第226章 搞醫藥咨詢服務
更新時間:2021-07-08 作者:清波凡人
做藥二十年 第226章 搞醫藥咨詢服務
姚文哲今晚自始至終都沒有特別在意蕭建軍，他把蕭建軍迫切要求見他一面，理解為一個做藥后輩，對他這位名聲赫赫的藥界前輩，表示的敬仰。 所以，當蕭建軍尊稱他為姚老師時，他連面上的客套都裝，毫不謙遜的接受了。 當蕭建軍突然開口，以非常肯定的語氣來贊同他觀點時，姚文哲是非常疑惑和反感的。 他并不認為蕭建軍有這個水平來判斷此事，充其量是獻媚而已。 劉勇聽到的感覺則跟姚文哲大相徑庭，因為他數次領教于蕭建軍語不驚人死不休的場面。 從二年前的OTC目錄申報，市場部苦心孤詣搞了半年、有關市場改革方案的否定，再到上年市場稽查… 蕭建軍每次都會讓人驚愕失色，最后是大快人心。 “蕭總，你憑什么認為當下我們自主創業搞醫藥咨詢是個好主意呢？能否表達一下理由？”姚文哲非常尖銳地向蕭建軍提出了問題。 蕭建軍前世就領教于姚文哲的傲氣和才學，以及他敏銳觀察力和判斷。 “當然可以。”蕭建軍微笑著堅定回答。 他晃了晃杯中酒，抬腕一口干了，然后抬起酒瓶又給各位倒上點紅酒，不急不慌顯得成竹在胸的沉穩。 劉勇見到蕭建軍這種慢條斯理的表現，就知道后面的話語那絕對的驚艷，他抽出一支煙點燃，默默的等待中。 姚文哲則用犀利眼光審視著蕭建軍的一切，臉上寫滿了十萬個不信任。 “作為職業經理人的理想，也就是終極目標，是自己能成為老板，主宰自己的命運，而不是一輩子都給別人打工，當然，不是所有職業經理人都能成功，這其中需要運氣，膽色和機遇。” “縱觀國內藥品行業這幾年，外資藥企和民資藥企的經營模式，產品和營銷體系建設，宛加經緯分明的二條線，但這二條線它不是平衡線，總有一天二條線會交叉，這就是咨詢服務的機遇所在。” “從這個意義上來講，民資藥企的老板們，他們在向外企不斷學習，在努力提升自己各方面水平，但在學習和消化過程中，難免會消化不良，出現這樣那樣的毛病，這就需要請專家來診斷治療，這就是咨詢服務的市場。” “像程有福這樣的民營企業家，二年多數他都敢花年薪百萬聘請劉老師，說明他認為像劉老師這樣的人才有其使用價值，所以，只要我們稍做宣傳，他們這批人就是醫藥咨詢服務的第一批對象，他們識貨也敢出價。這就好比人得了病需要醫生診斷和治療一樣，大病還需要擬定一個治療方案呢。” “醫藥咨詢師就好比治病救人的醫生，民企藥廠就是患有各種各樣病的患者，可以想象這個市場容量很大，關健是我們必須有一支精干團隊和必要的設備，以及服務宗旨和內容，一致性評價體系等。” “當然，醫藥咨詢有一個市場啟動過程，宣傳和認知本身就是一個過程，這意味著前面需要燒些錢，確實需要一定的資金投入。” 蕭建軍這番侃侃而談，讓姚文哲聽得是目瞪口呆，他簡直就不相信這些簡明扼要的分析，出自面前一位二十幾歲的年輕人口中。 這是一個很嚴肅的命題，光聽內容不見人的話，他完全認為是一位管理專家，或是搞市場營銷分析的教授，在宣講他的研究課題。 “沒想到蕭老弟在搞市場銷售之余，竟還在關注醫藥市場的未來發展趨勢，醫藥行業的職業分化，醫藥咨詢服務系統等諸如此類命題，這些極富前瞻性的專業問題，著實讓我等汗顏啊。” 姚文哲舉起高腳杯跟蕭建軍的杯子碰了一下，表示敬意。 “怎么樣老姚，我不是跟你說過嘛，蕭老弟身上有股魔性，他像是能預知未來的超人，經常性地會奇思妙想出一些高明的點子。”劉勇頗有點得意地對姚文哲說道。 “嗯確實如此，這年頭點子值錢啊，點石成金，蕭老弟的確是個有著超高智商的奇人。”姚文哲也是情不自禁地說上這番話來。 “好了好了兩位老師，你們可真為說笑，小弟不是什么奇人，也沒有特異功能，只是平時特喜歡琢磨思考，也許靈感比一般人多一些，運氣也好些，嘿嘿…那咱們還是言歸正傳吧，我現在只想問二位老師一句，對于自主創業你們有多大決心？” 