154 力壓群雄
更新時間:2021-06-21 作者:流浪de橘貓
大時代之2010 154 力壓群雄
《》來源： 面對美團的強力出擊，上滬市所有的團購網站都陷入了泥潭，要不要跟進，是個很艱難的選擇。 團購模式的出現，在一開始就贏得了資本的好評，因為模式簡單、盈利路線清晰明了，美國的G肉pon一年之內就估值超過了十億美元，到了今年也準備上市，華爾街估計市值極有可能破百億美金。 這種模式從09年傳入國內，10年，11達到最高峰，因為模式簡單，很容易復制，全國的團購網站光是有記錄接受融資的就高達6000家，而這種時候，團購本身的盈利模式已經不再重要，重要的是如何爭奪市場。 為了吸引用戶，各大團購網站無所不用其極，半價、優惠券、買一送一等等等等策略應有盡有，然而徹底免費，是一個禁忌。 因為你免費了，用戶能把你褥破產，融再多的資都不夠燒的，頂多在搞一些活動的時候，將某些成本低的東西做免費，而且還會有數量限制。 但美團是怎么玩的？真的是幾乎全免費？ 趣信朋友圈58個贊，可以直接換一張電影票。 趣信朋友圈38個贊，肯德基漢堡免費，整個上滬任何一家肯德基都可以兌現。 趣信朋友圈26個贊，上滬市內所有的CoCo奶茶店，可以兌換一份15元及以下的奶茶。 趣信朋友圈26個贊，沙縣小吃一份雞腿飯免費！ 當然，大數據其實已經有了限制，同一個賬號不會無限褥羊毛。 而這些還只是一些常見的品牌，一些獨家的飯店，也都有著自己的活動。 這么大的便宜，不知道有多少人為之瘋狂，其他團購網站曾經的策略，變的不值一提。 而對商家來說，自然是第一波紅利的受益者，在團購模式出現之前，一家飯店想獲得新客戶的成本是非常高的，要么高價租在人流量大的商業區域，但租金高的嚇人，要么就只能自己宣傳，請人發傳單等等，但轉換效率極低。 團購模式出現后，商家很快就明白了，這是一種可以低價讓利吸引流量的方法，正常情況下，商家與團購網站共同補貼，互利共贏。 但一旦出現團購補貼大戰，那就是商家拼命獲利的時機，因為團購網站之間的競爭，不但會引來更多的客戶，還會降低商家的補貼。 對此，在這座全國最大的消費城市，上滬市的商家老板們早就期盼著下一次的團購補貼大戰，最好都有。 但美團這種幾乎免費的補貼模式還是讓所有人震驚，第一批加入美團的商家都快忙瘋了，大批量的補貼使得他們的客戶量一次性增加了三倍左右。 無數人拿著手機，打開趣信朋友圈后，只要確定了到達了要求的贊數，再登記一下自己的號碼，就可以直接獲得對應的食品，而商家將手機號碼輸入進一個平臺后，趣信以及美團的后臺都會收到這個信息。 拉手網總部： 林子聰好不容易問總部要來了300萬現金，開始他還擔心錢不夠，但面對這種免費模式，他才發現，這筆錢太多了，根本就沒有花出去的機會！ 當他正在看著電腦沉思的時候，王海峰敲門走了進來。 林子聰抬起頭問道：“外面現在是什么情況？” 王海峰在辦公桌對面坐了下來，說道：“美團這一次可謂來勢洶洶，現在大量的商家都在申請加入美團，而美團現在也幾乎是來者不拒，任何商家都可以加入。” “所有商家都能加入，這么看，美團是準備鐵了心要打下上滬了，這種補貼模式，一個月至少要上千萬的資金。”林子聰手指敲了敲桌面說道。 “投入這么大一筆錢，雖說能占領上滬一定的市場，但怎么看也不劃算啊！”王海峰有些不解的說道。 上滬市如果沒有其他團購網站，那么美團的行為會迅速占領市場，同時培養用戶習慣，之后就可以慢慢回本乃至盈利。 但此刻的上滬，團購網站有如一個雜爐，各方勢力都在這里，外來者想進來，應該步步為營，逐步的打開自己的名氣。 像美團這樣拼命砸錢，的確會短時間內獲得大量用戶以及商家資料，但后續呢？ 你資金充足的時候，別人會避開鋒芒，但只要你的補貼額度下降，就好立刻引起各方的反彈，如果后續資金跟不上，到了最后，極有可能會竹籃打水一場空。 