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第539章 有得就有失

更新時間:2022-01-14  作者:酒心芒果果
重返八零 第539章 有得就有失
這和他們預期的……

不大一樣啊!

可是這找誰也是沒得說的。

人家不樂意來,你能咋的嘛。

辦公廳來請陸懷安,他也利索地去。

但要問起,他也是沒辦法的:“腿長在人家身上,我們備了車,甚至車票錢都沒收多貴,純粹保本的。”

這個倒確實是真的,他們這一趟價格確實不貴。

只是,這里少下來的錢,全從游樂場填補回來了……

可這也不是陸懷安控制的,沒法子。

張德輝這一次,倒是對陸懷安客氣了許多。

他笑看著陸懷安,溫聲問他的意見:“有什么想法,都是可以提的嘛,你對這方面有經驗,說出來也讓大家一起學習學習。”

喲?陸懷安在心里打了個小小的問號。

不過他面上,倒是沒表現出來,只沉思片刻:“我覺得吧,投其所好!”

來南坪商貿城的這些老板,缺的是這點子路費嗎?

那還真不是。

他們從商貿城訂了貨,簽完合同就住進了新安大酒店。

那一桌桌菜點的,絕對不帶手軟的。

“所以,這一點點便宜的車票,吸引不了他們。”

而且商河商貿城,本來就不如南坪這邊全面開花,各種各樣的店鋪都有。

人往高處走,水往低處流。

你想吸引人家過來,總得擺出點架勢,拿出點真本事不。

眾人自然也是想過這一點的,所以:“商河商貿城這邊給了不少優惠……”

“這不是根本。”陸懷安想了想,手指在桌面微微一點:“根本是,人家不在乎這一點點利益,要么,你們讓出更多的利,要么,換貨。”

不要總想著跟南坪商貿城打擂臺,他們本就是一起興建的,相輔相成。

“在生意場里面,不僅僅有競爭對手這一身份。”陸懷安笑了笑,點到為止:“放開一點,互補或者合作,都是可以考慮一下的。”

一直以來,商河商貿城都拿南坪商貿城做對標。

兩邊商品大同小異,價格相差無幾。

但論到質量,大家又更相信南坪這邊的,好歹有幾個大廠頂著。

都有人隱約地說起了,其實要不是商河是省會城市的話,真要論格起來,沒準南坪再發展發展,都能吞掉商河了。

因此,商河這邊大約也是梗著一股勁的。

不肯松口,不愿服軟。

等陸懷安走了,眾人仍議論紛紛。

“我覺得。”張德輝難得的沒有反對,而是沉思片刻后,點點頭:“陸廠長說的有道理啊。”

他都這么說了,大家自然不會當場反駁他的話。

而他的態度,一般也代表著蕭明志的態度。

陸懷安寥寥幾句的建議,竟隱約開始改變格局。

首先是上頭下發的文件里頭,不再要求新安巴士降低票價。

本來嘛,這么遠的距離,這個價格著實是有些低廉的。

現在客戶沒吸引到,盡運些去玩的游客。

都有錢去玩了,還怕貴這幾毛錢?

調整了價格之后,票價其實還是不貴的,只是新安巴士好歹也開始盈利了。

先前真的純粹只是保了個本。

大家開始還有些哀怨,但后面發現生氣沒用,也就算了。

總的來說,還是比自己坐別的車要便宜的。

然后,商河商貿城這邊,開始跟南坪商貿城聯系。

比他們次的產品,直接下架,換成南坪這邊的,以合作的關系引進。

賣一份,南坪這邊也能收到錢,皆大歡喜。

同時,商河這邊也在四處尋找合適的新產品,力求突破。

再加上商河這邊本身就有政策扶持,傾注了資金給他們大力發展。

雙管齊下,商河商貿城終于火爆起來。

南坪商貿城這邊的客戶,過去之后不再是百無聊賴地隨便轉轉,而是真的仔細看一看產品。

有合適的,直接訂了,簽合同。

沒看到合適的,好歹留了個心,知道這邊東西便宜,下回來了,仍然會過來瞧一瞧,看一看。

沒準,就有更新的更便宜的合適產品了呢?

這個舉措如此有效,領導們都非常高興。

連帶著,張德輝也受到了表彰。

他這回倒是坦誠,直言這個軍功彰,有陸懷安的一半。

畢竟,當時提建議,是陸懷安說的嘛。

陸懷安聽了,也只是笑笑。

“看來,張德輝是真的在示好啊。”龔皓推了推眼鏡,笑的意味深長。

陸懷安嗯了一聲,頭都沒抬:“當時我以為是我錯覺來著。”

以前總是時不時地陰一下,雖然干不掉他,但總歸是惡心人的。

可他偏偏又是蕭明志這邊的人,動不得,職位也不低,還真拿他沒辦法。

也不知道是怎么回事,他突然就這么示好了……

“反而讓人感覺心里毛毛的。”龔皓停下動作,左手支著下顎:“哎,我說,他這不是在想什么壞主意吧?”

