398 阿里的關注
更新時間:2021-09-22 作者:流浪de橘貓
大時代之2010 398 阿里的關注
8月中旬，拼多多又一次開始了大幅度的團購優惠活動，不過這一次，可不是水果，而是包括U盤、吹風機、計算器、音響、電風扇、玩具、廚房小商品套裝、家用工具套裝、針織品、小飾品、學習用具、手表等等三十幾個分類五百種商品。 任何人如果找到了自己所需要或者所喜歡的商品，看到這標注為幾元的價格，都是心動不已，不過想獲得這樣的價格，就必須要湊足足夠的人數，少則十幾人多則數十人。 雖然每個人認識的人肯定遠超過這個數，但認識的人可不一定需要你想要的產品，于是，為了獲得足夠的人數，大部分用戶就只能將鏈接發動到QQ、趣信之上，甚至連用戶量越來越少的微信也有人發送，而之后就是等待著團購用戶數量越來越多，等人滿了之后，拼多多APP會自動提醒用戶，再之后就是購買，等待商品到家。 原先拼多多只做水果時，雖然發展速度很快，甚至趕上了其他二線電商如當當網、蘇寧易購、唯品會等等，但單一垂直電商仍然不會引起太多的關注。 但現在，拼多多的商品一瞬間高達數千種DAU，而且都是用戶經常需求的消耗品，加上推廣模式的新穎，日交易量以爆炸式的方式在開始急速提高。 這種大規模的成長速度，自然驚動了遠在杭洲的阿里。 “拼多多！”馬蕓看著眼前的一份分析報告，皺著眉頭說道：“這家公司的背景及創始團隊查清楚了嗎？” 蔡崇新說道：“拼多多的股權注冊在維京群島，又通過數層關系繞到百慕大，涉及到幾個地方的行政機構，我們想查清楚，還需要一點時間。 至于目前拼多多的負責人，是幾名從京東以及美國亞馬遜離職的高層，現在我還不確定他們是不是拼多多的真正創始人，因為一般人成立公司，不會搞的這么復雜！不過可以肯定的是，拼多多有美國的資本。” “注冊的這么復雜？看來拼多多背景有點意思。”馬蕓想了想說道。 “這是我的猜測罷了。”蔡崇新說道：“先不管這個，看這拼多多現在的模式，將來極有可能會成為新的購物平臺黑馬，我們得注意一點。” 從12年開始，移動互聯網大爆發，無論是淘寶還是阿里都擺脫了PC端時對搜索引擎、瀏覽器的需求，形成一個閉環后，加上移動互聯網發展迅速，購物平臺的用戶量大漲。 而這這種背景下，京東與淘寶都獲得了足夠的成功，其中前者利潤高市場小，后者市場大的但利潤率低，于是，阿里開始了淘寶商城的經營，也就是天貓。 而這一切的根基，就是無論是阿里內部還是數億吃瓜網名，都認為購物市場已經定型，頂多會誕生一些分類小購物平臺罷了。 但誰也想不到，一家新的小公司，利用團購與社交的模式，在發展半年之類，用戶量就接近了幾千萬。 馬蕓想了想說道：“我們以前也做過聚劃算，能不能再啟動這個項目？” 聚劃算，是在2010年初誕生的產物。 彼時，團購網站興起，不少投資者將目光轉向了網絡購物的團購領域，雖然當時的快遞很麻煩，成本很高，但還是堅持了下來。 而阿里作為全國最大的購物網站，自然對任何可能有威脅的對手或者商業模式十分的關注與警惕，對于京東，阿里推出了淘寶商城天貓。而對于越來越多的團購網站，阿里就成立了聚劃算。 憑借著本身龐大的線下資源優勢、物流優勢、支付優勢、資本優勢，聚劃算輕松的就擊敗了其他所有的玩家，逼迫著整個團購活頁本不得不向服務業轉行，當時的美團就是第一個吃螃蟹的，能夠獲得后世巨大的成績，優先避開與阿里的斗爭也算是其中之一的功勞。 但聚劃算與天貓不一樣，前者是阿里為了保住購物流量而推出的產品，本身利潤非常低，天貓則是淘寶眼紅于京東的利潤率而推出。 團購行業都轉行之后，阿里便開始慢慢放棄了聚劃算，或者說不重視、不過沒投入資源，反而開始全力從淘寶吸血，喂飽天貓。 而現如今，這種模式的弊端就出現了，新的挑戰者利用團購卷土重來，先利用水果獲得用戶，隨后迅速進入其他商品領域，速度快到阿里現在才反應過來。 “不行。”蔡崇新搖頭說道：“拼多多的模式與以前的團購不一樣，他們主要就是利用用戶之間的社交關系來引流新客戶。 但這一招我們沒辦法模仿，淘寶或者天貓的購物信息根本就上不了趣信或者QQ的平臺。” 作為競爭對手，淘寶自然不可能獲得藤迅或者頭條的流量，一直以來，阿里花費巨大成本給淘寶打廣告，甚至連收購那么多企業，很大的目的就是為了淘寶或者支付寶引流。 但能夠被收購的企業，在流量方面還是遠遠滿足不了淘寶的需求的，這也是阿里一直以來最大的弱點。 馬蕓想了想說道：“先好好研究一下他們的運營，這種傳播方式花的錢雖然不多，但補貼成本肯定很高，估計很快就要融資了，我們去接觸一下，看看能不能參上一股，只要能夠進入董事會，將來他們的發展就能被我們控制了，甚至未來收購了也行。” “好，我會安排人去試試！”蔡崇新點點頭說道：“不過我估計百度、頭條、藤迅可能也會對這家公司感興趣，我們也得做好其他方面的打算。” 一個沒有野心的創業團隊，或許很容易被金錢打動，只要阿里肯出錢就行了，但如果是有點野心有目標的人，那么在接受融資時，絕對不可能接受同行業巨頭的投資，反而會偏向于巨頭的競爭對手，而且但凡新企業所看重的，一般都是流量，偏偏目前的幾大互聯網巨頭中，唯獨阿里是沒有流量的。 馬蕓想了想說道：“先看看結果吧，我現在有一個新的想法。 這兩年，頭條與藤迅借著兩次春晚獲得了巨大的流量，到了明年或者以后，我們也未必一定能爭得過他們，所以我在想，與其被動的等春晚，還不如我們自己創造一個類似的節目。” “創造春晚？”蔡崇新沒有反應過來，問道：“我們也在三十晚舉行春晚活動？” “你想找死么。”馬蕓哈哈笑道：“這種純粹是吃力不討好，我們得換個時間，你覺得雙十一怎么樣？既可以獲得大量用戶，又可以增加雙十一的知名度與銷量了。” 大時代之2010 398 阿里的關注
8月中旬，拼多多又一次開始了大幅度的團購優惠活動，不過這一次，可不是水果，而是包括U盤、吹風機、計算器、音響、電風扇、玩具、廚房小商品套裝、家用工具套裝、針織品、小飾品、學習用具、手表等等三十幾個分類五百種商品。 任何人如果找到了自己所需要或者所喜歡的商品，看到這標注為幾元的價格，都是心動不已，不過想獲得這樣的價格，就必須要湊足足夠的人數，少則十幾人多則數十人。 雖然每個人認識的人肯定遠超過這個數，但認識的人可不一定需要你想要的產品，于是，為了獲得足夠的人數，大部分用戶就只能將鏈接發動到QQ、趣信之上，甚至連用戶量越來越少的微信也有人發送，而之后就是等待著團購用戶數量越來越多，等人滿了之后，拼多多APP會自動提醒用戶，再之后就是購買，等待商品到家。 原先拼多多只做水果時，雖然發展速度很快，甚至趕上了其他二線電商如當當網、蘇寧易購、唯品會等等，但單一垂直電商仍然不會引起太多的關注。 但現在，拼多多的商品一瞬間高達數千種DAU，而且都是用戶經常需求的消耗品，加上推廣模式的新穎，日交易量以爆炸式的方式在開始急速提高。 這種大規模的成長速度，自然驚動了遠在杭洲的阿里。 “拼多多！”馬蕓看著眼前的一份分析報告，皺著眉頭說道：“這家公司的背景及創始團隊查清楚了嗎？” 蔡崇新說道：“拼多多的股權注冊在維京群島，又通過數層關系繞到百慕大，涉及到幾個地方的行政機構，我們想查清楚，還需要一點時間。 至于目前拼多多的負責人，是幾名從京東以及美國亞馬遜離職的高層，現在我還不確定他們是不是拼多多的真正創始人，因為一般人成立公司，不會搞的這么復雜！不過可以肯定的是，拼多多有美國的資本。” “注冊的這么復雜？看來拼多多背景有點意思。”馬蕓想了想說道。 “這是我的猜測罷了。”蔡崇新說道：“先不管這個，看這拼多多現在的模式，將來極有可能會成為新的購物平臺黑馬，我們得注意一點。” 