蕭建軍淺淺一笑，忽然冷不丁的向姚文哲和劉勇，反問了一個嚴肅問題。 “自主創業我是很認真地思考過，決心也很大，現在棘手的是資金，人員等問題，我個人很難唱獨角戲啊。” 姚文哲瞟了劉勇一眼，臉色冷峻說道。 顯然，他對這個問題確實經過深思熟慮的。 劉勇則沉默片刻，然后抬眸回答道： “主觀性我當然也希望下海創業，但客觀上確有不少實際困難，主要是錢的問題，我和老姚都能拿部分錢出來，但不能傾囊所出，畢竟上有老下有小的，還有，就是假如前幾年業務開展不順，虧損嚴重怎么辦？咱們既然走出了這步棋，不可能又走回頭路去呀。” 他沒有藏著掖著，把自己的想法都說了出來，一吐為快。 “是呀，咨詢公司最大的一項成本，就是咨詢師的工資待遇，這些具有外企背景的咨詢師，年薪都不低，否則，合格的咨詢師你根本請不來。加上我們屬于第一批吃螃蟹的人，要有三年虧損的準備。”姚文哲補充道。 他們倆人說的都是實話，國內醫藥咨詢服務方心未艾，前期市場培育過程中確需要燒錢的。 十年后這個問題好解決，可以有天使投資，風投等的介入，而現在連毛都沒有，一切都得靠自己解決。 而蕭建軍心里是清楚的，實際市場對醫藥咨詢的覺悟和需求，比他們想象的要樂觀許多。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 是呀，但凡開拓創新者，都需要非凡的勇氣和膽色啊！蕭建軍心里感嘆道。 “可能采取多個合伙投資的方式，引進大資金支撐啊。”蕭建軍道。 姚文哲：“誰沒想過，我當然想到找幾個同是外資藥企 背景的人來合伙，但事與愿違，許多人嘴上說得一套套，真要讓他離職還自掏腰包下海，一個個都縮回去了。” 劉勇一個激靈，紅著臉說道：“慚愧，我就是縮回去的那種人，愿做錦上添花的好事，不冒雪中送炭的風險事。” 做藥二十年 第226章 搞醫藥咨詢服務
姚文哲今晚自始至終都沒有特別在意蕭建軍，他把蕭建軍迫切要求見他一面，理解為一個做藥后輩，對他這位名聲赫赫的藥界前輩，表示的敬仰。 所以，當蕭建軍尊稱他為姚老師時，他連面上的客套都裝，毫不謙遜的接受了。 當蕭建軍突然開口，以非常肯定的語氣來贊同他觀點時，姚文哲是非常疑惑和反感的。 他并不認為蕭建軍有這個水平來判斷此事，充其量是獻媚而已。 劉勇聽到的感覺則跟姚文哲大相徑庭，因為他數次領教于蕭建軍語不驚人死不休的場面。 從二年前的OTC目錄申報，市場部苦心孤詣搞了半年、有關市場改革方案的否定，再到上年市場稽查… 蕭建軍每次都會讓人驚愕失色，最后是大快人心。 “蕭總，你憑什么認為當下我們自主創業搞醫藥咨詢是個好主意呢？能否表達一下理由？”姚文哲非常尖銳地向蕭建軍提出了問題。 蕭建軍前世就領教于姚文哲的傲氣和才學，以及他敏銳觀察力和判斷。 “當然可以。”蕭建軍微笑著堅定回答。 他晃了晃杯中酒，抬腕一口干了，然后抬起酒瓶又給各位倒上點紅酒，不急不慌顯得成竹在胸的沉穩。 劉勇見到蕭建軍這種慢條斯理的表現，就知道后面的話語那絕對的驚艷，他抽出一支煙點燃，默默的等待中。 姚文哲則用犀利眼光審視著蕭建軍的一切，臉上寫滿了十萬個不信任。 “作為職業經理人的理想，也就是終極目標，是自己能成為老板，主宰自己的命運，而不是一輩子都給別人打工，當然，不是所有職業經理人都能成功，這其中需要運氣，膽色和機遇。” “縱觀國內藥品行業這幾年，外資藥企和民資藥企的經營模式，產品和營銷體系建設，宛加經緯分明的二條線，但這二條線它不是平衡線，總有一天二條線會交叉，這就是咨詢服務的機遇所在。” “從這個意義上來講，民資藥企的老板們，他們在向外企不斷學習，在努力提升自己各方面水平，但在學習和消化過程中，難免會消化不良，出現這樣那樣的毛病，這就需要請專家來診斷治療，這就是咨詢服務的市場。” “像程有福這樣的民營企業家，二年多數他都敢花年薪百萬聘請劉老師，說明他認為像劉老師這樣的人才有其使用價值，所以，只要我們稍做宣傳，他們這批人就是醫藥咨詢服務的第一批對象，他們識貨也敢出價。