先示好,再動手。

先禮后兵?

“不至于吧,應該。”陸懷安一目十行地看著,現在公司一多,文件多的要死,他沒時間看得那么仔細了,隨口道:“以他的性格,他要干什么,不會這么兜圈子。”

更何況,讓他先低頭,可是難得很的。

現在他這樣,陸懷安闔上文件:“八成是有人敲打了。”

至于這個人是誰,可能是蕭明志,也可能是別人。

“嗐,總歸是對我們有好處就是了。”

就算是蕭明志敲打的,他也不會過來給他們說。

畢竟,張德輝是他老部下嘛,這點面子還是要給滴。

陸懷安嗯了一聲,眉頭微微一皺:“怎么又說準備收購一個冰箱廠?”

“哦,那個廠子啊,我知道。”龔皓起了身,走到他身邊來:“這個冰箱廠比較小,經營不善,快倒了,但他們機器設備還挺新的,也是那一回跟國外購買的,但是不會推銷,東西滯存,加上國外引進的產品一沖……”

徹底砸在了手里。

現在那些個新產品,還擱倉庫里喂老鼠呢。

陸懷安皺了皺眉,沉吟著。

“這價格是真的挺便宜。”龔皓還親自去看過,那廠房雖然舊了點,但里頭還過得去:“我是想著,大不了叫鐘萬或者沈斌,找幾個人抽空去整一整就得了。”

他們兩個現在都接了工程在做,這種小事情,隨便叫兩個人幾天就搞完了。

這也是他們以前一貫的方法,龔皓都快習慣了。

“暫時不了。”陸懷安卻頓了頓,按下了這個收購合同。

怎么呢?

龔皓挺意外的,有些不能理解:“冰箱廠現在車間已經很多了,生產線沒法再擴張。”

如果想再讓新安冰箱上一個臺階的話,只能是收購別的廠子,開分廠了。

“現在陳翊之剛走,這邊升上來的主管還在磨合期間。”陸懷安喝了口茶,果斷地道:“等一等,不急著擴張。”

新安冰箱,他現在還在打市場。

推廣得還是挺順利的,縣城以下基本都是新安冰箱的天下。

可是市級的,還是不少廠家在搶份額的。

新安冰箱雖然價格優惠,質量不錯,但別人也挺好。

相比之下,他們竟沒太大的勝算。

這個時候廠里的產量都微有積存,畢竟前期搞活動的時候賣得比較快,現在銷售速度有所減緩。

如果他們再擴大生產,到時被拖垮的可能就是他們了。

聽他這么分析,龔皓也點了點頭:“行,那我回頭就給他們回了。”

陸懷安說不行的,那就是不行,不用再另行考慮了。

回了座位,龔皓又抬眸:“你剛才說……等一等?”

那是要等到什么時候呢?

他也好留個心眼,萬一等到了那時,人家還沒賣掉,他也就不用把話說太死嘛。

“等到他們研發出新產品,或者……我們某個競爭對手,突然就沒了。”

龔皓無語了,搖搖頭:“行吧,那我這就回了。”

這簡直是不可能的事嘛,遙遙無期!

也就不用給人希望了,省得空歡喜一場。

他這邊剛給回了,那邊沒兩天就聽說已經賣出去了。

速度快得很。

龔皓聽了,還是有些可惜的。

畢竟那些東西,他都找人看過了,儀器是真的很不錯呀。

他給陸懷安說的時候,陸懷安神色淡淡,只隨口問了一句:“哦?誰吃下了?”

“銳銘冰箱廠。”

這可是個掛靠在國營名下的大廠,雖然跟他們不在一個省,但太有名了,大家都聽過。

陸懷安聽了這話,倒是不意外:“原來是銳銘啊,那就不稀奇了。”

“可是你不覺得嘛,他們都肯收購,說明這廠子確實不錯啊。”

那也未必。

陸懷安哂笑一聲,搖搖頭:“我跟他們廠長,見過一面的,感覺他做什么事,都束手束腳的。”

就是那種,跟姚建業的行事風格有些像。

做什么決定,都喜歡拖拖拉拉的。

等他下了命令,黃花菜都涼了。

“哦?”龔皓挺意外:“那他們這回速度還挺快。”

下手穩準狠的,跟陸懷安說的這情況倒是不相符。

“可能換人了或者受刺激了?”陸懷安笑了笑,沒往心里去:“管他的,反正這種掛靠在國營名下的,我都覺得不咋地。”

真不是他唱衰,這種權力都不是完全掌控在自己手中的,總是受人操控,他是不喜歡的。

龔皓想了想,嘆了口氣:“但也不得不承認,他們發展起來,可比我們這全靠自己打江山的輕松太多了。”

掛靠在國營名下,很多政策都可以繞過去。

國家指定的只有國營能干的,他們都可以干。

甚至各種優惠各種免稅,他們辦起事來可輕松了。

“有得就有失。”陸懷安反正是一點都不羨慕的。

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