從12年開始，移動互聯網大爆發，無論是淘寶還是阿里都擺脫了PC端時對搜索引擎、瀏覽器的需求，形成一個閉環后，加上移動互聯網發展迅速，購物平臺的用戶量大漲。 而這這種背景下，京東與淘寶都獲得了足夠的成功，其中前者利潤高市場小，后者市場大的但利潤率低，于是，阿里開始了淘寶商城的經營，也就是天貓。 而這一切的根基，就是無論是阿里內部還是數億吃瓜網名，都認為購物市場已經定型，頂多會誕生一些分類小購物平臺罷了。 但誰也想不到，一家新的小公司，利用團購與社交的模式，在發展半年之類，用戶量就接近了幾千萬。 馬蕓想了想說道：“我們以前也做過聚劃算，能不能再啟動這個項目？” 聚劃算，是在2010年初誕生的產物。 彼時，團購網站興起，不少投資者將目光轉向了網絡購物的團購領域，雖然當時的快遞很麻煩，成本很高，但還是堅持了下來。 而阿里作為全國最大的購物網站，自然對任何可能有威脅的對手或者商業模式十分的關注與警惕，對于京東，阿里推出了淘寶商城天貓。而對于越來越多的團購網站，阿里就成立了聚劃算。 憑借著本身龐大的線下資源優勢、物流優勢、支付優勢、資本優勢，聚劃算輕松的就擊敗了其他所有的玩家，逼迫著整個團購活頁本不得不向服務業轉行，當時的美團就是第一個吃螃蟹的，能夠獲得后世巨大的成績，優先避開與阿里的斗爭也算是其中之一的功勞。 但聚劃算與天貓不一樣，前者是阿里為了保住購物流量而推出的產品，本身利潤非常低，天貓則是淘寶眼紅于京東的利潤率而推出。 團購行業都轉行之后，阿里便開始慢慢放棄了聚劃算，或者說不重視、不過沒投入資源，反而開始全力從淘寶吸血，喂飽天貓。 而現如今，這種模式的弊端就出現了，新的挑戰者利用團購卷土重來，先利用水果獲得用戶，隨后迅速進入其他商品領域，速度快到阿里現在才反應過來。 “不行。”蔡崇新搖頭說道：“拼多多的模式與以前的團購不一樣，他們主要就是利用用戶之間的社交關系來引流新客戶。 但這一招我們沒辦法模仿，淘寶或者天貓的購物信息根本就上不了趣信或者QQ的平臺。” 作為競爭對手，淘寶自然不可能獲得藤迅或者頭條的流量，一直以來，阿里花費巨大成本給淘寶打廣告，甚至連收購那么多企業，很大的目的就是為了淘寶或者支付寶引流。 但能夠被收購的企業，在流量方面還是遠遠滿足不了淘寶的需求的，這也是阿里一直以來最大的弱點。 馬蕓想了想說道：“先好好研究一下他們的運營，這種傳播方式花的錢雖然不多，但補貼成本肯定很高，估計很快就要融資了，我們去接觸一下，看看能不能參上一股，只要能夠進入董事會，將來他們的發展就能被我們控制了，甚至未來收購了也行。” “好，我會安排人去試試！”蔡崇新點點頭說道：“不過我估計百度、頭條、藤迅可能也會對這家公司感興趣，我們也得做好其他方面的打算。” 一個沒有野心的創業團隊，或許很容易被金錢打動，只要阿里肯出錢就行了，但如果是有點野心有目標的人，那么在接受融資時，絕對不可能接受同行業巨頭的投資，反而會偏向于巨頭的競爭對手，而且但凡新企業所看重的，一般都是流量，偏偏目前的幾大互聯網巨頭中，唯獨阿里是沒有流量的。 馬蕓想了想說道：“先看看結果吧，我現在有一個新的想法。 這兩年，頭條與藤迅借著兩次春晚獲得了巨大的流量，到了明年或者以后，我們也未必一定能爭得過他們，所以我在想，與其被動的等春晚，還不如我們自己創造一個類似的節目。” “創造春晚？”蔡崇新沒有反應過來，問道：“我們也在三十晚舉行春晚活動？” “你想找死么。”馬蕓哈哈笑道：“這種純粹是吃力不討好，我們得換個時間，你覺得雙十一怎么樣？既可以獲得大量用戶，又可以增加雙十一的知名度與銷量了。” 大時代之2010 398 阿里的關注
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