林子聰說道：“我通過總公司，詢問了紅杉資本的人，無論是阿里還是紅杉，都還沒有投資美團，所以我猜測，美團的這次行為，很有可能是為了短期內打開新局面，然后獲得更好的談判資本。” “這倒也有可能。”王海峰點點頭，說道：“那我們后面該怎么辦？” “先不動，以不變應萬變吧！”林子聰說道：“無論什么原因，美團現在在上滬的投入，我們跟不起，如果與我們猜測的一樣，美團獲得融資之后，應該就不會再在上滬這么拼命砸錢。 再之后他們應該會與我們一樣慢慢的穩步經營，到時候我們再發動一次額度稍微高一點的補貼，慢慢的搶回市場。” 王海峰點了點頭，又問道：“那如果美團還拼命砸錢呢，有了融資，說不定美團也想順勢攻下上滬。” 林子聰嘴角上揚，輕笑道：“那就不是我們操心的事了，總部那邊自然會有更大的反應，如果美團鐵了心要搶上滬的市場，那么我們拉手網也不會怕他。” 目前的團購網站排行中，拉手網與窩窩團一南一北稱雄，市場份額都遠超過美團，論手上的資金，拉手網可是剛剛融資了8億人民幣，即使美團融資了，也不可能是對手。 “也對。”王海峰呵呵笑道：“不過，這次美團與趣信一起合作，而且我發現今日頭條也開始大批量給美團引流，看來這兩家公司已經走到了一起。” “這倒是挺麻煩的，周宇杰手上可是有一定流量的。”林子聰皺起了眉頭，但一時之間也想不到什么好方法。 團購網站的擴張模式，都是燒錢，而燒錢分兩種，一種是給用戶補貼，另外一種就是打。 目前的大部分團購網站，都是采取線上線下同時進行的招數，線下去地鐵、公交、商場、超市等地方發傳單，而線上則是購買流量。 而不管哪一種，都非常消耗資金，甚至比對直接用戶的補貼還要高的多，而更重要的是，線上的優質流量不是你有錢就能買的到的。 如果美團獲得了一個長期穩定的流量，會有著非常大的優勢。 王海峰想了想說道：“要不我們直接買佰度的關鍵字。” “關鍵字不是想買就買的到的，先看看后續吧，沒必要在這個時候和美團硬碰硬。”林子聰沉思般的說道 大時代之2010 154 力壓群雄
《》來源： 面對美團的強力出擊，上滬市所有的團購網站都陷入了泥潭，要不要跟進，是個很艱難的選擇。 團購模式的出現，在一開始就贏得了資本的好評，因為模式簡單、盈利路線清晰明了，美國的G肉pon一年之內就估值超過了十億美元，到了今年也準備上市，華爾街估計市值極有可能破百億美金。 這種模式從09年傳入國內，10年，11達到最高峰，因為模式簡單，很容易復制，全國的團購網站光是有記錄接受融資的就高達6000家，而這種時候，團購本身的盈利模式已經不再重要，重要的是如何爭奪市場。 為了吸引用戶，各大團購網站無所不用其極，半價、優惠券、買一送一等等等等策略應有盡有，然而徹底免費，是一個禁忌。 因為你免費了，用戶能把你褥破產，融再多的資都不夠燒的，頂多在搞一些活動的時候，將某些成本低的東西做免費，而且還會有數量限制。 但美團是怎么玩的？真的是幾乎全免費？ 趣信朋友圈58個贊，可以直接換一張電影票。 趣信朋友圈38個贊，肯德基漢堡免費，整個上滬任何一家肯德基都可以兌現。 趣信朋友圈26個贊，上滬市內所有的CoCo奶茶店，可以兌換一份15元及以下的奶茶。 趣信朋友圈26個贊，沙縣小吃一份雞腿飯免費！ 當然，大數據其實已經有了限制，同一個賬號不會無限褥羊毛。 而這些還只是一些常見的品牌，一些獨家的飯店，也都有著自己的活動。 這么大的便宜，不知道有多少人為之瘋狂，其他團購網站曾經的策略，變的不值一提。 而對商家來說，自然是第一波紅利的受益者，在團購模式出現之前，一家飯店想獲得新客戶的成本是非常高的，要么高價租在人流量大的商業區域，但租金高的嚇人，要么就只能自己宣傳，請人發傳單等等，但轉換效率極低。 團購模式出現后，商家很快就明白了，這是一種可以低價讓利吸引流量的方法，正常情況下，商家與團購網站共同補貼，互利共贏。 但一旦出現團購補貼大戰，那就是商家拼命獲利的時機，因為團購網站之間的競爭，不但會引來更多的客戶，還會降低商家的補貼。 