第539章 有得就有失

不大一樣啊！

可是這找誰也是沒得說的。

人家不樂意來，你能咋的嘛。

辦公廳來請陸懷安，他也利索地去。

但要問起，他也是沒辦法的：“腿長在人家身上，我們備了車，甚至車票錢都沒收多貴，純粹保本的。”

這個倒確實是真的，他們這一趟價格確實不貴。

只是，這里少下來的錢，全從游樂場填補回來了……

可這也不是陸懷安控制的，沒法子。

張德輝這一次，倒是對陸懷安客氣了許多。

他笑看著陸懷安，溫聲問他的意見：“有什么想法，都是可以提的嘛，你對這方面有經驗，說出來也讓大家一起學習學習。”

喲？陸懷安在心里打了個小小的問號。

不過他面上，倒是沒表現出來，只沉思片刻：“我覺得吧，投其所好！”

來南坪商貿城的這些老板，缺的是這點子路費嗎？

那還真不是。

他們從商貿城訂了貨，簽完合同就住進了新安大酒店。

那一桌桌菜點的，絕對不帶手軟的。

“所以，這一點點便宜的車票，吸引不了他們。”

而且商河商貿城，本來就不如南坪這邊全面開花，各種各樣的店鋪都有。

人往高處走，水往低處流。

你想吸引人家過來，總得擺出點架勢，拿出點真本事不。

眾人自然也是想過這一點的，所以：“商河商貿城這邊給了不少優惠……”

“這不是根本。”陸懷安想了想，手指在桌面微微一點：“根本是，人家不在乎這一點點利益，要么，你們讓出更多的利，要么，換貨。”

不要總想著跟南坪商貿城打擂臺，他們本就是一起興建的，相輔相成。

“在生意場里面，不僅僅有競爭對手這一身份。”陸懷安笑了笑，點到為止：“放開一點，互補或者合作，都是可以考慮一下的。”

一直以來，商河商貿城都拿南坪商貿城做對標。

兩邊商品大同小異，價格相差無幾。

但論到質量，大家又更相信南坪這邊的，好歹有幾個大廠頂著。

都有人隱約地說起了，其實要不是商河是省會城市的話，真要論格起來，沒準南坪再發展發展，都能吞掉商河了。

因此，商河這邊大約也是梗著一股勁的。

不肯松口，不愿服軟。

等陸懷安走了，眾人仍議論紛紛。

“我覺得。”張德輝難得的沒有反對，而是沉思片刻后，點點頭：“陸廠長說的有道理啊。”

他都這么說了，大家自然不會當場反駁他的話。

而他的態度，一般也代表著蕭明志的態度。

陸懷安寥寥幾句的建議，竟隱約開始改變格局。

首先是上頭下發的文件里頭，不再要求新安巴士降低票價。

本來嘛，這么遠的距離，這個價格著實是有些低廉的。

現在客戶沒吸引到，盡運些去玩的游客。

都有錢去玩了，還怕貴這幾毛錢？

調整了價格之后，票價其實還是不貴的，只是新安巴士好歹也開始盈利了。

先前真的純粹只是保了個本。

大家開始還有些哀怨，但后面發現生氣沒用，也就算了。

總的來說，還是比自己坐別的車要便宜的。

然后，商河商貿城這邊，開始跟南坪商貿城聯系。

比他們次的產品，直接下架，換成南坪這邊的，以合作的關系引進。

賣一份，南坪這邊也能收到錢，皆大歡喜。

同時，商河這邊也在四處尋找合適的新產品，力求突破。

再加上商河這邊本身就有政策扶持，傾注了資金給他們大力發展。

雙管齊下，商河商貿城終于火爆起來。

南坪商貿城這邊的客戶，過去之后不再是百無聊賴地隨便轉轉，而是真的仔細看一看產品。

有合適的，直接訂了，簽合同。

沒看到合適的，好歹留了個心，知道這邊東西便宜，下回來了，仍然會過來瞧一瞧，看一看。

沒準，就有更新的更便宜的合適產品了呢？

這個舉措如此有效，領導們都非常高興。

連帶著，張德輝也受到了表彰。

他這回倒是坦誠，直言這個軍功彰，有陸懷安的一半。

畢竟，當時提建議，是陸懷安說的嘛。

陸懷安聽了，也只是笑笑。

“看來，張德輝是真的在示好啊。”龔皓推了推眼鏡，笑的意味深長。

陸懷安嗯了一聲，頭都沒抬：“當時我以為是我錯覺來著。”

以前總是時不時地陰一下，雖然干不掉他，但總歸是惡心人的。

可他偏偏又是蕭明志這邊的人，動不得，職位也不低，還真拿他沒辦法。

也不知道是怎么回事，他突然就這么示好了……

“反而讓人感覺心里毛毛的。”龔皓停下動作，左手支著下顎：“哎，我說，他這不是在想什么壞主意吧？”

