190 阿里的噩夢

時間過的飛快，轉眼之間就到了8月，而這個月里，國內的團購市場發生了前所未有的變化。

被藤迅收購的拉手網，以吹古拉朽的氣勢，在國內一二線城市進行著免費推銷，逐步擴張，微信朋友圈只要獲得一定的贊數即可獲得免費的某樣食物或者物品。

雖然是趣信曾經玩過的套路，但對于有免費的好處，一些用戶們永遠不會覺得厭煩，與曾經的趣信一樣，大量的人開始下載微信以及拉手網，而拉手網也上了微信的主界面，相互合作之下，二者的流量開始大幅度提高。

而趣信與美團的反應則有些出乎不少人的意料，從各方數據來看，趣信明顯是限制了團購入口的流量，補貼幅度方面比起微信要小得多。

很顯然，周宇杰與王星并不愿意與財大氣粗的藤迅硬碰硬，這可是讓不少風投急了起來，你不燒錢，我還怎么進行后續投資呢？

紅杉資本與阿里，同時作為趣信與美團的投資人，對這次周宇杰與王星的消極應對策略很不贊同，可惜，不管是趣信還是美團，都是ab股結構，外人根本就插不了手。

于是他們派遣了高層前往燕京與上滬，意圖說服頭條以及美團的高層。

此刻的王星，除了在研究外賣行業，還在專心研究怎么樣才能降低團購的成本，為用戶以及商家雙雙獲利，面對資金、流量幾乎無窮分拉手網，只有專心研究線下才有機會笑到最后。

于是，王星以流量入口在趣信為由，打發了紅杉的人，而紅杉資本的人見這邊打破不了缺口，于是來到了上滬。

紅杉派來的，是一名叫做薛永博的投資副總裁，專門負責大中華區的一系列投資，同來的還有阿里的高級副總裁寧志豪。

見到周宇杰后，薛永博直接問道：“周總，現在微信與拉手網正在大肆的擴張，我這邊雖然沒有詳細的數據，但微信的注冊人數在急速上升了，難道您就不擔心嗎？”

周宇杰笑著說道：“這么大規模的燒錢，自然會有回報，這是怎么樣也不可能避免的。”

在微信與拉手網經過數次磨合后，藤迅直接將合作規模擴大到了全國上百座城市，線上有著微信的支持，線下有著拉手網將近上萬名員工以及曾經的合作商，加上比趣信美團更狠的燒錢速度，微信的下載速度自然神擋殺神，連帶著拉手網在團購領域的份額都是大幅度增加。

寧志豪問道：“微信可是趣信的直接競爭對手，周總就這么風輕云淡嗎？”

周宇杰聳聳肩說道：“那還能怎么辦？我也跟上去與藤迅燒錢，不管是趣信還是美團，可沒有這個本錢與藤迅這么玩下去。”

薛永博等的就是這句話，說道：“周總，如果是資金的問題，這一點我們會負責給你解決，除了趣信目前的股東，我還可以引進高盛、德意志銀行、中信銀行，或者國內其他大型銀行及投資機構。

這些機構或者基金，與我們紅杉一樣，投資的目的就是只是為了賭一把未來的回報，不會干涉趣信正常的經營，也不會有其他任何想法。”

旁邊的寧志豪皺了皺眉頭，這薛永博似乎是在指桑罵槐。

周宇杰搖頭說道：“資金是一方面，另一方面這種免費補貼可以搶市場，但很難形成粘性，哪邊有錢用戶就會去哪邊，雙方惡性競爭的補貼下去，除了花費了一大筆錢，到最后可能什么也得不到。”

寧志豪問道：“周總，趣信與微信的用戶粘性我不清楚，但團購呢？

我知道周總以少量的優惠，保持著趣信的熱度，但如果拉手網真的壟斷了團購市場，那么未來藤迅的力量會更強大，微信也可以憑借著與團購的合作模式長期保持著優勢，到時候，趣信又能如何面對？”

對于阿里來說，趣信如果能夠一直干擾藤迅的注意，那自然很好，而如果不能，趣信失敗了，那么對阿里來說也沒有什么損失。

但出乎阿里高層的預料，趣信與美團的合作，將與微信的戰爭從線上拉到線下，這倒逼著藤迅為了保住自己社交的基本盤，不得不強行進入了已經放棄的團購行業。

但塞翁失馬，焉知非福，趣信與美團的合作模式，藤迅可以直接搬運過來，再收購拉手網后，采用同樣的商業模式，微信的下載量大幅度增加，而微信用戶多了之后，又反向給拉手網引流，再加上龐大的資金投入，拉手網有著一統江湖的趨勢。

這對于阿里來說，可是一次噩夢。

曾經團購的初期，團購網站的主業并非餐飲等服務業，而是各種商品，類似于淘寶，大量用戶一起購買同一款商品，獲得折扣，然后商家發貨。

這是一種對傳統電商的顛覆，然而最大的問題就是出現在最后環節——物流。

淘寶經營數年，對物流的掌控遠超過一般團購網站以及商家，再加上阿里推出聚劃算，這導致團購網站將主要經營方向變成了餐飲服務業。

阿里與藤迅一樣，并沒有跟上，但也沒有在意，因為目前的團購網站都使用著支付寶，也因此，阿里從整個團購市場獲利。

但藤迅的入局，徹底打亂了阿里的布局。

首先，藤迅也是有支付軟件的，就是財付通，藤迅砸下數億進行補貼，自然不會便宜競爭對手阿里，拉手網的交易，全部都是使用的財付通。

bat三巨頭一直在試圖進入對方的陣地，阿里想做社交，藤迅也一直想做電商，但藤迅做電商有個大問題，那就是支付系統因為沒有足夠的交易，在有優化上遠不如支付寶，而因為不如支付寶，更沒有人使用財付通。

但現在，拉手網每天數十萬的交易量，正在快速的提高著財付通的優化能力，這會對支付寶形成一定的威脅。

要知道，目前的市面上，支付寶幾乎就是唯一選擇，連淘寶的競爭對手京東也只能使用支付寶。

京東愿意嗎？他們也不愿意，但沒辦法，只有支付寶才能有強大的快速交付能力，保證資金方面的數據不出現任何問題。

而如果憑借著拉手網的數據，藤迅強化了財付通，那么向京東這樣的競爭對手，還會選擇支付寶嗎？

而藤迅憑借著自己的流量，第三方又有多少會投入它的懷抱？

這會嚴重威脅到阿里系的核心——支付系統。

而且團購本身就是一種對購物威脅極大的行業，二者的用戶都是無數網民，團購網站也有用戶的地址，如果藤迅再砸錢打通了物流行業，再利用團購引流購物，就又會威脅淘寶。

因此，破掉拉手網，是阿里目前的最重要的戰略目標，但阿里本身不涉及線下團購，此刻再進場，就與兩個月前的藤迅進入團購網站一樣，漏洞百出。

當初藤迅面對的是資金不足的頭條以及美團，而阿里面對的可是資金不相上下的藤迅，晚入局了，根本就沒機會翻身，而且自己還沒有流量的優勢。

阿里唯一的希望，就是幫助趣信與美團，打破微信與拉手網的聯盟，但周宇杰顯然不愿意與藤迅硬碰硬，在藤訊全力進場后，只想防守，這可是讓阿里系高層無法理解。

大時代之2010 190 阿里的噩夢