這就好比人得了病需要醫生診斷和治療一樣，大病還需要擬定一個治療方案呢。” “醫藥咨詢師就好比治病救人的醫生，民企藥廠就是患有各種各樣病的患者，可以想象這個市場容量很大，關健是我們必須有一支精干團隊和必要的設備，以及服務宗旨和內容，一致性評價體系等。” “當然，醫藥咨詢有一個市場啟動過程，宣傳和認知本身就是一個過程，這意味著前面需要燒些錢，確實需要一定的資金投入。” 蕭建軍這番侃侃而談，讓姚文哲聽得是目瞪口呆，他簡直就不相信這些簡明扼要的分析，出自面前一位二十幾歲的年輕人口中。 這是一個很嚴肅的命題，光聽內容不見人的話，他完全認為是一位管理專家，或是搞市場營銷分析的教授，在宣講他的研究課題。 “沒想到蕭老弟在搞市場銷售之余，竟還在關注醫藥市場的未來發展趨勢，醫藥行業的職業分化，醫藥咨詢服務系統等諸如此類命題，這些極富前瞻性的專業問題，著實讓我等汗顏啊。” 姚文哲舉起高腳杯跟蕭建軍的杯子碰了一下，表示敬意。 “怎么樣老姚，我不是跟你說過嘛，蕭老弟身上有股魔性，他像是能預知未來的超人，經常性地會奇思妙想出一些高明的點子。”劉勇頗有點得意地對姚文哲說道。 “嗯確實如此，這年頭點子值錢啊，點石成金，蕭老弟的確是個有著超高智商的奇人。”姚文哲也是情不自禁地說上這番話來。 “好了好了兩位老師，你們可真為說笑，小弟不是什么奇人，也沒有特異功能，只是平時特喜歡琢磨思考，也許靈感比一般人多一些，運氣也好些，嘿嘿…那咱們還是言歸正傳吧，我現在只想問二位老師一句，對于自主創業你們有多大決心？” 蕭建軍淺淺一笑，忽然冷不丁的向姚文哲和劉勇，反問了一個嚴肅問題。 “自主創業我是很認真地思考過，決心也很大，現在棘手的是資金，人員等問題，我個人很難唱獨角戲啊。” 姚文哲瞟了劉勇一眼，臉色冷峻說道。 顯然，他對這個問題確實經過深思熟慮的。 劉勇則沉默片刻，然后抬眸回答道： “主觀性我當然也希望下海創業，但客觀上確有不少實際困難，主要是錢的問題，我和老姚都能拿部分錢出來，但不能傾囊所出，畢竟上有老下有小的，還有，就是假如前幾年業務開展不順，虧損嚴重怎么辦？咱們既然走出了這步棋，不可能又走回頭路去呀。” 他沒有藏著掖著，把自己的想法都說了出來，一吐為快。 “是呀，咨詢公司最大的一項成本，就是咨詢師的工資待遇，這些具有外企背景的咨詢師，年薪都不低，否則，合格的咨詢師你根本請不來。加上我們屬于第一批吃螃蟹的人，要有三年虧損的準備。”姚文哲補充道。 他們倆人說的都是實話，國內醫藥咨詢服務方心未艾，前期市場培育過程中確需要燒錢的。 十年后這個問題好解決，可以有天使投資，風投等的介入，而現在連毛都沒有，一切都得靠自己解決。 而蕭建軍心里是清楚的，實際市場對醫藥咨詢的覺悟和需求，比他們想象的要樂觀許多。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 是呀，但凡開拓創新者，都需要非凡的勇氣和膽色啊！蕭建軍心里感嘆道。 “可能采取多個合伙投資的方式，引進大資金支撐啊。”蕭建軍道。 姚文哲：“誰沒想過，我當然想到找幾個同是外資藥企 背景的人來合伙，但事與愿違，許多人嘴上說得一套套，真要讓他離職還自掏腰包下海，一個個都縮回去了。” 劉勇一個激靈，紅著臉說道：“慚愧，我就是縮回去的那種人，愿做錦上添花的好事，不冒雪中送炭的風險事。” 做藥二十年 第226章 搞醫藥咨詢服務
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