先示好，再動手。

先禮后兵？

“不至于吧，應該。”陸懷安一目十行地看著，現在公司一多，文件多的要死，他沒時間看得那么仔細了，隨口道：“以他的性格，他要干什么，不會這么兜圈子。”

更何況，讓他先低頭，可是難得很的。

現在他這樣，陸懷安闔上文件：“八成是有人敲打了。”

至于這個人是誰，可能是蕭明志，也可能是別人。

“嗐，總歸是對我們有好處就是了。”

就算是蕭明志敲打的，他也不會過來給他們說。

畢竟，張德輝是他老部下嘛，這點面子還是要給滴。

陸懷安嗯了一聲，眉頭微微一皺：“怎么又說準備收購一個冰箱廠？”

“哦，那個廠子啊，我知道。”龔皓起了身，走到他身邊來：“這個冰箱廠比較小，經營不善，快倒了，但他們機器設備還挺新的，也是那一回跟國外購買的，但是不會推銷，東西滯存，加上國外引進的產品一沖……”

徹底砸在了手里。

現在那些個新產品，還擱倉庫里喂老鼠呢。

陸懷安皺了皺眉，沉吟著。

“這價格是真的挺便宜。”龔皓還親自去看過，那廠房雖然舊了點，但里頭還過得去：“我是想著，大不了叫鐘萬或者沈斌，找幾個人抽空去整一整就得了。”

他們兩個現在都接了工程在做，這種小事情，隨便叫兩個人幾天就搞完了。

這也是他們以前一貫的方法，龔皓都快習慣了。

“暫時不了。”陸懷安卻頓了頓，按下了這個收購合同。

怎么呢？

龔皓挺意外的，有些不能理解：“冰箱廠現在車間已經很多了，生產線沒法再擴張。”

如果想再讓新安冰箱上一個臺階的話，只能是收購別的廠子，開分廠了。

“現在陳翊之剛走，這邊升上來的主管還在磨合期間。”陸懷安喝了口茶，果斷地道：“等一等，不急著擴張。”

新安冰箱，他現在還在打市場。

推廣得還是挺順利的，縣城以下基本都是新安冰箱的天下。

可是市級的，還是不少廠家在搶份額的。

新安冰箱雖然價格優惠，質量不錯，但別人也挺好。

相比之下，他們竟沒太大的勝算。

這個時候廠里的產量都微有積存，畢竟前期搞活動的時候賣得比較快，現在銷售速度有所減緩。

如果他們再擴大生產，到時被拖垮的可能就是他們了。

聽他這么分析，龔皓也點了點頭：“行，那我回頭就給他們回了。”

陸懷安說不行的，那就是不行，不用再另行考慮了。

回了座位，龔皓又抬眸：“你剛才說……等一等？”

那是要等到什么時候呢？

他也好留個心眼，萬一等到了那時，人家還沒賣掉，他也就不用把話說太死嘛。

“等到他們研發出新產品，或者……我們某個競爭對手，突然就沒了。”

龔皓無語了，搖搖頭：“行吧，那我這就回了。”

這簡直是不可能的事嘛，遙遙無期！

也就不用給人希望了，省得空歡喜一場。

他這邊剛給回了，那邊沒兩天就聽說已經賣出去了。

速度快得很。

龔皓聽了，還是有些可惜的。

畢竟那些東西，他都找人看過了，儀器是真的很不錯呀。

他給陸懷安說的時候，陸懷安神色淡淡，只隨口問了一句：“哦？誰吃下了？”

“銳銘冰箱廠。”

這可是個掛靠在國營名下的大廠，雖然跟他們不在一個省，但太有名了，大家都聽過。

陸懷安聽了這話，倒是不意外：“原來是銳銘啊，那就不稀奇了。”

“可是你不覺得嘛，他們都肯收購，說明這廠子確實不錯啊。”

那也未必。

陸懷安哂笑一聲，搖搖頭：“我跟他們廠長，見過一面的，感覺他做什么事，都束手束腳的。”

就是那種，跟姚建業的行事風格有些像。

做什么決定，都喜歡拖拖拉拉的。

等他下了命令，黃花菜都涼了。

“哦？”龔皓挺意外：“那他們這回速度還挺快。”

下手穩準狠的，跟陸懷安說的這情況倒是不相符。

“可能換人了或者受刺激了？”陸懷安笑了笑，沒往心里去：“管他的，反正這種掛靠在國營名下的，我都覺得不咋地。”

真不是他唱衰，這種權力都不是完全掌控在自己手中的，總是受人操控，他是不喜歡的。

龔皓想了想，嘆了口氣：“但也不得不承認，他們發展起來，可比我們這全靠自己打江山的輕松太多了。”

掛靠在國營名下，很多政策都可以繞過去。

國家指定的只有國營能干的，他們都可以干。

甚至各種優惠各種免稅，他們辦起事來可輕松了。

“有得就有失。”陸懷安反正是一點都不羨慕的。

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