對此，在這座全國最大的消費城市，上滬市的商家老板們早就期盼著下一次的團購補貼大戰，最好都有。 但美團這種幾乎免費的補貼模式還是讓所有人震驚，第一批加入美團的商家都快忙瘋了，大批量的補貼使得他們的客戶量一次性增加了三倍左右。 無數人拿著手機，打開趣信朋友圈后，只要確定了到達了要求的贊數，再登記一下自己的號碼，就可以直接獲得對應的食品，而商家將手機號碼輸入進一個平臺后，趣信以及美團的后臺都會收到這個信息。 拉手網總部： 林子聰好不容易問總部要來了300萬現金，開始他還擔心錢不夠，但面對這種免費模式，他才發現，這筆錢太多了，根本就沒有花出去的機會！ 當他正在看著電腦沉思的時候，王海峰敲門走了進來。 林子聰抬起頭問道：“外面現在是什么情況？” 王海峰在辦公桌對面坐了下來，說道：“美團這一次可謂來勢洶洶，現在大量的商家都在申請加入美團，而美團現在也幾乎是來者不拒，任何商家都可以加入。” “所有商家都能加入，這么看，美團是準備鐵了心要打下上滬了，這種補貼模式，一個月至少要上千萬的資金。”林子聰手指敲了敲桌面說道。 “投入這么大一筆錢，雖說能占領上滬一定的市場，但怎么看也不劃算啊！”王海峰有些不解的說道。 上滬市如果沒有其他團購網站，那么美團的行為會迅速占領市場，同時培養用戶習慣，之后就可以慢慢回本乃至盈利。 但此刻的上滬，團購網站有如一個雜爐，各方勢力都在這里，外來者想進來，應該步步為營，逐步的打開自己的名氣。 像美團這樣拼命砸錢，的確會短時間內獲得大量用戶以及商家資料，但后續呢？ 你資金充足的時候，別人會避開鋒芒，但只要你的補貼額度下降，就好立刻引起各方的反彈，如果后續資金跟不上，到了最后，極有可能會竹籃打水一場空。 林子聰說道：“我通過總公司，詢問了紅杉資本的人，無論是阿里還是紅杉，都還沒有投資美團，所以我猜測，美團的這次行為，很有可能是為了短期內打開新局面，然后獲得更好的談判資本。” “這倒也有可能。”王海峰點點頭，說道：“那我們后面該怎么辦？” “先不動，以不變應萬變吧！”林子聰說道：“無論什么原因，美團現在在上滬的投入，我們跟不起，如果與我們猜測的一樣，美團獲得融資之后，應該就不會再在上滬這么拼命砸錢。 再之后他們應該會與我們一樣慢慢的穩步經營，到時候我們再發動一次額度稍微高一點的補貼，慢慢的搶回市場。” 王海峰點了點頭，又問道：“那如果美團還拼命砸錢呢，有了融資，說不定美團也想順勢攻下上滬。” 林子聰嘴角上揚，輕笑道：“那就不是我們操心的事了，總部那邊自然會有更大的反應，如果美團鐵了心要搶上滬的市場，那么我們拉手網也不會怕他。” 目前的團購網站排行中，拉手網與窩窩團一南一北稱雄，市場份額都遠超過美團，論手上的資金，拉手網可是剛剛融資了8億人民幣，即使美團融資了，也不可能是對手。 “也對。”王海峰呵呵笑道：“不過，這次美團與趣信一起合作，而且我發現今日頭條也開始大批量給美團引流，看來這兩家公司已經走到了一起。” “這倒是挺麻煩的，周宇杰手上可是有一定流量的。”林子聰皺起了眉頭，但一時之間也想不到什么好方法。 團購網站的擴張模式，都是燒錢，而燒錢分兩種，一種是給用戶補貼，另外一種就是打。 目前的大部分團購網站，都是采取線上線下同時進行的招數，線下去地鐵、公交、商場、超市等地方發傳單，而線上則是購買流量。 而不管哪一種，都非常消耗資金，甚至比對直接用戶的補貼還要高的多，而更重要的是，線上的優質流量不是你有錢就能買的到的。 如果美團獲得了一個長期穩定的流量，會有著非常大的優勢。 王海峰想了想說道：“要不我們直接買佰度的關鍵字。” “關鍵字不是想買就買的到的，先看看后續吧，沒必要在這個時候和美團硬碰硬。”林子聰沉思般的說道 大時代之2010 154 力壓群雄
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