299 激烈競爭

而水滴籌中的患者，也都是在上滬市醫院中所挑選的病人，大多的身份都是外地來上滬治病的家庭。

在今日頭條對大部分上滬用戶進行一星期的引流之下，水滴籌的注冊用戶高達了20萬，籌集資金共1500萬人民幣，第一筆資金沒有抽取運營費，這些資金按照籌款申請人的需求，被分為68份，打到了申請人的賬戶之上。

籌集資金這么順利主要是因為今日頭條的定點推送功勞，這個結果足以證明以大數據鎖定愿意幫助他且有能力的人群，可以為貧困患者提供非常強大的幫助。

水滴籌的模式，被得到實踐之后，立刻開始了以上滬為中心，向全國擴張，而因為今日優選的存在，直接從各大城市調集兩到三個優秀本地人員，召回上滬總部進行培訓，隨后就可以迅速返回他們自己的城市，組建水滴籌的初級團隊。

雖說有著今日頭條的引流，不過想在一兩個月之內，就在全國范圍內復制上滬的籌款模式是不可能的，哪怕少部分城市也不行，事業也是需要一步一步做的。

而大部分團隊成員，回到地方后的第一個任務，就是在本地三甲醫院之中，尋找得了白血病的孩童，并整理成資料，上報給上滬總部。

而對于頭條來說，水滴籌不虧就行，至于流量投入，其實并沒有多少，因為本質還是給用戶看他們喜歡看的內容，而不是直接的廣告，這也是大數據推薦強大的地方，很多時候，給用戶看的一篇新聞，用戶感興趣，而新聞之中卻帶著一些商業品牌，而這個也是有廣告收入的，推廣水滴籌，也不過是少了這份收入而已。

水滴籌的順利上線，讓周宇杰安心不少，這個項目對于頭條、對于他，比直接賺錢要有意義的多，而接下來要做的是，等水滴籌線下團隊組建的差不多的的時候，自己再全力引流，讓這個項目響遍全國。

時間進入5月中旬，今日優選、美團開始在更大的范圍內開始進行了價格戰，佰度與阿里都已經開始眼紅，因為隨著今日優選的強大引流能力，百付寶的使用用戶已經高達了500萬，這對于一直想進入支付領域的佰度來說，是一個非常鼓舞人心的里程碑。

雖說這些用戶大部分都是沖著補貼來的，但只要自己繼續投入，不但使用人數會變的更多，也會獲得一些忠實的用戶，因為目前的500萬用戶之中，已經有了接近50萬使用預付款的用戶，這些用戶會提前將錢存在百付寶中，以方便使用。

而這種情況之下，阿里則更急了，補貼額度更是進一步提高，但面對數千萬的潛在用戶，阿里也不可能每天都全面覆蓋，只能眼睜睜的看著佰度在慢慢在擴張自己的支付市場。

一旁的藤迅也很眼急佰度與阿里的線下支付市場的擴張，但閃送的線下能力有限，也是不爭的事實，哪怕有錢，組建線下團隊也是需要時間的。

沒辦法插手過熱的支付市場，藤迅又將精力放回了微信以及水果農場之上，隨著這段時間，微信以更多水果的補貼，又拉回了大量的用戶時間，不過自己所付出的卻更多，為了讓已經被趣信水果森林吸引的用戶放棄趣信，微信的水果投放是后者的23倍。

不過在效果方面卻并不明顯，因為水果的品種太多了，微信的水果多又如何，選擇了橘子與香蕉，那趣信那邊一樣可以選擇桃子啊？哪個用戶會放棄其中一方

而在水果的質量控制方面，藤迅很難控制其中的質量，短時間之內采購量太大，這導致了很多時候，不得不在數量與質量之間做出平衡，而快遞的方式，又導致了無法在運輸過程中控制質量，很多摔壞的、運輸時間長爛掉的都難以控制。

這一點在趣信剛剛推出水果森林的時候，其實也有，不過這就是先發者的優勢，除了早一步占領市場之外，另一個好處就是用戶在沒有對比的時候，哪怕收到質量一般的水果也不會在意，碰到一件壞的，只要上報，那么就可以更換。

而隨著今日優選開始接手配送任務，除了更加省錢之外，負責在本城市內分配水果的員工以及外賣員都會確認水果的質量，有問題的立刻換，因此，送到用戶手中的水果，除了速度快，也更加新鮮，幾乎不會出現質量壞的問題。

而這就是趣信的優勢，反觀微信那邊，因為質量問題，出現了大量要求更換的申請，工作量頓時大增，而且很多用戶還未必滿意，這又進一步加高了成本。

當然，今日優選的覆蓋范圍也不是所有地方，而一些小城市甚至農村，趣信則還是采取快遞的模式，不過發貨地并非省城，而是附近的城市，這樣一來，因為距離近，路上發生問題的可能性也大幅度降低。

又一次，趣信與微信形成了一定的平衡，不過微信的維持成本，卻是趣信的幾倍。

深海市藤迅公司總部：

張曉龍帶著最新的數據，來到了馬花藤的辦公室，而劉赤平也早在這里。

“馬總，劉總。”張曉龍招呼后坐了下來說道：“微信推出水果農場已經有了一個月的時間，最新的數據已經出來了，水果農場為微信新增用戶1500萬，日活方面提高了7個百分點。”

馬花藤問道：“投入了多少錢？”

張曉龍說道：“6億人民幣。”

6億？馬花藤與劉赤平心中一緊，如果只是一次性投入，那也就算了，但只要競爭對手不退出，藤迅就得跟上，即使自己的資金強，但對手也是可以融資的，無限消耗下去，藤迅的所有資源都會被卷進來。

張曉龍接著說道：“這只是第一個月，后續的話，成本會控制在23億左右。”

劉赤平問道：“用戶數據比起當初趣信如何？”

“要稍微差一點。”張曉龍說道：“我們進場的時候，大部分用戶已經在使用趣信的水果森林，我們再推出類似的項目，需要更長時間的推廣，不過我們的補貼要多，我估計兩到三個月之后，水果農場的日活，絕對超過了水果森林，只是，趣信已經吸收的用戶與流量，我們不太可能搶過來了。”

劉赤平點點頭，又問道：“水果質量方面？有沒有什么解決辦法，長期這樣下去，哪怕我們砸錢更多，但質量不好，恐怕效果也會打折。”

張曉龍無奈說道：“我已經與順豐高層討論過這個問題，他們也答應整改，但我估計，短時間之內，沒辦法改變這個情況，除非我們也采用本地外賣的合作方式，但目前能夠做到這一點的，也只有美團了。”

劉赤平想了想說道：“馬總，你覺得，我們能否與美團進行合作？”

馬花藤皺了皺眉頭說道：“我也不清楚，這樣吧，我親自去一趟燕京，與王星聊聊看，說不定可以合作。”

最近外賣領域，BAT三家全部入場，藤迅與美團的關系算是敵人，不過他們又都有一個共同的競爭對手頭條，關系較為混亂。

劉赤平對著張曉龍說道：“根據QQ那邊傳來的數據，趣信的裝機量已經高達了1.15億，微信現在才9000多萬，你也說過，微信與趣信的決戰時間快到了，我們現在必須利用一切可以利用的力量，要不然，微信要是輸了，我們藤迅就會迎來最大的危機了。”

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大時代之2010 299 激烈競爭