476 借款

ofo現如今的用戶已經高達8000萬，不過這是借助趣信用戶所算出來的虛數，現如今趣信刪去了ofo的鏈接，用戶活躍度必然會跌去不少，而且有用戶不代表他們就會用共享單車，有的人可能一個月也不會使用一次，有的人也只是注冊一下，連押金都沒交。

在5月時，ofo的日使用次數差不多為1100萬左右，而后頭條退出，外加天氣開始炎熱或者進入梅雨季節，用戶日使用次數一度只有500萬，而最近天氣極端炎熱以及網約車的跨行打擊，ofo的日活會更進一步的降低。

蔡崇新幫忙說道：“孫總，這個時間段，正是最熱的時候，共享單車的使用率非常的低，2000萬單恐怕有些困難。”

孫正義擺擺手笑道：“蔡先生，您的思慮我知道，所以這個要求并不是針對現在，而是10月份，10月的時候溫度正好，一般雨量也非常小，網約車那邊的競爭壓力也會減低很多，或者網約車的補貼到那個時候也會結束，在這種情況下，2000萬單應該不難吧。”

看著笑瞇瞇的孫正義，戴維一時之間也不知道該如何是好，16億美元的資金，可以說是超過了之前ofo融資的總額，一旦這么大資金到賬，估計摩拜單車的潛在投資者會立刻嚇得不再投資，頭條也有可能會改變進入共享單車的策略。

可他最大的困難，就是ofo的資金已經撐不到10月份了，要知道，前兩個月他們可是訂購了300萬臺自行車，幾乎耗光了公司的資金，雖說更多的自行車也會更容易達成孫正義的要求，但想熬到10月份，就必須再想辦法獲得其他的資金，再說，想將單日租賃次數提高到2000萬，對應的補貼也是必然。

孫正義仍然保持著笑容，說道：“戴先生，還有什么問題嗎？”

“沒問題。”戴維收回了一切雜念，自信滿滿的說道：“放心吧，孫總，等到了10月份，我一定給你一個滿意的答復。”

出了軟銀的大廈后，做上孫正義安排的邁巴赫豪車，一路上蔡崇新與戴維基本上只是在閑聊日本的各種風景，對于商業之事閉口不提。

直到到了酒店，蔡崇新才問道：“2000萬這個要求很高，你打算怎么達到這個目標？”

戴維說道：“想在這么短時間內達到這個目的，就只能進一步加大宣傳，好在硬件方面我們基本上已經覆蓋了全國大部分城市，自行車總數已經突破700萬輛。”

蔡崇新問道：“可是問題是，大規模宣傳是需要海量的資金的，據我所知，上一次自行車大采購以及新城市推廣，基本上已經耗光了之前的融資了，在孫正義的資金沒有到賬前，你打算怎么辦？”

作為ofo的大股東，雖然阿里還沒有開始插手ofo的運營，但最基本的財務信息還是知道的。

戴維說道：“我想獲得阿里的幫助？”

“資金方面嗎？”蔡崇新眉頭微皺，說道：“這需要幾億美元的資金，重新啟動融資的話，恐怕孫正義那邊也會有想法。”

“不是融資。”戴維說道：“我想向阿里借3億美元，以完成孫正義提出的目標，而之后等到孫正義的資金到賬后，這筆錢就會連本帶息如數歸還。”

“這樣做風險太大了。”蔡崇新想了想說道。

3億美元的現金，對阿里也是一筆不小的數目，如果能夠進一步獲得ofo的控制權，那還值得，而現在只是借貸，就不劃算了，阿里那么多項目，3億美元用在哪一個上面都會有很強的效果。

戴維說道：“這筆錢是有抵押的，我以公司所有的共享單車作為抵押，蔡總覺得怎么樣？”

“那么多自行車我要做什么？”蔡崇新不動聲色的說道。

其實阿里內部也有著打算自己做共享單車的想法，實在是因為之前美團的叛變讓阿里決定對于有重大價值的行業，還是自己來操作的好。

不過因為需要巨額的資金投入，以及ofo的規模越來越大，最終也只是在計劃中，但隨著頭條收購小藍單車，準備親自下場，阿里內部對于共享單車領域自做的觀點越來越強，但也一樣分成了兩派。

一個是自己組建品牌或者與頭條一樣收購一家普通的共享單車品牌，另外一個就是收購ofo，但不管是哪一樣，投入的資金都會以億美元計，因為阿里內部還沒有完全決定下來。

但如果獲得了ofo所有自行車，那么阿里的新團隊就可以迅速以低成本獲得ofo的市場，蔡崇新自然有些心動，只不過現在還不能表現出來，誰也不知道是不是戴維的一次測試，畢竟阿里內部的爭議涉及到很多人，想完全保密也不太可能。

戴維說道：“共享單車是ofo的基礎，以這個為抵押，也是為了向阿里保證我們的誠意，這筆抵押款絕對不會出問題。”

共享單車領域屬于重資產投資，而重字完全體驗在自行車之上，數百萬的自行車本身就價值幾十億，每天都維護也是天文數字。而眾多自行車所在的位置、每個位置的數量，這些就屬于ofo的虛擬資產。

“你倒是很自信，但我還是得說這一步風險太大了。”蔡崇新看著年輕的戴維說道。

戴維搖頭說道：“不冒險怎么成長？只要能夠獲得軟銀的投資，那么共享單車市場基本上就會穩定，而如果這次失敗了，膜拜就會拿到新的資金，或者頭條自帶大量資金入場，ofo到那個時候幾乎就是必死無疑。

現在拼一把，還有可能贏，要是現在不拼，熬到最后基本上就是輸。”

蔡崇新說道：“好，既然戴總已經決定了，我回去后會與董事會商量這件事。”

“多謝蔡總了。”戴維也是笑著說道：“不過速度方面能否快一點，你也知道我這邊的情況肯定是會非常的急。”

大時代之2010 476 借款