，很多人甚至是不識字的。

還有更多的人家，他們連電視機收音機都沒有。

如此一來，在下沉市場，英鈞對上新安，基本毫無勝算。

而現在的中國，很多人都處于底端。

英鈞能吸引到的人群，新安也能拉攏。

而新安能吸引到的群體，英鈞根本連接觸的機會都沒有。

陳翊之回了零件廠，跟李鴻達說起來的時候，都很是感慨：“陸總真的是……太厲害了。”

“是啊。”李鴻達是感受最深的：“你都不知道，馮廠長調過去做家電廠的廠長的時候，我都震驚了。”

要知道，之前不過是有人隨口一句玩笑話，說馮廠長這么厲害，可能會被調去別的廠，馮廠長當場就翻臉了。

所以他才會覺得想把馮廠長調過去，困難重重，甚至都決定自己去家電廠來著。

結果，陸懷安就找馮廠長吃了一頓飯，馮廠長就松了口。

甚至還主動把人拉起來頂替他，各種著急。

這般馭人之術，當真是厲害極了。

“可不是。”陳翊之也點點頭，忍不住嘆息：“幸虧，他是我們這邊的。”

如果陸懷安是英鈞老總，那他們真的，一點勝算都沒有。

接下來的，也果然如陸懷安所說的一模一樣。

英鈞的這個說法，還是哄好了原先的消費者。

可是，也僅此而已。

畢竟之前買他們風扇的人，其實并不多。

他們現在推出的兩種價格的風扇，外觀太過于相似，價格又相差如此巨大。

那么，原先這些客戶，買英鈞風扇的那種炫耀的心理就得不到滿足了。

之前他們買英鈞風扇，往那里一擺。

雖然質量不清楚怎么樣，但看著這名字，大家就知道，啊，這玩意不便宜。

可是現在呢？

他們非常相似的一款風扇，也才六七十塊。

不過如此。

沒有他們想象中的那么貴嘛！和新安集團的風扇也差不多。

更何況，外觀還沒有新安集團的好看。

如此一來，這些客戶漸漸便添了些不滿，哪怕原來接受了他們的道歉和補償，但是卻不會復購。

而新的消費者，他們在選擇的時候，更多的是比較二者的質量。

他們的比較方式，也非常古老。

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