328 新策略

相比于微博，今日頭條的推送都是隨機，鎖定了用戶的興趣，經常喜歡看時事新聞的就會經常收到人民日報的消息，而不喜歡的，則收不到，或者遇到大事發生時，才會推送。

這一點，不會因為對方是頂級的新聞機構而改變。

上滬市頭條總部：

周宇杰再一次召開了一次高層會議。

林有德匯報說道：“周總，這一次冰桶挑戰，我們已經發放了超過1.4億元的流量廣告分紅，不過，其中不少人又將這筆錢轉給了水滴籌，目前來看，主要是富豪群體，明星那邊要少一點。”

今日頭條的頭條號，一直都是為給內容創作者進行分紅，一般就是內容創作者負責創造內容吸引人，今日頭條獲得流量，隨后以大數據推薦進行精準廣告推送，獲得利潤后，分一部分給內容創作者，實現互惠互利的結局。

不過，今日頭條目前還在創業初期，雖說大數據推送業內第一，但為了形成競爭優勢，今日頭條對內容創作者發放的分成之外，還有額外的補貼。

這一波冰桶挑戰，吸引了各界大咖前來捧場，這些人本身就是自帶流量，而這些流量很多都被今日頭條所吸收，至少在冰桶挑戰期間，流量被吸收了。

不給流量費其實也可以，但出于長期發展的考慮，還是按照一定的比率返還給了這些人。

不過，今日頭條之上，這些錢是用不了的，必須提現，而提現的方法只有兩種，一種是通過趣信，一小時之內就可以到賬，另外一種就是銀行卡，目前頭條的服務器可沒有與那么多銀行進行連接，很多資料都需要大量的復審，這就需要大量的時間。

加上今日頭條優秀推薦趣信，于是，大量的用戶開通了趣信支付，將賬戶里的錢轉移出去，趣信之上的錢，可以直接用來購買今日優選的外賣，可以用來購買糯米網的團購以及電影票，也可以直接捐給水滴籌或者對單個患者案例進行幫助。

當然，也可以再綁定銀行卡，進行取現，雖說今日頭條與趣信是同一集團，不過趣信早就有了支付業務，自然方便很多。

而很多富豪根本就不在乎這點小錢，自然就順手捐了出去。

周宇杰點點頭說道：“捐不捐無所謂，總共也沒多少，現在你們也發現，今日頭條的頭條號，對我們的支付體系，也有很大的幫助吧？”

鐘光偉點點頭說道：“對，水滴籌這一次就為趣信開通了數百萬的支付人數，這一次，今日頭條的頭條號，雖然數量不多，但也有幾十萬的人數，可惜的是，大部分視頻沒有足夠的流量，分不到什么錢。”

今日頭條的補貼再高，也是針對于有流量的賬戶，那些明星、富豪、知名人物的視頻自帶流量，今日頭條給他們分紅，根本目的還是給他們一定的好處，以讓他們未來還繼續在今日頭條上進行線上活動。

而其他千千萬萬的挑戰者，其實看的人并不多，沒什么流量的情況下，今日頭條錢再多也不可能給他們錢，就算是為了讓他們開通支付，也得有正常的運營模式，而不得盲目補貼。

周宇杰說道：“我們的流量再高，也不可能讓那么多賬號都能分紅，不過從這次的分紅來看，以這種方式來引導消費者開通趣信支付，效果非常好。所以我準備進行一次新的項目，以保證用戶繼續開通并且使用趣信支付。”

林有德問道：“什么樣的項目。”

周宇杰笑道：“頭條號的商業模式，一直都是給內容創作者分紅，但這個群體只有一小部分，我們需要的是幾乎所有的用戶使用我們的趣信支付，那么唯一的辦法就是與所有用戶進行廣告分紅。”

鐘光偉明白了過來，說道：“周總您的意思是看廣告，得分紅？”

隨著移動互聯網的發展，廣告成為了大部分互聯網公司頭疼的問題，不過，也有一些人發明了一種新的APP。那就是讓用戶只看廣告，從而獲得收益。

周宇杰點點頭說道：“差不多的意思，不過我們也不至于光明正大的賣廣告，我的想法是今日頭條上加入金幣系統，用戶看新聞就可以獲得金幣，不過這個量非常的小，而如果用戶主動看廣告，就可以獲得更多。

不強迫，用戶愿意就愿意，不愿意就算了，我們只需要適當引導即可。

金幣可以設置成一萬金幣兌換1塊錢，一個廣告可能只有幾分錢的分紅，但這個錢不是我們出，而是廣告主來出。

等用戶籌齊一定的金幣后，就可以兌換成現金，而我們的設定，可以只轉賬至趣信支付，那么只要引導到位，至少數千萬乃至上億的用戶會開通趣信支付。”

培養用戶的支付習慣，有兩個重要步驟，第一個就是讓用戶開通這款支付軟件，通俗來說就是讓用戶綁定自己的銀行卡。

第二步就是讓用戶長期使用，然后形成習慣。

相對來說，前者比較簡單，后者非常的困難。但簡單也只是相對，沒有幾十億的投入，很難擁有大量的用戶。

在后世，佰度曾經也拿下過一次春晚贊助，巨額補貼之下，有數億人開通了佰度錢包，但留存率卻非常低，大約只有2.5。

實際上，想讓用戶長期使用一款支付軟件，需要的資金高達數百億，而且必須長期的投入，最好是還要擁有自己的支付渠道，這導致了佰度也燒不起。

但今日頭條就有了這個基礎，它不僅僅是一款新聞軟件，也是大數據的表層體現，精準廣告投放的模式，可以使得單個廣告的利潤更高。

而引導用戶主動觀看廣告，也可以增加廣告曝光量，即使之后與用戶進行分紅。反而還可以增加自己的收入，這樣一來用戶與網站形成了互利關系。

而大數據本身就是一種競爭壁壘，其他同行即使想復制也不可能，既沒有這么大的市場份額。也不可能有那么強大的精準推薦。

鐘光偉臉色微變，欣喜道：“周總，如果這個計劃真的成功了，那么我們的趣信支付，使用人數就僅次于支付寶了。”

大時代之2010 328 新策略