193 餓了么的新機遇

被周宇杰拒絕的寧志豪并沒有急著趕回阿里總部，而是先以郵件的模式，將今天與周宇杰的交涉大概告知了上方，他本人則受到另外一人的邀請，前往了喜來登酒店的一間套房。

到了地方之后，已經有兩人在套間里等著他，一位是他的老熟人林軍，目前擔任金沙江創投的高級投資經理，之前兩人也有過數次合作。而另一人，就是林軍今天要為他引薦的人。

林軍招呼著寧志豪道：“來來來，豪哥，我來介紹一下，這位是餓了么的創始人張浩旭。

張總，這位是阿里的投資副總裁寧志豪。”

張浩旭伸出手笑道：“寧總，您好。”

寧志豪回握手道：“張總，你好。”

“來來來，坐吧。”林軍笑著說道。

三人坐在了一塊落地窗的旁邊，林軍說道：“豪哥，這次來上滬，是為了頭條？”

張浩旭聽到頭條二字，立刻注意了起來，目前餓了么的困境，可都是拜這位競爭對手所賜。

而現在在這里也是同樣的原因，原本張浩旭與林軍都想搭上藤迅的線，然而金沙江創投在深海市的關系并不到位，聯系上一位藤迅的投資經理后，一直杳無音信。

而面對今日優選的強力燒錢，餓了么市場份額大降，連外賣員都快留不住了，于是林軍只能通過自己的關系找到了寧志豪，希望引進阿里系的資金。

先活下來，再考慮未來。

寧志豪點點頭說道：“對，你也知道，頭條突然停止了與藤迅的爭斗，藤迅現在憑借著拉手網在迅速搶奪團購市場，我們阿里不得不防。”

林軍點點頭說道：“頭條雖然現在氣勢已成，但畢竟根基薄弱，與藤迅硬碰硬燒錢還是行不通的，周宇杰應該有其他什么想法，不過是什么，就讓人難以捉摸了。”

“是啊，趣信的崛起太快，快到所有人都反應不過來，藤迅都十分被動，我們阿里與佰度雖然參與了融資，但卻絲毫沒有任何話語權，第一次碰到這種情況。”寧志豪無奈的搖頭說道。

不管是阿里、佰度，還是紅杉軟銀這種級別風投，投資一家互聯網創業公司，都會要求一定的投票權，而除此之外，還會有一些對賭、市場設定等要求限制創業者。

但趣信完全是另外一個故事，你不投有的是人愿意投，特別是現在成長起來后，就是佰度阿里也得給三分面子，至于那點股權，完全就是只有經濟回報。

周宇杰不想合作，阿里佰度都沒辦法。

林軍說道：“豪哥，周宇杰的布局即使再老謀深算，也需要一步一步做出來的。

利用與美團的合作，趣信將戰場從線上拉到線下，這是藤迅的劣勢所在地，藤迅為了應對，不得不收購了拉手網。

現在藤迅跟上來了，周宇杰反而撤退，所以我覺得，他一定是想再一次轉移新的戰場，一個藤迅不涉及的新市場。”

“你的意思是，外賣行業？”寧志豪看了一眼一旁的張浩旭，來這里的目的，就是林軍從中扯線，在來之前，他已經看過餓了么的資料，也算是對外賣行業有了一定的了解。

林軍點頭道：“不錯，團購屬于線下行業，藤迅之前沒有涉足，就吃了這個虧，而現在藤迅已經有備而來，收購了拉手網，但外賣這個行業，比團購的壁壘還要高，需要招聘大量的外賣員，還會涉及路線的復雜算法。

這種壁壘，只要先發者占領了市場，后來者想再進入，可不是只拼命燒錢就能進入的。”

寧志豪點點頭說道：“你們提供的分析報告我也看過，想做外賣，的確很麻煩，如果頭條真的做成了，那么的確會形成優勢。

只是這個前提是有問題的，外賣的團隊建設比團購要復雜的多，這就決定了如果想推廣到更大的范圍，需要投入更多的資金與時間，頭條可沒有這個優勢，資金方面或許可以融資。

但這時間卻沒有任何優勢，一旦周宇杰的今日優選在上滬市打出了成績，然后再進入其他城市，那么藤迅旗下的拉手網肯定會跟上，甚至那么多團購網站都會跟上。

周宇杰就算有著移動端的流量入口，恐怕在外賣市場的勝算也不高吧！”

林軍點點頭笑道：“豪哥分析的很對，這一點我也想不明白，之前趣信與美團合作，說明周宇杰知道線下不是他所擅長的，但現在他又親自下場做外賣，這里面很奇怪。

如果我是他，即使看好外賣市場，也肯定會支持美團去做，然后背后流量支持。

當然，也有可能，周宇杰還有其他的什么想法。”

寧志豪說道：“也有可能。”

這時，一直安靜在旁邊的張浩旭突然說道：“林總、寧總，我們會不會想的復雜了，也許周宇杰只是看中了外賣市場的前途，他做外賣，或許只是為了外賣，而不是為了給趣信引流。”

林軍想了想點頭說道：“也有可能，外賣這個市場沒個兩三年時間不可能形成規模，想學美團那樣靠這個反向給趣信引流，的確不現實。”

寧志豪皺了皺眉頭，說道：“這就很奇怪了，在這種與微信競爭的緊要關頭，周宇杰為什么要做外賣？”

張浩旭說道：“這也說明了，周宇杰非常看好外賣這個行業，要不然，他不會這么做。”

“哈哈，我們想的太遠了，周宇杰的想法，恐怕沒人清楚。”林軍笑著說道：“豪哥，藤迅現在收購拉手網，阿里對這個行業應該也有想法吧，不過團購其實也只是o2o的一部分，阿里完全也可以投資一下其他行業試試水。

餓了么已經成立了3年，在今日優選出現之前，每天的交易單量超過了3萬，覆蓋了小半個上滬，已經有了成熟的運營經驗。

現在的情況，豪哥你也清楚是為什么，餓了么現在需要一筆資金，來渡過眼前這個難關，所以希望引進阿里的投資。”

寧志豪點點頭，問道：“那你們需要多少資金？”

張浩旭與林軍對視了一眼，說道：“一千萬美金。”

“一千萬？這可不是個小數目。”寧志豪沉聲說道。

林軍笑著說道：“豪哥，沒有足夠的資金，那又如何擴大市場，而且現在還得面對頭條的攻勢。”

寧志豪沉默了片刻，說道：“這些文件都是理論，沒什么太大意義，你要是想拿到我的錢，必須要實際證明。”

“怎么證明？”張浩旭問道。

寧志豪說：“現在周宇杰在上滬市全力推廣今日優選，他們有資金有流量，讓你們在這種環境下競爭不現實，我也不需要你們能夠贏得了頭條，但你們得證明你們有開拓其他城市的能力。”

“開拓其他城市？”張浩旭與林軍都明白了意思。

“就選在杭洲吧，杭洲目前還沒有這種外賣公司，不過不保證最近不會出現新的。”寧志豪說道：“你們餓了么去杭洲，如果能夠獲得足夠的市場份額，我也可以近距離考察這種商業模式，如果都沒問題，阿里就可以投資你們。”

張浩旭心立刻沉了下來，這錢果然不好拿，跑到外地就是一切重新開始，這可是賭上了公司的命運，贏了自然好，獲得新的投資，而要是輸了，公司所剩的資金也就耗光了，那真的就到了最后時刻。

寧志豪喝了一口清茶，笑道：“你也不用急著考慮，我馬上就要回杭洲，你呢，一星期之內給我答復就行了，這段時間你也可以派人去一趟杭洲，實地考察一番。

這對你們公司來說也是一件大事，謹慎一點也是應該的。”

“好，多謝寧總了。”張浩旭禮貌的回道。

寧志豪站起來說道說道：“行，那希望下一次，能夠在杭洲再見到你，我先回了。”

林軍笑道：“豪哥，咱們好久沒見了，要么去附近會所玩玩？”

說完，林軍示意了一下張浩旭，張浩旭立刻說道：“是啊，寧總，這上滬市還是有很多夜里可以玩的地方，您來一趟不去太可惜了。”

“是啊，今天小弟我請客，咱們哥兒倆不醉不歸。”林軍笑道。

寧志豪立刻擺手說道：“不行，明天回到杭洲后還得向馬總當面匯報呢，不能喝酒。”

“好，那不喝酒，咱們只玩。”林軍立刻道，等的就是這句話。

“行吧……”寧志豪順著臺階答應了下來。

大時代之2010 193 餓了么的新機遇